工程管理职业职业能力课程论文报告撰写说明Word文件下载.doc

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（4）目录：

必须要有，不得私自删除；

（5）正文：

每段的段前空2格；

注意：

相关字号的要求。

2、标题即论文的名称，应当能够反映论文的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接、贴切、精炼、醒目和新颖，一般不超过20字。

3、摘要应简明扼要地概括论文的主要内容，一般不超过150字。

4、关键词一般3-5个。

5、注释是对论文中需要解释的词句加以说明，或是对论文中引用的词句、观点注明来源出处。

注释一律采用引文当页脚注的方式。

（可以不加注释）

6、论文的末尾须列出主要参考文献。

7、注释和参考文献的标注格式为：

（1）图书：

按作者、书名、出版社、出版年、版次、页码的顺序标注；

（2）期刊：

按作者、篇名、期刊名称、年份（期号）、页码的顺序标注；

（3）报纸：

按作者、篇名、报纸名称、年份日期、版次的顺序标注；

（4）网页：

按作者、篇名、网页、年份日期的顺序标注。

（四）打印及装订要求（请见提供的课程论文封面）

论文定稿以后，A4纸单页打印一份，论文封面可直接下载并填写，顶部装订成册，在规定时间内交由辅导员

B部分：

2015年上半年《课程论文报告》参考题目

《工程招标与合同管理》（课程代码06289）职业能力考核《课程论文报告》参考题目

1、工程招标中对招标文件的研究和应注意的问题。

2、建设工程投标文件的编制和技巧策略。

3、投标报价的编制及方法。

4、关于对投标策略方法的研究及应用。

5、关于对建设工程施工合同管理的规范化研究及应注意的问题。

6、建设工程有关施工索赔的事项及策略技巧。

7、关于对建设工程中低报价、高索赔现象的分析。

8、关于对建设工程施工合同条款的理解及应用。

9、有关施工索赔案例分析研究。

10、关于对FIDIC土木工程施工合同的分析与国际规范性研究。

《工程监理》（课程代码06086）职业能力考核<

<

课程论文报告》参考题目

1、浅议建筑施工工程中的监理工作

2、浅谈建筑施工现场管理

3、浅谈建筑施工的现场安全管理

4、浅谈如何强化建筑施工质量管理

5、论监理工作之现状与思考

6、论监理工程师的职业道德准则及其重要性

7、汪析工程施工过程中监理的管理与控制

8、浅析施工项目进度控制方法及原理

9、试论项目进度、成本、质量、安全的控制

9、浅析工程造价管理与投资控制

10、浅析提高工程投资效益的方法与途径

工程管理职业能力考核《课程论文报告》封面

★授权助学院校：

证书课程学籍档案号（由注册中心填写）：

年月

★考核课程名称

★姓名

★联系电话

★自考准考证号

★专科专业名称

级专业

★通讯地址

★邮箱

★课程论文题目

★论文页数

页

A专业委员会专家初审评阅分数

分数：

签字：

B外聘专家第三方初审评阅分数

签字：

C辅导员平日出勤、学习作业等分数评阅分数

分数：

D注册中心专家委员

会终审分数=

A*50%+B*40%+C*10%

盖章处

备注：

1、★者为必填项（内容为打印版，无需手写）；

2、课程论文正文字数在2000-3000内；

3、正文成绩评定参考标准：

ⅹ》90：

按期圆满完成论文报告，能综合运用所学基础理论和专业知识，具有较强的综合分析问题和解决问题的能力，并有一定的独立见解或创新点。

立论正确、内容完整，计算与分析论证可靠、严密，结论合理，文字通顺、格式符合规范。

说明书、图纸质量高，完成的软、硬件达到甚至优于规定的性能指标且文档齐全、规范。

80《X〈90分：

能较圆满完成论文报告，能综合运用所学基础理论和专业知识，具有一定的综合分析问题和解决问题的能力。

立论较正确、内容完整，计算与分析论证基本正确，结论合理。

文字条理清楚、格式符合规范，说明书、图纸质量较高。

完成的软、硬件基本达到规定的性能指标且文档齐全、规范。

70《X〈80分：

能完成论文报告，内容基本完整，计算与论证无原则性错误，结论基本合理。

说明书、图纸质量一般，完成的软、硬件尚能达到规定的性能指标，文档基本齐全，基本符合规范。

　60《X〈70分：

基本完成论文报告，质量一般，存在个别非原则性错误。

说明书、图纸尚完整，完成的软、硬件性能一般。

文档基本齐全，基本符合规范。

X〈60分：

未完成论文任务书规定的要求，撰写论文态度不认真，论文有原则性错误。

说明书、图纸质量较差，完成的软、硬件性能差。

文档不齐全，不符合规范。

存在严重抄袭，并且在30%以上。

。

4、为该专业课程进行的教学与学习等过程性部分包括平日的上课出勤、学习作业等占总成绩的10%，总成绩100分，评定参考标准（由各授权学校班级讲课老师、辅导员根据实际过程评定）：

A不迟到、不早退（40分）；

B预习好、上课认真听讲、提问有创新性思维（20）；

C平时完成作业情况（10分）；

D尊师重教情况（10分）；

E积极参评班干部、为班级同学服务、团结同学、助人为乐（10分）；

F教材与辅导资料利用情况（10分）.

黑体，4号，1.5倍行距

黑体，3号，居中，两字之间空2格

目录

摘要 4

一、润滑油行业渠道建设的现状及存在的问题 5

（一）、润滑油行业渠道建设的现状 5

（二）、润滑油行业存在的问题 5

1.自主品牌匮乏技术创新能力不强 5

2.消费者对润滑油使用知识匮乏 5

3.知名品牌的市场混乱 5

4.代理商之间的市场串货现状严重 5

5.一线品牌的价格透明度高 错误！

未定义书签。

二、影响润滑油行业销售渠道选择的因素 6

（一）分析影响销售渠道选择的因素 6

1.市场因素 6

2.产品因素 6

3.生产企业本身的因素 6

4.国家政策和经济因素 6

三、润滑油销售渠道设计 6

（一）润滑油销售渠道的设计考虑的因素 6

（二）渠道的选择和设计 6

四、润滑油渠道优化 7

（一）润滑油企业现有销售渠道的优化和改进策略 7

参考文献 8

黑体，3号，居中，1.5倍行距，两字间空1格

宋体，小4号，1.5倍行距

摘要

销售渠道管理是销售管理的重要组成部分，作为企业进入市场、实现价值的渠道决策与管理，近年来引发了企业界和学术界的广泛实践和深入探索。

面对多种多样的销售渠道，怎样才能设计出合理的销售渠道来销售产品，是现在多数企业面临的问题，有成功的经验，也有失败的教训，渠道选择需要企业考虑诸多要素，进行多方面调查研究，总结出适合自己的渠道模式，无论是直接渠道还是间接渠道，都需要企业制定行之有效的操作方法才能保证渠道的正常运行，才能更有效的完成产品销售。

目前润滑油行业发展仍然存在一些问题，所以选择一个好的销售渠道对其十分重要。

通过分析影响润滑油行业销售渠道的因素，选择适合自己的销售渠，并不断的优化和改进。

黑体，小4号。

3-5个；

关键词之间用“；

”分开，宋体，小4号。

最后一词末不加标点

关键词：

设计理论；

建设和完善；

产品销售

大标题，黑体，2号，1.5倍行距

一级标题，黑体，3号，1.5倍行距，下同

浅谈润滑油行业渠道的设计与选择

二级标题，黑体，小3号，1.5倍行距，下同

一、润滑油行业渠道建设的现状及存在的问题

内容宋体，小4号，1.5倍行距，每段缩进两字，下同

三级标题，宋体，4号，1.5倍行距，下同

（一）、润滑油行业渠道建设的现状

1.润滑油市场发展趋势

由于润滑油技术的不断进步，对润滑油的节能要求也越来越高。

为了迎接技术的挑战及顾客的需求，民族品牌与外来品牌在国内终端市场上进行博弈，将是中国润滑油行业很长一段时间内的主旋律。

在这个博弈的过程中，谁能掌握先进技术谁就有可能拔得头筹。

---------------------

2.润滑油企业渠道多样化

润滑油市场巨大商机吸引着众多企业，销售渠道建设也多种多样。

由于国内润滑油需求随着汽车销量增长而扩大，------

3.销售渠道的功能及形式

销售渠道的基本功能是将产品或服务顺利的销售给消费者。

在这一过程中，需要参与各方共同努力，完成一系列价值创造活动-

-----------

（二）、润滑油行业存在的问题

1.自主品牌匮乏技术创新能力不强

自主品牌匮乏，技术创新能力不强，我国润滑油品牌设计和自主营销能力薄弱市场策划、品牌推广能力不强、缺少敏锐的定位策略、不能很好地迎合目标消费者------------

2.消费者对润滑油使用知识匮乏

有的消费者认为进口油质量比国产油好，盲目使用进口润滑油，进口润滑油-----------

3.知名品牌的市场混乱

由于知名品牌润滑油在市场中占有很高的市场份额，容易得到消费者的认可，同时销售价格又比较高。

-------------

4.代理商之间的市场串货现状严重

很多代理商之间由于恶性竞争，他们之间开始互相窜货，为了提升利润以及完成任务代理商之间常常私下互相运转产品，造成品牌润滑油在市场的价格混乱。

二、影响润滑油行业销售渠道选择的因素

（一）分析影响销售渠道选择的因素

1.市场因素

主要包括：

目标市场的大小，如果目标市场范围大，渠道则较长；

反之，渠道则短。

目标顾客的集中度，如果顾客分散，--------

2.产品因素

产品市场定位、产品价格定位、产品的包装、产品的种类、产品的性能、产品的指标。

---------

3.生产企业本身的因素

企业实力强弱、企业的管理能力、企业控制渠道的能力、企业市场的覆盖范围、企业目标市场的选择等等。

-------

4.国家政策和经济因素

国家的法律法规、润滑油企业的指标要求、国家相关政策的调整和改变，以及国民经济的发展影响。

三、润滑油销售渠道设计

（一）润滑油销售渠道的设计考虑的因素

1.品牌效应：

长期以来，国际品牌如美孚、壳牌、嘉实多、道达尔。

国内品牌如长城、昆仑、--------

2.广告宣传力度：

国际品牌美孚、壳牌、嘉实多，国内的长城、昆仑等拥有强大的经济实力支撑，-------

3.