保险进社区企划方案精选多篇Word文档格式.docx

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9月20日~9月21日　　进行“营销成功案例分享演讲比赛”，由县级分支机构产生晋级选手，颁发荣誉证书并组织参加市级机构的半决赛。

　　3、半决赛时间：

9月22日~9月24日　　取“演讲晋级赛”+“一问一答”综合得分高者，由地市分公司产生晋级选手，颁发荣誉证书并发展业高手荣誉便携不锈钢杯。

　　4、决赛时间：

9月27日~9月29日　　各地市展业高手齐聚省公司，取“分享演讲”+“一问一答”+“展业情景剧”+“半天陌拜实战”综合得分冠亚季军。

　　5、颁奖时间：

9月30日　　于南昌铁路工人文化宫举办颁奖分享会，决赛选手预留前三排荣誉专座，现场颁发奖品。

全体参赛人员到场聆听冠亚季军的分享演讲，学习先进技能和经验，达到激励与促进目的。

争我风采奖品：

　　冠军1名获得总经理颁发的金质司徽一枚，华硕上网本一台，并与省总经理合影留念；

亚军2名获得总经理颁发的银质司徽一枚，爱国者数码相框一台，并与省总经理合影留念；

　　季军5名获得总经理颁发的铜质司徽一枚，金士顿u盘一个，并与省总经理合影留念。

　　四、支持举措　　竞赛期间，特邀省公司培训中心资深讲师对参赛选手表现进行全面公正评判，保证赛事结果的公平性。

　　所有奖项的颁发都由主办单位最高领导亲自颁发奖品，足以展示对此次方案的重视。

　　五、经费预算　　赛程总经费约57340元，其中：

　　荣誉杯80元/只×

36只=2880元　　荣誉证书2元/本×

50本=100元　　上网本3000元/台×

1台=3000元　　数码相框380元/台×

2台=760元　　u盘120元/只×

5只=600元　　活动组织经费预估约50000元　　省分公司企划部　　2014年8月29日　　且听风吟http:

//go下载http:

//　　关于下发《xxx省分公司“推行标准夺过半，争创佳绩　　迎xxx”二季度个险工作方案》的通知　　各地市中心支公司、省公司营业部:

　　现将《xxx省分公司“推行标准夺过半，争创佳绩迎xxx”二季度个险工作方案》下发给你们，请认真组织学习,并遵照执行。

　　特此通知　　附件1:

xxx省分公司“推行标准夺过半，争创佳绩迎xxx”二季度个险工作方案　　附件2:

xxx省分公司二季度个险任务分配表　　附件1：

　　推行标准夺过半争创佳绩迎xxx　　---二季度个险企划方案　　且听风吟http:

//　　一、企划背景　　xxx的精神就是参与，就是乐在其中。

xxx携手xxx，作为中国保险业唯一合作伙伴，也是xxx展现品牌实力的“xxx”之举，承载着每个xxx员工的光荣与梦想，更是中国保险业的骄傲与自豪！

如何参与？

以何种形式参与？

参与的力度？

仅仅作为“啦啦队”？

还是作为“运动员”？

　　xxx的目标就是胜利，就是勇争冠军，就是超越自己，xxx的精神也是和谐稳定，作为一家成立才一年多的新公司，如何在激烈的市场竞争中赢得胜利？

首先必须不断地超越自己，一步一步地争时间抢速度，赢得主动才会赢得尊重，才能造就一支和谐的精锐团队。

　　xxx的魅力就是一种奋斗过程与成果的享受。

享受自己付出勇气与力量的喜悦，享受世人积极参与和与时俱进的快乐。

我们都是“快乐的xxx天使”。

“xxxxx”是每一个xxx人不可推卸的神圣责任与使命，我们只能成为xxx的“运动员”！

全力以赴，积极参与，主动奉献，播种爱心,收获成功!

　　xxx有xxx的竞赛规则，寿险更有发展的规律：

高素质、高产能、高收入的标准化团队才是具有竞争力的优秀团队，更是我们追求的目标。

　　二季度也将是xxxxxx健儿的“xxx”热身赛，我们将以“xxx”三湘的豪气，势不可挡的爆发力和强大的凝聚力，创建标准化的三高团队，实现辉煌的业绩,充分体现“更强、更快、更高”的　　xxx精神，努力打造一支xxx寿险系统的“xxx湘军”。

　　二、指导思想　　以标准化团队建设为主线，充实壮大有效人力为己任，努力实践“人民保险、造福于民”的承诺，整合资源，积极运用各种xxx题材开拓市场，借xxx期交万能险上市的东风，全面达成二季度各项工作目标。

　　三、主要工作思路　　1、以创建标准化团队为主线,夯实团队发展基础，培育各级主管自我经营意识，增强自我经营能力，规划职业愿景，增强公司凝聚力。

　　2、以“xxx”的上市销售为契机，有效激活团队，提高人均产能和活动率，确保二季度任务在全面达成。

　　3、以“xxx”主题为手段，借势经营，提升士气，营造良好的销售氛围，帮助广大销售人员增加访量，积累客户，形成业务发展高潮，为全年任务的实现奠定基础。

　　四、季度目标　　二季度个险考核保费目标4500万,个险类意外险按100%折算，趸缴按12.5%折算；

季度新增入司人员2014人，确保季度末人力不出现负增长，季度累计活动人力目标6000人。

　　五、主要工作措施　　1、稳定队伍，提升士气：

召开一季度总结表彰暨标准化团　　队创建启动大会，培训首批参与标准化团队建设的营业部经理。

四月份，在全省系统全面启动标准化建设工作。

　　2、促进访量，提高业绩：

一是充分运用xxx有奖竞猜问卷工具积累准主顾，为“xxx”的上市销售做好客户积累；

二是做好“xxx”新品上市前的各项准备工作，迅速掀起新产品销售热潮，确保四月、五月淡季不淡。

新期交万能险“xxx”拟在4月20日上市。

　　3、增员清虚，夯实基础：

各中支公司要充分利用四、五月的有利时机，开展形式多样的增员活动。

省公司将统一强行清退连续1-4月27日前未出单人员。

　　六、费用支持　　二季度二项指标均完成80%以上的单位，按该单位季度个险考核保费×

2%×

/2给予费用支持，如果保费完成率在80%以上，而活动人力完成率不低于70%，则按该单位季度个险考核保费的1%计算。

活动人力完成率最高以120%为限，同一业务员的季度活动率不重复计算。

　　七、工作要求　　1、进一步落实“打造标准团队及个人”的经营理念，使标准支公司、标准营业部、标准营业组、标准营销员的建设铭记在每一个人的心坎上，并贯穿到一切营销活动之中，要求作为任何人做任何事的行动纲领与准则。

　　2、高度重视新产品“xxx万能险”的上市销售工作，开展形式多样的研讨会，总结经验，全面提升业务员万能险销售技能。

省分公司将编辑《我和xxx心连心》有奖问答、《xxx迎xxx》专刊,以xxx知识介绍、公司介绍、保险观念宣导为主,配合保险套餐组合计划等内容支持营销队伍。

　　3、全面推广新人成长工程，重点培养新人新主管，不断创新，提高新人留存率和晋升率，实现人力稳健增长。

　　4、狠抓基础管理，做好假日经营文章。

各机构充分利用“六一”儿童节契机积极开发少儿市场，省公司将在5月15日前将销售工具发至各机构。

　　5、各单位对《二季度企划方案》要精心组织，认真宣导，贯彻到位，紧密追踪，并配套做好职场布置。

　　6、各级个xxx险部要加强检查与督导，职场组训抓好落实，尤其是干部早会、早会、二次早会的过程管理，必须严肃纪律，抓好抓实。

省公司将不定期组成督导小组进行考核评分及定期公布及点评。

　　7、各单位个xxx险部要制定二季度工作的实施方案和工作行事历，于4月10日前上报分公司部xx邮箱，同时要结合市场需求，认真组织活动的宣导和新险种培训，锁定好市场的目标客户群体，并迅速组织市场开拓。

附件2：

　　xxx省分公司二季度个险任务分配表　　说明：

考核保费=期缴+个险类意外险+趸缴×

12.5%。

　　深圳市品琦实业发展有限公司企划案　　目的：

为了让深圳市品琦实业发展有限公司走上管理规范化、发展战略化、目标有计划的踏上旅程，并有效推动公司改革，推动品琦品牌全面转型的大计，将为深圳市品琦实业发展有限公司提供企业发展战略规划/营销规划/品牌推广计划/产品开发规划/内部管理规划等相关项目，并负责所有项目战略规划的实施工作。

　　l计划时间：

　　l计划内容：

为公司提供6大系统服务。

　　第一：

企业发展战略规划与组织建设；

　　第二．品牌推广计划的制定　　第三．品牌产品开发规划制定　　第四：

企业发展方向的规划　　第五：

企业人才规划　　第六：

品牌发展规划制定　　内容细则：

企业发展战略规划与组织建设　　一、公司管理章程与规范部分　　1、组织架构　　2、员工职责　　3、行为要则　　4、各部门职责分工　　5、人事管理　　a．招聘及入职管理　　b．考勤管理　　c．工作证、工衣管理　　d．出差管理　　e．请假管理　　f．奖惩管理　　g．薪资管理　　h．离职管理　　i．劳动合同管理　　6．人事考核管理　　员工异动制度　　员工培训与进修管理　　福利管理　　先进工作者、优秀员工评选　　工伤管理条例　　文件管理制度　　内部稽查管理制度　　体检管理制度　　7．行政管理　　食堂管理　　宿舍管理　　tel、fax、管理　　办公用品管理　　印鉴管理制度　　公司参观接待管理制度　　安全管理　　车辆管理　　出差管理　　会议管理制度　　保密制度　　计算机及信息技术管理　　管理人员工作纪律　　出入公司管理制度　　采购管理制度　　二：

营销部管理规划部分　　营销中心的组织架构　　1、编制设置原则：

　　2、岗位分类　　3、机构及人员设置：

　　、营销中心的工作职能　　、营销中心工作责任　　、营销中心的工作联系　　、营销中心下辖各部门的工作职能　　1、市场部的工作职能　　2、业务部的工作职能　　、营销中心各岗位职责　　1、营销总监的工作职责：

　　a.营销中心的日常营销管理工作　　b.与各部门的协调管理　　c.营销总监的权限　　d.营销总监的职务要求如下：

　　2、市场部所辖各岗位职责　　a.市场部经理的工作职责　　b.广告企划经理的工作职责　　c.设计主任的工作职责　　3、销售部内各岗位的工作职责　　a.销售部经理的工作职责　　b.销售部经理助理的工作职责　　c.零售经理的工作职责　　d.店长的工作职责　　e.店员的工作职责　　4、直属分公司内各岗位的工作职责　　a.直属分公司总经理的工作职责　　b.直属分公司总经理助理的工作职责　　、营销中心员工薪酬绩效考核管理制度　　1、适用范围　　2、基本原则　　3、目标体系　　4、目标的确立　　5、薪金标准及人员编制　　a.岗位分类　　b.分级标准及工资待遇　　c.其它补贴　　6、工资/奖金的提取及发放　　a.销售部经理月度工作考核标准　　b.销售部拓展业务人员工作考核标准　　c.销售部客户人员工作考核标准　　d.销售支援系统员工工作考核标准e.年底发放年终任务风险金　　f.年终奖发放管理　　三：

生产部管理规划部分　　生产部组结构　　生产部人员配置　　生产部作业流程　　生产部工作职责　　生产部各岗位职务说明书　　1．生产部经理职务说明书　　2．生产调度主任职务说明书　　3．采购主任职务说明书　　4．车间生产主管职务说明书　　5．工程部主管职务说明书　　6．仓库管理员职务说明书　　7．生产组长职务说明书　　8．包装组长职务说明书　　生产部员工绩效考核评分标准　　三：

人力资源部管理规划部分　　、人力资源部组织架构　　、人力资源部人员配置　　、人力资源部作业流程　　、人力资源部工作职责　　、人力资源部各岗位职务说明书　　1．人力资源部经理职务说明书　　2．公司办公室主任职务说明书　　3.文员职务说明书　　4.后勤主任职务说明书　　5.资料室主任职务说明书　　6.保安组长职务说明书　　7.伙房组长职务说明书　　8.卫生组长岗位职责　　、人力资源部员工绩效考核评分标准　　1．经理绩效考核评分标准