服装调查报告Word文件下载.docx

服装调查报告Word文件下载.docx

《服装调查报告Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装调查报告Word文件下载.docx（22页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

第三章 歌莉娅的商业运行––––––––––––––––––––––11

第四章 地域调查––––––––––––––––––––––––––12

第五章 结论和建议–––––––––––––––––––––––––13

第六章 附件––––––––––––––––––––––––––––15

一、歌莉娅特许加盟合同––––––––––––––––––––––15

二、调查问卷––––––––––––––––––––––––––––19

三、市场调查表–––––––––––––––––––––––––––20

-1-

第一章摘要

市场调查就是把消费者、客户。

大众和市场通过信息连接起来，而营销者借助这些信息可发现和确定影响机会和营销问题，开展、改善、评估和监控营销活动，并加深对市场营销过程的认识。

它的实际作用就是手机、分析并解释营销和各级管理层的其他决策所需要了相关信息。

这次我们组织的市场调查，主要是通过对服装市场上的服装品牌、商标及其产品定位的了解，以及对服装商店产品终端销售情况、消费者购买因素、门面装修、货物储藏等方面的实地调查，对当地的经济、人口、消费者的消费倾向和消费行为进行分析，让我们对服装企业生产的产品－服装的终端，即服装的销售惊醒全面的了解，包括服装的销售过程好技巧，服装的产品定位，市场份额和市场占有率等，使我们在所学的服装营销的理论基础上了解实际的销售策略及销售的管理工作等，为以后的工作需要打下基础。

这次调查我们采取了多种形式。

时值新年，服装市场纷纷打折促销吸引消费者，因此商场十分热闹。

为了保证安全，我们十个人一组结伴出行，到了目的地我们在分开各自调查。

调查的范围主要放在中高档服装市场。

我们在各个商场（如群光广场、亚贸、新世界百货、大洋百货、武汉广场、汉阳广场等）随机与消费、营业员进行交流，并设计了相关的调查问卷。

武汉市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的重要城市，武汉商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。

因此如何科学的分析武汉商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在武汉市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要；

此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。

调查产品涉及：

女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫等。

调查报告针对武汉服装市场从三个方面进行详细分析：

A、商场销售情况：

不同商场的销售能力不同；

B、生产企业分析：

各种产品生产企业的销售情况，市场占有率以及月度占有率变化；

C、品牌分析：

具体描述品牌市场变化情况，每月市场份额占有走势。

这次调查我发现；

1、服装市场已经相当成熟，市场空白点似是无迹可寻，想要切入市场必须要下更深

的功夫。

2、高端市场被法国、意大利等国家的国际品牌占有，中端为港台品牌所占，低端才是国内品牌，我国的一线品牌也只能勉强与港台品牌做竞争，而且后续乏力。

高中低三种层次泾渭分明。

我国优秀的服装企业何尝不想打造出国际服装品牌，然而消费意识，整体环境，无不制约了这种理想的实现，目前我国还不具备成就国际服装品牌的土壤，成就国际品牌是整个民族服装行业长期的奋斗目标，因此我们在创造国际品牌的过程中，除了自

身的努力，还要懂得运用天时、地利、人和，理智的进行。

3、国际品牌注重整体风格和品质工艺，港台品牌注重形象与时尚，而国内品牌更有心机，三者都有我们许多借鉴的地方，如何找到更好的整合点至关重要。

4、做高端品牌必须与法、意、英、美等国的服装公司合作，做中档品牌必须借鉴港台

-2-

成功模式或者进行深入合作，通过合作之后的自主研发，才有成功的可能。

第二章 品牌简介

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。

人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。

那么，消费者在购买服装时的考虑因素有哪些？

哪些产地的服装最受欢迎？

武汉服装市场发展趋势又是怎样的呢？

本调查于年初在武汉进行服装市场调查，以面对面访问形式。

调查亦走访各大城市的百货店代表，了解其意见及观察。

在为期两周的调查实习中，我们走遍了武汉的群光广场、亚贸、新世界百货、大洋百货、武汉广场、汉阳广场等大型商场，通过随机询问调查法、问卷调查法、观察调查法和访谈等多种调查方法向结合，取得了可喜的成果。

我们所了解到的品牌不胜枚举，现列出我们在各商场和专卖店看到的十个武汉本地品牌、十个国内品牌和十个国际品牌的上班及相应的产品定位。

一、武汉本地品牌

1..猫人

武汉猫人服饰股份有限公司于1998年在武汉经济技术开发区成立，以打造中国时尚内衣第一品牌为已任。

“猫人”品牌是湖北省著名商标，

武汉猫人把“最好产品献给顾客，永不满足留给自己”作为企业的质量方针，并顺利通过ISO9001：

2000版质量体系

和ISO14001：

2004环境管理体系认证，使猫人产品的品质得到有效保障。

另外，公司先后与美国杜邦公司和奥地利兰精公司合作生产莱卡系列和木代尔系列产品。

主要产品种类：

内衣，睡衣，休闲服，运动服等针织服装，各种外贸服装的贴牌

加工

思路决定出路，智慧创造价值。

公司汇聚了一大批优秀的人才，有优秀的管理

团队。

公司凭借高素质的管理人才和现代化的管理模式，正不断向企业现代化，管理科学化，经营集团化，市场国际化的方向迈进。

猫人的产品定位是“国际的东方品牌”,其主题仍然是东方文化特征的品牌形象,国际化、时尚化元素是其中重要的组成部分。

真正带来变化的却是产品品类的转型,从时尚内衣转型到时尚运动装,也就是意味着猫人将把从内衣行业的竞争与品牌更加具有国际化、资本化更密集的休闲运动领域的竞争了...

公司着眼可持续发展，由国内名牌向国际知名品牌迈进，由只生产猫人自主品牌向直接接国内、国外订单生产转型。

立志做百年品牌、百年企业。

采取超常规发展措施，打造世界品牌、建立跨国公司。

2.佐尔美

湖北佐尔美服饰有限公司创建于1990年，在改革开放和国内经济蓬勃发展的大环境下，公司秉承“以人为本、诚信经营、踏实服务、品质卓越、积极创新”的经营理念，以信誉为根本，以质量求发展，一直致力于建设、充实、完善、发展一套具有独特个性的企业理念体系。

从

1997到2005年连续九年进入全国女装业十强，佐尔美女大衣连续三年被国家统计局评为同类产品销量第二名，获得“湖北名牌”、“湖北省著名商标”。

总司总部设在武汉市，现拥有各类管理人才和生产、技术人员1800余人，全国各地分公司达

19家，覆盖了华中、华北、西北、西南、东北等地，是武汉市政府重点扶持的服装龙头企

-3-

业。

佐尔美产品定位于35－50岁成熟女性，以质优价廉赢得目标市场，以和谐管理赢得环境支持，以培育核心竞争力为方向，以人为本建立企业文化，以技术创新，设计创新，管路创新推动企业可持续发展。

3..爱帝

爱帝位于武汉市江汉经济发展区的武汉爱帝集团有限公司系一家集科工贸于一体的大型民营针织企业集团。

公司以“爱帝”牌高级内衣为拳头产品，集服饰、面料、辅料、寝具等产品于一体。

“爱帝”牌系列内衣在市场上享有较高声誉：

系列内衣进入全国内衣销售十强，。

产品远销香港、日本、韩国、澳大利亚及欧美地区。

爱帝内衣的常规款价格在200元左右,冬季推出的含羊绒加莱卡、天丝等成分的保暖内衣价格也只在五六百元之间。

定位于成熟的都市女性。

在激烈的市场竞争中，爱帝人秉承“以诚取信、服务大众、锐意拓宽、追求卓越”的

企业宗旨，艰苦创业，企业规模不断壮大。

4.美尔雅

湖北美尔雅股份有限公司是于1993年成立的。

公司是以外贸为

主的纺织服装企业，主要从事精毛纺织制品、服装及辅料制造、加工和

销售。

公司主营产品享誉海内外，在日本市场占有较高份额，其中主营

产品美尔雅西服被评为”中国十大名牌服装”、”中国十大名牌西服”，并荣获欧洲质量金奖。

公司拥有年产西服140万套，时装400万套的生

产能力，是构建湖北”鄂东服装走廊”的龙头企业，也是国内规模最大的西服和时装生产企业之一。

产品定位在高档次和高品质上美尔雅在承接国际订单时,把技术含量、艺术含量、附加

值高的产品列为首选,在国内市场经营自创品牌美尔雅时,将品牌经营目标精准定位为绅士礼服这一高端消费群体。

5.太和

TAHAN——太和法语发音，源自时尚之都的中国高级女装品牌，在吸引外来精华之后，以中国人自己的审美观营造着独立自信的新女性形象，五个挺拔的字母诠释着新女人的独立生活。

颜色方面，时髦女性都会钟爱灰色，色彩重叠及灰色调的时装将成为这个季节的主打，无论是单品还是针织品，灰色都将以主调出场。

色彩重叠以及灰色调体现了一种低调与觉醒的新穿着姿态。

与高光亮色或金属亮片相搭配，更能使灰色充满生气。

所以灰色调将是此季节的主推色调。

而彩色部分则是作为搭配色成为灰色的配角。

款式方面，各种高腰节裙衫造型的风衣、毛衫、外套都是这个季节的主打款型。

特别是超大宽松导向的各色针织毛衫。

毛织品包括毛衣、毛织长裙、夹克及外衣，将迎来超大、宽松的新潮流。

强调肌理结构的针织技术将取代图案印花方式，慵懒宽松的设计从头到脚表达了一种亲切随和的针织宣言，让纤细的身体“躲”在大大的毛衣中，自然地流露出随意、轻松的含蓄感。

面料方面，新型的有科技含量的记忆纤维是这个季度的绝对主角。

这种新的面料，不光有特别的手感，更可根据不同的需求爱好，改变造型。

根据吻合太和TAHAN“新时尚，新生活”的女性的需求，制作精致时尚的太和女装，

消费者年龄定位在30-45岁，以经典的太和套装吸引传统的品牌追随者，以全新的生活方式倡导及完全自己我的新颖款型吸纳新生的时尚女性。

-4-

6.雅琪

武汉雅琪实业集团有限公司成立于一九九四年八月，是一家以生产服装为龙头、集工贸、印染、房地产、职业足球俱乐部于一体的民营综合大型集团公司。

雅琪的设计走出了汉派服装浓色重彩的设计套路，纯色成为运用的主调，职业套装、风衣、大衣与短装、针织衫、衬衫、背心以及诸如丝巾、皮带等饰物系列化配套，重视讲究细节处理，体现了多元化的设计思路。

“雅琪”品牌突出了成熟、优雅的女人味，表现白领丽人的智慧、干练的精神风貌定位于30岁的知识女性。

。

“

7.冰川

武汉冰川集团股份有限公司是一家集防寒羽绒服、衬衣等各类服装、化纤、无纺布、床上用品、旅游用品、劳保用品、针织品生产制造及进出口贸易、

“冰川”诞生于1952年，其产品主要出口前苏联，成为当时新中国屈指可数的羽绒制品生产厂家；

所选用的面、里、辅料均为国

内外名优产品。

产品设计精良，做工精细，穿着得体舒适，形象高雅。

可防水防静电，含

绒量高，洗涤、晾晒便捷，且永远保持蓬松