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范文网络经济下的企业竞合战略

淮北煤炭师范学院论文分类号：

2008届学士学位论文

网络经济下的企业竞合战略分析

 系别、专业经济系劳动与社会保障

研究方向战略管理

学生姓名孙玉

学号200402424045

指导教师姓名谢湘泉

指导教师职称讲师

2008年4月29日

网络经济下的企业竞合战略分析

摘要在不同的经济和社会环境下，企业要选择不同的竞争战略。

当网络经济来临时，企业所处的经济环境已经发生巨大变化。

企业之间的单纯竞争已被一种既竞争又合作的竞合状态取代了。

本文首先简要介绍了传统经济条件下企业的三种基本战略，即成本领先战略、差异化战略和目标集聚战略，然后分析了网络经济的内涵和特点。

在此基础上指出企业间实行竞合战略的原因在于减少重复和浪费、借助彼此的核心竞争力、更好的满足顾客的需求等。

最后阐述了网络经济下企业竞合战略的内涵以及该战略在促进资源合理配置、减少交易成本、降低风险、更好的获取规模经济效益、增强核心竞争力、加快企业创新等方面对于企业发展、经济进步的贡献和作用。

关键词企业战略；网络经济；竞合战略

AnalysisonEnterprises'Co-opetitionStrategy

inNetworkEconomy

AbstractIndifferenteconomicandsocialenvironment,enterprisesmustchoosedifferentcompetitivestrategies.Whenthenetworkeconomycomes,enterprises’economicenvironmenthaschangeddramatically.Thesimplecompetitionamongenterpriseshasbeenreplacedbytheconditionofenterprises’cooperationandcompetition.Firstlythispaperbrieflyintroducesthreebasicstrategiesofthetraditionaleconomy,whichareoverallcostleadershipstrategy,differentiationstrategyandfocusstrategy.Then,analyzesthecontentandcharacteristicsofnetworkeconomy.Onthisbasispointsoutthatthereasonsforenterprisesimplementingco-opetitionstrategyaretoreduceduplicationandwaste,useeachother'scorecompetitiveness,bettermeetcustomerneedsandsoon.Finallyexplainsthemeaningofco-opetitionstrategiesinnetworkeconomyaswellasthisstrategy’scontributionandroleonthedevelopmentofenterprisesandeconomy,suchaspromotingrationaldistributionofresources,reducingtransactioncosts,reducingrisks,betteraccessingtoeconomiesofscale,strengtheningcorecompetitiveness,speedingupenterpriseinnovation,andsoon.

KeywordsBusinessStrategy;NetworkEconomy;Co-opetitionStrategy

引言…………………………………………………………………………1

一、传统经济下的企业竞争战略…………………………………………1

（一）成本领先战略………………………………………………………1

（二）差异化战略…………………………………………………………1

（三）目标集聚战略………………………………………………………2

（四）传统经济下的企业竞争战略的特点………………………………2

二、网络经济的内涵及特点………………………………………………2

（一）网络经济的内涵……………………………………………………2

（二）网络经济的特点……………………………………………………3

三、对网络经济下企业竞合战略的探讨…………………………………4

（一）促进企业间趋向竞合的主要因素…………………………………4

（二）竞合战略的内涵……………………………………………………6

（三）竞合战略的意义……………………………………………………7

结论…………………………………………………………………………8

参考文献……………………………………………………………………9

致谢…………………………………………………………………………10

引言

企业战略是企业整合内外资源，形成持久竞争能力的行动方案，即企业参与市场竞争的方向、目标、方针和策略。

从价值创造的机制看，企业战略是企业制度安排的结果，也是企业内部组织的产物，同时还是内外技术的影响和决策认知的相关后果。

企业要保持长远发展必须根据市场和周围环境的变化，形成自己独特的竞争优势。

然而现代经济环境已被一种有别于传统经济的网络经济所取代，企业之间单纯的竞争关系已不再适应这种新型的经济环境。

一种新的竞争和合作并存的战略即竞合战略成为企业之间双赢的明智选择。

一、传统经济下的企业竞争战略

企业战略在不同的经济形态下的价值创造机制是不同的。

传统经济下的企业战略倾向于低成本或差别化导向的竞争战略，是追求零合博弈的竞争结果。

其代表性的观点一般是指哈佛商学院教授迈克尔·波特提出的三种通用竞争战略：

成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略。

（一）成本领先战略

成本领先战略是三种基本战略中最明确的一种。

它是指企业在产品或服务的成本上比竞争对手低，从而获得竞争优势。

企业力争使自己的成本最低化，因为如果企业的成本比竞争对手低，就可以在竞争对手无利可图时，仍然获利。

实行成本领先战略的企业会因为成本优势而建立起壁垒，防止潜在进入者的威胁。

成本领先战略是否具有价值取决于成本优势的持久性，如果企业的成本优势是其他竞争对手难以达到的，那么这种战略就是持久的。

（二）差异化战略

迈克尔·波特指出，从某种意义上讲，创造产品和创造产业就是创造差异。

有差异才能有生存和发展的空间，才能在众多的竞争对手中独树一帜，立于不败之地。

差异化战略就是企业在产品、质量、服务、品牌、企业的整体形象等方面，为顾客提供与众不同的，竞争对手不能完全替代的产品或服务。

产品差异化是指企业的产品在质量、功能上优于同行业其他竞争对手，或者产品能满足其他企业的产品无法满足的顾客的需求，形成自己的细分市场。

市场差异化是指由于产品的销售条件，销售环境等具体的市场因素所产生的差异。

形象差异化是企业实施品牌战略，经过长期努力，注重产品质量、售后服务、广告宣传等，在消费者心中树立起不同于其他企业的良好形象。

（三）目标集聚战略

目标集聚战略是指企业针对某一特定地区、某一细分产品进行专业化服务。

在选定的市场中，可以利用以上两种战略获得竞争优势。

（四）传统经济条件下企业竞争战略的特点

以上三种通用竞争战略的中心思想，是从企业的优势资源考虑，研究企业用哪种方式能优于竞争对手，从而能在竞争中取胜。

因此，波特的竞争战略的核心就是企业利用各种内外资源，形成自己独特的竞争优势，从而形成其它企业进入的壁垒。

传统的竞争观是一种非合作零和博弈，即博弈一方的获利是建立在其他博弈方的亏损的基础上的。

企业在市场中的表现就是残酷的竞争，双方只能有一个获利，另一个亏损。

在这种规律支配下的企业战略通常追求规模优势，谁占有的物资资源多，谁获胜的可能性就大。

比如，服装零售业的竞争优势就表现在销售渠道和仓储面积等这些实在的资源上。

但如果在网络经济条件下，出现了网络出售，这种靠占有资源多少获得的竞争优势能否继续发挥作用就很难预料了。

事实证明，随着经济全球化和信息技术的推动，传统经济条件下的竞争战略逐渐不再适应社会发展，不能再保证企业竞争优势的长期延续。

于是，企业开始思考一种有别于传统的新战略。

要了解新战略，必须先分析网络经济的内涵和特点。

二、网络经济的内涵及特点

作为一种新经济形式的网络经济，这一条件下的企业战略呈现信息技术及其网络推动下的“竞合”性网络化战略，既通过合作竞争制胜，追求非零和合作博弈的竞争结果。

（一）网络经济的内涵

对于网络经济的内涵，可谓是仁者见仁，智者见智。

汪丁丁认为，所谓“经济”实质上就是造成“规模”以便获取规模经济收益。

其认为网络经济就是从信息技术和互联网中获益的经济，也叫互联网经济。

纪玉山认为，网络经济是生产交换、分配、消费等经济活动，以及这些经济活动的参与主题从互联网上获取经济信息，并直接在网络上进行许多交易的一种崭新的经济现象。

国家信息中心专家乌家培从三个层面较全面的定义了网络的经济：

从经济形态的最高层面来看，网络经济就是有别于游牧经济、农业经济、工业经济的信息经济；从产业发展的中观层面来看，网络经济就是与电子商务紧密相连的网络产业；从企业营销、居民消费或投资的微观层面来看，网络经济则是一个网络大市场。

总之，网络经济是以信息技术和互联网为基础的全球化经济。

它以技术创新推动经济增长，通过网络与全球市场联系，是与传统经济并行的一种新型经济。

在网络经济条件下，企业要把网络作为企业的重要资源，从而获得持久的竞争优势。

企业对网络的认识不能只局限于网络技术的一般范畴，“网络”是一个集合名词，它既包括信息技术和互联网，也包括企业组织形式。

（二）网络经济的特点

网络经济是一种有别于传统经济，但又与传统经济并行的新型经济，它有以下特点：

1、网络经济是竞争和合作并存的经济

在网络经济条件下，竞争不一定非得拼个你死我活，不一定一个企业的成功非得以另一个企业的失败为代价。

从长远来看，只有企业之间竞争与合作并存，才能使企业长期发展下去，双方可以通过竞合达到双赢的结果。

竞争和合作在网络经济下并不是一对矛盾，二者是互补的，竞争是为了合作，合作是为了进一步竞争，这样双方都能良性发展。

参与合作的企业可以因为专业分工而获利，还可以因为资源共享而节约成本，同时还能为消费者创造价值。

2、网络经济是快速化经济

网络经济的快速化首先表现在技术创新的快速上，其次，表现为可为供求双方提供迅速的沟通。

网络经济时代是一个个性张扬的时代，顾客会产生各种与众不同的产品和服务需求。

而网络的存在恰好能够为企业和顾客提供一个实时沟通的平台，因而企业能够迅速满足顾客的个性化要求。

3、网络经济是一种成本得到很大降低的经济

由于网络的发展和普及，企业及个人获取信息的能力都比传统经济条件下有了很大提高。

因此企业与企业之间、企业与顾客之间的沟通由于互联网的使用而大大增强，而沟通的便利又可以降低企业的交易成本。

交易成本的降低不仅仅表现为对外交易成本的减少，企业内部成本也显著减少。

企业内部网络的建立可以使企业内部实现信息共享，从而促进员工之间的协作和交流，降低企业内部的协同成本。

4、网络经济是一种拉长时间、压缩空间的全球化经济

网络是不分白天黑夜一直不停运行的，因此网络经济活动很少受时间的限制，这样就拉长了经济活动的时间。

同时，由于互联网把整个世界都联系在了一起，因此它不受地域限制，很多经济活动就不再有地域隔阂。

网络经济全球化客观上也促进了传统市场的全球化。

5、网络经济是一种直接双向互动型经济

双向互动是网络最大的特点之一，并且这种双向互动共有成本低、方便快捷的特点，能够实现个体之间一对一的联系。

通过互联网，供求双方能够直接视频，直接对话，毫不费力的实现供求一致。

因此，网络经济在很大程度上缓解了传统经济条件下的供求矛盾，提高了经济活动的效力。

三、对网络经济下企业竞合战略的探讨

在不同的社会和经济环境下，企业要不断选择、不断更新自己的竞争战略，以获得持久的竞争优势。

在当今的网络经济条件下，更是一个需要战略的时代，需要把企业的经营理念与经济和市场环境结合起来。

竞合战略就是适应现代经济发展的一种新型战略。

（一）促进企业间趋向竞合的主要因素

网络经济越来越体现出“协约式经济”的特征，任何一个国家的企业想不与别的企业合作而独立发展，都是不可能的。

比如TCL与汤姆逊的合作就为国内企业提供了一种好的模式。

在竞争中合作，在合作中竞争，共用、战略联盟等合作战略，成为竞合的主要内容,最终达到双赢甚至多赢。

1、减少重复和浪费

从横向上看，对于从事相同活动的两个或多个组织来说，当这些组织各自运行时的成本显然要比大家协作时高，如果这些组织采取合作方式，就可以使资源得到充分的利用，并分担风险和成本，获得协作效益。

从纵向上看，网络经济的发展是建立在充分的专业化和社会化的基础之上的。

网络通讯技术使企业与竞争者、供应商、顾客、银行、保险公司、分销商和其它贸易伙伴的日常联系得以大大加强，促进了不同企业间的协同合作，它的巨大魅力就在于通过多方资源的整合以消解巨大的外部交易成本——用户寻找合适的产品、厂商寻找合适的消费者，以及双方沟通并达成交易的成本和开拓无限的市场空间，它体现出一种空前的合作理念。

2、借助彼此的核心竞争力

从大的经济环境来看，网络时代的竞争选择了联合联盟，一种共荣的方式，避免了你存我亡，为企业经营全球化找到了最佳组合点。

竞争是发展的加速器，前进的推力，世界经济在激烈的竞争中走向了信息化、网络化、数字化、知识化和全球化，使世界经济相互联系、相互渗透、相互依赖的程度大大增强，正在形成一种你中有我、我中有你、共存互荣的全球化经济共同体。

为适应世界经济发展趋势，竞争的目的不是消灭对手，而是谋求共同发展。

企业应该把握世界经济全球化的发展态势，树立共存互荣、竞争合作、共同发展的经营理念，将“你存我亡”的替代竞争转化为“共存互荣”的互升式竞争，把着眼于短期的对抗冲突转化为谋求长远合作发展，顺应时代潮流，增强自身的生存和发展能力，在竞争中寻求最佳合作伙伴，扩大规模，增强实力，提高技术，巩固和加强核心竞争力。

从企业自身来讲，任何单个组织只拥有某方面或几方面的核心竞争优势，因而其成本不可能达到最低。

如果几个企业之间进行有机的合作，就可以将合作企业之间的价值链集成、重构和协调，形成一条更加优化的价值链，使合作组织在整个行业中处于更有利的竞争地位。

3、更好的满足顾客的需求

一方面企业经营活动的中心逐步从以企业为中心向以客户为中心转换，另一方面客户对速度更快、价格更低以及质量更好的服务的需求日益增长，这些都要求商品和信息在整个供给链上能够更快的加以传递。

为此，许多企业开始进行大规模的合作，以更有效的参与市场竞争。

竞合与共生的形式没有定式，如美国微波通讯公司、数字设备公司和微软公司达成协议，共同使用销售网点，既扩大各自的销售能力，也方便顾客购买。

我国企业在共生方面也有一些可贵的探索，比如上海华生电器总厂、青岛海尔集团、香港佳乐时有限公司和宁波帅康厨房设备公司等企业，共同在天津组建售后服务系统，集中为家用电器提供维修服务，降低了成本，提高了售后服务水平。

就行业结果而言，影响行业吸引力的最主要、最基本、最具有决定性的因素是行业整合程度及组织形态，也就是我们通常所说的行业结构。

实践证明，在相对成熟的行业里，只有较高的行业整合程度及良好的组织形态才具有长期持续的行业吸引力，才能使资源得到优化配置，行业内企业的竞争力也才能得到持续提高。

反之，必然会有一定量的甚至是巨大的资源浪费，造成企业竞争力的普遍削弱。

从国际竞争环境看，横向、纵向的加速整合已经成为企业竞争的重要趋势。

横向整合中，少数大企业通过战略并购、重组、联盟等方式，不仅寻求企业规模的扩大，也寻求产业集中度的提高，形成强强竞合的态势；纵向整合中，企业围绕降低交易成本、减少市场风险等问题，努力提高供求信息的共享程度以及市场供求的调控能力，从而理性、超前、积极、主动的调整行业供应链，有效排斥那些对本行业供求状况缺乏整体了解的盲目进入者，形成纵向竞合格局。

在这种“强强联合”的市场结构中，竞争和市场风险降低，供求波动幅度减小，竞争者的权益更为稳定、可靠，资源配置更具有科学性，价值规律发挥作用的成效更为显著。

就企业而言，竞争不仅存在于横向的同业之间，还存在于纵向的交易各方之间，以及与其它相关各方进行互动的市场空间中。

这样的情况下，企业为了在纵横交错的竞争中谋求自身权益的最大化，必须兼顾、平衡各个方面的利益。

由此可见，竞争进化为竞合不仅是必要的，而且在一定意义上也可以说是必然的。

合作并不是回避竞争，而是更有效的打造核心竞争力。

“没有永恒的敌人，只有永恒的利益。

”更是披露了竞合的本质内容。

（二）网络经济下竞合战略的内涵

在网络经济条件下，企业竞争已经从恶性竞争过度到竞争与合作并存，即竞合。

企业之间竞争和合作并存，竞争是为了更好的合作，合作是为了更高层次的竞争，这样双方才能达到双赢的境界。

竞合战略的内涵包括以下几个方面：

1、竞合是建立在双方共赢，追求共同利益的基础上的。

在这个共同的基础上企业间才可共享资源、共有市场、共同研究开发等等。

2、实行竞合战略的企业间必须具备一个重要前提：

资源具有互补性。

当然，企业间必然也存在着异质性，因为不可能存在两个完全相同的企业。

企业间只有在资源上有互补性，才有建立联盟的需要和必要，才能实现优势互补，合理配置、整合资源，产生合作效应。

3、竞合战略是建立在平等、自愿基础上的。

因为实行竞合战略能达到双赢或多赢的效果，所以两个或更多的企业会在利润最大化的原则的指导下平等自愿的合作。

4、参与竞合战略的企业各自都保持着自己的独立性，企业之间只是一个松散的竞争合作组织，其实也算一种战略联盟。

联盟内的企业不只是合作，还独立平等的参与竞争。

5、竞合战略的战略性体现在企业的行为的短期化上。

企业间形成一种长期的契约关系。

虽然有竞争，但契约关系会对企业形成约束，促使企业考虑长期利益、整体利益。

因此，竞合战略就是在资源上存在互补性的两个或更多的企业，在平等自愿的基础上，为了达到共赢的局面，形成的一种既竞争又合作的长期战略。

（三）网络经济下竞合战略的意义

竞合战略为企业节约了成本，提高了效率，它是企业追求经济效率、长期保持竞争优势的必然选择，同时也是网络经济的必然产物。

竞合战略为企业所做的贡献包括：

1、促进了资源的合理配置

资源包括有形的物资资源，无形的品牌、信誉等资产，这些都是企业实力的组成部分。

虽然企业是配置资源的一种机制，但资源在不同的企业之间并不能毫无阻碍的自由流动。

不同企业的异质性资源肯流动不到最佳位置，这不仅增加了企业成本，也造成了资源的闲置和浪费。

而参与竞合战略所形成的企业联盟就为企业间的资源流动打开了通道。

参与竞合战略的企业之间的资源，就可以在更大范围内流动，从而可以促进资源合理配置，提高资源的利用效率。

2、减少交易成本

交易成本的高低主要取决于两个主要方面：

一是交易双方的理性。

如果交易双方是理性的，那么交易费用会降低；如果交易双方是有限理性的，那么交易的成本会增加。

二是资产在交易中的专用性、交易是否稳定、交易发生的频率。

交易过程中的资产专用性越高，交易关系越稳定，频率越高，交易成本就越低。

竞合战略正是从这两点降低交易成本的一种战略。

第一，参与竞合战略的企业间会形成松散的战略联盟，因此企业之间的知识共享有助于提高各自的理性，因此会降低交易成本。

第二，联盟中的企业一般会投资于专用资产，这样还能稳定交易双方的稳定关系，降低交易费用。

第三，一旦交易关系稳定了，交易的确定性就会增加，从而交易也会频繁发生。

同时，频繁发生的交易也能巩固交易双方的稳定关系，交易成本就会降低。

最后，实行竞合战略的企业之间频繁的沟通，进行信息交流和共享，在很大程度上也避免了信息不完全的问题，降低了信息费用和企业内部管理成本，提高了组织效率。

3、降低风险

只要存在竞争，就会有市场风险，市场中的任何企业都会面临许多风险，尤其是在信息技术日新月异，竞争异常激烈的网络经济条件下，而参与竞合战略，企业间形成松散的战略联盟，不需要通过所有权控制就能够以利用较低的成本获取外部资源，这不仅降低了企业的成本，还使企业具有很强的灵活性，进而会在很大程度上降低企业面临的一些风险。

4、增强核心竞争力

企业不求创新，竞争难度将会越来越大，利润水平也会优越来越低。

核心竞争力才是竞争优势长期存在的关键。

参与竞合战略的企业，能相互合作，聚合不同的核心能力，在与其他企业的竞争中形成协同效应。

这样不仅可以充分利用对方的异质性资源，还可以提高自己的资源利用效率。

另外，企业之间的合作可以减少企业在资源方面的投入成本，提高企业的灵活性。

同时在企业之间还存在竞争，促使各企业继续发展和完善自己的核心能力。

5、更好的获取规模经济效应

企业间的竞合战略使企业更好的实现规模经济。

首先，每个企业在既竞争又合作的情况下，其相对优势都得到了更好的发挥，降低了企业的单位成本。

其次，实行竞合战略的企业专业化和分工的程度也会大大提高，在产品的生产或服务开展的每个环节都进行优势的优化组合，使规模效应也扩大。

6、有利于创新

实行竞合战略的企业间必然存在着相互学习和知识的相互传播、应用，同时各个企业的能力相互结合，有可能产生1+1>2的合作创新效应。

合作企业因为协调、沟通成本低，所以更有能力进行管理创新，为企业注入新的思想，大大增强了企业的创新能力和应对外部环境的能力。

结论

传统经济条件下的竞争是一种零和博弈，即一个企业的赢利是建立在另一个企业亏损的基础上的。

其条件下的企业战略具体表现为三种通用战略。

随着望略经济的出现，传统的三大战略已不再适应网络经济的特点，于是竞合战略成为现代企业的理性选择。

竞合战略不仅是企业选择的结果，也是经济发展和动态竞争环境的客观要求，是企业减少重复和浪费、提高核心竞争力、满足顾客需求的必然结果。

实践也进一步证实：

竞合战略在合理培植资源、降低企业成本、降低运行风险、企业创新等方面发挥了巨大作用。

合则通，“竞合”已成为强者公认的生存法则。

参考文献

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