最新象并且对品牌的整体形象有一个很好的印象那么这样的美容院就是很成功的美容范文模板 14页Word文档格式.docx

最新象并且对品牌的整体形象有一个很好的印象那么这样的美容院就是很成功的美容范文模板 14页Word文档格式.docx

《最新象并且对品牌的整体形象有一个很好的印象那么这样的美容院就是很成功的美容范文模板 14页Word文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新象并且对品牌的整体形象有一个很好的印象那么这样的美容院就是很成功的美容范文模板 14页Word文档格式.docx（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

98元体验

在北京某大型高档小区内，一家刚开业的上海某SPA美体俱乐部大派优券，优待券上标明，凡持优待券的消费者只需花费98元，即可体验价值分别为280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。

由于新店装修豪华，且周边居住的消费者具有较高的消费能力，在促销的三个月当中共发放优待券4000余张，结果有近100个人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该店的会员。

成败分析：

此次促销活动基本成功，达到了向周边消费者告知新店开业的信息和形成一定顾客群的目的。

98元的体验消费，为消费者的体验设置了一道门槛，限制了一部分专门占便宜的消费者的行为，也使部分潜在的消费者保持静观的态度。

促销建议：

可通过社区的公益活动，增加对企业背景和服务项目的宣传，开展“开展体验消费、幸运抽奖”等活动，提高消费者的参与兴趣，并有针对性地使用免费赠券。

个案二：

1－30元购买年卡

北京某美容院去年开业推出“1－30元钱就能买年卡”的促销活动，规定美容院每天低价销售30张美容年卡，购买顺序依此为1（来自:

WWw.:

象,并且对品牌的整体形象有一个很好的印象,那么这样的美容院就是很成功的。

美容）至30元，售完后的其它项目均按原价销售。

美容院每天营业时，门口均有排队购买优惠年卡的人，开业三天销售优惠年卡60张。

成败分析：

如此低价的促销活动违反了国家的有关法律《反不正当竞争法》。

尽管美容院销售了大量的年卡，可从时间上锁住消费者，但由于售价过低，容易造成消费者的不信任感，因此一旦服务不到位，消费者照样会离开美容院，降低企业声誉。

适当提高年卡销售价格，加强美容师的服务技巧和产品销售技能，通过宣传教育提高顾客的忠诚度。

个案三：

累计折扣

201X年春节，山东某美容院规定，凡201X年在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在201X年继续购买则在此基础上多折“1折”或“0.5折”，每年如此直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。

在促销的一周内有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时陆续有人咨询该活动。

典型的留住老顾客的促销案例，通过折扣的不断递减，直至成为终生免费会员，使消费者能够长期进行稳定的消费，在消费者面前展示企业的实力和声誉，对新消费者有一定的帮助。

由于促销时间过长，导致部分消费者出现观望态度，而不急于消费。

限定促销时间，在规定时间内购买，折扣可再低些，促使更多的人加入购买的行列，如果能考虑同时推出新产品，则会吸引更多的新顾客。

个案四：

提意见送免费美容

经营不善的美容院为改变经营状况推出：

只要你提出意见，就能享受免费美容和100元优待，活动时间一周，美容院将顾客提出的意见在店内张贴，限期改正。

一时间美容院热闹非凡，提意见有200余条，致使当地电视台对此活动进行了跟踪报道，美容院生意从此火爆起来。

巧妙利用媒体和消费者为自己的企业做了一次大规模的免费广告，起到提高企业声誉，打击竞争对手，与消费者建立长期联系的作用。

通过“意见改正牌”展示企业的管理和进步，加强员工的责任感，提高了消费者对企业的信任。

此类促销具有一定的双重效果，在促销过程中要对活动的发展进行良好的控制，同时要保证各项服务符合基本的行业和道德标准，尤其在电视台跟踪报道过程中，还要考虑部分员工承担促销“赔偿费用”.

社区美容院的宣传促销策略

1049[导读]美容院从营销上讲属于营销终端，同时又是构成街市的重要风景，在一定程度上反映了一个地区的经济发达程度与人文景观。

一些规模不大的美容院更是星罗棋布于城镇各处。

美容院从营销上讲属于营销终端，同时又是构成街市的重要风景，在一定程度上反映了一个地区的经济发达程度与人文景观。

然而，近年来雨后春笋般涌现出的装修豪华，功能齐全，服务周到，交通便利的大型美容院对于小型美容院来说，显然是一个巨大的冲击，再加上近些年各地下岗的失业人员增多，农业剩余劳动力向城市流动，造成同类小型美容院增多，生意难做的现象。

但如果经营得法，往往也能生意兴隆，财源滚滚。

因此，如何吸引大众的目光，获得较多光顾，增加人气，对于有着明确，较窄经营范围的小型的美容院来言，是一个值得探讨的问题。

小型美容院在宣传推广中存在的问题是：

1、广告宣传投入普遍偏少

一些小型美容院广告投入偏少，即使一些精品特色店，也是如此。

宣传利用渠道单一利用当地报纸，而且偏重于晚报，偶尔有利用广播的，还有少数美容院只在自家门口做几个灯箱广告。

2、宣传频率低

一些店铺只有在开张之时，才注意做一些装饰，促销或散发传单之类的事情，而其他时间则主要忙于业务。

宣传的行业面窄，主要集中一些小区。

3、没有一个叫的响的宣传品牌

有些店铺没有名称，只是简单挂一块招牌，上书或“美容美发”之类，有些即使有名称，却往往雷同，比如“靓丽美容院”等，一些店铺由于商住合一，所以生活色彩教浓厚，有的地方随处可见锅碗瓢盆，有的忙于缝缝补补，有的地方四处悬挂衣服，这些对顾客还是有很大的影响。

以上问题总体反映了相当一部分业主品牌意识不强，还没有认识到搞好宣传推广对美容院经营的重要性。

针对现阶段问题的特点，可以采用如下改进方法：

1、增强品牌意识，观念上树立品牌推广的重要性。

品牌宣传不仅对大型美容院，对小型美容院有一样重要，同样能产生很好的利益推动作用。

2、加大投入

适当利用报纸电台电视户外媒体或印发一些宣传资料，把一些促销信息，产品信息，及特色服务的信息及时传递过去，尤其在销售旺季到来时，更应该这样做，以广泛吸引消费者。

3、注重店名的设计

力求雅俗共赏，富有亲切性，亲和力，做到从店名上就能吸引人，比如同样是美容美发店，有的就命为某某形象设计中心，某某皮肤护理中心，把对问题的理解提高一个层次。

4、讲究店面店内装饰

店面是一家店铺形象，设计得整洁美观会给人留下很深的印象，让人闲逛也愿意进去，成为吸引人气的不可偏废的一笔，店铺内部多张贴几张产品宣传画，布置出其乐融融的气气氛，写出欢迎用语之类，不用很大的投资就可以使顾客有个好心情。

5、完善牌匾设计内容应包括：

一个完整的牌匾设计内容应包括：

店铺名称，属性，经营种类范围，门牌位置，联系电话，还应该有广告语，体现经营理念与作风，当然字的大小可以根据设计需求适当调整。

6、适当增加文化气氛

比如在书报拦上摆几本新出版的时尚类刊物，过年过节时写一些春联等等，这样可以扩展顾客感受。

经常有条幅，立牌等宣传标语，以烘托气氛。

7、经常开展一些促销活动

以吸引新的顾客。

比如节假日打折，降价，每日有特价服务，在节日时比如情人节，妇女，母亲节有礼品赠送或相应的折扣。

8、改进与加强服务

处了地理环境处于闹市区之外，一些店铺的服务对象便呈现出明显的区域性，即有一个辐射半径，应着重通过搞好服务，加强与所在社区及周边单位的关系，吸收回头客，作为一种促销手段。

总之，小型美容院在经营过程中，突出宣传推广的整体性，情感性，广泛性，时代性，对自身的发展是大有裨益的。

>

正文

201X母亲节美容院促销活动如何做？

中国国际美容网阅读数：

598[导读]

每年5月的第二个星期天是西方的母亲节，虽说是一个洋节日，却日益得到以孝为先的国人的认同。

在很多女性消费者心目中，母亲节是一个比较特殊的节日。

美容院在策划母亲节

美容院在策划母亲节促销活动时，首先应将自己的客户群体细分，按每个年龄层所占百分比、收入百分比、本商圈与其他商圈来客量百分比、会员或非会员比例、主要职业划分等进行顾客结构设定。

通过上面的定位分析，找到自己美容院的优势地位，确定母亲节促销活动的目的，然后才能结合自身美容院的优势来组织促销活动。

母亲节美容院活动主题：

着重情感营销，五一黄金周过后即是母亲节。

与五一等随意休闲消费不一样，母亲节主要是感恩消费。

随着生活水平提高，情感意识让消费者更注重精神层面的消费，在母亲节当天给母亲送一份礼物是表现感激的集中体现。

美容院在策划母亲节促销活动时，要将重点放在情感层面上。

在活动时间安排上，可以将5月9日-5月17日定为感恩母亲周，进行一系列的促销活动。

母亲节美容院活动参考主题一：

“妈妈您辛苦啦”在美容护肤方面，很多妈妈都不太会保养，把心都放在操持家务上，不舍得花钱装扮自己。

适逢母亲节，美容院的促销主题可以选择“妈妈您辛苦啦”这样以情动人的促销主题。

在活动当日，母女俩相约一起到店里美容，妈妈等值免费，整体消费可以享受一定的优惠或者是折扣等。

针对不同年限的会员，会员的妈妈可以免费享受不同价值的护理。

篇二：

深圳店铺装修佰思雅装饰经验之谈

深圳店铺装修-佰思雅经验之谈

一、店铺装修须知篇-佰思雅装饰

1.门头：

对于店面来讲，就是人的脸，不管你如何不讲究，门头的重要性是众所周知的，它是第一时间吸引店外人注意力，并告诉别人这是什么样的产品销售的公司，什么样的公司形象，门头大概分两部分，一是设计部分，讲究是颜色，与产品的设计理念产，与店面的设计要求的颜色是否匹配，代理产品LOGO的使用是否更吸引人群，公司名称和产品名称的大小关系，字体字号的使用会让一个公司更深度;

另一部分是用料部分，简单的喷绘是小公的作为，而写真有的时候过去花哨，现在最流行的是亚克力变化的制作，能增加客户的信任度，但是还要注意现场的效果;

灯光是不可缺少的，作了灯箱的内部灯光还要考虑如果颜色过深或是内部的灯光效果不好，可以考虑使用外部射灯。

2.店内颜色：

装修颜色的个性化会让你更加的区别于别的店面，让你更加的突出和引人注目。

如果产品的主色调被合理的应用在店面的话，这种设计将更加的实用，也能充分体现产品内在的品质和文化，让消费者在店面中很容易体会到产品的精髓。

恰当的使用好产品可以让装修事半功倍，而使用错了产品会让人眼花头痛，让人无法接受，而把不应该配在一起的颜色配在一起，甚至会影响客户的视觉，导致心烦意乱直至放弃购买。

3.分类格局：

装修好了是为了让更多客户对购物的环境满意，而格局是重点之重，好的格局，会让人舒服，让人感觉与产品的距离更近，而产品分类区别也将是格局中的重点，展示产品的地方要更好的满足客户的视觉，展示音响的地方要更好的满足客户的听觉，而这些分类的区别格局的设置，让人有乐在其中的感觉更加的投入，以促进购买力，除此之外，柜子，架子，展示台，视听台的位置和布局和逛起来的舒适程度也将影响客户心理的微小变化。

4.展示柜与灯具：

看上去很好看的展示柜可以宣示产品，而底部却无法装一些配件或是产品;

看上去很好看的灯箱，灯坏了，却无法更换;

采用更多射灯的吊顶，而在使用的时候此亮彼暗，设计展示柜和选择灯具时要多注意产品在长期使用过程中的实用性。

5.广告位置：

所有的颜色和格局定下来之后，别忘记留一点位置给你的产品，可以在方便的无法展示产品的位置上留给你下你的广告位，这样，产品整体形象将更加的全面。

展示厅或是公司最明显的正中间的部位，最好是有公司的形象或是产品的大形象LOGO，这样才可以更加的突出。

6.店面与通道：

具有开放感的门面容易吸引顾客,使用玻璃门，玻璃窗提高透视性，店面里面宜宽不宜窄，店内第一主通道是欢迎来