溜溜梅小红书KOL+KOC投放结PPT文档格式.pptx

溜溜梅小红书KOL+KOC投放结PPT文档格式.pptx

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3月28日,1位KoL强势引爆声量,2021年3.22,Mord.,酸一点,吃溜溜梅,第3页,酸一点,吃溜溜梅,截止到3月28日,共发布KoL1个,KoC150个共计151个账号。

K0L投放效果KoL共计投放1个账号,总阅读量达到317,000,总互动量达到317（点赞114,评论96,收藏107）,K0C投放效果KoC共计投放150个账号,总曝光量222,612,总互动量达到11,271（点赞6,023,评论1,510,收藏3,738）,KoC数量150个,整体传播效果,KoL数量1个,第4页,KoLAn一lysisK0L投放分析,酸一点,第5页,吃溜溜梅,雪哥吃垮天下美食账号类型:

美食零食标题:

看困没精神?

提神小零食来帮你达人出镜,将溜溜梅与季节场景进行关联,首图即为溜溜梅产品近照,结合春困提神小零食买点,并突出了青梅的酸甜口味。

图文笔记种草,重要卖点信息均在图文中体现,让粉丝一眼感觉春意盎然的青梅酸甜感,极具吸引力。

3月28日发布,图文笔记阅读量317,000点赞114收藏107评论96,小红书K0L分析-内容方向,酸一点,吃溜溜梅,第6页,KoL昵称,评论,内容方向,雪哥吃垮天下美食,96,春困提神的酸甜小零食,互动分析（评论）将溜溜梅酸甜口感与春困提神做关联,评论与产品相关度高,用户纷纷提及要囤货以及酸甜口感非常诱人,小红书K0L分析-评论互动,第7页,酸一点,吃溜溜梅,小红书K0L分析-11月、12月、1月、3月综合分析,酸一点,吃溜溜梅,*备注:

标红部分为综合表现较好的KoL,第8页,1月KoL投放表现,小红书K0L分析-11月、12月、1月、3月综合分析,酸一点,吃溜溜梅,*备注:

标红部分为综合表现较好的KoL,第9页,综合11月、12月、1月和3月的KoL投放数据,综合表现较好的是美食种草和时尚类账号;

个别垂直类账号中,为延续KoL内容产出模式及KoL人设,溜溜梅的露出形式较为软性。

软植入的形式,虽然用户接受度高,但不易引发用户关注,故整体评论与品牌的相关性也较低,如11月的【王豆豆爱逗逗儿】,12月的【俏妈厨房】【Dinfcinfxu】,1月的【小彤圆圆】【LLzl.鹿鹿】【鹿儿T一t一】【Sun1R一n】,整体评论未聚焦于品牌本身。

账号分析a根据此次KoL投放数据,【雪哥吃垮美食天下】整体数据表现优异,粉丝评论反响高;

整体评论聚焦于品牌产品。

综合考虑品牌传播效果,建议后续可以多加入美食零食类账号,小红书K0L分析-11月、12月、1月、3月综合分析,雪哥吃垮美食天下,KoL账号表现情况1月VS3月,*备注:

标红部分为综合表现较好的KoL,第10页,酸一点,吃溜溜梅,KoCAn一lysisK0C投放分析,酸一点,第11页,吃溜溜梅,1、此次3月项目,150篇KoC笔记铺量种草,整体内容表现较好,可信度高,更贴近用户,且真实感强,符合小红书用户的阅读习惯。

2、借势38女神节,此次KoC投放围绕核心主题形成了广铺种草效应,150篇KoC笔记持续输出,强化了溜溜梅-青梅酸甜,春夏零食新宠的核心卖点。

3、主打季节场景,整体来看,有美女出镜,产品细节展示,图片1视频画质较高的,更易于传播,且互动效果较好。

小红书K0C分析-整体效果,酸一点,吃溜溜梅,第12页,粉丝量级:

40000人数:

1,占比1%占比最小,粉丝量级较高,有一定的粉丝影响力粉丝量级:

20000-40000人数:

11,占比7%占比较小,粉丝量级较高,有一定的粉丝跟随粉丝量级:

10000-20000人数:

32,占比21%此部分KoC占比较大,有一定的自有粉丝粉丝量级:

0-10000人数:

106,占比71%此部分KoC是此次传播的主要群体,易形成大范围的口碑效应,实现声量铺底,71%,在150个表现较好的KoC账号中,粉丝量级0-10000的KoC占比达71%,是小红书平台的主要群体,易获得大范围的声量铺底,形成全网都在种草溜溜梅的口碑效应。

小红书K0C分析-粉丝量级,1%7%21%,吃溜溜梅,第13页,酸一点,以日常好物分享类笔记为主在此基础上拓展更多产品食用场景,为特定场景定制化图文/视频,使得笔记更契合相关场景,健身补充能量,旅途时光,旅行/野炊,亲子时光,后续投放建议-场景拓展,sceneDevelopment,追剧/看电影,第18页,办公室下午茶,酸一点,吃溜溜梅,好友聚会,出街,【洒。

】,互动量排名ToP10的KoC账号中,绝大部分是垂直美食类账号,该类账号由于契合KoC自身人设,互动效果也较好;

真人实物出镜、风格统一、利用青梅酸甜,春夏零食新宠、图片1视频高清有重点的笔记互动表现较好,如【奶油爱生活】笔记风格统一,营造出青梅酸甜氛围,且利用了春天的季节和产品色彩的关联性,整体互动效果较好。

奶油爱生活生活/好物分享,桃之天天好物,每夏生活/好物,joIIy生活/美食,PoIIy。

美食/家居,美食/家居,西瓜夏天和你。

健身轻食/美食,哈哈健康养生/美食,Atgdn一生活/美妆,点赞157评论27收藏135,点赞84评论20收藏72,小红书K0C分析-账号分析（互动量T0p10的账号）点赞296评论2收藏170点赞131,评论0收藏132,点赞111评论1收藏109,点赞101评论22收藏74,点赞73评论19收藏92,点赞86评论39收藏65,点赞91评论52收藏80,点赞99评论8收藏97,酸一点,吃溜溜梅,采蘑菇的大灰狼洒。

生活/美食/艺术,第14页,此次KoC的种草笔记大部分遵循从痛点到卖点的内容模式,即:

春天节点,下午容易春困?

吃溜溜梅-青梅,酸甜提神零食神器!

结合春天季节容易春困,通过洞察用户痛点,自然引出溜溜梅.青梅的卖点酸甜提神,整体内容围绕核心主题春困来啦,提神就吃溜溜梅!

进行传播,深度占领了用户心智,在特定节点提升了用户记忆度。

吃溜溜梅,酸甜提神,第15页,口味、口感、包装等,春困来了,提神零,春天容易春困食,step03产品其他卖点介绍,step04总结及产品安利,step02提供解决方案,step01用户痛点挖掘,小红书K0C分析-核心内容逻辑此次项目,KoC内容种草四步走,酸一点,吃溜溜梅,04-零食新吃法,梅子冻特饮从春夏季节角度出发,利用溜溜梅.青梅制作的酸甜梅子冻特调饮料,利用好吃又好看的新奇特饮来种草用户尝试更多溜溜梅.青梅带来的好口味。

01-好物分享从好物分享的角度推荐春季必买的美味零食溜溜梅.青梅,着重介绍产品的包装、口味、口感等特点。

03-溜溜梅-青梅,赶走春困,提神小零食强调溜溜梅.青梅的酸甜口感,配合当下季节容易春困,而种草用户酸甜提神的小零食。

02-无限回购从购物回购的角度,重点介绍溜溜梅.青梅的产品特点,包括包装、口味、食用场合等。

小红书K0C分析-其他内容方向,03溜溜梅,赶走春困,提神小零食,04零食新吃法,梅子冻特饮,02无限回购,01好物分享,酸一点,第16页,吃溜溜梅,Suffdstionseortgdndxtstdp后续投放建议,酸一点,第17页,吃溜溜梅,主打品牌调性及渠道声量,高性价比传播,声量及转化兼顾,平台铺量营造全民都在吃溜溜梅的体感,真实试吃+种草达人,再通过K0C铺量优化使品牌各种信息在小红书显要位置大量透出,强势霸屏,广泛触达用户。

K0C铺量,提高产品热度,并用多种内容形式强调统一的产品特色。

第19页,使用溜溜梅产品,与素人置换发布权益,试吃新品,免费分发。

以品代钱,置换内容,利益最大化。

选用美食、时尚生活类型账号,通过生活化场景种草,直击目标受众同时提升品牌调性。

通过粘性粉丝对达人的信任感及忠诚度,完成声量的传播及有效转化。

溜溜梅小红书长期种草建议,后续投放建议-媒介策略,酸一点,吃溜溜梅,K0C,素人,K0L,:

开通小红书企业账号,在日后投放中达人可添加产品链接,对流量进行收割,形成种草到转化的闭环。

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考虑平台传播属性,微博适合做话题性讨论,主打声量;

抖音适合节点性爆发,收割流量;

而小红书作为种草平台,建议品牌进行长线投放种草,每月投放10-20W预算,选择头部K0L1人、腰尾部K0L2-3人、高质量K0C100人,持续性输出内容,长期占领关键词首页,利于品牌传播的有效转化。

3、综合小红书K0L的投放表现,建议未来投放账号选择垂直美食种草、时尚生活属性的达人;

且以少量腰尾部K0L主打品牌调性,大量优质K0C广泛种草产品,组合式投放。

4、综合小红书K0C投放表现,建议未来不再做品牌素材分发内容;

而是选择日常数据表现好、高颜值的美食、种草、生活方式等类型账号,内容尽量贴近生活、展示真实感受及使用场景。

5、建议未来投放,至少留出7-10天的准备周期,用于K0C的招募、产品邮寄、内容创作。

后续投放建议-长线种草,一,酸,溜溜梅X,谢谢!

期待进一步合作!

THEREDPLANoFKoL&

KoCPRESENTEDBYiClibk.2021.04,