常见的网络采购模式及对比.doc

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常见的网络采购模式

买方系统

买方一对多模型是指采购方在互联网上发布所需采购产品的信息，供应商在采购方的网站上登录自己的产品信息，供采购方评估，并通过采购方网站双方进行进一步的信息沟通，完成采购业务的全过程。

买方一对多模型与卖方一对多模型不同，买方一对多模型中采购方承担了建立、维护和更新产品目录的工作。

虽然这样花费较多，但采购方可以更紧密地控制整个采购流程。

它可以限定目录中所需产品的种类和规格，甚至可以给不同的员工在采购不同产品时设定采购权限和数量限制。

另外，员工只需通过一个界面就能了解到所有可能的供应商的产品信息，并能方便地进行对比和分析。

同时，由于供求双方是通过采购方的网站进行文档传递，因此采购网站与采购方信息系统之间的无缝连接将使这些文档流畅地被后台系统识别并处理。

比亚迪的采购的采购方式就是一个典型的买方为主的采购平台：

（

采购方

供应商

供应商

供应商

供应商

图2-2买方系统事例图

卖方系统

卖方一对多方式是指供应商在互联网上发布其产品的在线目录，采购方则通过浏览来取得所需的商品信息，以做出采购决策，并订下订单及确定付款和交付方式。

在卖方一对多模型中，作为卖方的某个供应商为增加市场份额，开发了他们自己的因特网网站，允许大量的买方企业浏览和采购自己的在线产品。

目录的开发和维护由卖方负责，他们用一个开放的网站或门户网站在因特网上发展自己产品的在线商店。

卖方的目录既可由中介人（网络市场）通过因特网链接，又可以通过签证真实的合同而被列为“首选供应商”而获得。

买方登录卖方系统通常是免费的。

卖方系统事例图2-3

供应商

采购方

采购方

采购方

采购方

图2-3卖方系统事例图

第三方交易平台

门户（Portals）是描述在Internet上形成的各种市场的术语。

第三方门户网站是通过一个单一的整合点，多个买方和卖方能够在网上相遇，并进行各种商业交易的网站站点，它将成为IT业和信息经济发展中最具有影响力的事件之一。

门户网站模型是因特网上全世界范围内任何人都可进入的单个网站站点，它允许任何人参与或登录并进行商业交易，但是要交一定的费用——按交易税金或交易费的百分比来计算。

门户网站上的主要内容有查看目录、下订单（在线拍卖的情况下称为竞标）、循序交货、支付等。

如中国阿里巴巴供求平台（）、慧聪网站、易趣等就是专门为各供应商和采购商提供的一个专门的网络采购平台。

除此之外网络采购方式还有很多种：

网络招标、网上竞价、网络拍卖、网络团购等，这些方式在当今网络采购模式不占主流，这里就不做详细的分析了。

供

应

商

应

商

网络交易市场是是

采购方

供

应

商

采购方

采购方

采购方

采

购

方

供

图2-4第三方交易市场

各种模式比较分析

卖方系统的优点是访问容易，可以接触较多的采购商，大量节约卖方的销售费用，同时，卖方系统能与企业的CRM系统对接，支持企业的销售计划，但是卖方系统具有垄断性质，产品的价格并不由市场决定，长期下来采购商将难以跟踪和控制采购开开支。

买方系统的优点是大大增加了买方市场的实力，价格接近于卖方市场价格，而且，买方系统能进一步与企业的ERP对接，整合采购流程，支持企业的生产计划。

买方系统较第三方平台来说需要支付庞大的数目的开发和维护费用，一般中小企业负担不起。

另外第三方平台上企业多，采购商的选择余地就越大，从而就可以从这个层次上来提升企业的竞争力。

表2-1各种模式比较分析

比较内容

模式

买方系统

卖方系统

第三方交易平台

主导方

供应商

采购商

供需双方力量均衡

产品价格

接近垄断价格

接近市场价格

价格灵活

具体形式

自用网站

行业联盟

自用网站

行业联盟

采购代理

中介市场

信息更新频率

很低

很低

很高

系统实施成本

很高

很高

很低

入网边际成本

较低

较低

边际递增

价值创造领域

节约销售成本

优化销售流程

节约采购成本

优化采购流程

优化流程采购

咨询市场分析

图表显示：

对采购平台中，主导方、产品价格、具体形式、信息更新频率等上面来看第三方交易平台占主要的优势。

第三方平台系统实施成本低、支持各大采购系统、价值创造强。

图表证明：

通过各大影响网络采购的指标评判，第三方采购平台较适合中小型企业的发展。