移动共享充电宝商业计划书Word文档下载推荐.docx

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3.3.1品牌创立 5.

3.3.2品牌营运 6.

3.3.3品牌延伸和管理 6

3.3.4品牌文化 6.

3.4人事战略 6.

四、公司管理 7.

4.1公司内部组成结构 7

4.1.1概况 7.

4.1.2职能情况 7.

4.2团队分工 8.

4.3外部支持 8.

五、产品服务 9.

5.1产品文化背景 9.

5.2产品简介 9.

5.3服务产品 9.

六、行业及市场分析 0

6.1行业分析 0

6.1.1发展历史及趋势 10

6.1.2对产品利润，利润率影响较大的因素 11

6.2市场分析 11

6.2.1目标市场分析 11

6.2.2渠道分析 11

6.2.3市场容量分析 12

6.2.4市场前景分析 12

七、竞争分析 3

II

7.1五力模型 3

7.1.1同业竞争者 13

7.1.2供应商 3

7.1.3消费者 3

7.1.4新进入者 4

7.1.5潜在代替者 14

7.2SWOT分析 15

八、营销策略 6

8.1产品策略 6

8.2品牌策略 6

8.2.1品牌定位 6

8.2.2品牌建立 6

8.3定价策略 6

8.4促销策略 7

8.4.1价格促销 7

8.4.2优惠促销 7

8.4.3抽奖促销 7

九、财务计划与分析 8

9.1概括说明 8

9.2会计报表 8

9.3报表分析 4

9.3.1盈利能力分析 24

9.3.2偿债能力分析 24

9.3.3营运能力分析 25

十、投资分析 6

10.1股本结构与规模 26

10.2资金的来源与应用 26

10.3投资收益与风险分析 26

10.3.1投资净现值 26

10.3.2内涵报酬率分析IRR 2.6

10.3.3投资回报期 27

10.4投资者介入公司管理之程度说明 27

十一、风险与对策 8

11.1风险分析 8

11.2公司的风险对策 28

11.3风险资本的退出 29

附录 30

一、执行摘要

1.1创业背景

在社会和经济发展更加日新月异的新形势下，人们置身于职场的奔波与奋斗越来越多，数码产品占据人们生活的很大一部分，特别对于一些经常在外奔波的人来说，手机对于他们来说很重要，而电池续航能力远不能满足人们的需求，而且户外充电不便捷，即使有充电宝可能也会忘记携带，再加上随身携带充电宝太笨重以及偶尔也会忘了给充电宝充电等问题，会给这类人群带来了诸多不便。

1.2公司简介

我们公司是一家处于创始初期的充电宝租赁公司。

公司的目标对象包括经常出差的商务人士，喜爱逛街的女性，需要在同个消费场景里驻留超过半个小时的消费者，喜爱旅游的人。

公司的法定经营形式为有限责任公司。

本公司的投资总额为150万，其中150资金来源于核心团队。

资金主要用于固定资产投资（40万），以及生产中所需要的直接原材料、直接人工，制造费用以及其他各类期间费用等（93.8）。

1.3市场简介

社会和经济发展更加日新月异的新形势下，手机等电子产品已经成为我们必不可少的一部分，围绕电子产品的市场也会越来越广阔，但是俗话说，身无分文寸步难行，电子产品要是没电会对生活造成很大的影响。

我们针对这个问题，先在南昌展开试点。

1.4产品与服务

主要在商场，火车站，机场，地铁站，餐饮，KTV会所等地点提供充电宝租赁的机器，供有需要的人使用

支持多种支付方式

30

1.5公司目标

三年内收回成本并盈利，巩固已有市场获取稳定客源并向周围省会城市扩展市场。

四年内向华东地方发展，在华南华东地区发展出经济圈。

五年内向华北，东北地区扩展，基本覆盖华东、东北、华北、华南等地区的大中城市。

八年内，覆盖全国大中城市，争取几个加盟商等，吸引投资，获得盈利，减少成本。

1.6竞争优势

线上缴费，线下租借，异地归还，品质保障，永不断电。

1.租借便捷—支持微信,支付宝,applepay等第三方平台支付押金，提取便捷，提升用户体验。

2.品质保障—苹果手机电池代工厂生产，产品质量安全可靠

3.智能大数据平台，为用户精准推送信息。

4.充电宝外形时尚化，个性化，让大家在使用的过程中会心情舒畅

1.7核心团员介绍

姓名

学院

史觅源

会计学院

担任职务

总经理

联系方式

我们的团队是一群大二大三的学生，有来自会计的，财务管理的，市场营销的，可以充分发挥各自的优势，进行推销以及融资管理等工作，在大学中我们曾经以团队的名义参加过多项比赛，取得过不错的成绩，团队成员之间配合默契。

对于创业我们充满激情，勇于挑战。

我们每个人都各施所长，都为了一个共同的创业梦想默默的奉献努力着！

（总裁）

付诗

副总经理

艾嘉玉

财务总监

袁振航

国际学院

营销总监

李浩泽

市场总监

蒋远翔

运营总监

二、公司概况

2.1公司宗旨

公司以商业人士为主体，致力于让经常在外奔波的人不用随时担心没电烦恼而开展的一项服务，我公司与知名大厂合作，秉着质量在上的原则，为消费者提供服务。

2.2场地与装修

我们主要是与一些商家合作，例如便利店，ktv，饭店等人流较多的地方。

“哪里人多，我们就在哪里”

2.3企业文化

和传统的昨天告别，向规范的未来迈进

2.4公司理念

发展理念——创新务实超越自我追求卓越技术理念——日新月异领先一步

服务理念——人至上,客至尊

人才理念——最优秀且最合适的人

合作理念——开诚布公，互相信任，团结奋斗。

管理理念——文化的熏陶制度的约束

为人理念——提倡正直诚实、敢于创新、勇于负责的职业精神。

生存理念——不进则退，随时都有灭亡的危险。

追求共赢——以客户为中心，以员工为本，追求员工、公司、客户和社会的共赢。

使命——提供高品质的产品、技术和服务。

三、公司战略

3.1总体战略

在两年时间内，将本公司打造成为全国一流的移动能源共享平台，努力建立起良好的品牌信誉和行业领头羊形象。

在五年时间内，继续将品牌知名度做高，真正成为行业的领军品牌，在移动能源共享领域占到主导地位，市场占有率达到百分之五十以上。

在七年时间内，真正成为走进人们生活的必需品牌，建立起稳定有效率的投入产出模式，能形成良好的资本循环。

在十年时间内，成功完成

IPO融资上市，打造成为共享经济领域的龙头品牌之一。

3.2发展战略

第一阶段（2017年6月-2019年12月）

根据本公司所在行业的行业特点，此阶段属于产品的研究和产品试验阶段，这一时期重点在于产品试点的效果和数据收集，初步建立起用户人群，初步完成公司形象的建设，同时积极进行广告宣传，扩大试用人群，以期得到更真实，更完整的用户使用数据，为以后更大范围的推广本产品打下扎实的基础。

其中：

a、2017年6月-2018年6月

积极和苹果代工厂或者国内其他有名可靠的电子产品代工厂接触靠拢，和代工厂签订订货生产合同，尽量压低生产成本，也可承诺初期的给代工厂或者其他品牌的广告位置，以期压低成本。

在这一期间，同时跟进与上海各大商场，超市，火车站，飞机场之间的商业谈判，获得产品进入权限，为产品的真正铺开打下最重要的一环。

主攻方向：

产品成本控制、合作商家的谈判、初期广告招商和企业证照等证件的办理。

b、2018年6月-2018年12月

将上海作为启动市场，依托上海特有的经济优势和各年龄层各职业的多级分布，重装推出公司的特色主打，正式推出产品，在微信公众号和微博等微媒体上积极进行宣传，推出一系列的推广活动，给初期用户众多的优惠福利，以便快速的树立企业形象和争取到更多的用户。

做好的相应的数据收集和财务数据整理。

c、2018年12月-2019年12月

进一步提升服务质量和完善管理、监控体系，提升品牌形象，增加无形资产，巩固已有的客户群体。

并根据在上海试点所取得的相关数据，在北京广州深圳等大型城市制定相应的推广战略和让利程度，以便取得更多的客户数据来加以

分析，并可以招收区域代理，以代理负责管理的形式管理各个城市或者区域的产品盈利、日常维护和售后服务。

并加大对广告招商的宣传力度，加大微信微博的宣传力度，挖掘潜在的客户市场，稳定住已有的客户群体，并也做好相应的数据收集和必要的客户反馈情况。

第二阶段（2019年12月-2020年12月左右）

该阶段属于加大投资拓展覆盖面的时期。

根据在几个大城市所得到的经济数据和销售反应情况，可以相应的加大投资力度，往华南、华东、华北等二三线城市扩展，进一步扩大用户群体。

同时进一步完善服务质量，完善售后服务和妥善解决充电宝的维护和维修问题。

并积极推出各种优惠活动和组合套餐，积极寻求和其他领域品牌或者平台的合作，稳定已有的客户群体。

同时建立起会员VIP等深度拓展服务，以更好的留下忠实用户，也给予老用户更多的优惠福利，进一步建立起良好的公司形象，维护公司的信誉口碑。

第三阶段（2020年12月-2025年12月）

拥有更为广泛的客源，通过几年的发展在各城市内及其所辐射的区域内拥有广泛的知名度。

并通过广告和不断完善的电子商务系统大力发展，以已有的城市为中心点，向周围的地区扩大辐射区域，基本在全国范围内能形成以大城市为中心的几个主导消费地区。

并相应的完善管理制度，提高管理人员的水平和加强运营人员的培训工作，降低投诉率和坏账率，制定更合适的运营战略，避免不必要的资本浪费和无谓的投资活动。

同时推出进一步的优惠福利，加强对赞助商的招商力度，得到更多的广告盈利，稳定住老客户群体。

在已发展城市形成稳定良好的运营秩序，形成良好的资本循环，以吸引更多的资本进入和为未来的上市做充足的准备。

3.3品牌战略

共享经济领域的品牌的核心是建立去良好的品牌形象，是拥有和维护一大批的忠实用户。

良好有信的品牌形象是我们这一领域的核心优势。

根据这一理念，制定品牌战略如下：

3.3.1品牌创立

以上海特有的经济优势和多元化的消费理念为依托，通过方便快捷的移动充电租赁产品，伴以移动媒体平台快速有效的推广，快速建立起以创新和变革为核心的快时尚品牌。

将移动充电产品变成高流通率产品，配之以安全稳定的支付系统和租金管理机制，形成严谨富有科技感的品牌形象。

3.3.2品牌营运

靠便捷的移动充电服务的提供，创立起全新的前沿的领先品牌。

靠扎实稳定的租金管理制度和产品维护制度，初步建立起稳定良好的资本循环，以吸引更多有实力的广告商进入。

也可和知名企业合作推出纪念版充电宝，借成熟企业的优秀形象快速建立起属于自己的快时尚形象。

3.3.3品牌延伸和管理

在拥有一定程度的用户资源情况下，积极拓展业务延伸活动，积极寻求更多元化的租赁业务，依托良好的企业形象快速发展衍生业务。

与此同时，积极提高工作人员管理意识和业务水平，形成