自考物流管理供应链复习资料.docx

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自考物流管理供应链复习资料

第一章供应链基本架构

一，名词解释

1,：

供应链式围绕企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品运送到消费者手中，同时将供应伤、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。

2：

供应链管理是同一供应链上的所有节点企业，包括供应商、分销商、零售商等，将所处的供应链中的各种资源进行集成，并对供应链中的各种运作进行同步化、集成化管理，从而形成高度竞争力，使得该供应链的产品在快速多变的市场中处于优势地位的一种管理模式。

3：

物理有效性供应链：

主要体现在供应链的物理功能，即以最低的成本将原材料转化成零部件、半成品、产品，以及在供应链中的运输等。

4：

市场反应性供应链：

体现供应链的市场中介功能，即把产品分配到满足用户需求的市场，对未预知的需求做出快速反应等。

5：

推动式供应链：

指根据商品的库存情况，有计划的将商品推销给客户。

在传统的推式模式中，商品是被“推向”顾客的。

6：

拉动式供应链：

在拉动模式中，消费者是供应链的开端，因此也叫需求驱动模式。

7：

平衡的供应链和倾斜的供应链：

根据供应链容量和用户需求的关系划分为平衡的供应链和倾斜的供应链。

一个供应链具有一定的、相对稳定的设备容量和生产能力，但用户需求却处于不断变化中。

当供应链的容量能满足用户需求时，供应链处于平衡状态；当市场变化加剧，造成供应链成本增加、浪费增加等现象时，供应链处于倾斜状态。

二：

简答题

1：

简述市场反应性供应链与物理有效性供应链的区别与联系。

根据供应链功能模式可以把供应链划分为两种：

市场反应性供应链与物理有效性供应链。

有效性供应链主要体现在供应链的物理功能，即以最低的成本将原材料转化成零部件、半成品、产品，以及在供应链中的运输等。

市场反应性供应链：

体现供应链的市场中介功能，即把产品分配到满足用户需求的市场，对未预知的需求做出快速反应等。

2：

简述供应链管理的形成动因。

供应链管理事实上是知识经济时代兴起的一种集成管理，他的形成动因是追求集成带来的实际效果，即集成效应。

首先，应链管理是管理指导思想的转变。

其次，由于全球化市场竞争越来越激烈，企业面临的风险也大，企业仅靠自身已不能取得竞争优势，不得不联合起来，形成各种虚拟组织，以取得在市场中的领先优势。

最后，供应链管理产生的第三个动因来自于一个经济学原理，那就是交易可以使每个人或每个企业的状况变得更好。

3：

简述MRP-II\ERP是如何较好解决企业内部供应链管理问题的。

MRP-II\ERP较好的解决了企业内部供应链问题，它通过企业内联网和统一的数据库将企业内部的业务连接起来，并将制度体系的建立、组织结构的改造、业务流程的调整以及绩效考核的标准等都纳入到同一条业务链内进行管理，实现有效地企业运营自动化和内部流程的连贯性与信息共享性。

为了更好地调整配好企业手中有限的资源，满足市场和客户多变的需求，在这些事务性处理的基础上又加入更高一层次的供应链的管理，并辅以数据挖掘等技术支持，真正实现了由市场需求来拉动企业的整个业务链。

三：

论述题

1:

：

论述供应链管理内涵的不断扩展过程。

企业内部供应链管理实现了企业内部各职能部门间的业务和信息集成，一形成了一条内部供应链。

为使企业更为有效，需要将这些孤岛集成起来，形成业务流程和信息连贯的信息化管理。

企业上下游之间的供应链管理。

在企业下游供应链上，必须以“使顾客满意”为中心点，通过信息集成和共享及时掌握客户的需求及其变化；在企业上游供应链上，必须以“双赢”的经营理念为指导思想，以最低的成本在最短时间内获得资源。

产业供应链或动态联盟供应链。

在这种供应链上，每一个企业都是供应链上的一个节点，而对于每一个节点，都体现了供和需的关系，每个企业都必须将自己完全融入供应链中。

全球化供应链管理。

在这种供应链中，企业的形态和边界将产生根本的改变。

2：

企业内部的供应链管理关注的核心是什么？

企业内部的供应链管理关注内部资源的调整，实现各种业务和信息的高度集成、共享、控制、管理和协调运营，供应链管理系统和ERP通过基于事件的集成技术紧密连接在一起，编制出基于物料和能力约束的企业计划。

它消除了企业内部业务流程中无效的环节和影响业务流程运行的因素，减少了企业的库存量，有效地集成企业内部供应链的主要计划和业务决策。

这种管理的核心是内部集成化供应链管理的效率问题，必须考虑的是在优化资源、能力的基础上，以最低的成本和最快的速度生产多品种的产品或提供多种服务，快速的满足用户的需要，提供企业反应能力和效率。

第二章物流理论

一，名词解释

1：

物流，是以最高效率和最大成本效益，以满足顾客需要为目的，从商品的生产地道消费地，对包括原材料、在制品、最终成品及其相关信息的流动与储存，进行设计、实施和控制的过程。

2：

联合的物流计划系统：

为了更好地做好供应链物流业务过程的总体计划，需要对每一作业流程进行计划，因此要有供应链计划、库存计划系统和运输计划系统。

3：

物流网络：

是由固定的物流设施组成的具有物流能力的物理结构。

4：

逆向物流：

是商品退货、回收和废气物流。

5：

供应物流：

指物资供应者、持有者至使用者之间的物流，即为生产企业提供原材料、零部件或其他物品时，物品在提供者与需求者之间的实体流动。

6：

销售物流：

指生产企业、流通企业出售商品时，物品在供应方与需方之间的实体流动。

二：

简答题

1：

简述物流管理的演变发展过程。

三个阶段：

一是在职能管理阶段{1960~1970年}，绝大多数企业逐渐认识到，物流管理并不仅仅是对运输、采购、仓储等活动的分割式的管理。

在此阶段，物流活动被集成到两大物流管理职能中，即物料管理和分销管理。

二是内部一体化阶段{1980~1990年}，称为“集成式物流管理”或“一体化的物流管理”。

这一阶段，物流管理的集成仍限于企业内部。

三是外部一体化阶段{1990年至今}：

到了20世纪90年代，物流管理将功能集成的概念从单个企业拓展到供应链上的所有企业。

2：

简述零售领域的物流作业流程过程。

零售领域的物流程过，是从采购活动开始，并将结束于销售活动。

零售领域的物流主要有四个部分：

1}进货物流；2}储存和售前装备物流；3}商品销售物流；4}逆向物流。

在零售领域的物流程过中，运输、配送、仓储是主要的功能，而装卸搬运、包装、流通加工、信息处理等是辅助功能。

3：

简述物流管理的任务。

可以概括为“5个正确”：

以最少的成本，在正确的时间、正确的地点、正确的条件下，将正确的商品送到正确的顾客手中。

三：

论述题

1：

论述物流管理结构性战略的主要内容。

物流管理战略的第二层次是结构性的战略，包括渠道设计和网络分析。

渠道设计是供应链设计的一个重要内容，包括重构物流系统，优化物流渠道等。

网络分析的主要内容包括：

1}库存状况的分析。

2}用户服务的调查分析。

3}运输方式和交货状况的分析。

4}物流信息及信息系统的传递状态分析。

5}合作伙伴业绩的评估和考核。

2：

简单论述供应链管理的战略思想。

就是要通过企业与企业之间的有效合作，建立一种低成本、高效率、响应性好、具有敏捷性的企业经营机制，产生一种超常的竞争优势；就是要使企业从成本、质量、时间、服务、灵活性等方面显著提高竞争优势，加快企业产品进入市场的速度。

3：

简述物流体系中的存储功能。

存储功能是物流体系中唯一的一个静态环节，是物流体系上的一个节点。

存储功能首先缓解了物质实体在供应与需求之间时间和空间上的矛盾，给生产和消费之间提供了时间盈余，创造商品的时间效用。

运输和库存是物流运动空间和时间上的两个主要支柱。

存储的作用表现在两个方面：

一是完好地保证货物的使用价值和价值；二是为将货物配送给用户时，在物流中心进行必要的加工活动而进行保存。

第3-4章

1、市场利基者：

产业内的一些小厂商，它们的市场占有率不高，公司规模小但却仍可生存在各大厂商之间，且各大厂商的行动不致于对它们发生太大的冲击。

它们不会追求整个市场或是市场中的某一个大区间，相反地，其目标皆放在区间中更小的区间，或称为利基。

2、吸脂性定价策略：

吸脂性定价是建立高价位并吸收所有市场需求曲线上端的客户的策略。

3、市场区间：

市场区间的本质，就是将大市场分割为几个较小的市场，使每一个小市场中的客户对该营销商而言，都具有某些类似而重要的性质，如需要、偏好、购买习惯、使用类型与媒体影响等。

4、快速掠取策略：

厂商定高价并支出较高的促销费用来推出新产品，此种营销策略之所以制定高价格，主要是希望能够尽快地赚取足够的利润，以抵回投资成本。

5、缓慢掠取策略：

缓慢掠取策略指以高价格与低促销支出水准的方式推出新产品制定高价格的目的，是为了尽快获得单位销售额的毛利润而低促销水准则是为了降低营销费用。

6、快速渗透策略：

快速渗透策略指以低价格与高促销支出水准的组合方式推出新产品。

此种策略可为公司带来最快速的市场渗透率及最大的市场占有率。

7、复式渠道策略：

复式渠道策略指运用两个或两个以上不同渠道来运送物品及服务。

该市场必须被区分以使得每个区间得到所需要的服务。

并使客户愿意为其需要的服务支付，而非为不必要的服务付款。

8、排他性渠道：

排他性渠道指的是一个特定的零售商仅在某一特定区域享有专属销售一种产品的权利。

9、关系营销：

所谓关系推销或称咨询推销，就是建立、维持并增进和客户互动关系的一种做法，为的是要透过共通互惠的合伙关系，让双方培养出长期的满意心态。

10、效率和效果的区别和联系

区别：

定义不同。

效率是评估企业资源投入与产出的关系，一般用来评估企业及各部门的生产率；效果是如何让市场满意，如何使客户喜悦。

着眼点不同。

效果和效率的着眼点不同，一个以客户、市场为出发点，一个是以企业自身为出发点。

效果与效率的最大不同。

效果是企业提供的价值能满足客户的期望程度，效率是企业提供价值所需的时间。

即前者是以客户为导向的，后者是由企业决定的。

联系：

效果与效率对企业而言，两者都是非常重要的。

效果与效率同为企业经营追求的目标，两者的重要性在任何时代皆毋庸置疑，唯一的差别是先后的次序。

11、分析市场追随者可以使用的追随策略

一般而言，追随者可采用下列三种追随策略：

1紧密追随，即尽可能地模仿领导者的产品、配销渠道、广告及其他行动等；2模仿，指模仿领导者的某个部分，但在广告、包装及定价等方面，仍与领导者保持若干差异，因此有时又称为保持距离的追随者；3适应，指追随领导者的产品与营销方案，但会做一些调整与改良。

这类公司会通过不断地学习，而逐渐茁壮成长，有朝一日可能变成市场挑战者。

12、简述新产品的产生方式。

新产品可以由以下三种方式产生：

1产品修改。

在此阶段，管理者有两种选择：

剔除此商品，或者是进行改善或修正。

改善或修正可借由重新设计、重新塑造或重新调配产品使之更能满足客户需求，这就是市场上存在多种升级产品的原因。

2产品模仿。

有些企业在其他公司领先推出新商品以后，跟随着创新的脚步进入市场并加以模仿。

在专利权保护的创新上，模仿者必须等到专利权无效时才能介入。

然而，在专利权不存在时，模仿者努力要把产品设计得与创新产品雷同，以与创新者商品竞争。

3产品创新策略包含为满足需求而推出一个全新的产品以取代旧产品，以及提供一个新方法以满足现有的或潜在的需求。

此策略认为新进入者将首先推出新产品。

13、简述现有产品的定价策略

现有产品价格策略是公司对目前上市的产品的定价策略，包括维持、下降和提高三种。

1价格维持。

若公司主导的市场区间不受环境变化的影响，公司可以决定不变动定价策略。

价格维持策略在价格变动较可行但幅度难以决定的情形下也适合。

2价格下降。

降价有两种主要的理由。

第一，作为一种防御策略，降价以适应竞争。

第二，降价是一种攻势策略。

3价格提高。

采取价格提高提高策略的理由有两点。

第一，在存在通货膨胀的经济体中，价格必须调涨才能维持获利。

第二，价格提高亦应考虑因价格变动导致的需求转移对收益的影响。

就策略上而言，公司借由提高价格降低通货膨胀压力的决定应基于短期获利的达成对长期的影响。

14、论述产品生命周期与营销策略的关系

产品生命周期一般可依其销售额与利润的曲线，划分成四个阶段，且其曲线呈S形。

1导入期。

这是产品刚被引入市场的期间，由于消费者对此产品较不熟悉，会采用此产品有需求的消费者人数较少，因此销售额增长缓慢；且由于此一阶段其产品导入市场的费用相当高，故此时往往毫无利润可言，甚至是处于亏损状态。

主要策略可以概括为：

1）快速掠取策略2）缓慢掠取策略3）快速渗透策略4）缓慢渗透策略。

2成长期。

在这段期间，接受此产品的消费者人数渐渐增加，普及率亦快速地增加，因此销售额呈快速的增长，而且利润亦有显著的增加,甚至会在此阶段达到最高的利润。

主要策略可以概括为：

1）公司尝试改进产品品质，同时增加新产品的特点与式样；2）促销的重点在于建立消费者对品牌的特殊偏好；3）积极开拓不同的营销渠道；4）在适当的时机降低价格，一来可吸引更多的消费者，二来则由于降价会使产品的边际利润降低，因而减少了竞争者进入市场的吸引力。

3成熟期。

在这段期间，由于产品已为大多数的潜在客户所接受，且几乎想拥有此产品的人皆已拥有，而市场内的厂家数量已达最大，因此销售额增长速度逐渐缓慢下来，且市场需求量几近达到饱和。

最常见的在价格方面调整营销组合的有：

降价以吸引竞争者的客户群，确定折扣方式，提供更优厚的付款条件及代付运费，等等。

4衰退期。

在这段期间，销售额会急速下降，利润亦快速降低，产品进入衰退期。

基本上，面临衰退阶段的公司，其可采取的策略不外有下列三种：

维持现状。

收割或撤资及剔除。

15、论述销售角色和营销角色的异同

1销售的角色。

销售是指企业在目前的事业基础上，将产品及服务推销给客户。

销售认为组织必须积极从事销售和促销的努力，如训练销售技巧良好的销售人员、设计激励销售的奖金制度、建立良好的销售人员管理制度等，才能达成企业的业绩。

因此，销售活动的焦点，基本而言，是为了达成企业今日的业绩，赚取今天的报酬，对未来考虑的成分微乎其微。

2营销的角色。

营销是考虑企业如何建立一个体制，对应环境的变化及客户的需求变动，它的中心思考点着重于持续满足客户变动的需求，以获取明日的报酬。

企业通过销售累积了今天的报酬，但不能确保能获得明日的报酬，企业为了明日的报酬，不断地摸索、探求，追求持续的成长，这就是营销扮演的角色。

企业讲究永续营，很明显，唯有做好营销才能使企业达成永续经营的目标。

16、论述吸脂性定价策略和渗透性定价策略及其公优缺点。

新产品的定价策略应使其达成对市场的预期影响，同时阻止潜在的竞争。

新产品定价的两种基本策略分别是吸脂性定价与渗透性定价。

1吸脂性定价。

吸脂性定价是建立高价位并吸收所有市场需求曲线上端的客户的策略。

此策略通常伴随着高昂的促销费用。

吸脂性定价策略被建议用在需求不确定、企业新产品研发耗资极巨、竞争者可以迅速研发类似的新产品，或产品十分新颖而需要很久的时间才会达到成熟阶段的情形。

在这些情况下，吸脂策略有几点优势：

在需求曲线上端的价格弹性较低；缺乏类似的替代品降低交叉弹性。

这些因素以及高度强调促销可以让产品强力入侵市场。

只有对价格不在意的客户都会在导入期买入新产品。

稍后可以降低价格进入大众市场。

2渗透性定价。

渗透性定价是最初以低价进入新市场而获取更大占有率的策略。

渗透性定价在高价市场不存在且需求即使在产品推出早期仍相对有弹性的情形下采用。

需求弹性高可能是采取渗透性定价最重要的因素。

达成规模经济的一种方法也是通过渗透性定价策略。

最后，在采用渗透性定价之前，企业必须确定产品符合大众市场的品位。

渗透性定价策略运用许多种不同的定价方式：

限价、降价、促销价以及吓阻价格等。

17、精益生产的思想是指：

即企业把客户、销售代理商、供应商、协作单位纳入生产体系，同他们建立起利益共享的合作伙伴关系，进而组成一个企业的供应链。

18、敏捷制造的思想是指：

当市场上出现新的机会，而企业的七本合作伙伴不能满足新产品开发生产的要求是，企业组织一个由特定的供应商和销售渠道组成的短期或一次性供应链，形成“虚拟工厂”，把供应和协作单位看成是企业的一个组成部分，运用“并行工程（SE）”组织生产用最短的时间将新产品打入市场，时刻保持产品的高质量、多样化和灵活化，这即是敏捷制造资源的核心思想。

19、JIT是指及时生产由称及时供应是最初是一种减少库存水平的方法，现已逐渐形成和发展成今天这有的包括经营理念、生产组织、物流控制、质量管理、成本控制、库存管理、现场管理和现场改善等在内的较为完整的生产管理技术与方法体系。

20、资源需求计划是指：

在闭环MRP系统中，把关键工作中心的负荷平衡称为资源需求计划，或称为粗能里计划，它的计划对象独立需求件，主要面向的是主生产计划。

21、能力需求计划是指：

把全部工作中心的负荷平衡称之为能力需求计划，或称为详细能力计划，它的计划对象为相关需求件。

22、制造资源计划是指：

人们把生产、财务、销售、采购等各个子系统集成为一个一体话的系统并称为制造资源计划系统，为了区别物流需求计划而计为MRPII。

23、ERP是指：

即企业资源计划，是有效利用和管理整体资源的管理思想。

24、简述敏捷制造的核心思想？

答：

当市场上出现新的机会，而企业的七本合作伙伴不能满足新产品开发生产的要求时，企业组织一个有特定的供应商和销售渠道组成的短期或一次性供应链，形成“虚拟工厂”。

把供应和协作单位看成是企业的一个组成部分，运用“并行工程”组织生产，用最短的时间将新产品打入市场，时刻保持产品的高质量、多样化和灵活性，这即是敏捷制造的核心思想。

25、简述供应链管理对资源、能力、提前期概念内涵的扩展？

答：

1）供应链管理资源概念内涵的拓展。

MRPII的核心是物料需求计划。

在供应链管理环境下，资源分为内部资源和外部资源。

因此，在供应链环境下，资源优化的空间由企业内部扩展到企业外部，即从供应链整体系统的角度进行资源的优化。

2）供应链管理对能力概念内涵的拓展。

生产能力是企业资源的一种，在MRPII系统之中，常把资源为题归结为能力需求问题或能力平衡问题。

供应链管理把资源的范围扩展到供应链系统，其能力的利用范围也因此扩展到了供应链全过程。

3）供应链管理对提前期概念内涵的拓展。

提前期是生产计划中一个重要的变量，在MRPII系统中这是一个重要的设置参数，但在MRPII系统中一般把它作为一个静态的固定值来对待，为了反映不确定性，如今提出了动态提前期的感念。

在供应链管理环境下，并不强调提前期的固定与否，重要的是交货期，准时交货，即供应链管理强调准时：

准时采购、准时生产、准时配送。

26、论述JIT的相关理论？

答：

JIT的基本原理是以需定供，适时适量生产。

JIT的原则实现了适时、适量、适度生产，排除了多余产品和库存浪费，弹性配置作业人数，保证质量和减低成本等目标。

JIT方式具有很多好处，主要有以下三个方面：

1）向零库存进军，最大限度减少资金占用：

2）最大化节约：

3）向废品进军。

JIT能最大限制废品流动所造成的损失。

废品只能顶六在供应方，不能送达给客户。

JIT的基本手段。

为了实现“只在需要的时候，按需要的量，生产或递交所需要的产品或服务”的JIT思想，获取最大利润。

JIT的手段可以概括为一下三个方面。

1）适时适量生产。

对于企业来说，各种产品量必须够灵活地适应市场需求量的变化。

2）弹性配置作业人数。

人员配置实施依据独特的设备布置和流程布置来进行，在完成任务的前提下最大限度地消减人员。

3）质量保证。

在JIT生产方式中，通过将质量管理贯穿与每一工序之中来实现提高质量与降低成本的一致性，具体方法是“自动化”。

这里所讲述的自动化是指融入生产组织中两种机制：

第一，使设备或生产线能够自动检测不良产品；第二：

生产第一线的设备操作工人发现产品或设备的问题时，有权自行停止生产的管理机制。

27、简述生产控制模式的特点？

1）体现了供应链的集成观点，从用户订单输入到订单完成，供应链各部门的工作紧紧围绕订单来运作。

2）业务流程和信息流保持一致，有利于供应链信息跟踪与维护。

3）资源的配置原则明确统一，有利于资源的合理利用和管理。

4）采用模糊预测理论和QED相结合，件顾客需求订单转化为生产计划订单，使生产计划更靠近顾客需求。

5）体现“X”模式的纵横一体话企业集成思想，在供应链的横向一订单驱动的方式，而在纵向则采用MRP/OPT给予资源约束的生产控制方法。

供应链环境下这种分布局式，面向对象的、协调生产作业控制模式，最主要的特点是信息的相互沟通与共享。

1.掌握消费者需求的方法：

①寻找市场上未被满足的需求②倾听客户的意见③持续不断的接近客户④品质由客户决定

2.供应链营销具有的特点：

①供应商与客户之间相互作用的重点正在从交易转向关系②供应链营销的重点在于有利于客户和客户群自始至终实现价值的最大化③供应链营销战略重视与几个关键市场建立和扩展关系④质量、客户服务和市场营销师紧密联系的，然而对它们的管理往往各自单独进行，供应链营销把这些因素集合起来使之更加联系紧密。

3.企业选择目标市场的步骤：

①锁定目标市场②选择目标市场③决定目标市场

4.产品生命周期：

导入期、成长期、成熟期、衰退期

5.市场地位与营销策略：

市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场利基者

6.4P营销策略：

产品策略（产品重叠策略、产品范围策略、产品设计策略、产品剔除、新产品策略）价格策略、渠道策略、促销策略、品牌策略

7.MRP的基本原理：

根据主生产计划计算独立需求物料的需求孰料和需求日期，再根据BOM自动推导出构成独立需求物料的所有相关需求的物料，再由毛需求减去现有库存量和计划接收量；根据每种相关需求物料的各自提前期推导出相关需求的开始采购时间。

8.闭环MRP产生原因：

①没有考虑到生产企业现有的生产能力和采购的有关条件的约束②缺乏根据计划实施情况的反馈信息对计划进行调整的功能。

9.现场作业控制的四个方面：

①车间订单下达②作业排序③投入/产出控制④作业信息反馈

10.ERP系统的管理思想：

①加强对整个供应链资源进行管理及协调的思想②体现精益生产和敏捷制造的思想③体现事先计划和事中控制的思想

28、

第五章：

名词解释：

1．供给调度主要是配合供给计划实现对瓶颈资源的合理利用。

2．需求计划（DP）主要对客户需求制订计划和实现监控

3．供给计划用于决定何时、何地为何种需求提供供给，如物料、部件、设备、车辆、人工和设施等资源，以实现供与需的平衡，满足客户的订单与需求。

简答题：

1．需求管理的目的是以供应链末端客户和市场的需求为核心，在制定的计划下有效地利用各种资源，认识和掌握各种需求的来源与变化，协调和控制这些需求，实现供应链上的供需平衡。

2．需求管理包括的环节：

需求管理主要由需求预测。

需求计划、需求分析报告、需求监控与关键绩效评估部分组成。

1．需求预测是成功实现需求管理的基础，它是制定需求计划的第一步及依据，它的精确度直接影响需求计划的可靠性和可行性。

2．需求计划用来实时支持供应链目标，掌握、协调和控制需求计划，协调与需求相关的其他业务环节，使各环节间不断交流信息，产生一致的协调性过程。

3．需求分析报告通过其基于Web的报告应用工具，将用户创建定制的报告/报表或第三方报告/报表工具集成，或自行定义一套可由所有用户访问的通用以偿事件报告集。

4．需求监控与关键绩效评估组件可以为管理人员提供进行例行分析和发布消息的帮助，它与供应链管理其他组件集成，使用多维功能为需求管理提供所需的关键信息，监控和评估该计划的执行进程，并对以外情况发出预警，及时通知管理员防止以外发生。

3．简述需求预测的步骤：

①理解预测的目的②将需求规划和预测结合起来③识别影响需求预测的主要因素④理解和识别顾客群⑤决定采用何种最适当的预测方法⑥决定预测的实施和选择计算误差的方法

4．简述无法实现对需求满足过程的有效控制