商业赞助策划书多篇范文Word文档格式.docx

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整个行业的市场运作模式

（四）营销环境分析

swot分析：

机会与威胁；

优势与劣势；

重点问题总结

二、消费者分析

（一）消费者的总体消费趋势

（二）目标市场描述

进行市场细分；

主要细分市场；

次要细分市场；

细分市场的特征

（三）现有消费者分析

消费群体构成、消费行为、消费态度、对产品的偏好等态度以及使用后的满意度。

（四）潜在消费者分析

潜在消费者特征、购买行为等。

（五）消费者分析总结

现有消费者；

潜在消费者；

目标消费者

（六）对企业以往定位策略的分析评价

企业以往的产品定位；

定位的效果；

对以往定位的评价等

（七）新产品的定位策略

从消费者需求的角度；

从产品竞争的角度；

从营销效果的角度等

（八）对新产品定位的表述

新定位的表述；

新定位的依据与优势等

（九）提出品牌价值主张

（十）各目标市场营销组合概述

目标市场选择的依据和策略

三、产品分析

（一）产品特征分析

产品的性能、质量、价格、生产工艺、外观、包装以及与同类产品比较

（二）产品生命周期分析

产品生命周期的主要标志；

产品处于什么样的生命周期；

企业对产品生命周期的认知

（三）产品品牌形象分析

企业赋予产品的形象，消费者对产品形象的认知

（四）产品诉求点分析

产品的卖点、诉求点；

消费者与产品诉求点的契合程度等

（五）产品分析总结

产品的特性、生命周期、形象、诉求点等

四、企业和竞争对手分析

（一）企业在竞争中的地位

市场占有率；

消费者认知；

企业自身的资源和目标等

（二）企业的竞争对手

确认主要竞争对手；

竞争对手的基本情况；

竞争对手的优势与劣势；

竞争对手的策略等

（三）企业与竞争对手的比较

主要问题点等

（四）企业和竞争对手以往的广告活动概况

开展时间；

开展目的；

投入费用；

主要内容等

（五）企业和竞争对手以往的目标市场策略

广告活动针对什么样的目标市场进行；

目标市场特性如何等

（六）企业和竞争对手的产品定位策略

（七）企业和竞争对手以往的广告诉求策略

诉求对象是谁；

诉求重点如何；

诉求方法如何等

（八）企业和竞争对手以往的广告表现策略

广告主题和广告创意如何

（九）企业和竞争对手以往的广告媒介策略

媒介组合和广告发布频率如何等

（十）广告效果

广告在消费者认知方面有何效果；

在改变消费者态度方面有何效果；

在消费者行为方面有何效果；

在直接促销方面有何效果；

在其它方面有何效果；

广告投入效益如何等

（十一）总结

竞争对手在广告方面的优势；

企业在广告方面的优势；

企业以往广告活动中应继续保持的内容；

企业以往广告活动突出的劣势等

第二部分市场和广告策略部分

一、市场策略

（一）结合上文分析结果

1、结合市场和行业环境的要求；

2、结合消费者分析的结论；

3、结合产品分析的结论；

4、结合竞争分析的要点

（二）明确时间范围

（三）明确地域范围

（四）明确竞争范围

（五）明确速度

（六）明确获取市场的利益

（七）明确基本手段

定位；

诉求；

信息传播的基本原则等

（八）陈述市场目标和目的

二、广告策略

（一）结合市场目标和目的

（二）对广告目的的表述

（三）对广告目标的表述

1、对目标的量化表述

2、实现目标所需时间

3、提升认知度、好感度、了解度等

（四）完成目标的基本思路

信息力度；

时间范围；

地域范围；

基本方法；

步骤等

第三部分广告表现策略

一、广告诉求策略

（一）广告的诉求对象

对诉求对象的表述；

诉求对象的特性与需求等

（二）广告的诉求重点

对诉求对象需求的分析；

对所有广告讯息的分析；

对广告诉求重点的表述

（三）诉求方法策略

对诉求方法的表述；

诉求方法的依据等

二、广告表现策略

（一）广告表现策略

1、广告表现的风格2、各种媒介的广告表现：

平面设计、文案、电视广告脚本

3、广告表现的材质4、各媒介广告的规格、制作要求等

（二）广告诉求、广告主题……

（三）广告创意策略

广告创意的核心内容；

广告创意的说明等

第四部分广告媒介策略

一、对媒介策略的总体表述

二、界定媒介目标

（一）媒介到达的目标受众

（二）媒介发布的地理范围

（三）信息力度

三、媒介组合策略

（一）策略说明

（二）媒介选择的依据

（三）媒介种类选择

（四）媒介载具选择

（五）媒介组合

（六）媒介效益

四、媒介策略说明

（一）达到率和频次

（二）广告发布持续性即排期

（三）广告规模

（四）广告发布时机策略

五、广告发布频率策略

六、媒介排期与购买

第五部分广告预算部分

广告预算部分根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格。

最好制成表格，列出调研、设计、制作等详细费用。

一、广告预算分割

（一）不同媒体

（二）不同地域

（三）不同时间阶段

（四）不同活动……

二、广告预算的详细展示

三、广告预算的收费说明资料

第六部分广告效果评估

这是对广告策划实施前后进行检查和评价的手段。

可以不定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果的反馈或测定，以随时修正广告策划案。

总结

总结应是鼓励性的，要观点突出、简明扼要。

必要时，对双方的合作给予良好预期，或对策划不足之处给予补救机会。

以上只是提供大致参考，实际操作时，应针对不同策划个案的不同，有选择地加以参考。

一.客户名称:

xxxxxxxx

二.承办方:

xxx大学xx学院学生会

三.时间:

200x年x月x号~x月x号

四.地点:

xxx大学蛟桥园南校区

五.活动目标:

一方面感谢校内广大小灵通用户,加强联系;

另一方面扩大影响力,吸收更多同学成为小灵通用户.

六.活动内容概况:

贵公司在我学院开展小灵通促销活动,,一方面在学生中扩大影响力,宣传到位;

楚本公司业务以及优惠项目,加入其中,成为小灵通客户,新业务（需要公司派1~3名业务员过来监督）来表演节目.

七.促销活动的具体内容:

（一）促销前期宣传:

1.媒体宣传:

（1）x月x号------x月x,通过各个寝室的电.

（2）x月x号,广播宣传,加大宣传力度.

2.户外宣传:

（1）（横幅由贵公司提供）

（2）,标志及开展的活动标语.

（3）,.

:

xxx号

（2）

（3）:

主要促销时间为当天9:

00到11:

00这两小时我院将提供院乐队,,文艺部成员等进行现场演出（演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助）,扩大宣传的影响力,并提供一主持人,主持此次活动（包括开场词,公司介绍和产品介绍,以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排）.同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动（具体的方案可以再行商量,这主要是由贵公司决定,包括礼品等）.

（4）11:

00到17:

30在现场做较小的宣传,并派人（2~3人）协助贵公司业务员工作.

八.公众目标:

1学生（校本部有大学生一万多人,xx学院有学生3500人,今在xx校区有2500多人）.

xx大学xx学院学生会

xx大学xx校区

贵公司在我学院开展小灵通促销活动,我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动,一方面在学生中扩大影响力,宣传到位;

另一方面可以通过介绍说明性质,目标,使同学们便利清楚本公司业务以及优惠项目,加入其中,成为小灵通客户,新业务（需要公司派1~3名业务员过来监督）此外,我们还会请院乐队和文艺部人员过来表演节目.

（1）x月x号------x月x号,,.

（2）x月x号------x月x号,.

（1）（）

（2）在校醒目位置,,.

（3）在开展活动当天,.

（二）促销当天内容:

（1）促销时间月x号或x

9:

00这两小时我院将提供（演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助）,,,主持此次活动（包括开场词,公司介绍和产品介绍,）.同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动（,这主要是由贵公司决定,包括礼品等）.

00到在现场做较小的宣传,并派人（2~3人）协助贵公司业务员工作.

1学生（校本部有大学生一万多人,xx学院有学生3500人,今在校区有2500多人）.2学校教职工和学校领导

九.活动效果分析:

通过电视台,电台,海报,横幅等形式,扩大宣传力度,让公众增加对贵公司的好感和信赖.通过现场演出来增加促销活动的气氛,这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力,让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.同时在小灵通市场即将有更大发展之际（200x年中国网通与中国移动签定

了协议,小灵通从即日起实现全国短信互发,大部分人认为这将会刺激小灵通大发展,同时小灵通产家已推出各种高档产品,如彩屏小灵通手机的出现,都将很大程度上满足我们大学生追求时尚和品牌的心理.同时小（更多请搜索：

）灵通在价位上有很大的选择空间,这样同样可以满足需要中低档产品的消费者）,做宣传将更有利于获得先机占有主动权,增强同行业中产品的竞争力.

十.整个活动的预算费用为:

1700元

1.场地费200元

2.校电视台费用200元

3.校广播宣传费100元

4.校乐队费300元

5.文艺演出人员及礼仪小姐费用500元

6.学生会辅助人员费用200元

7.音响设备及电费费用200元

注:

校电视台播放时间:

下午:

5:

00---6:

30

晚上:

00---11:

20

周末全天播放

校广播电台播放时间:

下午2次晚上2次

x月x号

XX年

xxxx与xxx公司迎新商业赞助策划书

一、活动目的

XX级新生即将到来，学院尽最大努力，做好迎接新生的准备。

因此，我们寻求合作的商家。

从娱乐、消费、学习等方面为新生提供引导

二、活动具体安排

迎新活动

三、商家可性分析

1．绝佳的宣传条件

xxx拥有学生和教职工万余名。

大学生已成为当今社会一支强力的消费大军，xxx结构紧凑，生源集中，宣传效果更为显著。

绝大多数为女生（约占全校人数80%），切女生对于床上用品的需求一向较高，消费的群带性明显高于其他高校，对于贵公司来说，有利于建立小林被服在大学生中的品牌，扩大影响范围。

宣传效应在活动过后相当长一段时间内都将会持续下去，这必将有效地扩大商家的产品