电商培训机构项目商业计划书Word格式文档下载.docx
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3.1行业优势
3.2自我优势
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四.培训产品及服务
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五.培训行业、市场与竞争分析
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5.1电商培训行业融资现状
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5.2电商培训行业趋势
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5.3竞争对手分析
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六.营销策略
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6.1、营销机构和营销队伍
6.2、营销渠道的选择和营销网络的建设
6.3广告策略和促销策略
6.4、价格策略
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6.5、市场渗透与开拓计划
6.6市场营销中意外情况的应急对策
七.培训经营计划
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7.1、初期经营计划
7.2公司现有的培训师资技术能力分析和培训学生资源分析
7.3培训课程分析
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7.4品牌发展突破控制和教学质量改进能力分析
7.5、现有的培训队伍和现有的培训对象来源渠道
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7.6培训-就业流程
7.7培训的经济分析及培训学习过程时间控制以及培训开班频率周期
八.借鉴其他培训机构财务计划与分析
1、其他培训机构过去三年的现金流量表估计 26
2、其他培训机构过去三年的资产负债表参考估计 26
3、其他培训机构过去三年的损益表参考 26
4、今后自己公司企业的发展方向预测 26
九.风险因素 27
9.1技术风险 27
9.2管理风险 27
9.3财务风险 27
9.4其他不可预见的风 27
9.5风险控制和防范手段 27
十.其他 28
引言
最近几年，以淘宝为首的电商行业迅猛崛起，今年双十一当天更是创下了当日571亿的成绩，是美国网络星期一交易的四倍，而随着电脑普及，人们生活习惯的改变，网购更是成为了新型购物的一种趋势，顺应而生的各个平台也日趋成熟，例：
淘宝的C店、天猫、京东、亚马逊、易迅等等。
单淘宝商户已超900万
行业的兴旺会带动更多产业链的兴起，商家的增多必然带动就业的几率就增大，而电商行业兴起时间短，目前尚无正规专业的培训学校或者学院从事该职业的针对性教育或者文凭给予，于是，该行业现状
公司性质：
有限责任公司公司资质：
民办非企业
公司地址：
成立海南公司，选择在生产、新型农业或旅游产业较密集的地方。
对公司未来发
公司以在闲置劳动密集地区居民、再就业者、校大学生、电商在职从业人士、政府网络营销展管的理预人员、企业网络营销管理人员等为培训对象，设立前瞻性技术培训课程，进行技术培训、项目实践测、电就商业
资质、职业技术深造几个方面的培训。
教育如
电商培训机构总部在海南，设立电商教学研究、远程教育电商相关机构，提供标准化课程教今材已、被教
师培训、网络宣传、远程教育等方面的工作。
对未来的分支培训机构采取直营或加盟方式进行，列让为学国生
报名后可在任何分校学习，课程内容及质量不变；
并且承诺一次不会，下次免费再学。
培训模式：
家重点
建设项
（１）与政府部门合作，结合电子政务政府网站绩效考核、电子商务（营销）流程优化与创新。
（目在，纳职入）
（２）自主招生，通过媒体广告、网络宣传等进行自主招生。
（在职、大学生、再就业）
（３）与企业合作，进行定向委培。
（大学生、再就业）
（４）与高等院校合作，结合实践技能和学历同时学习。
（大学生）
学员提升（在职）：
（1）提升网站绩效排名
（2）提升网站管理水平
（3）扩大网站知名度和影响力学员就业（大学生）：
（１）培训机构与电商公司进行合作，对优秀学员结业后进行推荐就业。
“十一
五”、十二五”规划中。
在与传统学历教育旷日持久的对抗战中，电商
（２）在高新园区成立直属的科技公司进行项目外包、产品开发等工作，选择优秀学员招聘。
职业教
（３）招聘为培训机构员工，作为班主任、助教等。
育伴随
着中国电商产业的飞速发展，越来越受到社会、国家和全体国民的关注与重视。
数据显示，2010年全国电商职业培训市场实现销售额53.8亿元，比上一年增长17.4%，2011 年的预计增长率为15.7%，至2012年，市场的年复合增长率将达到15.2%。
调查显示：
电商业迅猛发展造成了上百万的网络营销、设计、建设、实施及维护的需求空缺，企业对高技能水平的网络构架师、网站设计管理、网络营销及网络安全工程师的需求量平均每年增长高达71.2%。
业内人士指出，2011年，3G、购物、互联网、游戏等行业将迎来更加迅猛的发展态势，其中蕴藏着大量的就业机会。
电商行业发展如此迅猛，开发人才不足成为了制约产业发展的重要因素。
通过对不同类型网商需求的精确把握，以及不断的探索与实践，逐步形成了覆盖各网商群体的完善培训课程。
目前的企业现状，难以招聘到有实践经验，能快速上手的员工，应届毕业生无法适应企业要求，已有工作经验的电商从业人员不进行新技术的学习和充电，也势必会被快速发展的新技术所淘汰。
对于应届毕业生的技能培训和电商从业人员的技术深化，都是企业本身和学校不具备的，需要专门的培训机构进行综合培训。
随着企业对电商人才的需求持续升温，人才培养变得越来越关键。
尽管我国高等院校每年都有大量的计算机专业学生毕业，但大多数都很难快速满足企业用人需求，这主要是由于学生在校园里很难获得实际的项目操作经验。
因此，电商行业如今最普遍的问题就是，学历教育与企业实际需求相脱节的矛盾。
电商职业培训成为了连接二者的重要桥梁和大学生“回炉”的首选。
调查显示，就业压力和知识更新需
求是众多学生选择电商培训的主要原因。
一方面金融危机所带来的大学生就业问题越来越突出，促使学生对未来职业规划的意识越来越强。
这些培训机构提供的诸如硬件维护和软件开发，让学员参与企业实践项目等各种操作性极强的课程，能有效增强大学生为未来的就业实力。
另一方面，这种趋势也符合当前的社会经济状况：
电商行业就业前景好，特别是网络技术、网络营销等高端技术岗位，都能获得很高的薪酬待遇和升职空间。
另外，众多培训结构打出的“订单式培养”、与市场“的无缝对接”、高就业率”等口号让大学生看
到了直接的利益回报，这也成为了他们选择回炉的诱饵。
随着回炉现象越来越热，近年来，回炉的人群结构也发生了变化。
以往，往往以在校待就业学生，尤其是临近毕业的学生居多，但是现在参加培训的低年级学生越来越多，学生受迫于就业压力才去学习的动机开始在培训考虑因素中下滑。
有培训结构统计，现在大二、大三的非就业类学生已经占到该培训机构生源的30%到40%。
伴随着中国电子政务的发展,政府网站作为电子政务第一窗口的作用也越来越突出。
据有关数据显示,当前我国域名下的政府网站已经超过三万个，加上.org及.cn域名等政务服务型网站接近有五万个。
目前大部分中央国家机关,96.3%的国务院组成部门、100%的省级政府、99%以上的地市级地方政府、90%以上的区县级地方政府建成了政府网站。
因此,从互联网发展的大环境来说，如何建设并维护好几万家政府网站就成为摆在电子政务工作者面前最重要的任务之一。
我们要抓住机遇，与有关部门合作，开展政府评估相关指导工作的培训、交流、观摩等工作。
利用多方力量直接推动全国政府网站的建设，降低建设成本，影响中央号召，建设节约型政府信息化，推动了全国电子商务的发展。
总投入资金为人民币1000万元，完成公司基本组织结构，并形成海南总校、成都分校同时开展业
务的模式。
前期（前3个月）启动资金为人民币200万元，进行公司注册，资质办理，认证合作，学校选址、装修，人员招募，招生推广等工作，由于各地政策差异，部分资质及认证工作海南和成都都需要办理。
成本估算
广告成本
11%
房租
22%
薪资成本
34%
办公水电11%
硬件配置
海南总校
办公场地：
约300平米
授课场地：
约500平米（按6个教室算）
PC机：
80台投影仪：
6台交换机：
4台服务器：
2台
打印、复印、扫描、传真四合一机：
1台电话：
20台
空调：
6台饮水机：
8台摄像机：
1台相机：
1台
网络：
2条ADSL
网站
方式：
租用
空间费用：
域名注册、设计、维护
3.1.1精英网商升级之旅针对网商高端人士的管理研修班，学员云集淘宝和天猫平台年交易上千万、知名淘品牌或是类目排名前列的网商企业或品牌商家负责人。
通过对阿里集团高级管理层、业内专家、成功网商以及知名培训师等优势资源的整合，以现场授课、圆桌会议、课题答辩、校友会、系列班等多元化学习模式，全力打造最具领导力网商！
3.1.2电商中层成长之道鉴于电商中层团队的快速发展，原“网店经理人”课程已全新升级为
“电商特训营” 课程，专门针对电商企业普遍存在的“腰部” 力量薄弱、团队管理混乱等问题，深入分析电商的运营模型，挖掘不同岗位的胜任能力，结合经典案例剖析，帮助电商企业打造一支高效、专业的中层管理团队。
-完善的课程体系-实战的企业导师-强大的人脉圈子
3.1.3专业人才打造提升紧密贴合网商的组织结构和岗位设置，研发系列基础提升课程，面向电商企业一线岗位人员提供操作技能式培训，形成网店美工、网店客服和网店推广三个方向内容，打造核心岗位竞争力。
-网店美工提升-网店客服提升-网店推广提升
3.1.4一站式学习体验阿里集团对外唯一的电子商务在线培训服务平台，打造网商的一站式学习体验。
无论是淘宝掌柜、电商从业者还是电商企业主，都将通过在线学习平台体验到全方位、专业化的电商培训课程。
-海量课程全面覆盖-轻松学习形式多样-达人分享各有所长-电商技能阿里认证教学模式要突破传统，引入互动、团队协作等教学模式，克服学生只注重重复操作、死记模仿，彻底解决动手能力不强、创新力不够的问题。
（一）稳定的学员资源，递增的收入来源学员不仅包括在校大学生、刚毕业学生、待业人员等，还有面向政府网站管理人员，电子采购的需求分析、开发人员，以及对敏捷开源技术感兴趣的业界人士。
（二）强大的团队优势，雄厚的技术支持集电商高端技术，与全球电商发展同步，课程以动手操作为核心，以项目经验为目标，以职业素质为突破，以企业需求为导向，突出“熟练度”让学员一毕业就成为“即插即用”型实用人才。
（三）领先的技术方向，创新的教学模式一．传统企业转型之道
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