灯具店促销活动方案.docx
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灯具店促销活动方案
灯具店促销活动方案
篇一：
灯具店活动方案
灯具促销方案
1、买赠，，买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买多少送多少金额的货品，赠予
相应的物品以达到增加销售的目的。
2、打折，在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式，因为现在市场诚信度不高
的情况下，到处是促销，到处都布满消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分
不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
因此在宋的大环境下，进行货品打折，
是最直接的方法，也是消费者最轻易接受的方法。
但是，现在终端面临着一种困局，那就是
在一些节日，，众多厂家都在打折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明
显，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消
费者进店，可以带动其他货品的销售。
3、联合促销，联合促销是两家相关联的企业一起做促销，这样一种互动的促销手段，能
有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的
资金，因此是一个不错的方式，但也要注重在合作伙伴的选择上一定是产品相关。
另外双方
在交换赠品时，注重金额等值的折算。
4、主题促销，是设定一个创意主题，然后围绕主题展开促销活动。
企业在做这类促销活
动时，一定要注重主题新奇，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。
5、返现，就是终端店里，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为
是直接用现金返还的，所以吸引力较大。
但是在制定促销时，要注重返现的金额，既不超出
商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返现金额是十分重要的。
6、商场限时抢购，限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免
费，或者以几折来购买。
这样的促销手段，国美就经常做，取得的效果也是非常的明显。
但
有一点要切主，做这类活动一定要做好这全保卫工作，假如场面失控，后果将不堪设想。
篇
二：
2014灯具店促销方案
1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。
2、竞争对手的分
析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。
3、人流的估算，商圈范
围的设定。
4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解
什么类型的好销就多入货。
5、入货的款式和价钱。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、
良好的售后服务。
8、以诚待人，讲信用。
怎么样对抗生意萧条的局面？
一、商品陈列须独特。
小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足
消费，得在商品陈设上多花心思。
最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商
品周转率。
二、营造销售气氛。
人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整
理商品，调整摆设。
千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生
此店商品不够档次的感觉。
三、经营推陈出新。
要迅速反映流行，开发特别商品，让顾客产生这次不买，下次就买
不到的抢手感觉。
四、以优质服务培养顾客忠诚度。
最好能尽量抓住每一位上门顾客。
最好能记得老顾客
的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。
另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也
可提高消费者的忠诚度。
五、累积加码折扣。
第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九
折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。
如此以来，一次的钱可能
会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。
我该怎么样给商品定价呢？
价格是顾客购买产品最敏感的话题。
一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，
不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。
利用人们购物心理进行定价是避免顾
客
1、低价渗透策略
作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须
以成本为基础，不可能低于成本去销售。
所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大
批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，
实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。
现行许多洋超
市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法
只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。
例如标价198元和标价200
元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4、错觉定价法有一个超市的奶粉500g装，定价元，又推出一种450g装的产品，定价元，
一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。
仔细算一下会发现，二者单位
定价相差无几，而且后者还略高一些。
5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策
略。
许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。
这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，
还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
6、心理定价策略
针对消费者得消费心理，很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其
所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾
数中又以奇数为主。
一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉
太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。
利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都
很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
7、其它
商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起
来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。
其中奥妙在于：
首先，原标价是印刷的
数字，往往给人一种权威定价的感觉。
而手写的新价，会使顾客感到便宜。
其次，黄色给人
一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
我该怎么进行促销呢？
促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能
适得其反。
1、做好促销前的宣传工作。
酒香也怕巷子深，再好的促销方式消费者不知晓，也只能胎死腹中。
做好促销前的宣传
工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外
的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。
促销宣传要在店面的辐射范围之
内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，
而一般的中小店面则无须大动干戈，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招
等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。
时下，不少商店的促销政策轻轻地
来，又轻轻地去，在人群中惊不起一丝涟漪，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对
目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能
收到较好的效果。
（1）、发挥附赠品的魅力在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？
原来吸引用餐者的不单单
是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各
异创意新奇。
孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多
掏一点腰包也是心甘情愿的。
赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量
免费赠品带来了丰厚的回报。
（2）、集点消费
现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得
到一定的返利。
如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的
形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。
利用几点消费的
促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
（3）、注意创新
时代在变，但很多商店的促销却是一成不变，面对漫天飞的促销广告，消费者对老面孔已经不再感冒，因循守旧的促销方式成了聋子的耳朵，所以促销方式一定要以信取胜，
只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的眼球。
毛驴拉磨--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。
一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的
粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。
而且在碾
盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。
不时有好奇者过来一试身
手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。
毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之
间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。
如今，促销花样越来越多，但只有
符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。
一般说来，商店应结合产品的性质，
不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的
期限。
但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能搬
起石头砸起了自己的脚。
同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者
感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则
是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
我怎样提升店面人气呢？
一、顾客
要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人
来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。
倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简
直是无稽之谈。
产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。
例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业
单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，
双方提升人气的措施自然会有天壤之别。
要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、
购买方式等进行调查，确定商店的定位。
如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品
为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的白领一族就不必花什么精力，甚
至可以舍弃。
妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对
这些人展开攻势。
商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢
得他们的青睐。
否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是竹篮打水一场空。
二、便利
便利原则在营销4c理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客
购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。
1、优化店内环境，方便顾客购物有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。
优化购物环境不
仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。
2、货物摆放要合理
要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如
何摆放，都要切合顾客购物心理。
在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、
饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放
在货架底部，以便于小朋友选取
（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的
标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左
上方，让顾客一目了然，做好预算。
3、设立顾客休息处
当年的亚细亚，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了宝宝娱乐圈和男士
休息厅。
前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。
商场
的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。
一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一
张椅子或者一杯开水应是必不可少的。
有同行来参观我该怎么办？
不少服装店为了避免同行的刺探而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了同行免进的告
示。
这一举动，令人玩味。
卖服装要靠推陈出新，要卖别人无才能自己有财源。
对消费者特别是女性消费者来说，
撞衫是最恼人的，马路服的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个免进
就能防小人吗？
必要的自我保护当然也是需要的，而自我保护不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开
大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。
当然，模仿和
效颦无处不在，只要适当对货源进行一点加密即可，否则整天防火防盗防同行，哪有心思做
买卖呢？
双木灯具内部文件篇三：
灯饰节活动方案光彩南简灯饰街12月25日活动方案
一、活动背景：
冬季来临，市场进入销售淡季。
借助圣诞节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯
饰为主题的大型促销活动。
以此为契机，扩大光彩灯饰城的名气。
近段时间，又有一些新的小区交房。
其他市场在这个季节很少开展促销活动，查漏补缺，
填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。
二、活动目的：
掀起灯饰卖场第二次促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
三、活动主题：
光彩首届灯饰节盛大开幕圣诞有礼，精美灯饰1元起
四、活动时间：
2010年12月25日9:
58——16:
58五、活动地点：
光彩南简灯饰街六、活动形式：
店
面促销为主七、活动内容：
1、买灯送温暖活动当天，在华中光彩任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取暖手宝一个（单
张票据须满300元）
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物票据可参与幸运大转盘活动。
（一等奖：
取暖器一台；二等奖：
电饭煲
一个；三等奖：
电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动
一次，盖章作废。
（以消费满100元为标准，整数倍为参与次数）
3、签到送平安
活动当天，签到即送苹果一枚。
送完为止。
（工作人员头戴圣诞帽）
八、招商营销推广计划：
1、招商计划：
（1）招商对象：
南简灯饰街及灯饰卖场商户
（2）商户等级：
abc（3）招商计划：
a类：
2个b类：
15个c类：
20个（4）等级商户缴费及
享受待遇：
a类商户：
5000元享有专场时间2小时，享用市场提供的舞台资源、氛围布置及所有媒介宣传核心地位
b类商户：
1000元享有氛围布置专位及所有媒介宣传c类商户：
300元享
有市场氛围宣传及店面氛围布置
2、营销推广：
（1）零售渠道的客户资源收集：
a、媒体宣传：
广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引客户自己前来参与活动；
b、终端拦截：
营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页c、电话及短信邀请：
新老客户的再度邀请d、组建团购队：
主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价e、所需物料：
dm对折页
（2）批发渠道的客户资源收集a、媒体宣传：
通过媒体宣传此次活动信息b、电话及短信邀请：
经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动c、所需
物料：
dm对折页
十、媒体投放计划：
十一、职责分工：
十二、活动流程：
a、（9:
58——11:
58）与（14:
58——16:
58）单一专场活动b、签到送礼（9:
00——16:
58）
c、幸运转盘（9:
58——16:
58）d、订单领礼（9:
58——16:
58）十三、活动经费预算：
媒
体宣传费用：
6万氛围布置费用：
3万礼品费用：
5000元共计约：
10万
a类商户共承担约：
10000b类商户共承担约：
15000c类商户共承担约：
6000市场承担共计约：
65000篇四：
灯饰节活动
方案
鑫鑫灯饰时尚体验馆国庆活动方案
一、活动背景：
秋季来临，市场进入销售淡季。
借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯
饰为主题的大型促销活动。
以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。
篇二：
2014灯具店促销方案
1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。
2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。
3、人流的估算，商圈范围的设定。
4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。
5、入货的款式和价钱。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、良好的售后服务。
8、以诚待人，讲信用。
怎么样对抗生意萧条的局面？
一、商品陈列须独特。
小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。
最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。
二、营造销售气氛。
人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。
千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。
三、经营推陈出新。
要迅速反映流行，”开发”特别商品，让顾客产生”这次不买，下次就买不到”的抢手感觉。
四、以优质服务培养顾客忠诚度。
最好能尽量抓住每一位上门顾客。
最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。
另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。
五、累积加码折扣。
第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。
如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。
我该怎么样给商品定价呢？
价格是顾客购买产品最敏感的话题。
一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。
利用人们购物心理进行定价是避免顾客
1、低价渗透策略
作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。
所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。
现行许多”洋超市”都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法
只是将价格的”龙尾”微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。
例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装，定价元，又推出一种450g装的产品，定价元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。
仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。
许多商店推出的”换季大甩卖”就属于这种类型。
这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
6、心理定价策略
针对消费者得消费心理，很多”洋超市”在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。
一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。
利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
7、其它
商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。
其中奥妙在于：
首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。
而手写的新价，会使顾客感到便宜。
其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
我该怎么进行促销呢？
促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。
1、做好促销前的宣传工作。
”酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能”胎死腹中”。
做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。
促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须”大动干戈”，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。
时下，不少商店的促销政策”轻轻地来”，又”轻轻地去”，在人群中”惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
（1）、发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？
原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。
孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。
赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
（2）、集点消费
现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。
如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。
利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
（3）、注意创新
时代在变，但很多商店的促销却是”一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者对”老面孔
”已经不再”感冒”，因循守旧的促销方式成了”聋子的耳朵”，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的”眼球”。
”毛驴拉磨”--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里
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