采购与供应管理1.docx

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供应价格的影响因素有哪些？

   供应价格是指供应商对自己的产品或服务所提出的销售价格。

影响其价格的因素有以下几方面：

   一、成本因素。

成本因素是影响供应价格的内在因素，受生产资料的影响。

   1、生产成本这是影响供应价格最根本。

最直接的因素。

   2、规格和品质。

规格复杂、品质要求高，则价格较高。

   3、采购数量。

若果数量大。

则可以享受供应商提供的数量和折扣，从而降低价格。

   4、交货条件。

采购企业也会有紧急采购，交货期较短，这时候供应价格就高，而采购企业也会做好这种准备。

   5、付款条件。

采购企业付款越早越及时，往往价格也会有相应的降低。

   二、市场因素。

市场因素是影响供应价格的外在因素，包括经济。

社会、政治及技术发展水平。

   1、采购对象的市场供求状况。

如果市场上的需求超过了市场供应能力，供应价格将上升，反之亦然。

   2、采购时机。

   3、供应同类物品的供应的数量。

   4、客户的业务对供应商的吸引程度。

   5、采购企业与供应商的关系。

什么是服务采购

　　服务采购是指组织对除货物和工程以外的其他企业需求对象进行获取的过程。

　　对服务采购一词，我国《政府采购法》按照国际惯例，没有准确的界定，只是用了排除和归纳法。

《政府采购品目分类表》将服务概括为印刷出版专业咨询、工程监理，工程设计；信息技术的开发设计、维修、保险，租赁交通工具的维护保障，会议，培训，物业管理和其他服务等十一个大项，所以对它们获取的过程就称之为服务采购

　　企业的服务采购是采购满足组织内部不能或不愿提供的服务或相关服务。

通过招标、竞标。

企业挑选最适合的供应商并要求其提供专业的、高效的，能够给企业带来利益的服务把从供应商那里采购来的服务，与企业的战略管理有效结合。

有利于企业获取更专业的技术和人才，减少业务负担，获得专家的意见，降低支出，增强企业的竞争力。

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服务采购的特点

　　与货物、工程采购相比．服务采购的标的——服务或相关服务，具有：

无形性、评审侧重质量而不是价格、无法存储性、易变性、不可分割性、不能再销售、服务采购复杂等属性因此服务采购呈现出不同的特点。

美国EtILiIlyandCompany公司的副总裁和首席采购官DavidMGreen认为服务采购有以下六个特点：

　　1.服务采购难于把握和控制。

因为同样的服务经常在不同的地方或者被多个业务单位使用，或者有多个“业主在不同程度上使用同一种类型的服务。

要应对这个挑战，对服务采购进行分类诊断是关键。

　　2.由于服务的无形性使得确定其范围和要求更加困难所以需要一个能够促进供应管理部门和内部客户之间协作和沟通的规范的服务采购流程。

　　3.对服务本身或服务供应商的评价更多的是主观评价，所以必须对供应商的服务范围和要求给出明确的描述

　　4.有些内部客户认为它们所需要的服务非常特别，很难在市场上找到新的供应商。

这时，供应管理部门就要利用自己所掌握的市场知识．为内部客户提供增值的服务，包括选择服务供应商和站在客户的立场上详细的说明服务的要求

　　5.有些服务要求会直接面向企业内部的其他部门，可能会越过已经制定的采购流程。

这时，供应管理部门就必须介入，不管《商场现代化2008年6月（下旬刊）总第543期是通过公司制度还是已经建立起来的信任关系。

这时最好有一个规范的采购流程。

当然．也可以把采购职能与评价职能分开，这将有助于供应管理部门参与签约过程。

　　6.有时企业会面临某种服务无法归类的情况，这时，采购委员会或供应商关系管理解决方案能够帮助企业将那些服务归类。

为此．MrGreen1]~调企业在与供应管理部门和内部客户之间协作和沟通时要规范采购流程：

在采购服务是直接面向企业内部的其他部门，为了避免破坏公司的制度．也要规范采购的流程。

Introduction

现代采购对企业生产的影响（现代采购与传统“买东西”的区别/采购之于企业的意义/在企业里采购部门究竟有多重要？

）

1）.物料成本最少占总成本的65%以上﹐而这些费用金额都由采购部门负责购入,所以物料或设备无法以合理的价格购入时﹐那么会影响公司的经营﹐如果所购得的价格过高那么会直接影响到销售与利润,进而影响到市场﹐反之购的单价偏低其材料品质过差﹐会影响到市场的竟争﹐甚至造成公司关门倒闭。

2）.采购的周转率高﹐那么资金的使用效率也可以提高﹐所以合理的采购数量及适当的采购时机﹐可避免生产车间停工待料﹐且又能降低库存并减少资金的积压.

3）.采购要每天从报章杂志上取得最新材料价格信息﹐随时掌控物料单价﹐免除材料升或降都不知﹐而造成公司的损失.

4）.采购在收集市场信息不是只有单价﹐也要一并收集公司昂贵的材料是否可以替代﹐来降低成本﹐并提升品质与确保交期.

5）.采购部门所得到和任何信息,都应资源共享﹐让公司的成本可以随时降低﹐促使公司业绩成长.

6）.采购部门在与供货商谈判单价或任何条件﹐都必须站在公司的立场谈判﹐并要知彼知已才能百战百胜﹐所以要谈判时要沙盘推演﹐做好准备才能满载而归。

7）.在交期﹑成本﹑质量上的运用﹐须用任何技巧与智慧才能达到目的﹐并使双方面共识进而达到双赢﹐才是上上策.

采购的活动有哪些

决定所需购买的物资与服务的规范（质量与数量等）

选择最合适的供应商

准备并执行与供应商议价，以达成协议

下订单给选定的供应商

监督机管控（跟催）订单

跟踪及评估（处理诉怨，维持产品以及供应商档案更新，供应商评分与供应商评等）

采购管理的内涵

更新的采购理念

建立良好及长远的供应商伙伴关系

重视更积极及策略性关系–重视长远目标及关系,重视減少总成本

五项“适当”的要求

适当的物料：

质量良好

适当的数量：

物料的管制，经济订购量，资金的调动

适当的地点：

供应商越近越好

适当的时间：

按照生产计划

适当的价格：

多渠道询价、比价、自行估价、议价

质量方面

明确沟通双方品质的规格标准

开发初期将材料品质设计进去

对供应商的质量进行辅导和协调

对质量不合格的产品迅速做出处理和补救

免检制度的推动

举办或者参与各种材料展或者博览会

推动供应商的质量竞争

注重工作质量

推行全面质量管理（TQM）活动

交期（时效）方面

材料分类与订购周期的设定

材料前置期分析、变动控制，以及缩减

定期与供应商召开产销会议，沟通需要时间表

订单的追加、删减，交期的提前、延后

JIT

交期延迟原因分析与对策

建立预警制度

成本方面

谈判与比价，对各种付款条件的协议

驱动由产品设计改善来降低材料成本

驱动由价值分析、标准化来降低材料成本

提供具有前瞻性的材料价位走势

设定材料标准成本

材料之二次成本分析

施行各种减少材料取得成本的措施

4.采购控制系统（了解）【传统方法比较被动，现今方法比较积极及具策略性】

策略层次：

策略研究

长远计划

评估供应能力

制定策略

管理层次：

采购方法

谈判

预算

训练员工

减少成本

工作层次：

跟催

做记录

处理付款

处理材料申请

处理标价单

比较价格

战略采购

战略采购的方法和步骤

建立采购类别

设计采购战略

建立供应商档案

选择供应商

（采购谈判：

目的是取得共赢；谈判梯度目标的制定）

与供应商运营整合

不断与供应市场基准比较

成本

供应商的定价方法

成本加成定价法：

以成本为依据，在产品的单位成本的基础上加上一定比例的利润（适用于卖方市场或供不应求的情况）

目标利润定价法：

又称投资报酬率法，以利润为依据制定销售价格的方法。

按目标利润测算销售价格及销售数量。

（适用于垄断性行业，如电力）

理解价值定价法：

以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为定价的依据。

（多出现于消费品市场）

市价法：

价格根据是市场的供需关系而定。

（如国际原油价格）

投标定价法：

供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利润而定。

（目前，中标者并非报价最低的供应商）

价格波动的影响因素

供需关系

政府影响

汇率

商品本身的差异化程度