《杂志》发行计划书Word格式文档下载.docx

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完善内部管理；

完成发行通路的基本建设；

奠定发行部赢利模式。

二、杂志发行杂志的发行按方式不同，主要分为零售、订阅和赠阅。

1、零售目的：

提高发行量、加大宣传力度、提高影响力

根据今年重点加大杂志展示力度，提高杂志影响力，实现零售量的重大突破，零售发行量目标：

最高月发行量00000市场分析：

目前杂志发行量相对于其它类报刊较少。

从市场竞争比较激烈的IT、时尚等报刊的竞争情况来看，杂志竞争虽然激烈，但在市场表现上，并不像IT、时尚类杂志利用各种市场调节策略来实现发行量的不断上升和整体市场的扩大。

在IT、时尚类杂志各种促销活动和买杂志送礼品等传统的竞争方式大行其道时，杂志依然是依靠发行上自然上数，市场随时代和社会发展而变化。

这样，不仅对杂志本身不利，也对杂志整体市场不利。

据资料显示，同样定位在高端的时尚类杂志，2002年，国内十种广告额最高的杂志，时尚类占了六种。

而杂志无一入选。

片面的也说明了，杂志竞争激烈，但市场整体偏小。

如此“冰冻的市场”对于杂志同样是一个契机。

利用大力的促销，即买杂志送礼品，这种传统的销售方式。

可以迅速的达到杂志领头羊的地位，并可以扩大杂志的整体阅读人群。

对杂志真正成为报刊中的一大类，吸纳更多的广告。

今年，口号是：

打造国际型的职业经理人1）、零售发行区域划分：

2005年杂志发行重点区域仍为北京和上海，兼顾广州和深圳，其它地区依据情况发行。

市场分为一类市场、二类市场、三类市场，对二类市场中的代理发行渠道严格管理和控制。

渠道控制措施：

对一类市场的发行渠道在短期内加大优秀代理发行商优惠力度，继续扩大市场空间；

对二、三类市场的发行渠道采取成本核算的方法，控制返刊率，减少发货量，对销售量较差的发行商，采取限制、更换的办法。

在对二渠道的管理上，一定要注重渠道所在区域的重点和渠道的可开发空间。

一类地区定为：

北京和上海。

二类地区：

长三角地区（沪、南京、苏、杭）、珠三角（珠海、深圳、东莞、广州）、辽（沈阳、大连），鲁（济南、青岛），陕（西安）、川（成都、重庆）、苏（江苏省）、皖（浙江省）地区等；

其余为三类地区。

城市市场类别1北京一类地区2上海一类地区3广州二类地区4合肥三类地区5青岛二类地区6昆明三类地区7沈阳二类地区8石家庄二类地区9乌鲁木齐

三类地区10温州二类地区11郑州三类地区12太原三类地区13哈尔滨三类地区14厦门二类地区15宁波三类地区16长春二类地区17大连二类地区18福州二类地区19重庆二类地区20长沙二类地区21济南二类地区22杭州二类地区23南京二类地区24武汉二类地区25西安二类地区26成都二类地区27深圳

二类地区

根据2004年渠道工作的开展情况，加大一类地区的零售政策倾斜。

除大量的张贴海报，增加货量和适当控制返刊率以外，更多的以发行部为主导的人员促销和夹带礼品促销。

一类地区的零售将以提高发行量和造势为主。

对于二类地区的零售工作，则以夹带促销礼品来拉动零售量的增长。

二类地区将有步骤的控制返刊率，有一定零售量的地区可以适当的从代销转向包销。

2004年，除一类地区外，杂志共进入了二十五个城市，基本上可以满足杂志全国布点的要求。

2005年在发行区域上，力求保住现在覆盖城市，以扩大各城市的零售量为首要任务。

2）、海报

海报是即经济又实惠的宣传方法。

即可以提高发行量又可以提高杂志的影响力。

海报的张贴重点区域放在三环以内；

重点地区为中关村、亚运村、金融街及高档写字楼附近。

并兼顾广告部门的意见。

海报在三环以内和重点地区，报摊的海报张贴率应不低于50。

由于部分报摊并不是在一、二级马路；

宣传效果和购买力较小。

张贴的方法：

A：

两次张贴：

一般杂志的影响力相对于报纸的影响力都要小。

其中刊期较长，即与读者一年的见面次数较少，成为其影响力相对报纸影响力小的原因之一。

因此，提高与读者

的见面次数就成为吸引读者和提高影响力的办法之一。

我们利用一期张贴两次海报的办法，来增加海报的张贴时间和与读者的见面次数。

最好一期有两种海报。

B：

异形张贴：

海报的两次张贴，也可以把其中的一次做成异形海报的张贴。

海报可以比其它海报大一倍；

也可以做成较厚的小海报，便于亭主的悬挂和保存。

海报的监督和保证

海报的监督由公司发行人员负责。

一次张贴基本由二渠道负责，二次张贴由公司发行队负责。

二渠道的张贴在与二渠道签订代理合同时，已经规定海报张贴的数量和覆盖率，按合同执行。

发行队的海报张贴率不足，如发现，扣除当月工资的10。

3）、促销A：

促销员促销“爱心传递工程”

主题：

扶助全国贫困大学生，让全国大学生都能得到良好的教育机会。

现在的被扶助的贫困大学生，利用自己的业余时间，参与社会实践，创造价值，回报社会。

利用所创造价值和爱心，扶助其它下一批待扶助的贫困学子。

爱心传递工程由扶贫基金会和《杂志》杂志联合主办。

扶贫基金会在北京组织100名，上海组织50名受扶助的大学生，参与爱心传递工程o所有爱心传递工程中，杂志社全部的杂志回款全部交由扶贫基金会，作为扶贫基金。

每互参与爱心传递的学生，每个月利用自己八天的业余时间，每天在一个报摊亭宣传和促销，一个月下来，将覆盖北京市800个摊亭，上海市400个摊亭。

将大大提高杂志的影响力和发行量。

“朝阳计划”

同时，杂志社也可以组织一些开有传媒专业的学院学生，参与杂志的促销工作。

使学生有参与社会实践的机会，做到理论联系实际。

把杂志杂志发行部作为传播学院的“实习基地”，为中国培养实用型传媒人才。

每个城市组织50名传媒学院的学生，参与社会实践。

根据学生上课的需要，自行安排学生每个月8天的实践机会。

学生每两天更换一个报亭，将覆盖每个城市的200个报摊亭。

学生每销售一本杂志，提成一元钱。

目的：

利用大学生促销不仅是为大学生提供实践的社会机会和回报社会，更重要的是提高一类地区的发行量，提高杂志影响力及同类杂志中的社会影响力。

通过促销，能够保证V杂志〉杂志，在北京地区零售量将成为报刊第一名。

频率：

从六月份至十月，将每月保证一次促销活动的开展；

全年共六次。

效果保障：

1、大学生数量的保证。

每次促销，在北京地区的人数应不低于100人。

全市影响的报摊亭不少于400个。

2、促销前，大学生做促销技巧培训。

3、 礼品支持。

促销的效果保证的最重要因素是礼品。

礼品的选择和数量将决定着促销的效果和时间。

4、 每人一个摊亭促销一天。

每人每月促销四天，共四个摊亭。

5、 每促销一本，再给促销奖励一元。

效果评估：

北京预计促销00000本。

上海预计促销00000本。

礼品促销

在杂志的发行过程中，像时尚类和IT类杂志，经常搞一些夹带礼品促销，效果明显o而经济类杂志，做礼品促销的较少。

因此，夹带礼品促销，将大提高杂志的影响力和发行量。

在礼品选择上，即可以利用广告部用版面交换回来的礼品，也可以根据发行需要自购和发行部用版面自行交换。

礼品以交换为主。

光盘促销：

利用其它公司可以提供的与杂志定位相关的光盘，进行促销。

笔记本促销：

根据广告客房的需求，加强对广告客户的宣传，可以根据读者的人群特征，每人购买一本杂志，赠送精美笔记本一个。

笔记本制作与广告主协商解决。

笔记本内主要刊登广告主广告。

笔记本促销作为“促销员促销”的礼品。

书签促销：

书签在杂志中赠送的较少。

但书签的作用巨大。

书签正面设计成“金陵十二衩，,，，四大美女，，等人物图案或是山水图案；

背面可以设计成广告主的广告内容o书签不仅方便了读者，也增加了发行部的一个营收点。

书签促销作为杂志的附带品，涉及的费用主要是由广告主来承担。

其促销的力度较小，为“锦上添花”的促销办法。

C、促销计划1、光盘促销合作形式：

对方提供光盘及光盘的包装，杂志社负责夹带发行。

促销频次：

长期。

每月一期费用发生：

杂志社只负担光盘的夹带成本。

光盘的夹带成本：

0.05元/本效果：

全国进行光盘夹带将有效的促进杂志的实销率，增加杂志的销量。

成本计算：

按现在印刷量130000.05650元

按现在实销量2000本计算，实销率为15.38,即发行收入为12000元（按六折算）如果实销率提高一个百分点，则实际销售量为2130本，即发行收入为12780元也就是说，利用夹带光盘，只要能带动一个点的实销率，则收入增加780元。

实际净增加780-650130元D、北京促销计划

2005年促销主要以促销员带礼品到报亭促销为主。

杂志的影响力提升、提高杂志实销率、增加发行量。

促销数量为每次2000本。

礼品选择：

精美笔记本、鼠标、汽车香水、管理软件等。

主要考虑促销人群为写字楼内的办公人员。

礼品以广告交换为主。

促销人员：

在校大学生。

招收促销人员的方法：

1、基金会提供人员2、到各高校学生会，与学生会公关部或社会实践部合作。

人员规模：

人员规模为100人左右人员促销费用：

费用一：

25元/天，每销售一本提成1元。

费用二：

40元/天，无提成。

预计总费用：

4000元/次促销成本分析：

按现在北京市场投放量2200本计算，一期实销在400本，那么实销率为18.18,实际收款为4007.53000元

如果增加费用4000元，则全市需要到和促销出534本。

实销率将达到42.45.

按2004年4月创刊号一元促销来看，北京实销量达到7900册，按现在北京促销最低成本核算，需要销售934本，还是相当现实的。

促销分析：

促销最为关键的是礼品的选择

礼品选择第一要符合定位人群，第二要与一期杂志等价值或超价值。

每期促销保证礼品2000份。

促销最为关键是联合城市画报发行队联合促销。

城市画报现在代理北京地区的铺摊工作。

所有的销人员的安排和培训可以由城市画报的人员来培训。

促销流程：

1、确定促销方案。

每月15日完成。

2、 广告部置换礼品。

每月30日前完成。

3、 招聘促销员，并由城市画报负责培训。

4、 确定好北京促销数量和铺摊数量。

通知印刷厂加数。

每月3日之前完成。

5、 准备好授带。

做好宣传用物品和海报宣传画。

5日前完成

6、 如果礼品较大，由城市画报负责礼品在促销当日进行派发。

如果礼品适宜与随刊派发。

则印刷塑料袋，随刊套袋。

随刊套袋可由印刷厂负责。

7、 促销前一天，发行部和发行队、城市画报确定好促销点。

由发行队负责派送给促销点礼品。

每个促销点一份，主要是沟通与报刊亭感情，使促销更为顺利。

8、 促销当天，由城市画报负责促销人员的分区和礼品派发。

由发行部和发行队负责全程巡视监督。

9、 所有礼品、杂志铺摊和补摊由城市画报负责。

礼品发出数量与杂志销售数量等同。

10、促销结束，由城市画报负责物品、礼品和刊款的回收。

促销时间：

出刊后一周，即每月的15日。

4）、关于发行队

发行队目前在发行部的工作主要是展示工作和发行部的其它辅助性工作。

为了更好的发挥发行队的作用，除增加发行队参与促销的工作以外，发行队将向着联