产品的营销计划ppt优质PPT.pptx

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,在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。

消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛,技术的发展使得本品普及进一步加速。

市场状况,01,02,03,04,处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大朝阳行业,据某某协会统计，该行业市场规模每年以30%速度递增市场规模逐年增长,处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善政策不完善,行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变盈利模式多样,我们产品现状,产品有特色生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。

外观有卖点油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。

品牌不响亮初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度很低。

营销待提升在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。

产品现状,1,2,3,4,成功项目展示,Successfulprojectpresentation,Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.,01,Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.,02,Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.,03,Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.,04,Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.,文字内容,文字内容,文字内容,文字内容,明年工作计划,Workplanfornextyea,Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.,Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.,Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.,请替换文字内容,请替换文字内容,请替换文字内容,Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.,明年工作计划Workplanfornextyea,请替换文字内容点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字。

请替换文字内容点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字。

01,02,03,明年工作计划,Workplanfornextyea,请替换文字内容Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.,请替换文字内Pleasereplacetext,clickaddrelev容antheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.,请替换文字内容Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.,竞争者状况,从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大，还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。

因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌市场化的大米发展道路。

“XXX”要走的就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。

市场前五品牌概况,中国名牌产品，行业龙头企业，走的精品路线，品牌号召力强。

市占率5%左右。

B品牌,A品牌中国名牌，主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。

市占率不足3%。

广东名牌产品，近年成长迅速，资本运作娴熟。

产品以性价比见长，市占率6%左右。

C品牌,湖北名牌，主打电商市场，近两年成长迅速，拥有多个生态产业基地。

线下布局不多，产品较有特色。

D品牌,山东名牌，产品设计、营销宣传都明显针对30岁以下年轻人，成长迅速，在年轻人中有号召力。

E品牌,SWOT分析,S,W,O,T,劣势（Weaknesses）,1、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。

2、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。

优势（Strengths）1、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。

2、产品对中老年有保健作用。

3、外观通透、油质丰富，口感极佳。

1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。

2、如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。

风险（Threats）,机遇（Opportunities）1、在中高端产品有较大的机会。

2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。

营销目标和任务分解,2,销售目标执行时间表,区域拓展目标推广目标任务分解,销售目标,初级目标完成300万销售任务,现有渠道,进阶目标完成350万销售任务,对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。

对公司的开发的协议大客户协议大（中石化、国家电网、工商客户银行等），计划销售80元,网络在天猫和京东开辟官方旗舰店，计电商划销售120万。

市场状况,01,03,04,02,拓展范围西南、华中、华南、北京和沿海地带拓展量度以2级城市及省会为主，县城为辅。

上海广州成都,业务覆盖范围请输入您的内容，或通过右键选择只保留文本来粘贴您的内容。

请输入您的内容，或通过右键选择只保留文本来粘贴您的内容。

北京,20%10%50%20%,推广目标,品牌影响力通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在行业内具有相当的影响力,知名度在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。

渠道通畅分销渠道通畅，终端铺货率达到A类终端80%、B类终端90%以上。

市场占有率市场占有率跻身某某行业内前30名。

执行时间表,2017.7,2017.9,2017.12,2017.8,2017.11,2018.1,任务分解,终端渠道230万终端渠道计划完成总任务的45%,协议大客户30万占总计划的6%,团购客户45万占总计划的8.8%,自营形象店86万占总计划的16.8%,网络旗舰店50万占总计划的23.4%,其他50万占总计划的0.4%,营销执行策略,3,消费者分析价格策略,市场定位渠道策略,产品策略促销策略,消费者行为分析,目标消费者的年龄与阶层,目标消费者对功效的需求,目服标消务费项者目对二包装的认同,据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。

具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。

高品质产品主要以知识分子家庭、费为主。

调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。

我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。

市场定位,根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。

产品定位走高中低三端路线，树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象；

组合定位新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值；

广告语生态有机大米，就是“某某米”；

品牌延伸以营养大米为龙头，进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。

广告策略,形象,包装,引导,标志,打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推广优质、有机产品。

满足消费者绿色健康的消费需求。

以绿色为主，注明绿色无公害，并标明质检部门认证。

包装上也要体现精致、珍贵，采用1kg、3kg小袋包装和个性木桶式包装，小桶还可重复利用。

在包装内放入小贴士，使消费者购买产品的同时，不用繁杂的菜谱就可方便快捷的作出美味佳肴。

设计可爱的产品标志。

同步推出，并且将其印制在包装上，可爱的形象让消费者留下美好而清晰的印象。

价格策