未来栋梁中小学培训机构可行性研究报告Word格式.docx

未来栋梁中小学培训机构可行性研究报告Word格式.docx

《未来栋梁中小学培训机构可行性研究报告Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《未来栋梁中小学培训机构可行性研究报告Word格式.docx（24页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

以成都为母公司，对绵阳、德阳等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。

6、主要消费群体：

所有有小孩的家庭

二、企业发展规划：

在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于四川同行培训机构的前列。

后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以成都为母公司，对绵阳、德阳等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。

成都培训市场分析

日前发布的《2009-2010年中国教育培训市场调查与发展前景分析报告》显示，成都教育培训市场仅次于北京、上海、广州，是当之无愧的“培训第四城”。

从机构数量上看，全国教育培训机构大

约有1万家，其中北京2000多家、上海1500余家，广州1000家左右，成都暂时为500多家。

业内人士分析，随着成都市教育局禁补令、均衡教育等一系列政策的出台，培训蛋糕将迅速扩大，机构将实现翻倍发展，有望逼近千家；

从市场结构看，成都的教育培训已实现了“从一条街到一座城”，从应试教育、英语培训到以外语培训、IT培训和少儿、青少年素质教育为主，兼顾出国留学培训、企业管理类培训、金融培训、辅助考试类培训等成人类多元化局面，发展潜力巨大。

三、培训是块大“蛋糕”

成都教育培训市场的“蛋糕”究竟有多大？

央视曾作过调查，央视曾作过调查，成都一个暑假，央视曾作过调查成都一个暑假，培训学校两个仅参加补习者即达10万，培训学校两个月即淘金3亿。

望子成龙校长蒋扬斌估计：

“如果算上非文化考试类培训，现在整个成都培训市场蛋糕至少有5个亿。

”“成都是当之无

愧的‘培训第四城’。

”不少成都本土品牌民办培训学校校长表示，成都高校云集、中小学幼儿园众多，工作生活节奏适中，气候温润宜人，自古以来盛产文化名人、艺术大家，人文气息浓郁，是一个理想的学习之地。

在很多成都家长的心目中，“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子”，希望能通过读书改变命运的意识根深蒂固，与北京、上海、广州等经济发达的城市相比，成都人在孩子教育培训上的投资毫不逊色。

今年10月以来，成都市教育主管部门打出一系列教育改革“组合拳”，禁止中小学在职教师兼职补课，实施均衡教育解决择校热、择校难，释放出了占止中小学在职教师兼职补课，实施均衡教育解决择校热、择校难，60%-70%的补课培训

需求，的补课、培训需求，让培训市场有了更为广阔的发展空间。

从年龄段来看，培训的对象正从以中小学生为主，扩展到早教、幼教、职教等各个年龄段的人群。

“现在的培训项目越来越细分，针对性越来越强，比如，在孩子参加培训的同时，不少父母也走进家长课堂，一些地方甚至还推出了针对爷爷奶奶的教育培训项目，促进老中青三代的业内人士预测，随着就业竞争、工作压力的加剧，“充电”将成为常态，学习将成为一种生活方式。

当然，人们在学习与培训品质、服务方面的要求也会越来越高。

四、市场进入优势：

1、迎合消费者的市场需求，质量、价格比高

2、四川有足够的消费群

3、优秀的营销策划方案和企业管理制度

4、四川的家长越来越重视教育

5、成都市教育局禁补令、均衡教育等一系列政策的出台利于我公司的发展

五、营销策略：

“要想效益高，还得宣传好”。

在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。

例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。

六、竞争分析：

虽然现在的培训机构很多，其中以“新东方”的实力最强。

但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。

培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量，使得本身有感触，且年龄相差不大的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；

就同类培训机构来说，周边地区确有办学，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。

说到“新东方”，我们的优势也是非常明显的，我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但有需要的人群。

七、采购管理

采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。

优势如下：

1.熟悉的学习环境

2.优质的学习氛围

3.精打细算的房屋租赁和装修设计体制

4.齐全的教学设备和后期采购管理机制

八、投资与回报

投资：

1.房租费用。

2.房屋装修。

3.桌椅等办公用品。

（设备齐全）

4.招牌及宣传单等。

5.宣传人员的工资。

6.杂费。

回报：

（1）、学生上课期间的补习。

1.托管费用。

2.补习弱科。

（2）、学生寒暑假的补习。

1、临托费用

2、全托费用

补习弱科。

（3）、艺体板块（如做的较好，可涉及此板块）

1、书法费用。

2、国画费用。

3、其他艺体方面酌情收费。

九、社会效应

1.有利于加强学生的文化知识储备。

通过培训辅导，使学员对接下来要学习的知识有一个系统全面的认识，并且提前掌握，使得学员们在休闲的同时一样有所学，有所成。

2.有助于解决一部分大学生就业问题。

我们的师资力量首选为当代大学生，因为这些人，有着丰富的亲身考试和复习的经验，并且与学员的年龄相仿，形成一种无距离教学模式，使得学员们在爱学、想学中达到学习的目的。

3.有助于教育和谐。

本公司以性价比高的教学培训为主打力量，因为我们的师资团队属于在校大学生，成本较低，所以，我们的收费相当合理，这样，补习就不再是富人的专有权利，中产阶级甚至是贫困的父母一样可以把孩子送到我们的补习班，让自己的孩子不在输在起跑线上。

第二部分公司概述

一、企业的文化

本公司以“一步领先，步步超前”为口号，以调动学生的积极性为重点，以家长及社会人士对我们的期望为动力，一切为了孩子，为了孩子一切。

二、公司的组织结构

本公司为股份有限制公司，由四位主要股东组成，四位股东各占有25%的股份。

股东下面为区域经理，主要负责对其区域间的管

理。

再其次就是各个区域的教师，对其学生进行管理。

本公司主要采用阶梯式方式进行管理。

三、管理人员及职责

本公司的最上级人物则只需对区域经理进行管理和培训，在区域经理掌握了相当知识之后，则可对相应教师进行管理。

每人必须明白自身的职责，在自己的岗位上把自己事情做好。

第三部分产品与服务

补习，顾名思义，就是在学员原有的知识基础上，对学员进行知识的复习、补充以及对学员即将学习的知识进行系统的讲解，让学员对已学过的知识进行巩固，对未学过的知识进行提前的理解和消化，我们将提供英语、数学、语文、历史、政治、地理、物理、化学、生物以及音乐、美术等多方面按需进行的课程设置，提供各方面知识的高材生进行辅导。

一、服务特色

1.以学员所需的课程为主要的教学内容。

2.教师幽默、有章法进行教学活动的教学氛围。

3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。

例如，我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。

4.除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。

二、服务优势

1.迎合了当今消费者对知识储备再提高的需求。

2.提供县城中学等学生方便和熟悉的教学环境。

3.师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。

4.合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。

三、品牌的创造

本着“提高学员素质，力求教育公平”的目的，将“补习”做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润。

第四部分市场分析

这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈。

我们国家也十分重视“家教”的发展，我们只有不断地改变、创新、进

步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。

一、市场细分

如今的培训补习市场层次分明，有幼教智力开发班，有针对中小学的课外补习班和兴趣辅导班，也有面对大学生的考研、考证培训强化班。

根据我们的调查，中小学市场潜力巨大，小升初，中

考，高考前期都是补习的高峰，而平时也会有家长让学生参加一些兴趣班。

故我公司的重点就是为广大中小学生提供优质的培训教程。

二、市场定位

1、目标市场定位：

为了补习培训的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在成都，然后根据后期的办学情况再在绵阳、德阳等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学的最终目标。

2、目标消费群定位：

针对所有家庭的中小学生，包括相对贫困的家庭。

三、市场优势

下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场的优势。

（一）外部环境

1、以的当代大学生为培训教师是我公司非常大的特色。

2、四川一些地方仍处于较贫困的生活水平线上，我们以平民的价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎。

另外，补习越来越受到国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。

（二）内部条件

1、本公司会采取一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，而成都这样一个高效文化传播地带给了我们一个很好的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教学提高公司的知名度。

这样，在公司进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。

2、我们公司的师资力量都是各学校各学院的成绩好的大学生，都是专门为提高补习质量专门招聘的的，因此，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。

3、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内，为我们的办学提供了非常大的帮助。

四、竞争者分析

目前我们的竞争对手主要有两类：

第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。

但是我们也有自己的优势：

首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；

其次，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。

就第二类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：

他们没有一个固定的教学场所，办

学模式主要以强行灌输为主，这使得本身不想进行补习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。

针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以