(完整版)社区团购在初期该如何运营？Word格式.doc

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社区团购模式因为有物流成本低，风险小等优势，在各个平台都在抢用户，流量变得越来越贵的情况下，社区团购模式反而降低了流量成本。

如何搭建好社区团购平台，要走三部曲：

第一步：

发展城市各个小区的KOL，也即“社区团长”，赋闲在家的宝妈们最合适；

第二步：

“社区团长”建立维护微信群，群里面成员就是小区的邻居们；

第三步：

社区团购平台提供品牌、技术、产品、物流、客服等相关服务，当“团长”获得到销售订单后，社区团购平台将预定的商品配送至“团长”家里，或者合作的便利店，小区消费者自己上门自提，通常预定的商品物流时间约为3到4天。

如何做好社区团购平台，要重视以下几个方面：

1.社区团购的供应链

社区团购集中在生鲜农产品这些行业，如果用生鲜水果引流，并且能够达到稳定的供给，最大挑战是供应链。

因为生鲜的保鲜期非常短，而用“快”获得用户和是非常对冲的命题。

社区团购的配送方式各有不同，包括一件代发、产地落地配到销地城市仓，城市物流到社区，在社区内自提或者送货上门、销地仓直接宅配给用户等。

2.成本控制

从产地到一批到二批到前置仓是一个非常长的流程，货品的成本和人员运营的投入都会比较高。

从消费体验来看，顾客一定是希望有更丰富商品选择的，但如果通过团购方式提供的品项很多，成本会上升，效率会下降。

比如更多损耗问题。

从物流角度看，统仓统配一定是效率、成本最优的方式，但当这种配送成为为上百个，甚至上千个社区进行配送的时候，物流成本反而会上升。

三、社区团购软件系统的选择

社区团购模式，等业务做大，成熟以后，那么平台下就会有几百几千个团长再帮平台卖货，自然就很容易变现了。

但是刚开始的时候，平台是要一个个的开发团长，那如何把平台的业务迅速做大，那采用社交电商模式，才能迅速打开市场。

百城社区团购软件系统采用的是”社交电商“+”社区团购“双模式解决方案；

所谓的社交电商模式，也叫推手模式，就是帮商家做粉丝裂变的，任何粉丝都能成为平台的推手，推手可收徒，以后徒弟所有的购物，推手都能得到佣金的，通过分佣机制，迅速裂变的，让商家在做社区团购的初期，也能快速卖货。