美业公司项目计划书Word格式文档下载.docx

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3.2营销战略 9

3.3风险控制 12

四、财务和战略规划 13

五、人力资源管理 14

5.1公司内部结构 14

5.2团队背景 14

5.3员工计划 15

六、财务分析 15

一、项目背景

1.1美容行业项目背景介绍

美容这个理念刚开始没有被人们广泛的接受，但是随着社会的发展，人民收入的提高，消费理念的转变，使得人们对美容方面的投入让这个行业在短短的时间内飞速发展，这样的趋势给这个行业带来的很多红利，据相关不完全统计，当前我国美业从业人员已从改革之初的12万发展到了1600多万。

已有300多万家美业相关企业，其中专门的美容机构也已逾百万，值得一提的时美业正以每年15％的速度扩张壮大。

美业作为一个成长时间不算太长的产业和国内其他行业相比，美业仍处于发展初期，但近年来，美业平均增速超过15%，这表明，美业还存在很大的利润空间。

关于美业很多人的认知仅仅停留在去美容院做基础护肤，但实际上，美业主要包括了生活美容（以下简称生美），医疗美容（以下简称医美）还有大健康三大类别。

各种别出心裁的产品和用心的服务让这个市场逐渐被人们信任，经历了无数次的考验和尝试，中国美容行业在弱势背景下的营销管理，创造了美容经济的奇迹。

但是在这样激烈竞争的市场上，出现了很多不太符合标准的公司或者机构，导致了当今市场的良莠不齐，当今医美行业的经营者、从业人员大多有这样的心态转变：

医美从“暴利”转变成“微利”时代了；

从“找品牌”转变成“品牌多的是”了；

从“小资金赚取大市场”转变成“竞争激烈”了面对以上种种市场困扰。

就市场上现存的美业公司来说，没有突破传统的经营模式，千篇一律，导致市场服务的单一化和标准不统一的现状。

传统的模式来说，一直是“带病作业”。

不对称原则、非均衡、没有标准化系统管理营销战术，虽然目前来说没有出现大的纰漏，然而经营者挣到了很高的利润，却造成了很多隐患。

长期粗放发展造成的弊端，在面对当今的激烈市场竞争中，其营销管理弱势矛盾也凸显出来。

推出新型经营模式是打破这种僵局的唯一出路。

现存的美业公司或者机构项目比较单一，由于技术和资金的不足大多只能发展一个或者两个板块的项目。

近年各种传统美容行业机构争先恐后的推出各种医美项目和产品，加上行业标准难以统一，所以造成了行业内业务水平，收费标准的混乱，消费者面对这样的情况，很难做出一个正确的选择，不少消费者因为行业的混乱而遭受一些损失，当今中国的美业已经到了一个分水岭的时期，行业随着中国经济高速增长下失去了行业原本的行业特征。

当今中国的美业正处在一个行业整体大洗牌的阶段，有危机也有机遇。

自2013年开始，各美业机构都遇到了业绩下滑，人员流失的困境，至2014年现状更加严峻，整体业绩下滑有的甚至达到了60-70%的比例。

在这样的现状下，美业公司不仅有新型的经营模式而且是国内唯一同时涵盖生美，医美，大健康三大板块的美业公司。

不仅能给市场带来性的转机而且能以独特的优点迅速抢占市场。

从而在最短的时间内拥有可观的忠实消费者和发展为上司公司。

“这是一个摧毁你却与你无关的时代;

这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代;

这是一个你醒来太慢干脆就不用醒来的时代﹔这是一个不是对手比你强,而是你根本连对手是谁都不知道的时代。

在这个大跨界的时代，告诫你为有不断创新才能立于不败之地!

今天你没有成功，是因为你怀疑一切，如果什么都不敢尝试，你将永远一事无成，机会总是留给有准备的人”这段话来自于马云在乌镇时间互联网大会的精彩发言。

我们要做的事:

通过独一无二的商业模式，跨界资源整合中国美业，几乎零成本云。

鲸吞万亿美业财富﹐实现三年内整体打包上市。

这绝对不是痴人说梦，请您详阅我们的商业计划

1.2市场概况

人人皆有爱美之心，这一特点随着时代的进步，人们物质生活的满足，逐渐被显化。

医疗整形美容行业逐渐被人们所熟知并且接受，并且受众不仅是女性，其中不乏男性和老年人。

华泰证券发布研报指出，在2019年，中国美业市场突破万亿元，成为房地产服务、汽车服务、旅游之后的第四大服务行业。

在美业通创始人许建平看来，美业尤其是医美行业，都还只是初级市场，未来5-6年还有倍数级的增量空间。

美容行业从一开始进入人们视野用了短短不到五年时间，迅速崛起，经测算2017年美容美发行业营业额增速升至3.59%，营业额为3241.75亿元。

行业营业收入达1142.4亿元，利润总额超200亿元。

根据iResearch公布的数据显示，2019年我国医美用户达1367．2万人，医疗美容市场规模达到1769亿元，同比增长22．2％（见图1）。

据国家有关数据统计医美市场将在2023年达到1.65万亿，占JDP的1.9%。

每年将以10%-15%的速度增加，在竞争激烈的背景下，凭借自身独特的竞争优势和准确的市场定位以及优质的产品和服务。

公司预计规模可到1000亿占市场份额10%。

而生美的市场份额同样不容小觑，生活美容行业的其中一个重要分支是美容化妆品，占据着非常重要地位。

2012年到2019年，中国的化妆品市场规模从2484亿元增长到4256亿元，年复合增长率7.9%。

艾媒咨询分析师认为，随着中国城镇化进程不断推进，城镇人口不断增加，消费能力的提升带动化妆品市场规模的将持续增加;

预计到2020年，中国的化妆品市场增长速率有所放缓，但市场规模仍会持续增长，并有望突破4500亿元。

这只是生美当中一个分支的利润，可想而知，整个生美的利润有多么巨大。

大健康是继IT产业后出现的阳光产业，受到广泛的关注。

在发达国家，健康产业增加值占GDP比重超过15%，而就我国而言，仅占国民生产总值的4%～5%，低于许多发展中国家。

目前，中国健康产业的年收益约为900亿美元，而美国健康产业产值已经超过了1万亿美元。

随着十八届五中全会公报将建设“健康中国”上升为国家战略，“大健康”概念正融入到各级政府的执政理念之中。

在政策红利的不断释放下，“大健康”产业引领新一轮经济发展浪潮，各方面资本积极涌入，市场潜力巨大。

大健康产业是具有巨大市场潜力的新兴产业，2019年我国大健康产业规模约3.5万亿，位居全球第一。

大健康行业发展前景广阔。

利润空间和发展空间都极其宽广。

在疫情过后，整个行业处于复苏状态，经历了这次打击，许多机构，公司没能挺过这次考验。

整个市场的发展空间有了更大的余地，在这样的情况下，美业公司线上结合线下的服务在疫情期间满足了消费者的需求，加上结合了三大类别的美业板块，有不可限量的潜力。

疫情即将过去，美业公司必将成为现今国内医美市场的中流砥柱。

1.3中国美容院现状

中国美容专业线进入市场品牌的同类化，产品同质化恶性竞争中，无休止的店务管理培训和概念化等虚假盈利模式，致使终端美容院身心疲惫，没有真正意义上的解决问题，执行难已经变成当今美容业的通病。

培训黑洞、管理误区、项目怪圈、高额配送、会议浮夸、概念炒作追溯根源美容业的困惑源自于缺少系统的商业模式与标准化系统管理工具。

美容院无休止的店务管理培训和概念化的虚假盈利模式，致使美容院身心疲惫，没有真正意义上的解决问题，执行难以变成当今美容业的通病。

1.4市场分析

中国美容市场的潜力还相当大，消费市场还有很大的上升空间。

目前走进美容院的消费者大致分为如下三类:

其一，具有一定经济实力和消费基础的时尚女性，希望走进美容院能够预防肌肤的衰老并确保容颜永驻;

其二，由于对于自己的肌肤问题充满担忧和恐惧，或是有过美容失败经历的女性，希望能够以持之以恒的决心和韧劲继续取得美容的长跑胜利;

其三，工作稳定、事业顺利、生活安逸的女性，既没有肌肤问题的窘境困扰，也没有肌肤症状的思想和精神压力，她们将美容院个人理疗和身体调养作为了一种休闲生活方式，已经成为其自身日常生活的一部分。

（2）美容院作为美容产品销售的最末端，在销售和推广美容产品技术和体验式服务的同时，更带给了消费者专业美容、科学护肤的全新观念。

虽然美容院提供的“系统产品”具有很大潜力和发展空间。

（3）美容院在销售产品和服务的同时，更是在销售和推广科学的护肤理念、专业的美容技术、完善的心理精神救治以及个性化的客户心灵体验。

1.5市场细分

2、市场细分

（1）市场范围：

生活美容项目:

形体管理项目、美牙项目、面部护理项目、美睫美甲项目、院线护理产品家用保养产品（爽肤水，保湿乳，面膜）私密管理项目、问题性肌肤管理等

医疗美容项目：

面部整形隆鼻隆胸抽脂私密整形眼综合等所有医美项目

大健康项目：

亚健康调理特色名中医馆健康产品身心灵健康等。

（2）潜在顾客的基本需求：

健康、靓丽、时髦、安全、方便、服务好等。

（3）不同潜在用户的不同要求：

年轻女性要求在美丽，服务好的前提下，更要求的是方便和完美;

相对于年轻女性，而中年女性更注重的是安全与健康。

（4）根据潜在顾客基本需求上的差异，将其划分为不同的群体或子市场，并赋予每一子市场一定的名称。

针对不同的顾客分成年轻女性市场和中年女性市场，年轻女性可以通过推出新开发、快效的产品及疗程快速笼络市场人群，但是中年女性需要推出一些以有品牌、健康舒适为主的产品及疗程。

二、公司总述

2.1公司简介与概述

美业公司（美业公司）是一家专注于美业联盟，女性教育和女性创业平台为一体的新零售模式社交电商公司。

企业的愿景是用智能化的管理系统，让商家和消费者共赢。

为了实现企业愿景，公司集门店店务管理系统、门店一站式盈利系统结合生活美容项目技术、医疗美容资源共享、大健康项目和产品、整合健康管理板块和门店托管、代理加盟为主要经营项目。

目前以精准的客户流量和美业资源配置模型为基础，结合科学有效的管理策略和配套的培训体系，充分调用优质美业资源解决客户需求，实现流量科学管理的同时对加盟、合作美业门店进行有效赋能，并支持其完成专业化转型与发展，从而获取合理的价值分成。

2.2产品与服务简介

本公司在原有的传统线下经营模式的基础上进行了改良和创新，采用线上线下新零售模式提供美业门店的院线产品和家护产品和线下门店的美业资源项目体验和服务。

我们致力于将服务做到极致，以最优质的服务来回馈消费者。

考虑到国内良莠不齐的行业现状，我们决心要用最实惠的价格，最便捷的方式让消费者做出正确的值得的选择。

通过这种新颖的模式，最大限度的把资金投入以产品和服务的方式回馈给消费者。

美业公司做到了从线上到线下给不同消费者提供最合适消费者的定制服务。

从方方方面面考虑到消费者，从消费者出发。

而不只是为了盈利。

在产品销售和服务方面，通过线上线下相结合的模式，使得消费者能自行选择更加适合自己的方式来购买本公司产品和体验本公司的服务。

首先通过线上的产品细节和功效展示和宣传加上配备专业的咨询答疑人员让消费者随时随地的在了解产品的同时体验优质的服务。

其次为消费者提供线下服务，让消费者亲身体验本公司卓越的产品品质和高效的服务，从而做出最适合消费者本身的选择。

在美业公司，美容产品是第一性的，是建立其品牌的基础，产品是实用的，是有具体的功能、效用的，是具体实在可感观的，是一个理性的物体。

美业公司有拳头产品、特色项目，这其是形象宣传的一个支柱;

同时美业公司的技术也领先于其他，紧跟流行潮流，推出产品附加值高的其他项目，不局限于传统的技术和服务项目。

在产品的提供和策略方面，本公司的产品包括院线产品和家户产品。

在产品的选择上，本公司严格按照国际以及国家相关标准来进行筛选，加上大量的市场调研和资料查阅。

以及本公司医疗团队的分析和讨论，最终选定针对不同类别的消费者提供最合