果蔬绿色保鲜剂创业计划书Word格式文档下载.docx

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2.7企业文化 10

3.产品描述 12

3.1鲜踪源第一代田间系列产品（鲜踪源－I,A系列） 12

3.1.1产品描述 12

3.1.2技术背景 13

3.1.3原料来源 13

3.2鲜踪源第一代家庭系列产品（鲜踪源－I，H系列） 15

3.2.1产品描述 15

3.2.2技术背景 16

4市场分析 19

4.1市场环境 19

4.1.1果蔬保鲜与食品安全的需要 19

4.1.2绿色食品生产的需要 19

4.1.3突破“绿色贸易壁垒”的需要 19

4.2所属行业与技术背景 20

4.3市场需求分析 20

4.4产品优势 20

11

4.5相关产品竞争分析 21

4.6SWOT综合分析 21

5.生产管理 22

5.1规划选址 22

5.2设计选择 23

5.3更新改造 24

6.营销管理 24

6.1产品策略 24

6.1.1产品定位 24

6.1.2市场定位 24

6.2价格策略 25

6.3推广策略 25

6.3.1推广依托及措施 25

6.3.2广告宣传 26

6.3.3技术推广 27

6.3.4企业合作 28

6.4分销策略和售后服务 28

6.4.1分销策略 28

6.4.2售后服务 29

7组织结构及人力资源开发与管理 30

7.1对人力资源质量的要求和管理方式 30

7.2组织机构系统图 30

7.3人力资源配置 31

7.4人力资源战略 32

7.5团队成员简介 33

7.6项目指导老师简介 35

8财务分析 37

8.1项目计算期 37

8.2项目融资与筹资 38

8.3固定资产折旧与无形资产摊销 38

8.4项目投资总额 40

8.5分析与评价 41

9风险控制和退出机制 46

9.1风险评估与控制系统 46

9.1.1设计管理环节 46

9.1.2风险管理系统 47

9.2具体风险规避策略 48

9.2.1市场风险 48

9.2.2技术风险 48

9.2.3营运风险 49

9.2.4管理风险 49

9.2.5财务风险 49

9.3退出机制 51

9.3.1公开上市—IPO 51

9.3.2收购兼并 51

9.3.3股票回购 51

9.3.4破产清算 52

附录一：

XX生物科技有限责任公司章程 53

附录二：

专利技术证书 59

附录三：

果蔬绿色保鲜剂市场调查问卷 61

附录四：

项目合作意向说明 64

XX生物科技有限责任公司

1.执行概要

1.1公司战略

我们将投资1300万成立现代生物保鲜剂公司，这是一家以生产、销售生物

源保鲜剂为主的公司，设计年产能为10吨。

公司计划在3—5年内成为国内生物源保鲜剂市场的领头羊。

1.2产品描述

我公司着眼于学科发展前沿，经过系统研究，从油茶中提取茶皂素，以此为原料生产的产品可有效抑制水果表面的病原菌菌丝生长和孢子萌发，从而达到抑菌效果，同时本产品对常见大肠杆菌也有很好的抑制作用，它主要用于水果和蔬菜的保鲜。

基于此技术，生产“鲜踪源”果蔬绿色保鲜剂，初期产品分为家庭日用型“鲜踪源－I,A系列”和大型仓储型“鲜踪源－I，H系列”，使用本产品不会对果蔬本身品质产生任何影响，体现了生物性、安全性、廉价性。

我公司鲜踪源系列产品全部采用XX大学天然农药与化学生物学教育部重点实验室XX教授的最新专利技术。

在此基础上，我公司采用了XX教授的最新研究成果，生产出系列天然保鲜剂，完全解决了化学保鲜剂对环境污染的问题，使公司系列保鲜产品成为真正的环保农药。

1.3市场分析

人们对蔬果的需求量缓慢增长。

根据2007年的数据显示，城镇居民人均蔬

菜与水果消费量为177.3千克，与05年相比增加了1.7%。

人们对绿色环保健康食品的意识不断增强。

根据中国绿色食品近十年来的实践证明，95％的企业使用绿色食品标志商标后效益有明显增长，而王士文博士估计，未来几年国内市场对

绿色食品有500亿～600亿人民币的市场需求。

由此可见，人们对于生物源保鲜剂的需求量会不断增加，特别是对于大型蔬果出口厂商以及国内一些以经营绿色食品生产为主的厂商。

1.4生产管理

基于运输成本，原料供应，动力、能源的供应量和成本，劳工成本，租用厂房、土地成本，当地政府政策等因素的综合考虑，我们公司决定选择紧邻广州市区，交通便利，劳工成本合理，厂房租用成本较低的花都作为公司所在地，并以租用厂房的方式取得生产场地。

同时根据分析比较所得，我公司会选择直接在市场采购原材料，而非自行生产原材料，从而节省资金，以调配到其他需要环节。

在生产中，我们公司将严格按照配方的要求配制药物。

为保证设备的质量，我们公司会根据需要，向大型机械厂购置各种必要设备，以确保生产的顺利进行。

在生产流程方面，我们公司将按照制作工艺，合理设置工作流程，使各项工作有序开展。

随着公司逐步发展，将在适当时机引入网络管理，以适应管理的信息化要求。

1.5营销策略

基于对市场和产品本身的特点，公司将采取广告宣传和实地推广相结合，加强与上下游企业的合作的推广策略，力求在短时间内打开市场并站稳脚跟，打造出自己的品牌，形成良好的资金运转体系。

公司在销售初期不仅仅依靠各地的经销商，同时逐步构建好自身的营销网络，开拓电子商务，同时在公司内部搭建营销网络数据库。

在推广产品之余，公司还将完善售后服务，及时收集客户反馈意见并积极为客户提供附加服务。

通过一系列的手段，公司力求最大限度的发挥市场营销的效果，以达到最快速度占领市场的战略目标。

1.6企业管理

公司采用矩阵式的组织结构模式。

公司创业组XX团队体现“以科技为核心、科技以人为本”的用人理念；

人员知识结构合理，包括经济管理学院、资源环境

学院的各专业人才。

人员能力方面，拥有具备公司管理能力的人才、综合科研能力的人才、市场管理能力的人才，强大的科研管理阵容是公司发展的不竭动力。

另外，公司将聘请著名医学专家、农药学专家、政府官员及公司总裁担任公司顾问委员会委员。

人力资源管理方面，积极建立人才培养机制，完善薪酬福利制度。

1.7财务分析

财务计划针对前五年的财务状况作出一个财务分析。

我们公司采用有限责任公司的形式。

有6个出资人，每一个出资人出资50万，即自筹资金300万；

另

外寻求一家生物制药公司入股，投资600万。

本公司有专利权，专利是茶皂素技

术，经审定折合100万元，所以本公司的初始总投资共有1000万。

公司的长期财务目标是公司成本最小化以及利润最大化，前三年交免企业所得税。

设计投产能力为年100吨。

预计在试产期第一年（计算期第二年）达到设计能力的60%，即60吨总产量。

第二年开始直到项目期（共12年）结束达到设计能力的100%，即100吨。

假设销售数量是完工产品数量的100%，则根据分析结果可得，营业利润可达到157万元。

1.8风险控制和退出机制

“风险”只是相对于其他不了解行情的企业而言，我们公司所要做的是将这些风险化解以及整合成一种竞争优势，要做到这些就需要一个完善全面的风险管理系统。

我们公司采用的是事先风险控制的措施，即时刻保持着强烈的风险意识，在整个研发——生产——销售环节中避免风险的冲击。

这就需要我们在公司中建立完善的风险评估与控制系统。

2.公司战略

2.1公司概述

公司名称：

XX生物科技有限责任公司成立时间：

20XX年X月X日

注册地点：

XX大学

公司性质：

有限责任公司注册资本：

1000万

其中到位资金：

500万

知识产权折价入股：

100万无形资产占股份比例：

10%

2.2公司宗旨

用绿色的保鲜剂让果蔬更显绿色，用优质的服务让您的生活更加优质。

2.3公司使命

绿色和健康是新世纪消费者对水果和蔬菜的最大追求，也是我们渴望献给社会的厚礼。

公司以华南农业大学强大的科研实力为依托，拥有自主知识产权和坚强的人才后盾。

我们力争向我们的顾客提供高品质的保鲜剂产品及其配套服务，满足社会成员日益苛刻的食物需求，积极迎接生物产业精细化的提前到来，同时力争成为生物源保鲜剂产业化的标杆企业。

2.4公司商标

2.5公司战略目标

总体战略目标：

XX生物科技有限责任公司在3—5年内成长为国内生物保鲜剂市场的领头羊，并在此基础上进军国际市场。

为实现这一目标，公司战略计划分为如下四个阶段实施：

第一阶段：

公司成长期（2010年12月1日至2011年6月）

①2010年底完成公司的组建，开展员工的招聘、培训和上岗考核工作；

②2011年2月进行实验生产，完成批量生产、质量检验的控制测试；

③2011年5月正式投入生产。

第二阶段：

产品推广期（2011年7月至2013年6月）

①2010年底开始产品将逐步进入广东省市场，充分与各级政府通力合作，大力宣传本产品的主要成分为植物源提取物，在用于果蔬保鲜中无毒无害；

同时借助政府大力推广绿色食品和无公害食品的契机，将企业的系列品牌打造成广东省的品牌；

②2011至2013年期间进行一代产品的补充系列以及第二代产品的研制与开发，同时进行相关领域产品的研发和专利申请工作；

加强产品配套服务，开发制定与产品相配套的果蔬保鲜技术体系。

第三阶段：

市场拓展期（2013年7月至2015月6月）

①完善第一代产品（鲜踪源－I,A系列；

鲜踪源－I，H系列），推出并完善第一代产品的补充系列产品（鲜踪源－I，AX系列），借以填补公司产品链条。

与此同时进行第二代产品（鲜踪源－II系列）和相关领域产品的研发和专利申请工作；

②2013年第一代产品进入全国市场。

③推出适用于某特定品种果蔬（如芒果、香蕉等）的专用特效保鲜剂，并逐步推广与产品配套的保鲜技术体系。

第四阶段：

品牌战略期（2015年7月以后）

①2015年7月至2017年7月第一代产品的补充系列及第二代产品将进入产品生命周期的成熟期；

②2015年12月以后期间逐步占领国内市场的10%，达到国内市场领导者的地位；

制定保鲜剂相关行业标准，在技术上占领制高点。

③积极开拓国际市场，并在国外设立分支机构或分公司。

2.6公司总体战略组合

为了实现我们以上各个阶段的的战略目标目的，我们将通过以下三大战略入手，励精图治，开拓进取。

2.6.1技术领先战略

1、研发资金来源：

保证公司的研发资金维持在公司营业总额的12%以上；

2、科研人员保障：

建立一支高素质的创新研发队伍，科研人员占员工总数的22%以上；

3、科研创新制度保障：

公司为研发人员提供良好的工作环境，通过一系列的鼓励创新奖励制度激发他们的创新热情。

2.6.2品牌化战略

高度开放的竞争社会和新