洗车行活动方案优秀word范文 12页Word格式.docx

洗车行活动方案优秀word范文 12页Word格式.docx

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（1）、低价吸引

以一个药店的营销策略为例。

“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。

这种药膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利却达到了空前的水平。

原因在于前来购买药膏的人，认为该店其他药品也是最便宜的，都顺便买了些，而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。

一亏多赢，既创出了药店的知名度，又赚了前，药店可谓名利双收。

（2）、发挥附赠品的魅力

某汽车美容店一到周末，很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务，不仅是因为其服务的优秀，更重要的是此店店结合银座商城上的商家，从他们那里获得了大量的好玩的促销品，都样式各异创意新奇。

还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。

小孩子来了都有一些好玩的小玩意高兴了，女车主们又能获得不错的优惠购物促销，车主多掏一点腰包也是心甘情愿的。

赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本更低此店就用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

（3）、集点消费

现在不少汽车美容店推出了会员制，类似于大型商城发行优惠卡，当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。

如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购买，并有效的培养顾客的忠诚度。

利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

（4）、注意创新

时代在变，但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。

“毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。

一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。

而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。

不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。

毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。

如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。

一般说来，汽车美容店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。

但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了汽车美容店的信誉，只能“搬起石头砸起了自己的脚”。

同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强汽车美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

近几年，汽车美容行业发展迅速，各种规模的门店已经遍布大街小巷。

车主的美容意识也逐渐苏醒，逐渐从最初的洗车慢慢过渡到漆面、发动机、内室等多方面汽车养护需求。

虽然中国汽车保有量连年递增，市场需求巨大，但是资本的“嗜血性”使蜂拥而来的资金迅速充斥了这个行业，门店也如雨后春笋般的出现在各个城镇角落，形成群雄割据的混乱局面。

如何在刀光剑影中杀出一片生天，各个门店可谓奇招百出。

向来以惨烈肉博战著称的终端促销，如今也走下节假日的神坛，飞入寻常日子里。

许多门店在平常也推出了多种促销活动，以求赢得消费者的关注，达到品牌推广的目的。

近日，东莞虎门捷力快车白沙店就推出了“格莱美水晶镀膜+御马地垫，立省820元”的活动，原组合总价3260元，活动价只要2388元。

该店店长陶有民向笔者表示，店内新进格莱美水晶镀膜产品，用于漆面养护，效果非常好，但因为是新品上市，需要促销活动来向车主辅助推广，此次特意选择搭配非常畅销的喷丝类御马地垫，用来增加活动的吸引力。

笔者在活动现场看到，来该店的车主对活动反映非常热烈。

许多本来只是洗车的车主，看到活动海报后，纷纷向店员咨询活动详情。

其中就有一位本田雅阁车主参与了这次活动。

笔者留意到，活动过程中，他始终在休息室那边通过休息室与车间之间的透明玻璃关注水晶镀膜的施工过程，并不时走到施工车间观看。

笔者感到很好奇，就此询问了该车主。

他表示，一是因为新车刚买比较爱惜，所以想一直待在旁边，另外听店员介绍说水晶镀膜的施工流程繁杂，护理效果好，所以自己也想亲身感受一下过程。

他还兴奋的表示，通过施工过程的观察和施工后验车，他觉得效果非常好，这次参与活动值了。

就在当天活动接近尾声，笔者即将离开时，陶店长表示，本次活动非常成功，当天已有7位车主参与了该活动。

同时，他也表示，虽然促销价格吸引人，但是门店的生存之本还在于优质服务与优秀产品。

今后，他的门店将一直致力于服务与产品的提升，做好品牌推广，为车主打造一个五星级的“家”。

篇二：

洗车店开业策划

名爵洗车店策划

费用计划；

单位（元）

二、管理方案；

初期以洗车为主要目地，以销售会员卡为主，大力推广本店洗车美容特色（即办理会员卡的优惠政策，活动期间打折优惠）以服务打市场，力求服务第一。

管理员工关于汽车美容方法，专业技术支持，客户沟通方式方法。

选拔优秀员工单独奖励，提高员工工作积极性。

装饰品以及汽车外置设备销售以次要为主（包括：

汽车座套、车内装饰品、车载MP3、导航仪、防盗器），执行零售。

三、成本分析；

四、广告促销；

开业做促销活动，制作特别广告宣传单。

大力推广洗车店特色，吸引客户上门了解。

五、会员卡以及充值卡销售方案；

会员卡以及充值卡的销售主要目地在于稳定客源。

具体优惠政策如下：

会员卡用户单次洗车20元起。

普通用户30元起；

购卡费50元，提供3次免费洗车。

充值卡用户洗车20元起。

单次充值金额100元，赠送10元；

单次充值200元，真送30元；

充值300元赠送60元；

洗车卡100元一张，可洗车5次，

年卡800元一张，（购买年卡送好礼：

凡在本店购买年卡都可享受3次全车机器打蜡：

一次室内清洗）汽车装饰品8.8折优惠。

六、员工管理；

以优秀的服务理念树立洗车店特色形象。

以超越客户期望的服务，为客户做得更多，让客户感到服务的迅速、亲切、便利。

七、技术支持；

初期由本洗车店支付费用，寻找专业合作商提供技术支持以及各种耗材（汽车膜、蜡）；

篇三：

洗车活动策划

河北农业大学

（校园企业专项）

校园洗车公司活动

策

划

书

策划人：

贾苗苗周朝阳王睿智侯星竹

一、活动背景

随着人们生活水平的提高，私家车已走进千家万户，而洗车市场相对较高的消费使得中收入车主望而却步，因此相对价格低廉的校园洗车就具有了巨大的市场前景。

在国家“鼓励大学生自主创业”的政策号召下，我校团委为激发和调动大学生创业的热情，创造良好的大学生创业环境，特举办此次“创建大学生自己的校园洗车公司”活动。

二、活动目的

通过完全真实、社会实践性强的创业活动来锻炼我校学生的社会主动性，逻辑思维能力，交际能力，竞争和团队合作意识，以应对就业压力和日趋激烈的市场竞争。

三、活动主办单位

河北农业大学大学生科学技术协会

四、活动对象

河北农业大学在校大学生

五、活动具体流程

本活动分为宣传报名、海选、决赛三个环节，历时三周。

（一）前期准备

时间：

5月14日~15日

1、活动场地审批、印制宣传传单（负责人：

侯宝来）

2、准备展板（负责人：

赵熠、王睿智）

3、宣传报名所需物品准备（负责人：

薛海娇）（物品：

条幅、宣传单、签到表、报名表、笔、工作证、桌布、桌子、椅子、音箱、插线板等）

4、宣传录音的录制（负责人：

白子凡）

5、宣传活动值班表（负责人：

张敏）

（二）宣传报名活动

1、时间：

5月16~17日

2、地点：

一餐小广场

3、流程：

（1）每天早7:

30值第一班的干事到科协办公室拿物品布置场地，8:

00之前布置完毕。

（2）8:

00开始进行宣传活动，播放宣传录音。

值班人员向前来咨询的同学详细介绍本次活动，发放传单，并做好报名登记。

（登记内容：

团队人员的院系班级、及队长的联系方式）（现场报名，不限院系、性别、年级，团队人数4~6人）

（3）每天下午6:

30当天宣传报名活动结束，最后一班干事将物品收回，并在办公室做好登记。

（三）海选

报名的团队自报名之日起有一周的时间完成作品。

5月25~26日

科协办公室

（1）5月25日由创业部值班干事收作品，并做好详细登记。

（2）5月26日由评委团对海选作品进行筛选,选出最终晋级决赛的团队名单。

（评委团成员：

待定）

（3）5月26日晚，短信通知晋级决赛团队，并通知晋级团队的队长次日9:

00到科协办公室开会。

（负责人：

李慧、杨娟）

（4）5月27日9：

00，会议主要内容：

通知各团队进一步完善自己的作品，准备下一轮的决赛，包括ppt、文本、决赛的流程及注意事项。

白力强）

（四）决赛

1、活动准备：

（1）6月2日下午收作品（ppt、文本）（负责人：

侯星竹、贾苗苗）

（2）物品准备（负责人：

薛海娇）

（3）确定活动礼仪、主持人、多媒体、计时、记分、摄像、维持秩序、布置会场、负责签到等的人员。

贾苗苗）

2、活动时间：

6月3日9:

00~11:

30

3、活动地点：

图书馆2104（暂定）

4、活动流程：

（1）6月3日早8:

00创业部干事准时到会场，做好准备工作。

30评委、团队开始签到、抽签（每小组三个团队）入场。

（教室左边位置为团队等候区）

（3）9:

00比赛准时开始。

各团队按照抽签顺序上场，礼仪向评委发放评分条和本次团队文本作品，团队成员进行ppt展示，然后进行答辩。

（为公平起见，待第一组三个团队展示完后，评委再统一给分，从第二组开始每展示完一个团队当场给分数。

）

（4）最后一个团队比赛完成之后评出获奖团队，进行颁奖仪式。

5、奖项设置：

本次比赛的奖项分为

一等奖一名创业基金以及在我校创建一个洗车公司的机会

二等奖两名创业基金100元

三等奖三名创业基金50元

六、资金预算：

条幅50元、宣传单50元共计100