项目销售计划表.docx

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项目销售计划表

项目销售计划表

　　篇一：

项目销售计划书

　　一期推广策略

　　一、项目推广目标1、销售目标

　　2012年3月开盘，至2012年9月，一期项目销售率达到95%及以上。

　　2、品牌建设模式

　　项目推广→产品品牌→企业品牌

　　借助项目推广建立产品品牌，打造产品品牌嫁接树立企业品牌且通过项目经营达到企业品牌的迈向成都一流的企业战略目的。

3、一期的品牌建设目标

　　建立项目的品牌知名度

　　项目整个体量庞大，需要树立强大的品牌知名度和美誉度，以保证项目所需的巨大客流量，长线持续销售市场的客户口碑。

　　作为一期产品，主要处于客户积累的期房阶段，重要的目的在于建立强大的品牌知名度，为后期市场美誉度的建立打好基础。

二、价格策略

　　基准项目均价计算

　　基准项目均价＝（对比项目均价/综合得分）之和÷对比项目数量

　　＝（12000/％+6500/90％+8500/％）÷3＝（9950+7222+9269）÷3＝26441÷3＝8813元/平方米目定价

　　本项目销售定价为：

平均价格8813元/平方米整盘销售时间初步定为2年，价格建议梯次增长。

　　一期均价：

元/㎡

　　三、一期销售目标在各阶段的达成

　　根据项目运作的时间节点，以及项目最终要达成的目标，计划项目各阶段的推广目标如下：

　　四、入市策略

　　项目正式亮相时间为2012年3月

　　1、跟随钢铁物流市场热点。

2开平区将成为12年唐山市开发的热点区域，业内的关注，媒体的争相报道均可成为本项目开发的借势之利。

　　2、抢占话语权。

工业城东成为媒体和市场关注的焦点，但区域目前亮相的项目均还不能给区域物流行业做代言，首先从规模上均受到排除，本项目就拿到代言区域物流行业的绝对话语权，其项目形象高度将得到大幅提升。

入市策略

　　对于中运钢铁物流城一期，根据市场的实际情况，结合销售实施的实

　　篇二：

2015年度销售营销计划表范本

　　一、2015年度销售计划表

　　1．2015年度销售计划制订表

　　地区：

单位：

元制表日期：

年月日

　　经理：

主管：

填表人：

　　2．区域年度销售计划表

　　1

　　3．渠道年度目标销售表

　　二、销售计划项目实施办法

　　有了详细的计划表，如何落实呢？

给大家看一下我的经验吧。

　　1、月度工作目标管理：

每月初，我用微洽项目功能，制定月度目标，分解给每个人，确定重要的事项，比如产值目标、新客户开拓的数量、促销活动等，作为关键任务，一个月的计划就是一个项目。

这个会耗费我一个月当中1天左右的时间，其中有半天是在微洽上进行初步的任务沟通。

　　2、每日工作检查：

每天我和销售主管会通过微会议，听取业务人员的一句话工作小结，可以是语音、文字或者图片，马上就能发现问题，回复解决意见，激励团队。

这个基本不会耗费我整块的工作时间，上厕所的时候都可以，手机的好处也在这里体现了。

　　2

　　3、日常工作行为管理：

通过微洽，业务人员每天拜访客户早上用定位功能打卡考勤；用业务笔记功能，可及时记录意向信息、市场竞争信息或瞬间的灵感，还可以分享；门店做得好的陈列照片也鼓励晒出来，大家都可以学习并发表意见；新同事可以通过逛学习园地，了解产品知识，快速融入团队。

　　4、保证沟通顺畅：

用了两个月微洽，我就果断取消了公司其他交流平台，整合所有信息到微洽里，现在公司发通知、发新闻、发新产品信息都是通过微洽，同事工作上的沟通、报销审批等等，也是通过微洽，不需要再登录多个软件，效率高，体验好，现在是同事喜欢用，而不是我要求他们用。

　　我发现，自己轻松了很多，不需要耗费大把的时间精力搞管理，微洽上的信息随时可以获取，公司情况了如指掌，团队也干劲十足，今年我们的业务目标已经超额达成了年度120%以上。

　　3

　　篇三：

销售项目计划书

　　销

　　售

　　项

　　目

　　计

　　划

　　书

　　四川商务职业学院有益佳团队二零一二年四月二十二日

　　目录

　　一、前言

　　二、市场分析

（一）产品机会点…………………………………………1

（二）产品问题点…………………………………………1

　　（三）产品优势……………………………………………1

　　（四）产品劣势…………………………………………….1

　　三、经营项目及内容

（一）店铺介绍………………………………………………2

（二）产品介绍………………………………………………2

　　三、营销思路…………………………………………………….3

　　四、营销策略

（一）预期收益………………………………………………3

（二）目标市场描述…………………………………………3

　　（三）营销组合描述…………………………………………3

　　1、产品、服务…………………………………………3

　　2、分销…………………………………………………4

　　3、定价…………………………………………………4

　　4、促销…………………………………………………4

　　五、团队成员及人员分工……………………………………..5

　　六、经费预算………………………………………………….5

　　前言

　　随着时代的更近，甜品已经同咖啡音乐一样，意味着时尚、浪漫和美丽。

享受甜品冷饮的美味，追求水果美食的健康，无论是温润养生的东方甜品还是华美精致的西方甜品，都已经走进了人们生活的点点滴滴之中，糕点属于甜点中的一部分，因此我们相信糕点也蕴育着无限的市场潜力。

　　市场分析：

（一）产品机会点：

　　?

目前在我校缺乏一家有代表性特产糕点店，而我组所创建的情点阁正填补了这样一个空白。

　　?

大赛进行的同时五一节也将至，虽说月末身为学生的我们身上所拥有的流动资金并不充裕，但本店销售的产品美味又实惠，便可购买本店经营的特产糕点。

作为礼品赠送给自己的亲朋好友。

　　?

我们的服务能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。

经过分析，我们可以很好的开拓这个市场。

（二）产品问题点

　　1）产品种类相对较少。

　　2）由于糕点容易受潮，如保存不当容易变质。

　　3）由于大量糕点需要曝露于外，因此糕点的清洁问题得不到保证，需要店员的注意。

　　（三）产品优势

　　1）在这次第七届全国市场营销大赛中以糕点为主的大约有六家，

　　而且大多数是以蛋糕为主的，而我们团队虽是属于糕点类，但我们所做的是以眉山的龙颜酥以及仁寿的黑芝麻糕和成都街子汤麻饼等特色糕点为主，这是我们团队所与其他经营糕点类团队的不同之处。

　　2）我们团队的每位成员投资一百五十元，为我们的启动资金以及

　　成本开支；而我们的团队是由六人所组成的，所以资金充足。

　　3）因为我们团队的糕点分为包装和散装，包装至少可以储存三个

　　月，而散装的则至少可以放一个星期。

（在常温下储存）

　　（四）产品劣势

　　1）由于我们团队所经营的是眉山、仁寿等地的特色糕点，而且距

　　离成都市温江区有一定的路程，导致产品的运输费用以及购买产品的成本费用过高。

　　2）在营销实训大赛三天中有可能出现缺货、断货等现象，而因路

　　途较远不能及时补货，导致货源不足，从而使得店铺不能及时运营。

　　经营项目及内

（一）店铺介绍

　　店名：

《情点阁》

　　店面：

装潢突出古色古香的韵味但又不失新颖时尚的元素。

经营宗旨：

甜美、健康、时尚、阳光

　　经营理念：

情点阁专业经营特产糕点，坚持品牌化、差异化、人性化的经营，用润物细无声的渗透方法，让消费者从认识我到爱我、买我。

（二）产品介绍

　　产品项目：

　　1）主销产品：

（地方特产）龙眼酥、黑芝麻糕、街子汤麻饼、绿豆酥

　　2）招徕产品：

水果拼盘、娃娃草

　　产品来源：

　　1）主销产品主要从该特产的原产地进货，直接销售。

　　2）招徕产品是从市场进货，通过自行制作完成后进行销售。

　　产品特点：

我们团队主要的销售地方名小吃。

龙眼酥四川眉山名小吃入口鲜美表面松脆加上中间的馅有各种味道可供大家食用让你有不同的风味感觉。

黑芝麻糕出自四川仁寿是用精致黑芝麻打磨而成吃进嘴里感觉就犹如成千上万的黑芝麻在嘴里滑动让你感觉被黑芝麻包围带你领略什么黑芝麻王国。

街子汤麻饼是成都名小吃之一，原产地在崇州街子镇。

正宗的街子汤麻饼火工精当，黄而不焦，皮酥心脆，香甜化渣，全部采用手工操作，纯绿色清真食品，因其，保鲜时间可达半年以上。

　　营销思路：

　　市场营销实训大赛虽是针对市场营销专业所举办的，但它的目标消费市场却是四川商务职业学院在校师生；所以综合以上我们团队充分利用产品、价格、分销、促销等营销组合策略形成一个较为完整的营销综合力，从而打开目标消费市场。