销售薪资调整方案模板.docx
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销售薪资调整方案模板
销售薪资调整方案模板
篇一:
关于销售员薪酬调整方案的通知 关于销售员薪酬调整方案的通知 为进一步改善员工的薪酬福利待遇,调动员工工作踊跃性并提升效劳水平,增进员工队伍的稳固,结合公司当前进展情形,经公司研究决定,就原先的薪酬制度做如下调整。
一、业务底薪及销售提成的调整:
一、当月销售业绩达到3万元,底薪为XX元/月,月提成比例为10%; 二、当月销售业绩达到8万元,底薪为3000元/月,月提成比例为12%; 3、当月销售业绩达到10万元,底薪为4000元/月,月提成比例为15%; 4、当月销售业绩达到15万元,底薪为4000元/月,月提成比例为18%。
二、薪酬制度调整的鼓励机制:
一、当月完成销售业绩,给予1000元奖励; 二、成功介绍业务精英且销售业绩达到1万元以上,单笔给予100元奖励; 3、持续两个月没有业绩降级为试用学习期员工,底薪降为1600元; 4、当月业务底薪及销售提成点,以达到的销售业绩为准; 五、销售提成奖金当月发放。
以上薪酬调整方案,从XX年1月2日起实施。
特此通知。
深圳**** XX年1月2日 篇二:
销售部人员薪资调整方案 XX鸣岐地产销售部人员薪资调整方案 为了完善公司销售治理机制,标准销售操作流程,提高销售队伍的工作踊跃性和主动性,发挥团队协作精神,现结合公司目前楼盘项目的实际销售情形和市场需要引入销售鼓励机制,特制定适合公司业务进展的销售人员薪资调整方法。
一、鸣岐地产XX年上半年销售任务及标准制定 一、天成佳境项目开盘之日起每一个月最高任务额为独立销售65套楼房,基础任务额为独立销售35套。
季度最高任务量为独立销售200套楼房,季度基础任务额为独立销售150套楼房。
二、销售主管需依照公司销售打算,于每一个月25日前制定出月份销售回款任务及将销售任务落实到置业顾问,由销售审核后,报董事长助理(武总)审核签字。
3、销售任务考核及佣金的标准以实际独立完成销售签约额为考核标准,以实际回款额进行佣金的提取。
二、销售部员工薪资标准 一、销售人员薪资组成:
大体工资+销售佣金+奖金 二、销售领导薪资组成:
大体工资+绩效奖金 3、营销副总薪资组成:
大体工资+年末奖金 ①大体工资 销售人员大体工资1800元/月(2400元/月),销售人员入职培训7天,培训期间日工资按30元/天计算,培训期间主动离职的人员工资不予结算,如在培训期间公司予以辞退的按30元/天结算工资。
培训上岗后按试用期工资计算。
销售人员试用期底薪1500/月,试用期一个月只发大体工资没有提成。
销售主管大体工资3500+销售佣金+奖金(试用期底薪2500/月只发基 本工资没有提成。
) 销售领导大体工资5500元/月+绩效奖金 ②佣金提成计算方式 销售员佣金提成=当月个人销售总产值×佣金计算系数 销售主管佣金提成=当月个人销售总产值×佣金计算系数 ③佣金提取考查方法
(1)销售人员佣金提取标准以完成月销售任务额计算佣金提取标准,按实际回款额进行佣金提取。
(2)销售佣金每一个月发放一次;实际发放佣金为应放佣金的80%,剩余的20%待项目交房后一次性进行发放。
(3)销售主管那么以月度项目销售额计算佣金提取标准,按实际回款额进行佣金提取。
销售主管佣金每一个月进行发放,实际发放为应放佣金的80%,其中15%待项目了案后一次性发放,5%为次年培训基金。
三、提成标准 销售人员:
提成比例为个人销售到账额的‰—‰。
销售主管:
提成比例为锦江苑、天成佳境项目公佣的万分之。
销售领导:
有年关奖金,不参加提佣。
客服人员:
每完成一份合同或审批单计5元劳务费,不参与提佣。
①销售人员:
(1)未完成部门月销售任务依照‰计发个人提成;
(2)完成部门月销售回款任务依照2‰计发个人提成; (3)逾额完成部门月销售任20%以上(含20%)依照‰计发个人 提成+绩效奖金200元 (4)逾额完成部门月销售任务30%以上(含30%)依照3‰计发个人提成+绩效奖金300元 (5)逾额完成部门月销售任务50%以上(含50%)依照‰计发个 人提成+绩效奖金500元 ②客服人员绩效奖励方式
(1)销售部未完成月销售任务无绩效奖金
(2)销售部完成月销售任务绩效奖金30元(客服主管50元) (3)销售部逾额完成任务20%以上(含20%)绩效奖金100(客服主 管150元) (4)销售部逾额完成月销售任务30%以上(含30%)绩效奖金150元 (客服主管200元) (4)销售部逾额完成月销售任务50%以上(含50%)绩效奖金200 (客服主管300元) ③销售主管
(1)未完成月销售任务依照万分之提成;
(2)完成月销售任务依照万分之2提成; (3)逾额完成月销售任务20%以上(含20%)依照万分之2点5提成;加绩效奖金500元 (4)逾额完成月销售任务30%以上(含30%)依照万分之3提成;加绩效奖金800元 (5)逾额完成月销售任务50%以上(含50%)依照万分之4提成;加绩效奖金1000元 四、奖惩制度 ①销售人员:
一、持续三个月个人销售楼房少于3套,工作表现不踊跃者,进行末位淘汰,工资及佣金依照正常标准进行发放。
二、持续三个月个人销售楼房少于3套但经销售部评议表现良好者,给予一次机遇,第四个月仍然未完成销售任务,那么进行末位淘汰。
3、持续三个月个人销售楼房3—5套,给予一次晋次机遇,自第四个月起,月薪上幅100元/月。
4、持续六个月完成个人销售楼房3—5套且表现优良者,给予一次晋次机遇,自第七个月起,月薪上幅200元/月。
②销售主管 一、销售团队持续三个月未完成月销售任务或领导安排的工作,那么销售主管进行罚款1000元。
二、销售团队持续五个月未完成月销售任务,那么销售主管自动离职,工资正常发放,未发销售佣金按60%进行发放,待项目交房后一次发放。
3、销售团队持续三个月逾额完成月销售任务,且综合工作表现优良,销售主管给予奖励1000元。
4、销售团队在半年内未接到一路甲方、客户投诉,未显现任何失误,销售团队凝聚力强,工作安排有的放矢,销售主管给予奖励500元,客服主管奖励300元。
五、销售团队如在半年内发生两起客户投诉,调查核实后责任在销售,那么销售主管罚款500元,客服主管罚款300元。
六、销售团队如在半年内发生超过三起客户投诉,调查核实后责任在销售,那么销售主管自动离职处置,工资正常发放,佣金按60%进行发放,待项目了案后一次发放。
客服主管罚款500元,并取消当月劳务费发放。
五、佣金提成结算原那么 ①佣金提成结算原那么 ⑴、一次性付款购房的,全款到帐后,该套住房的销售佣金提成予以结算; ⑵、按揭贷款购房的,签定贷款合同后,并支付完首付款后,该套住房的销售佣金提成予以结算; ⑶、分期付款购房的,首期款全款到帐后,该套住房的销售佣金提成予以结算; (4)、公司将在项目正式销售一段时刻后(团购期及开盘期当月不制定销售任务),销售领导和主管将于当月月底依据市场情形、本案销售情形等因素对销售人员制定下月销售任务额; (5)、团购期及开盘期当月不制定销售任务提佣比例按大体提佣比例(销售总额的2‰)执行。
②退、换房佣金结算原那么 ⑴、退房:
退房情形发生时,该笔交易做无效处置,佣金提成不予结算;假设佣金提成已经发放,已发该笔佣金提成从下月佣金提成(或保证金)中扣除;(部门销售任务从下月中扣除退房部份) ⑵、换房:
发生换房情形时,依照前后衡宇总价价差具实结算,多退少补;已发放佣金大于换房后的实际佣金,差额部份在下次结算中扣除;已发放佣金小于换房后的实际佣金,差额部份在下次结算中补足;※市场房源 一、依照正常价钱成交的,以实际成交购房款计提佣金。
二、经公司领导签批,购房特殊优惠的,按优惠后实际成交购房款计提佣金。
(直接找领导的不在佣金范围) 3、在项目排号认购期,经销售人员联系介绍达到的客户,均按以上标准计提佣金。
※团购房源 团购房源不参与销售提佣,销售以每套30元劳务费计提。
※抵账房源 抵账房源,销售员不参与提佣。
六、佣金提成发放标准 佣金提成发放时刻为:
每一个月15日发放上月销售佣金提成。
佣金提成发放比例为:
一、销售员:
每一个月15日发放上月个人销售提成的80%,公司暂留20%作为保证金(年末发放)。
篇三:
关于直营店导购薪资调整的请示 关于调整导购人员的薪资结构的请示 总领导办公室,杨文拥总领导:
为激发一线销售人员的工作踊跃性,提升公司一线的销售效率,市场部拟对现有销售人员的薪资结构作如下调整。
一、关于直营店导购人员。
现有直营店导购人员的薪资结构为底薪1800元(含200元无休补助),还有2%的销售提成。
现将其作如下变更:
一、从现有底薪中抽出300元作为浮动工资。
本月的实际达到额除以3万得出浮动系数,导购应得浮动工资为:
300元×浮动系数。
如某店员某月实际达到5万元,那么该店员的应发浮动工资为300×(5万/3万)=500元。
二、关于销售佣金计提方式的变更。
店员现行的销售提成比例为2%。
现改成店员本月销售额在2万以下时,以当月实际销售额的1%来计提佣金,本月销售额在2万以上3万以下时,以当月销售额2%计提销售佣金,当月销售额的3万以上部份,以3%的销售比例来计提销售佣金。
例:
店员A某月销售额为18000元,那么当月应提佣金为:
18000×1%=180元,店员B某月销售额为28000元是地,那么当月应提佣金为28000×2%=560元,店员C某月达到销售额为40000元时,那么就好月应提佣金为30000×2%+(40000-30000)×3%=900元。
3、举例:
A店员6月完成销售额50000元,其应得薪酬为:
1500+300×(50000/30000)+〔30000×2%+(50000-30000)×3%〕=3200;B店员6月完成销售额10000元,那么其应得薪酬为:
1500+300×(10000/3000)+10000×1%=1700元。
4、本方式为试用方式,临时只适用于淮安地域花花公子店。
二、关于特卖导购薪酬调整。
公司再也不对特卖导购直接发放薪酬,而是从销售额中提出 10%作为销售费用,交卖场课长,由课长依实际情形分派给现场导购。
以上请示当否,请指示!
市场部:
韩志祥 XX-5-28