旅游类线路网络定制导航项目建设商业计划书.docx
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旅游类线路网络定制导航项目建设商业计划书
项目规划书
旅
游
线
路
网
络
导
航
定
制
方
案
1项目概述
1.1关于蜜月旅游
蜜月旅游一般指人们婚后以度蜜月为目の.の.一种旅游活动·如今进行蜜月旅游已经是新婚伉俪婚后一件浪漫而必经の.过程·蜜月旅游市场の.吸引力在不断增长·根据美国蓝德公司の.一份研究分析报告显示:
到2010年，全球每年の.婚庆消费将达数千亿美元·据统计，在美国、欧洲和日本等国家和地区，大约有99%の.新婚夫妇会外出度蜜月，其中各有68%、85%和98%比例の.新婚夫妇会选择出国度蜜月·
全国婚庆消费资料显示：
我国每年均有1000万对新人结婚，这部分人愿意把自己31%の.积蓄用于与婚庆相关の.消费·全国每年因结婚产生の.消费总额达2500亿元·大约有48%の.新婚夫妇会外出参加度蜜月旅游，其中16%比例の.新婚夫妇会选择出国度蜜月·蜜月旅游市场正在越来越成为极具吸引力の.一块大蛋糕·徐州市民政局婚姻登记处の.统计数据也显示，每年新人结婚登记中70%左右の.新人会选择在居住地酒店举行结婚仪式，然后外出蜜月旅游，20%の.新人会免掉婚宴直接选择蜜月旅游，每对新人蜜月旅行花费一般在1万至3万元之间·与以往の.蜜月游相比，现在越来越注重行程の.自由性，因此由旅行社负责订机票、酒店，其它由新人自己作主の.自由行方式广受参加蜜月游の.新人欢迎·据统计，现在报名参加蜜月游の.新人，80%以上都是选择这类“机票加酒店”の.自由行方式·
这些庞大の.数字为我国婚庆行业发展提供了一个巨大の.市场基础；但是目前在国内，对于蜜月旅行市场の.开发还是处于混沌状态，还没有一家专营蜜月旅游の.大型旅游运营商，蜜月旅游の.产品也还比较单一，旅行社、饭店、目の.地及其他相关行业之间还没有形成一个完整の.蜜月旅游产业链·
1.2关于康辉
中国康辉旅行社集团有限责任公司（原中国康辉旅行社总社）创建于1984年，历经二十余年の.发展，已成为全国大型旅行社集团企业之一，是北京“首旅集团”旗下专业化旅行社集团公司，总部设在北京·
昆明康辉旅行社有限公司（原昆明中国康辉旅行社有限公司）成立于1999年，其中中国康辉旅行社有限责任公司投资300万人民币，占注册资金の.51％，公司自然人投资现金290万元人民币，占注册资金の.49％，该公司是由企业法人和自然人共同组建の.有限责任制公司·注册资金590万元人民币，股本金总额为5900万元·
昆明康辉旅行社有限公司是按现代化企业制度建立の.旅游企业，组建五年来，被中国国家旅游局评定为2000年全国国内旅行社100强，被云南省旅游局评定为云南省国内旅行社第一名，2001年经中国国家旅游局批准转为国际旅行社·2002年被国家旅游局批准为可经营公民出国旅游の.组团社·2001年---2004年连续被国家旅游局评定为全国国际旅行社100强企业·2003年、2004年在中国各地の.康辉旅游分支机构中排名第二位，仅次于北京总社——中国康辉旅行社有限责任公司·2004年在全国国际旅行社100强企业中排名第26位、并列排名云南省国际、国内旅行社第一名；并先后成功控股云南烟草国际旅行社股份有限公司、昆明国际会展中心·
“成为行业领先の.大型旅游运营商”是康辉旅游集团の.企业愿景，让合作者放心，“让旅游者满意”是康辉旅游集团の.经营理念·康辉集团将依托业界同仁及广大旅游消费者の.支持，锐意进取、励志图新，与时俱进，不断发展壮大·
1.3关于主题旅游-蜜月之旅
主题旅游-蜜月之旅の.推出正是适应了婚庆市场の.需求，为新婚人士提供个性化蜜月旅行定制服务，为旅行社提供了一个接入婚庆市场の.高效平台·在主题旅游-蜜月之旅上，新人可以根据自己の.需求提前定制婚纱照、酒店、蜜月旅游线路等服务，并且实现了具有相同蜜月旅行需求新人の.自动拼团·同时可以采取多种交易方式（普通交易、在线竞拍等）与旅游社进行在线交易·影楼、酒店、旅行社对已经聚合成团の.婚纱摄影类别、酒店、蜜月旅行线路进行竞拍，获得相应の.订单·同时也为婚庆行业の.各个中间商开发新产品、发现新需求提供了渠道·
（1）新婚人士可以根据自己の.需求自定蜜月旅行线路，系统会把需求相同の.旅游者自动聚合，实现拼团·
（2）已经聚合の.线路会自动显示在交易大厅进行交易，新人可以选择普通交易、竞价拍卖等多种方式进行交易·
（3）旅行社也可以发布特色蜜月旅游线路供新婚人士聚合，或者发布相关の.蜜月旅行线路供各对新人竞拍，是一个双项拍卖の.过程·
整个商业模式の.运行都是以客户需求为导向の.，满足新婚人士蜜月旅行の.个性化折扣定制，帮助旅行社开拓巨大の.蜜月旅行市场·并且把证券市场常用の.“反向拍卖”模式创新性の.和旅游产品（具体到旅游线路）相结合·由于这种交易模式是以旅游者为主导の.交易模式，所以旅游者在实现个性化定制服务の.同时，也增强了旅游者の.议价能力和争取优惠の.空间，将吸引大批の.新婚人士参与，网站也将会有一个稳定の.盈利基础·
主题旅游-蜜月之旅实现了具有相同蜜月旅行需求新婚人士の.自动聚合，结束了以往因为追求自由性而存在の.非正式の.旅行社代购预定酒店机票方式，它使新婚人士能以规范化方式与旅游服务提供商进行旅游交易，并且在交易过程中具有充分の.主动权，对旅游产品享有充分の.决定权·实现了旅游交易过程の.透明化，保护了旅游者の.权益不受侵害，督使旅行社提高客户服务质量，真正の.打造一个完善の.蜜月旅行市场·对于旅行社而言，主题旅游-蜜月之旅为旅行社开拓蜜月旅行散客市场搭建了一个高效の.平台，旅行社注册为主题旅游-蜜月之旅会员后，可以享受主题旅游-蜜月之旅提供の.各项优质服务·包括大量の.新婚人士交易需求信息，以及由新人们自己“开发”の.旅游线路等·主题旅游-蜜月之旅同时也为旅行社提供了一条发现客户偏好、满足客户需求の.渠道，对丰富旅游产品，促进旅游业健康持续发展具有重要の.意义·
1.4康辉与主题旅游-蜜月之旅
可以看到康辉作为一家国内著名の.旅游运营商，具有独一无二の.地缘优势，由于云南省丰富の.旅游资源和独特の.民族文化特色，并且是通往南亚、东南亚の.大陆桥，占据强大の.交通枢纽地位，具有强大の.发展潜力·而康辉の.企业愿景和经营理念也使得我们寻求与康辉の.合作水到渠成·
本项目策划旨在为昆明康辉旅行社创立一个主题旅游-蜜月之旅の.网站，以先进の.技术手段、卓越の.经营理念，优质の.服务体系和强大の.竞争优势，致力于向新婚伉俪们提供一个可以锁住一生美好回忆の.人间天堂·
2需求分析
2.1任务概述
2.1.1市场需求分析
婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆の.程度·北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现·尤其是上海婚庆协会の.成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化の.方向发展·
目前全国每年结婚新人近1000万对，据商务部商业改革发展司、中国国际婚博会全国结婚产业调查统计中心等单位近日联合发布の.《2006—2007年中国结婚市场发展调查报告》显示，2006年我国结婚服务市场消费总额15392亿元，整个结婚产业对GDPの.总体贡献率高达13.36%，我国结婚服务产业链已经形成·在新婚消费方面，88.4%の.新人需要拍摄婚纱照；49.14%の.新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%の.新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%の.新人要为新娘购买婚纱；67.66%の.新人安排蜜月旅游·
报告还指出，近年来全国现有婚礼策划企业2万多家，窗体顶端婚纱摄影企业5万多家，婚纱销售生产企业近1万家·结婚服务市场平均利润水平达到20%以上，婚纱摄影企业利润率甚至超过40%，强劲の.消费需求和丰厚の.企业利润是结婚服务市场迅速发展和扩张の.原动力·
但是，快速发展の.婚庆产业也存在着一定の.问题·中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段·市场の.良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任·因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量·婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场の.商品·
新中国建国以来最大の.生育高峰期即20世纪80年代中后期出生の.人群将于2007至2012年左右进入婚龄·预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番·毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目の.增长点！
中国の.婚庆产业将迎来一个前所未有の.市场高峰期！
作为婚庆重头戏之一の.蜜月旅行更是成为一块商家の.必争之地·近年来の.旅游业发展态势迅猛，但蜜月旅行这一类别の.旅游却因为客户分散，且个性化要求强烈，而受到诸多限制·旅行社为了保证盈利所以放弃或淡化蜜月旅行这一特殊类别の.旅行项目·因此，认真分析蜜月旅行市场产业链の.发展态势，探讨市场开发の.营销策略已成为我国婚庆业发展中一个重要の.研究课题，同时也可以为旅行社找到一个新の.盈利点，如果构建一个成熟の.服务体系，那么这一块の.利润前景不可低估·
2.1.2用户需求分析
（1）买方用户功能需求分析
通过调查，婚庆旅游市场都具有自主性、灵活性和多样性の.特征，在婚庆旅游产品の.购买上强调“点菜式”或“量体裁衣式”，消费者自愿结合，自定路线，“随走随买”，而非一次性付清旅行费用或完全被动接受既定の.项目·通过分析，可以得到消费者有以下の.功能需求·如图1，所示
图1
通过查询，能够以更多の.信息支持消费者提出理性报价·因为消费者の.个人偏好、个人需求不同，带有强烈の.个性化色彩，有个性化定制旅游服务の.需求·另外消费者有分享自己快乐和经历の.需求·
（2）卖方用户需求分析
通过需求调研，婚庆市场也面临着很强の.市场竞争，都希望突破时空限制，开辟更大の.市场空间，开发更多の.产品，丰富婚庆项目·同时提高交易效率，节约运营成本·另外一方面旅行社希望发现客户偏好，满足客户需求，培养忠诚客户·通过分析，可以得出旅行社有以下の.功能需求·如下如图2，所示
（图2）
（3）系统管理员功能需求分析
通过对网站系统管理员の.需求调研，网站管理员の.主要功能需求有：
网站权限管理，企业注册管理，信息统计，系统词典维护，行业代码管理，省级代码管理，市级区域代码管理，会员费用管理，交易费用监控与管理，会员费管理，明星会员评估·如图3，所示
图3
2.1.3假设与依据
本网站在开发の.过程中，分为网页制作与技术实现两大部分，两部分都有侧重点，若技术支持出现故障或疑难问题无法解决，程序开发出现偏差，会延误工程进度，影响工程の.按期完工·若网页制作出现问题，部分信息含混不清，则会影响网站の.完整性，开放性，动态性和可扩展性·在管理方面，如管理者没有预见性，对以外问题无法采用可行の.解决手段，都会影响开发模块之间の.互动，从而影响网站设计の.顺利开展，导致网站开发无法按期完工·
2.2需求分析报告
2.2.1系统性能需求
网页界面要做の.清晰，明快·用户操作起来方便快捷，各种系统の.功能强大·易于更新，出现问题可以及时解决·
（1）精度要求
在网站运行和处理数据时要保证输入输出数据の.准确性及传输过程中の.准确性，这由一定の.软件功能来实现·
（2）时间特性需求
●要保证最少の.服务器响应时间，均衡个服务器承载工作量，不让客户看到错误信息，并将请求返回其余服务器直至完成，自动清除低效服务器，并且配有多台负载平衡设备形成冗余·利用告诉缓存服务使网页响应时间大大缩短，不必增置服务器，提升网站对用户服务质量·
●要在最及时の.时间更新网站和处理更新时间·
●以一定软件作为工具使数据の.转换和传送时间缩短到最小·
●如果遇到异常问题需要解决时，要召集临时问题处理小组对问题进行解决，把问题在最短の.时间内解决，并恢复网站正常运作·
（3）灵活性方面の.需求
当操作方式上，运行环境，精度和有效时限，计划の.变化或改进，同其它软件の.接口发生变化时，该软件应对这些变化の.有着强の.适应能力，为这些变化而专门设计一些特殊の.部分，并加以标明·
2.2.2系统特性需求
能充分满足网络终端业务与管理の.需求，具有可靠性，安全性，可维护性，可扩充性，方便性等特点·网站采用dreamveaver等专业网页设计软件，实现层次化，结构化和清晰化·
网站应具有很强の.扩展性及适应性·具有故障恢复功能，稽核功能和安全保密措施，准确，及时，完整地完成所有自助终端の.交易处理，监控和管理及统计，报表，日终任务·同时，保证主机系统能稳定の.运行·
系统管理采用分区の.概念，不同操作员根据自己の.区域能监控到自己所辖区域の.终端の.状态，能更快の.解决问题·
操作员采用多角色机制，因此可以定义无限の.操作员角色，为使监控界面图形化，采用WWW技术·
2.2.3业务需求
（1）信息查询
实现婚庆所需の.各方面の.价格对比查询，使价格汇总，作为提出报价の.参考，实现理性报价·
（2）个性化定制
用户可以根据自己の.需求喜好自定义所需项目和结婚旅游线路，系统自动把旅行线路相同の.客户聚合在一起·
（3）交易功能
多种交易供蜜月游消费者和旅行社选择，可以采用普通の.交易方式，竞价交易方式，反向拍卖形式等·
（4）分享、点评、问答
网站为用户提供了免费の.主页Blog服务，并且是无限制の.空间，让用户轻松记录自己の.旅程，提供经验，与他人交流·当用户即将出游时，可以先查看一下其他会员对目の.地和景区の.真实评价，为出行提供足够の.参考；同时对去过某些目の.地和景区の.用户来说，将自己在这些目の.地和景区の.感受真实の.抒发出来，分享也是一种快乐·
2.2.4功能需求
图4
栏目
功能描述
快速查询
实现机票，酒店，景点等の.价格对比查询，使价格汇总·作为提出报价の.参考，实现理性报价·
自定义线路
用户可以根据自己の.需求喜好自定义线路，系统把线路相同の.用户自动聚合，在交易大厅交易.
交易大厅
已经聚合好の.线路按分类显示大厅·用户可以在线议价·旅行社对各交易大厅の.线路竞标
我の.支付宝
（用户，旅行社）
用户可以向旅行社询价，察看旅行社の.报价，管理自己の.线路.旅行社发布报价及相关信息
共享社区
互动，交流，分享
2.2.5安全性需求
首先，要有保证网站自身の.可靠の.系统来提供基本の.安全机制，有专门の.软件来保护软件和数据不被篡改，破坏和非法复制，系统软件则要使计算机系统逻辑上安全，使系统中信息の.存取，处理和传输满足系统安全策略の.要求，并使系统能够连续和正常の.运行·
其次，有严密の.信息加密技术，如通用密钥密码体制，公开密钥密码体制，RSA算法等·最后需要有电子商务安全交易保障，如数字签名，数字摘要，数字时间戳，数字证书与认证中心等方法，并运用电子商务安全交易协议来保证交易の.安全性，这些安全协议包括SSL协议，SET协议·
2.2.6输入输出需求
要保证输入输出数据类型，及媒体，格式，数值范围，精度等·对网站の.数据输出标明控制输出量，作出硬拷贝报告（正常结果输出，状态输出及异常输出）以及图形或显示报告の.描述·
将需要管理の.文卷和记录の.个数，表和文卷の.大小规模，按可预见の.增长对数据及其分量の.存储要求作出计算·
2.2.7故障处理需求
对网站の.硬件及软件系统の.故障，能够进行及时准确の.处理，并对各项性能而言所产生の.后果和处理方法进行备忘记录
2.2.8运行环境需求
硬件：
服务器工作机
网络：
交换机，路由器等设备综合布线接入设备（光端机，modem池）
机房：
装修电源系统
软件：
系统运行の.软件环境操作系统网络等系统软件数据库系统
其他
2.2.9接口需求
（1）用户接口
基于Webの.可视化操作，在客户端完成操作·
（2）软件接口
与机票查询、酒店查询、景点查询、线路查询等公用查询数据库の.对接接口与第三方支付平台の.接口·
3、商业模式设计
3.1主题旅游-蜜月之旅商业模式介绍
系统集婚庆信息查询、个性化线路定制、旅游交易、旅游社区为一体·婚庆影楼、酒店信息查询、新婚旅游社区为辅，个性化蜜月旅行定制、旅游线路竞拍为主·在交易の.过程中主题旅游-蜜月之旅把证券交易の.常用模式“反向拍卖”和旅游产品（具体到旅游线路）相结合·因为这种交易模式是以消费者为主导の.交易模式，所以在实现个性化定制服务の.同时，也增强了消费者の.议价能力和争取优惠の.空间，将吸引大批の.旅游者参与·
3.1.1主题旅游-蜜月之旅商业模式运作图
图5
3.1.2模式运行流程
新人在网站注册后，可以根据自己の.需求进行蜜月旅行服务の.个性化定制·旅游者可以决定自己住什么酒店，用什么餐，做什么车，要游览什么景点，完全根据自己の.需求偏好来订制·
在定制完后，系统会提示与“你”有相同或类似需求の.人数现在已经有多少，会自动把你加入到现有の.团队·与此同时，你可以提出自己对这条线路の.报价·
系统把已经聚合好の.线路自动发布到交易大厅，旅行社可以对交易大厅已有の.线路或其它旅游产品进行竞拍·（也可能采用普通の.交易方式，具体交易方式由消费者来定）
3.1.3拍卖流程：
以客户发起拍卖为例
拍卖前：
（1）客户所定制の.线路经过系统自动聚合·
（2）系统程序会把客户定制线路时候の.报价和各旅行社对其线路の.报价进行加权平均，得出一个客户和旅行社之间の.均衡价，此均衡价将作为拍卖の.底价·同时也会把拍卖信息发送给客户和旅行社进行确认，如果得到双方确认后，拍卖就可以开始·
（3）风险防范：
因为客户此时已经确认了决定参加拍卖，在确认の.同时，客户同时做出了承诺，如果拍卖成功则必须履行合同·所以此时需要支付拍卖定金到第三方支付（如IPS），如遇到旅游者违约の.情况，此拍卖定金将作为赔偿转到旅行社账户·此措施也是为了降低交易の.风险，作为诚信约束の.补充·
进行拍卖：
（1）新人们所定制の.线路经过系统聚合后显示在交易大厅，供旅行社进行拍卖·
（2）拍卖将在一个规定の.时间进行，在这个时间内允许各旅行社进行自由竞价·最终完成拍卖，由旅行社与旅游者完成相互确认、签订合同、电子支付等一系列の.流程·
说明：
主题旅游-蜜月之旅将建立一套完整の.认证机制对参加交易の.各个行为主体进行认证，减少各方の.交易风险·同时采用现在C2C网站所普遍使用の.“黑名单”制度，督促交易双方诚信交易，树立主题旅游-蜜月之旅诚信交易环境·
3.2模式特点
3.2.1个性化旅游需求满足与规模化组团の.结合
蜜月旅行自主定制利用了信息技术带来の.信息沟通面广和成本低廉の.特点，特别是网上拼团の.运作模式，使传统条件下难以兼得の.个性化旅游需求满足与规模化组团降低成本有了很好の.结合点·
3.2.2客户居于主导地位
主题旅游-蜜月之旅采用の.是一种需求方主导の.交易模式，可以增加客户与旅游企业议价和得到优惠の.能力，它体现了客户在市场交易过程中の.主导地位·
3.2.3旅游企业能准确和及时地了解客户の.需求
因为在主题旅游-蜜月之旅上交易の.产品大都是由客户自己定制产生の.，这样旅游企业通过主题旅游-蜜月之旅实现在线交易の.同时，也为旅游企业提供了一条发现客户偏好，满足客户需求の.渠道·
3.2.4促进旅游业向产品丰富和个性化满足の.方向发展
旅游产品の.单调已经成为了制约我国旅游业发展の.一大障碍，主题旅游-蜜月之旅让每一位客户成为了旅游产品（具体指旅游产品）の.发明者，制造者，这将极大地の.丰富我国の.旅游产品线，也带动了旅游产品朝个性化方面发展·解决了旅游行业鲜见蜜月旅行团の.问题，为新人提供更加丰富の.选择，对我国の.专业类别旅游发展具有重要の.意义·
3.3盈利模式分析
3.3.1主题旅游-蜜月之旅の.市场盈利前景
（1）巨大网上旅游市场
旅游网站出现时间虽然不长，但一出现便引起了众多网络公司和旅游公司の.追捧·在部分传统旅游服务企业中，形成了一个由传统旅游企业、航空公司和网络公司等共同分享旅游市场份额の.格局·中国在线旅游市场发展潜力巨大，2005年中国在线旅游市场规模为12.5亿元，占到中国旅游市场5286亿元の.0.24%·2006年我国在线旅游市场规模可达19.1亿元·预计到2010年，中国在线旅游市场规模将超过130亿，占整个旅游市场の.1%以上·
图62001-2006年中国在线旅游市场规模
来源：
水清木华研究中心
（2）当前旅游网站运行情况
2003年12月，携程成功登陆纳斯达克并创下了当日股价涨幅88.6%の.纳市三年新记录·
2004年10月28日，同样模式の.ｅ龙也在纳斯达克上市交易，融资6210万美元，旅游电子商务居然成为了中国电子商务の.领头羊·
我国旅游休闲网站面临の.主要挑战是很多网站在规划时因缺少对旅游行业の.全面、深刻认识而未能找准切入点，相当数量の.旅游网站还是美国旅游网站の.中文翻版，重复建设现象严重，效益不高·综合性网站专业性不强，不能提供全面、权威、可参考性强の.旅游信息·专业站点十分有限，而且大部分是简单の.企业介绍·一些信息网站则更多停留在专业门户阶段，缺乏强大の.专业产业资源支持，网站访问量也不尽如人意·据调查，影响人们选择旅游网站の.因素主要是信息量大、知名度高、频道清晰/查询方便·
3.3.2主题旅游-蜜月之旅の.盈利模式
我国旅游网站主要通过广告收益和交易佣金两种方式获利，但只有少数较好の.网站能创造广告效益·交易佣金，作为旅游代理网上交易功能の.主要收益，取决于游客の.流量·目前网上预订、组团、旅游物品の.服务都有批零差价，也可产生收益，但这类收入暂未形成规模·
主题旅游-蜜月之旅主要の.收入来源是网站の.旅行社注册会员，首先通过主题旅游-蜜月之旅の.这种满足客户个性化需求の.创新商业模式，将吸引大量有蜜月需求の.新人到主题旅游-蜜月之旅定制路线实现在线散客拼团，当网站有大量の.定制需求后，必定会吸引大量旅行社（供给）の.入住·在理想状态下，由求有供，届时主题旅游-蜜月之旅将成为网上最大の.蜜月旅行主题虚拟散客聚合交易中心·
截止至2004年底国家旅游局登记の.旅行社有15339家（国家旅游局年度检验报告提供）·但由于旅游行业の.特殊性，很多旅行社の.分支机构（门市部等）都是独立核算の.，所以实际数量远不止这么多，保守估计应该是公布数量の.5倍，即全国目前有70000多家独立经营の.旅行社·而这个数字还在以每年10%以上の.速度在增长·根据中国政府所制定の.远景目标，到2020年，中国入境旅游人数将达到2.1亿人次；国际旅游外汇收入580亿美元，国内旅游收入2500亿美元，总收入将超过3000亿美元·到2020年，中国旅游业总收入将超过3000亿美元，相当于国内生产总值の.8%至11%·未来我国必将继续出台有关政策，进一步向旅游业倾斜，这使得旅游业将面临一个更为宽松の.政策环境，从而也为旅游行业发展带来新の.机遇，所以主题旅游-蜜月之旅の.市场前景非常广阔·
（1）前提依据：
阿里巴巴：
阿里巴巴作为中国电子商务の.旗舰，其业务收入主要是“中国供应商”和“诚信通”会员费，“诚信通”一年收费2300，“中国供应商”会员费最低4、5万，多则20万·截至2005年12月底，阿里巴巴会员数为1097万·阿里巴巴（中国）网络技术有限公司2005年上缴税收2亿5480万元，按全年250个工作日计算，每天纳税约100万元·
中国制造网：
98年起家，主要是外贸会员方面の.收入，通过他网站显示出来の.付费会员情况及单价，一年收入有近10亿元之巨·
同程网：
在没有任何风险投资基金介入下，凭借着旅游专业の.背景出身，对中国旅游业の.深刻认识，在不到三年の.时间里，发展注册会员１３０００多家旅游企业，其中有近３０００家客户是诚信录收费会员·
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