民营口腔医院年度营销规划文档格式.docx

民营口腔医院年度营销规划文档格式.docx

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儿牙：

小牙医体验避免了市场价格对比较为关键，技术、品牌提升，会使项目后续发力十足。

2、季节性重点项目：

儿童正畸：

儿童正畸的季节特点导致掠夺式价格竞争，不能作为依赖项目。

3、人气基础项目：

牙周疾病：

常规牙周疾病开发，治疗后续开发能力加强是目标。

洁牙：

人气项目，主要吸引点是价格及服务满意度。

四、实施措施：

（一）种植病种经营实施措施

产品包装：

德国微创生态种植牙诊疗体系，纯德系种植流程、中西医结合诊疗保养体系（后续的用药，电话回访等客户管理系统）。

（二）、美容修复

1、以美白、正畸为主线，与医疗美容和美容院方面合作模式。

2、产品线梳理，增加普通、精致、尊贵等套餐可以出售。

（三）、正畸

1、产品梳理：

成人手术系列、儿童手术系列；

2、增加正畸医生的力量；

3、增加培训机构渠道的活动。

（四）、牙周疾病、儿牙

1、儿牙板块执行好小鬼当家活动，今后的儿牙体验活动都要有家长在，而且有带队人员；

2、开展落实对治疗病人二、三次增值服务（会员营销）。

3、建立牙周疾病客户管理档案，提高二次开发成功率。

五、营销活动

2017年整年，以渠道合作为主，通过技术与质量的宣传推广来提升医院的声誉与品牌，通过公益活动来提升科室的人气，并以特色和服务获取利润和创

造效益。

（一）技术及品牌升级

2017年医院口腔营销活动将内外结合进行两件大事，微创种植中心和儿牙体验中心。

时间

病种

营销活动

备注

一季度

种植

1.节前：

你能吃得好吗？

网络

2.节后：

影响你春节食欲的罪魁祸首？

二季度

正畸、美容修复

1.春夏之交，需要你美丽蜕变

2.正畸暑期援助大行动

三季度

儿牙、种植

1.零蛀牙计划

2.牙缺失关爱行动

四季度

1.牙缺失关爱行动，2.孝心关怀月

活动主题

活动内容

类型

2月 种植

牙缺失关爱行动

免费普查、中老年牙缺失关爱表格

填写 渠道合作

2月 洁牙等 新年新气象，好牙好健康新年红包

网络、微信

3月 种植

暖春行动

中老年口腔检查券免费领取

网络在线

早茶会

早茶会讲座，老带新

4月 种植

暖春活动

中老年口腔检查券免费普查，牙缺地面活动配

失征集。

合媒体传播

4月

职业人生，健康护航

口腔健康普查进企业，最少5场，

以合作的银行为重点。

（二）、月份主题营销

3-6

月

0蛀牙计划 与幼儿园大班，培训机构5—12岁小孩和家长讲课互动。

渠道合作

5-6



1.关爱青少年健康成长

2.早茶会

1.选择中学进行校园成人礼宣誓活动并做青春期健康教育讲座，启动学校普查，为暑假正畸高峰期铺垫。

（最少6所学校，覆盖人群涉及1000个家庭）。

2.早茶会讲座，老带新

渠道合作

7月 “爱从这里开始”计划

“爱从这里开始”计划启动——5家银行，对员工进行大型义诊系列活动

7月 暑期正畸开放日 正畸营销 地面营销

8月 8月18日2017年幸福日•关爱市民健康大型公益活动

免费健康普查 网络和地面配合

1.“教师特享优惠”

9月

2口腔健康存折工程

1教师节特别关爱活动

2市民口腔健康普查

媒体合作

10月

1.口腔健康存折工程

2.关爱青少年健康成长--

1、口腔健康管家

口腔健康

管家启动

2、种植名家会诊（国庆节）

3.2017年国庆节盘点（医院口腔健康红包派送）网络为主，晒照片，送洁牙。

4.重阳节，进退休老干中心义诊，并组织活动。

1.种植

2.儿牙

3.正畸

1.地面活动为主，报纸报道

和微信配合。

2.推会员卡和家庭套餐。

3.联系老干中心，组织登

高、义诊等活动

1、双十一，牙齿也疯狂（特价 1.网络包装好套餐，内部做

好流程。

洁牙、美容修复和口腔检查套餐

种植优惠

11月

“孝行天

下感恩

月”

上淘宝）。

2、成童礼系列活动（梦想与拼搏洁牙淘宝

齐飞，青春与责任同行）

正畸地面

2.启动学校普查，为寒假正

畸高峰期铺垫。

（最少4所

学校，覆盖人群涉及1000个

家庭）。

3、11月，感恩节特惠

3.学术会议为种植铺垫

国庆正畸援助行动

加油站、汽车4S店渠道合作 网络互动

1.幸福人生，健康护航（走进老

市民口腔

12月 健康升级

运动

年活动中心，最少3场）

2、年终回馈——新年红包

1.种植优

惠随地面 1.启动学校普查，为寒假正活动进入 畸高峰期铺垫

渠道 2.成童礼持续走入学校

2.正畸做 3.正畸学术论坛

铺垫

六、市场渠道营销计划：

（一）、营销策略：

1.建立口腔健康中心的营销体系，健康管理中心连锁机构的推广模式；

2.大型企业（银行等）和保险公司的深度合作；

3.学校、大专院校的市场开拓

4.会员卡的销售模式（会员营销略）

5.基础营销的推广模式方案

6.市退休老干所、各老年活动中心、社会老年大学等渠道开拓，民政局、社保局等合作，持老年证可以享受免费口检项目，带动销售。

（二）、常规营销

（1）.义诊：

每月进行6次现场义诊，根据对象的不同，准备相关资料，并对义诊结果进行统计、归纳、上报。

义诊设置好流程，保留客户有效信息。

社区公关活动：

义诊咨询活动、家庭走访、各种联谊活动、文艺晚会、节日庆祝活动、社区公益活动。

（2）.口腔科普保健宣讲：

主要以学校为主，积极与校方联系，利用卫生课、校医请资深专业医师对学生的口腔健康知识，青少年期间牙齿常见病的预防进行授课，以知情同意书的形式赠送给学生，家长知道才有效果。

2、特殊节日：

提前策划，做好相关活动准备及促销项目。

同时联系相关媒体，进行事件营销报道，提升医院整体形象。

（三）、广告投放：

推广策划原则：

地面广告是医院品牌推广最先考虑的问题，因地面广告的

“直接性”因地面广告的“有限性”与“排他性”，所以“谁占领地面广告，谁就占领地面先机”与“重复性” 。

整合为重：

团结一切可以团结的力量利用一切可以利用的资源！

d广告为辅：

新闻事情炒作，媒体公共关系利用。

e营销强化：

营销成本基本是人力加材料成本，从DM及义诊宣传中，可以肯定其效果，所以强化营销发展，就是需要加强人员配制与团队管理。