商业公园商业街招商方案pptPPT格式课件下载.pptx

商业公园商业街招商方案pptPPT格式课件下载.pptx

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,项目简介,招商难点,、项目销售前期认筹期比较短，销售会有压力，相应招商后期难度更大;

1、项目二期才会有仓库，一期经营户的库存问题开业时不能解决;

、项目规划周期时间短，年中和商户合同签订后可能会造成不能按时交房的风险；

外部因素：

1、项目所在区域人气淡薄，周边无商业氛围，零售或偏零售业态意向度低；

、关林市场位置好，实际租金低，不利于项目的租金收益提升；

、市场经营失败案例的负面影响，如XXXX商城、XXXX商城、XXXX商城。

项目招商面临的难点自身因素：

项目简介,招商难点解决建议,项目招商难点的解决建议1、解决仓库问题：

建设较大面积临时仓库，以60为单位，面向自营两套、租赁四套以上商铺的商户，合同期内免60的仓库租金，超过部分另收租金；

2、样板间的建设：

加紧规划和建设样板间，争取在销售认筹前对外开放样板铺，引起市场关注，及早的营造投资氛围；

3、“放水养鱼”利诱：

项目收益重点在于销售，同时从长期考虑，建议一期采取较高优惠吸引老市场客户进驻本项目，利于二期的迅速招商和销售，待市场经营有起色后再提升租金；

4、重点引进龙头商户：

针对品牌龙头商户，应采取特殊的招商措施及租赁政策，普通政策对其吸引力较小；

项目简介,交通极为便利，依托得天独厚的地理优势，必将打造及周边地区品牌最好、影响最大、最专业的一站式采购展览交易平台。

规模优势,品牌优势,区位优势,服务优势,营销优势,管理优势,配套优势,项目占地六百多亩，一期建设营业面积高达十万平方米，业态规划以XXX工业各个门类，塑造XXX产品集散地。

国际知名地产大鳄，多年地产经验，成功运作几十个专业市场项目，市政极重点招商对象；

无锡，哥伦布广场等在业内享有极高口碑。

紧邻310国道、高速出入口、大型物流园，位于西工区工业园核心位置。

成熟的经营体制和科学的管理模式，统一的市场形象，专业的市场管理体系，客户至上的管理理念。

物流、仓储、装卸平台、硬件设施，消防安保全天候待命、办公及住宅等商业配套,近二十年的专业市场管理、运作经验、先进的市场管理理念、拥有强大的专业市场管理团队，能服务好广大业主和商户。

统一的市场宣传，专项基金运作、强势的广告投入、专业的营销策划团队、现代化的营销理念等有效提升商户品牌价值。

项目自身优势,项目简介,招商机会点,一、国家已经实施“XXXXX”计划，和振兴老工业基地的发展方针，恰好是两个政策的交汇点，可以说是重中之重，目前中原城市群已经初具规模，郑洛工业走廊与工业区规划的交汇处正是项目所在地，可以预见：

以此为契机的XX将是乃至XXX行业的佼佼者。

二、“高层高设计”、“十年经营委托”，“固定三年租金回报收益”等先进的经营模式还没有深入到人的观念当中，所以我们的理念经包装推广后，必将会让整个耳目一新！

三、政府支持专业市场外迁，市核心区将改造升级，这些是加速关林市场将要拆迁的舆论导向；

政府对项目初期市场经营户税收减免，有利于主力店及外来大品牌招商，从而推动项目整体招商进度；

政府信贷方面的支持有利于寻找按揭银行，促进销售；

四、目前各专业市场缺乏主力商家及品牌形象店，竞争力不强。

本项目采取招商与销售并举，及早展开主力店/品牌店招商，给予最优惠的招商政策，尽最大可能吸引若干行业著名主力商家进驻，起到“头羊效应”；

打造工业品品牌直销中心，提升项目的竞争力，促进市场的经营、招商、销售。

五、产权商铺能极大的吸引一批有实力并且渴望拥有自主产权的商户，他们已经形成固定的客户圈子，位置已经不是最重要的，这批人将是我们项目实现销售和租赁的首批客户。

项目简介,业态规划招商策略招商执行租赁政策招商管理行业信息,业态规划,业态布局思路,XXXXX势必要打造目前同质市场中，建筑结构最高档，商务功能最齐全、市场配套最完善的现代化XXX专业市场。

项目形象方要面求较高，故沿XXX路的铺位作为主力形象店，以更好的提高项目整体外观形象;

一、二期之间的纵向中轴线商铺以次主力店为主;

其次，文化景观大道的两边商铺业态主要是拉动市场人气为主。

业态规划,各市场业态分类,项目,XXX业态,备注：

只针对各市场相关XXX业态做统计,业态规划,市场人流主动线,入口,入口,入口,入口,入口,项目一期地块规划两横三纵的主动线，与市政道路相结合便于人流、车流导入，构织畅通无阻的交通网完全排除商业死角。

业态规划,市场业态规划,XXX商品,XXX商品,XXX商品,XXX商品,XXX商品,为了更好体现项目的独特性、专业性、现代性等方面，因此在业态布局方面会考虑到项目整体展示面、业态组合、人流动线、采购动线、业态相关性、店面陈列形象、各业态承受租金压力等方面进行合理规划。

业态规划,业态落位,XXX商品,该区块拥有展示面，XXX工具品牌店面形象较符合该区域，XXX工具采购量偏大易吸引人气。

业态规划,业态落位,XXX商品,业态主要以XXX商品等为主，也是市面上出现最多、最常见的业态类型，在每个XXX市场均占有一定份额，要整合各市场此类业态需要较大区块进行安置。

业态规划,业态落位,XXX商品,该区块东侧近邻XXX路，XXX路是项目的另一展示面，也是项目形象展示的又一平台，起到吸引客流的关节入口、展示面好，自然人流相对较大，符合日用XXX业态要求，其业态也具有吸引人气，带动客流的作用。

业态规划,业态落位,XXX商品,该区块处于一期地块的核心位置，可享有周边不同业态带来的客源，其次大中型机械不需要经常挪动，因此规划XXX商品业态。

业态规划,业态落位,XXX商品,考虑工业XXX业态与XXX商品的业态关联性，所以两个业态近靠一起较为合理。

业态规划,业态规划,XXX商品,XXX商品,XXX商品,XXX商品,XXX商品,服务配套,XXX商品XXX商品XXX商品XXX商品XXX商品,XXX商品XXX商品XXX商品XXX商品餐饮区,形,象,主力店XXX商品,形象主力店,XXX商品XXX商X品XX商品,备注：

业态比例规划将根据市场实际业态比例情况进行相对调整,业态规划,业态分类,业态,业种,XXXXXXXXXXXX日用XXXXXXX服务配套餐饮区备注：

各业态中的业种分类只针对市场归类,业态规划,项目部分价值点,铺位展示面较佳，此面作为项目对外的主要窗口，所以商家进驻条件是店面形象较好、租赁面较大的品牌主力店，能更好的提升项目整体形象。

XXX路沿街商铺价值点最高，因此也做为形象主力店。

业态规划,项目部分价值点,项目一期由北至南两条16米宽的次干道，主要承担采购动线功能，快速完成多种业态商品采集，极大缩短采购时间，整个交易过程便利快捷。

业态规划,业态规划小结,沿街主力品牌店提升项目形象及档次，内街区业态以吸引客流为目的，区块之间的业态互补、错位经营满足广泛消费人群需求，可以带动场内氛围，整体市场业态严格分区规划，互补共融，体现一个现代化的XXX专业市场。

业态规划,业态规划招商策略招商执行租赁政策招商管理行业信息,招商策略,主力点招商先行、销售紧跟，销售先于招商开盘，之后销售招商互动本项目起点在于招商，重点在销售。

招商工作的执行直接关系到项目的销售和未来的发展。

商业价值提升关键在于引进的商家是否有足够的号召力和吸引力。

一切招商工作以销售为中心进行，销售先于招商进行开盘，同时通过在招商过程中把握一部分投资自营客户，最终实现项目的销售目标。

招商与销售的全面互动的主要目的是通过知名品牌商家的招商成功带动销售，将商铺推向市场，实现合理利润最大化。

招商策略,主力店和大户招商提前确定，散户随后跟进主力店和大户的提前确定，是为了更好的保证招商工作更好的开展以及今后项目的经营能力，同时，有效提升项目整体的形象和商业价值。

品牌主力店的确定可增加项目卖点推广；

销售价格与租金价格也提供上升空间；

同时吸引更多投资客户的同时也能增强其投资信心。

招商策略,立足长远经营，给予市场信心尽早成立商业运营管理公司，体现开发商立足长远经营的决心，以高起点赢得经营户和投资者的信任，此外，集团专业、优质的市场管理和服务对项目日后的运营管理起到很好的支持作用。

招商策略,造成本地、外地商户互相施压对XXX商户的招商，我们还是要借助外地商户的力量，尤其是主力品牌商户，形成对本地商家的挤压，造成紧张的氛围。

其次，紫金城、西工区沿街、XXX市场商户作为我们招商工作的重点首选目标，不断制造洛阳地区商户之间的挤压，形成逼定效果。

本地老市场招商策略本地现存XXX市场有四个，分别是关林市场、福拉多市场、紫金城、健康路XXX市场。

招商的重点是关林市场和紫金城；

难点是关林市场，“买东西，到关林”的思想已经在人的观念里根深蒂固。

所以我们要先撬动其他三个小型市场，特别是紫金城，借助政府的引导最大限度的吸纳商户；

对于福拉多我们的主要宣传点是优惠的租金、配套、政府规划和市场运作；

健康路老市场我们就着力宣传拆迁在即、政府规划、市场规模和龙头商户已经进驻等信息分别对待。

对于关林市场，我们要充分依托接待点的便利性，业务员长期性的跟踪，配合整体推广，充分利用龙头商户的带头作用和外地商家的挤压作用，逐步改变商家的观念。

招商策略,招商手法-主动出击这是招商比较常用的策略之一。

在立足本地市场的同时，招商范围将扩大到河南省，乃至浙江、江苏、广州、河北、福建、山东等省份，将一些具备市场知名度和号召力的品牌商家进行邀请并进行一对一洽谈，加强前期双方了解和沟通，全面掌握、收集重点目标客户信息加以资料整理，为一下步与商家进入实质性合作奠定基础。

项目自身差异化和独特的定位可以引起市场关注，以达到吸引部分商家上门达成合作。

招商策略,招商手法-本地、异地招商本地及下游商户：

、对相关市场及沿街商户进行地毯式的全面深入调研摸底，建立商户信息名录，筛选有品牌、有规模、人缘关系广、有号召力的龙头商户，这些作为我们的重点客户；

、根据情况，对县份主要工业品市场进行深入调研摸底；

、首先完成重点户的招商工作，争取重点户带动其周边的散户一起进入本项目。

异地及上游商户：

、通过本地商户了解，网络查询，行业协会，专业杂志等方法获取上游及外地品牌商家资料；

、商家资料进行分析和筛选，并展开全面接洽；

、邮寄相关资料，保持电话沟通，尽可能采用走上门，请进来的主动方式建立关系，尽快确定意向进驻商户及签订租赁合同。

招商策略,招商手法-以商招商、发挥头羊效应首先确定进驻品牌大户及行业龙头商户，充分发挥大品牌、大商户的带动效应，增强项目核心竞争力，并奠定其他中小商户的进驻信心。

品牌大户招