国际物流实训报告Word文件下载.docx
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100JULANSULTAN#01-20SULTANPLAZASINGAPORE
（2）客户电传、电话：
（065）6401070、（065）6401074
（3）客户开户银行及账号：
中国银行新加坡分行（BANKOFCHINA,SINGAPORE）、03040159
2.建立业务关系资料
A.商品信息（“三角”牌漂布基本情况）
（1）货名及货号：
“三角”牌漂布、9801-1；
（2）规格：
坯布经纬纱-30支义36支，每英寸经纬密度72X69,每匹幅阔35/36英寸，长42码;
（3）包装：
捆（布），每捆20匹，（体积：
长19英寸X宽17英寸X高23英寸，毛重：
71公斤，净重：
69公斤）。
B.函件要求：
函件中应有向客户寄送样品及空白合同（带有一般交易条件）、介绍“二角”牌漂布、要求客户确认等内容。
（三）模拟训练单据
资信调查申请书
致：
中国银行天津分行（BANKOFCHINA,TIANJIN）
日期：
2000年9月5日
兹委托贵行对下述对象作资信调查：
编号123456
调查对象
国外客户全称（中英文）
OVERSEASTRADINGCO.,LTD.
地址（中英文）
电传号
（065）6401070
电话
（065）6401074
往来银行名称及账号
中国银行新加坡分行（BANKOFCHINA,SINGAPORE）03040159
电传
调查内容及目的
了解客商的资本、信誉及经营作风等情况。
调查方式
你行V电询函询
代理行J电复函复
委托须知
1.银行对调查结果的真实性不负任何责任。
2.你行对调查过程中邮电、通信造成的延误、丢失以及代理行的延误或不回复概不负责。
3.委托人同意支付银行有关费用（包括你行费用和国外行可能收取的外币费用）。
4.委托人保证对调查内容保密,并保证对由此引起你行蒙受的一切损失负全部责任。
委托单位
全称及地址
天津泰佛纺织品进出口公司（TIANJINTIFERTTEXTILESIMPORT&
EXPORTCORP.86,ZHUJIANGROAD,HEXIDISTRICT,TIANJIN,CHINA）
开户行及账号
中国银行天津分行（BANKOFCHINA,TIANJIN）、11111126
联系人
14740598289
银 行
审 核
意 见
经办
日期
委托单位签章
负责人：
2000.9.11
实训项目二交易磋商和合同的签订
完成交易磋商和合同签订的基本操作。
（一）模拟、业务背景：
（接交易前的准备训练），新加坡客户接我方去函后，确认了我方样品及交易一般条件，于9月10日来函，要求我方报价。
经谈判，我方与新客户达成初笔漂布买卖交易。
（二）模拟训练资料、要求：
1.发盘资料、要求：
（1）客户9月10日来函
SAMPLESANDGENERALTERMSANDCONDITIONSCONFIRMED.PLEASEOFFERFIRM9801-14,200YARDS.
（2）报价要求
①报价数量一4,200码；
②报价价格一CIF新加坡每码1.48美元；
③装运期——2000年11月；
④支付方式一不可撤销即期信用证；
⑤报价日期——2000年9月12日
2.回复客户还盘资料、要求：
（1）9月14日客户还盘
YOURS12TH8,400YARDSSHIPMENTNOVEMBERUSDOLLARS1.2CIFC3D/PSIGHTPLEASEREPLYSIXTEENTH
（2）还盘要求
根据还盘情况，自行合理确定。
3.客户再还盘资料、要求：
（1）客户5月17日还盘
YOURS16THOTHERSOURCESSIMILARQUALITYQUOTING1.25COMPETITIONKEENHENCEBEST
1.306,720YARDSCREDIT60DAYSSIGHT
（2）再还盘要求
考虑竞争,特别是初次交易，同意将每码价格降低0.12美元、见票30天信用证付款，限19日前复。
（二）模拟训练单据
1.公司信签（发盘）
天津泰佛纺织品进出口公司
TIANJINTIFERTTEXTILESIMPORT&
EXPORTCORP.
86,ZHUJIANGROAD,HEXIDISTRICT,TIANJIN,CHINA
OVERSEASTRADINGCO.,LTD.
100JULANSULTAN
#01-20SULTANPLAZASINGAPORE
SEP.12,2000
DEARSIRS,
THANKYOUFORYOURE-MAILSEP10.ASREQUESTED,WEOFFERFIRMSUBJECTTOYOURREPLYHERESEP15,9801-14,200YARDSCLOTHBALESUSD1.48PERYARDCIFSINGAPORESHIPMENTNOVEMBER2000,IRREVOCABLESIGHTCREDIT.
AWAITINGYOUREARLYREPLY.BESTREGARDS.
YOURSFAITHFULLY,亲爱的先生，
感谢你九月十日发来的电子邮件。
按你方要求，我方报实盘并在9月15日答复你,9801-14200码布包1.48美元每码CIF新加坡2000年11月装运，不可撤销的即期信用证。
等待你的早日回复。
致以最亲切的问候。
你忠实的，
2.公司信签（还盘）
OVERSEASTRADINGCO.LTD.,100JULANSULTAN
SEP.15,2000
THANKYOUFORYOURE-MAILSEP14TH.ORDERSNOWARECOMPARATIVELYCONGESTED.THUSWECANONLYSUPPLY6,720YARDSDEC.OR8,400YARDSNEXTJAN.ATUSD1.48PERYARDPLEASEREPLYHERE18TH.
YOURSTRULY,亲爱的先生们，谢谢你的电子邮件9月14日。
现在订单比较拥挤。
因此我们只能供应6720码或8400码，每码1.48美元,请在明年1月18日回复我。
你忠实的
1.公司信签（再还盘）
SEP.18,2000
THANKYOUFORYOURE-MAILOFSEP.16TH.INVIEWOFINITIALTRANSACTION,WEAGREETOGIVEYOUASPECIALALLOWANCEOFUSDO.12ANDPAYMENTBY30DAYSAFTERSIGHTCREDIT.THISISTHEBESTWECANOFFERPLEASEREPLYHEREBEFORESEP19TH.
SINCERELYYOURS,亲爱的先生
谢谢你的9月16日的电子邮件。
针对初始交易,我们同意给你一个特别费0.12美元,以即期信用证后30天付款。
这是我们最好的提供，请在9月19日之前回复。
谨致问候，
SEP.14,2000
WEAREPLEASEDTOLEARNTHATYOUAREINTERESTEDINOURTRIANGLEBRANDBLEACHEDSHIRTING.
EXPORTCORP.ISASTATE-OWNEDENTERPRISEDEALINGINBOTHTHEIMPORTANDEXPORTOFGREATVARIETIESOFTEXTILESANDHAVEBUSINESSRELATIONSWITHFRIENDSALLOVERTHEWORLD.
TRIANGLEBRANDBLEACHEDSHIRTINGISONEOFOURBESTSELLINGPRODUCTS.ITISFINEWEAVED,STANDWASH,PACKEDINBALESOF20PIECESEACHWHICHISOF71KGSINGROSSAND69KGSINNETAND19'
X17JX23'
INMEASUREMENT.
TOMAKEBUSINESSEASILYCONDUCTED,WEENCLOSEONECOPYOFOURBLANKEDSALESCONTRACTWITHGENERALTERMSANDCONDITIONSONTHEREVERSEANDONEPIECEOFOURSAMPLECUTTINGSFORYOURREFERENCE.PLEASECHECKANDCONFIRMIFITISACCEPTABLE.
LOOKINGFORWARDTOENTERINTOBUSINESSRELATIONSWITHYOUANDAWAITINGYOURFAVOURABLEREPLY.
YOURSFAITHFULLY.
亲爱的先生，
我们很高心得知你们对我们三角牌漂布很感兴趣。
天津泰佛纺织品进出口公司是一家国营企
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