房地产营销策略研究毕业论文Word格式.docx

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本文对**的营销策略案例进行了深入研究，从市场分析、定位、策略、等方面分析

其品牌营销策略，阐明了营销策略为项目带来巨大竞争优势的理论根据，并得出有价值的结论。

关键词：

房地产市场；

二线城市；

营销策略；

4P；

**·

**

4

Abstract

4P60yearssincethelastcentury,thetheoryproposed,themostmodernmarketingtheoryisalandmarkchange,thenmanagementofmarketingmanagementasapartofthecompany,designedthemuchbroaderfieldthanthenovel。

"

Today,nomatterhowmanynewmarketingterm（similarto4C,4R）,nomatterhowmanyclaimsonoutdated4P,4Pisthe

cornerstoneofmarketingmanagementtheory。

4Ptheoreticalsystemofhowtoachieveundertheguidanceofthemarketingmix,businessmarketingisthebasicoperatingmethods,butfromChina'

scurrenteconomicsystem,themarketeconomysystemisnotperfect,theenterprisemanagementlevelisrelativelylow,Themarketallocationofsocialresourcesisnot

bigenoughroleinoptimizingtheindustrialstructure,rationalorganizationofsocialproduction,thegovernmentstillplaysalargerole。

Althoughtherealestateindustrydevelopedrapidly,butmanybusinessphilosophyhasnotkeptpacethespeedofdevelopmentoftheindustry,isrelativelylaggingbehind。

Soinasense,therealestatemarketing,realestatedevelopmentistherelationshipbetweenthekeytosuccess。

Thefaceofincreasingnationalmacro-controlofrealestateandrealestatemarketin

Suzhou"

internalandexternal"

situation,Suzhou,manyenterprisesarefacing"

reshuffle"

increasingcompetitionwithintheindustry,howinthefiercecompetitioninthemarketstandfirm,andhowtoseeknewchallengesinthedevelopmentofthecommonneedsofall

developerstoconsider。

EnterprisesneedtoformulatedevelopmentstrategiesinthecontextofthisresearchprojectmarketingstrategybeamAshantiprogrammorerelevantforthe

enterprise。

Howinthefiercemarketcompetitionfoothold,howtoseeknewchallengesinthedevelopmentofthecommonneedsofalldeveloperstoconsider。

EnterprisesneedtoformulatedevelopmentstrategiesinthecontextofthisresearchprojectmarketingstrategybeamAshantiprogrammorerelevantfortheenterprise。

Inthispaper,themarketingstrategyinthecaseofbeamdepthstudy,frommarketanalysis,

positioning,strategy,etc。

ofitsbrandmarketingstrategy,marketingstrategyfortheprojectillustratestheenormouscompetitiveadvantageinthetheoreticalbasisanddrawvaluable

conclusion。

Keywords:

realestatemarket;

second-tiercities;

marketingstrategy;

4P;

zhongliangxiangti

目录

1、绪论 1

1.1选题的背景和意义 1

1.2理论综述 2

1.3研究方法与研究思路 3

2、**公司发展概况 4

2.1苏州房地产行业的发展状况 4

2.1.1、苏州房地产行业发展概况 4

2.1.2、苏州房地产行业发展特点分析 4

2.2**公司现状 4

3、**营销现状及项目环境分析 6

3.1**公司的营销模式 6

3.2**公司—**·

**项目简介............................................6

3.3项目SWOT分析 6

3.4项目SWOT突破应对................................................7

4、项目STP分析 8

4.1项目市场细分 9

4.1.1消费者购买需求分析 9

4.1.2竞争对手分析 10

4.2项目目标市场选择 12

4.3项目市场定位 13

4.3.1项目定位思考 14

4.3.2项目定位抉择 14

5、**营销策略研究 14

5.1**营销策略总体策划研究...........................................15

5.2**营销产品策略研究...............................................15

5.2.1产品组合策略 16

5.2.2产品差异化策略 18

5.3**营销价格策略研究...............................................19

5.3.1价格构成因素分析 19

5.3.2定价策略研究 19

5.3.3定价方法的选择研究 20

5.3.4价格调整策略 25

5.4**营销促销策略研究...............................................25

5.4.1**促销总策略 25

5.4.2广告策略的研究 26

6.4.3公共关系的研究 29

5.4.4营业推广策略的研究 30

5.5**营销渠道策略研究...............................................30

5.5.1渠道策略的研究 30

5.5.2渠道结构的研究 31

5.5.3渠道监督和控制 32

6、营销策略4P建议 32

6.1产品策略建议 33

6.2价格策略建议 33

6.3促销策略建议 34

6.4渠道策略建议 34

7、结论 35

谢辞 36

参考文献 37

桂林电子科技大学信息科技学院毕业设计（论文）说明书-第1页共38页

1、绪论

1.1选题的背景和意义

自1998年取消福利分房以来，中国的房地产业进入了快速发展时期。

近几年，房地产市场的发展主要体现在住宅市场的快速发展上，由于住宅产业关联度高，它的发展带动了建材、冶金、纺织、化工、机械、交通、邮电通信、家电家具等许多行业的发展，成为我国经济发展的“三驾马车”之一。

特别是03年8月份国家央行下发了《关于促进房地产市场持续健康发展的通知》，史称“18号文件”，其认为以住宅为主的房地产的发展对经济增长和人民生活水平的提高有很大作用。

从此之后，中国房价开始了连续7年的高速增长，我将此分为四个阶段：

如下图所示1-1

（资料来源于苏州搜房网）

第一阶段（2000-2002年）：

“量升价低”阶段。

表2数据显示，这一阶段全国房价涨幅较小，三年间房屋销售价格指数年均涨幅为2.0%。

由于住房制度改革之前累积的大量真实需求得到集中释放，再加上价格涨幅较小，导致该阶段市场成交量大幅增加（年均增幅20%以上）。

第二阶段（2003-2007年）：

“量价齐升”阶段。

从2003年开始，受经济景气周期上升、筹办北京奥运等多种因素影响，全国房屋销售持续增加（年均增幅24%左右）；

与此同时，全国房价也步入快速上升通道，5年期间全国房屋销售价格指数年均涨幅超过了

7%。

第三阶段（2008年）：

“量跌价升”阶段。

随着