每周销售工作总结多篇范文与每月工作总结多篇范文汇编.docx
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每周销售工作总结多篇范文与每月工作总结多篇范文汇编
每周销售工作总结（多篇范文）与每月工作总结（多篇范文）汇编
每周销售工作总结
第一篇：
销售主管每周工作计划
第二篇：
学生会每周工作总结
第三篇：
每周工作总结2
第四篇：
每周班级工作总结
第五篇：
每周工作总结（8.5）
正文
第一篇：
销售主管每周工作计划
销售主管每周工作计划
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场,先入为主，销售主管每周工作计划。
经验总结，于xx年xx月xx日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺（请收藏本站：
）大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：
xx下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%,禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素，工作计划《销售主管每周工作计划》。
微观分析：
消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。
而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
xx年工作计划
xx年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。
相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。
目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场：
第二篇：
学生会每周工作总结
随着时间飞快的流逝，对于这半学期的学生工作也告一段落。
虽然我是后半学期加入学生会的成员，但是还是学到了很多的东西，也接触了很多的人和事，它们令我受益匪浅!
从刚开始的不适应到适应、从陌生到熟悉、从只身一人到团体协作，回首看看自己走过的路，真是充满苦涩和欢欣。
但是，无论从哪个方面讲，都收获了很多很多。
在工作方面：
在这后半学期，我们系参与院篮球赛并举办了戏剧小品大赛、乒乓球比赛以及以初教专业为主的口语、书法大赛、当然还有现在的艺术作品展。
这些活动虽然有些很小，但给我的收获却是无法衡量的。
当自己真正的融入每次活动时，都会有些新的感触。
因为，任何人都不是生来就会得心应手的做一件自己并不熟悉的事情。
所以，对于我来说，这些经历过的活动都是难得的工作经验。
例如：
在戏剧小品大赛中，只有参与过才知道，节目的质量和协调性要有保障，而且节目一定要多排练几遍，因为熟才能能生巧;拉过赞助才知道，脸皮要厚一点，嘴巴要甜一点，脑子要转的快一点，因为商家只有能产生利益才会考虑跟你的合作性;拉过横幅才知道，用过的横幅要及时回收，可以重复利用、、、
在艺术作品展中，虽然主席团没有给我分配工作。
但是，我自愿协助孙悦一起到基础教育部的每个班去宣传这次活动的意义，收集各项作品。
说实话是有点累。
但是，没去跟他们沟通过就不会赢得他们的合作和理解，就不会知道原来他们是如此的热情、可爱!
我也很喜欢参加平常系里的工作。
例如：
每轮双周宿舍卫生跟班级晚自习出勤率的检查，我都会积极努力的去做好。
因为它们是我的责任。
全心全意地做好它们，让我有了无穷的乐趣并且乐此不疲。
自从加入学生会，我平常接触各个专业班级的班长、学习委员跟同学们的机会增多了，从中也收获了一份份难得的友谊，这也是我最惊奇、最美好的意外!
而每周一下午的例会也是我最喜欢参加的活动之一。
因为每一位优秀的成员身上都有其优点，自然他们每一个人都是我学习的对象。
特别是学长学姐们，在他们身上永远有我学不完的东西，许多为人处事的道理、事情协调的经验都让我如获甘霖。
真的，很感谢有他们的引导，不然就不会有我们的成熟。
在学习和生活中，说不受影响那是不可能的。
从无所事事的状态变的紧张忙绿，学习上我感到了一种前所未有的压力。
不过，适应了这一切后，我学会合理安排时间，把事情分轻重先后来处理，利用课余时间来补落下的课程。
然后，一切的影响都不再是影响，而我的大一后半学期的生活变的充实又丰富!
虽然，有时我会因为自己的工作方式不佳和经验的不足对工作产生影响。
但在这后半学期的时间里，我不断在工作中寻找并改正自己的不足，交流大家的好方法，取长补短，吸取精华，不断完善自己，不拖集体的后腿。
作为一名学生会成员，我始终提醒着自己所代表的不仅仅是我个人，而是一个团队，是整个学生会的风貌。
总之，因为有这样的一个团队，使我在大学里不断的展示自我、提升自我，团结、和谐、默契、相亲相爱。
大一即将结束，新学期也将到来。
我希望下学期我依然可以以我的热情继续为同学服务，为老师们排忧解难
最后预祝下一学年的招新工作顺利展开，如果可以我将会以全新的姿态带好下一届新成员，做好学生会工作计划，争取取得更大更优异的成绩。
第三篇：
每周工作总结2
每周工作总结
在这个星期里我分别都做了以下工作：
星期一、二、三、我都是在与同事们培训复习，让前台人员与客房部的服务员来了一互动实操，同事们都这种实操方式比较涌跃。
在这过程中我发现了她们还不是很训练，反应比较慢，也许是紧张或是未曾接触过这个行业吧。
在接下来的培训中，还是要不断的加强练习。
星期四、这天我制定了一份前台与客房部的一个合作流程，同时把这分流程交给了客房部的负责人过目，一起商量如有不足的我们就一起研究方案。
接着草拟了一份客人投诉建议本的内容格式、还有缴款单的格式等。
把客人物品的存取要注意的细节从新再制定了一下。
星期五、这天我继续在查找与前台有关的一些管理资料，还浏览一下关于一个管理者所要具备怎样的条件和技能。
在空闲的时间里我去了解了一些宾馆的房价，分别有（一方快捷、恒雄、恒润、碧涛、锦辉、君汇）在这其中一方快捷里面就有两间日式主题房，价格是228元、会员价是188元。
恒润就桑拿房，价格是198元、普通的标准单138元。
在这几间酒店里面装修跟价格都是以碧涛和锦辉比较好跟贵，碧涛普通单人房的价格是188元，如果是会员不论是什么样的房间类型都一律优会18元。
锦辉房间里的地下都是有铺地毯、电脑房是非会员188元。
除此以外，其它的宾馆的房价，普通的单人房的价格平均价格都大在130元的幅度，豪华电脑房就在平均在160元左右。
星期六、日、这两天把房卡一些管理制度的资料整理了一下，准备接下来的培训中讲解要求。
继续实行培训实操作计划。
把一些前台要注意的细节再细仔的跟前台人员解说，目求做到让她在工作过程不会出差错。
在这工作差不多有一个月，我之前从来都没想自己可以做哪么多事情。
在这里跟同事的相处都很好，每个人都很热情，我喜欢！
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第四篇：
每周班级工作总结
校园一周要闻
1、好习惯训练：
（1）课间不随手乱扔垃圾好习惯训练。
（2）保护校园的一草一木、各种设施以及走廊、楼梯上的美术作品，尤其强调要保护艺术长廊的美术作品，只能欣赏，不能损坏。
2、各班以“我的梦，中国梦”为主题上一节班会课。
3、发放端午节致家长一封信。
4、组织进行六一活动相关事宜。
5、因山火原因周五停课一天。
班级一周快讯
1、本周好习惯之星：
毕鸿基
2、“我的梦，中国梦”绘画比赛获奖名单：
董伟轩孙瑞瀚潘春彤毕晓春
3、“我的梦中国梦”硬笔书法比赛获奖名单：
张宁张帆王恬恬刘懿毕晓春刘文静
4、“我的梦中国梦”剪纸比赛获奖名单：
王轩石佳佳吴家玮徐鑫洋赵洋毕晓春毕鸿基
5、“我的梦中国梦”摄影比赛获奖名单：
张博凯董伟轩李伟韬
6、在学校举行的经典诵读合唱展演活动中，我们取得团体第一名的好成绩！
班务一周回顾
学习内容：
1、语文：
学习第七单元课文，跟进快乐园和练习册的习题，生字条里的字要求会认，词语会写，课文读熟，《古诗两首》内容很重要，古诗原文、注释、诗意都要求会写会背，。
语文园地七122页内容会背诵会写。
本周语文作业：
1、作文：
秦兵马俑导游词
2、《西游记》读完
3、练习册综合练习五没完成的补上
4、a4竖版手抄报，主题是读书，可选择《查理和巧克力工厂》、《皮皮鲁传》、《爱丽斯漫游仙境》
5、语文园地五六七需要背诵积累的内容抄写一遍
本周数学作业：
1、快乐园108.110.111.114页和115页第七题
2.2卡每天一页共四页
本周纪律情况：
姜帅、薛浩文、曲乐兴、王宇康午睡纪律有待提高，期待你的进步。
本周卫生情况：
室外卫生需要再仔细一些，室内卫生希望每一位同学可以保持好自己的地面卫生。
表扬抬大桶水的侯晓阳、吴家玮、迟玉杰、毕鸿基、张博凯，夏天孩子们喝水多，几位同学不辞辛苦。
下周工作早知道
1、读书考级书目《西游记》《昆虫记》。
下周读书考级开始
2、每日早晨晨练。
3、防震减灾和饮食安全教育。
4、六月份家长进课堂又要开始报名了，有意向的家长请与胡老师联系。
5、继续进行经典诵读训练。
温馨提示伴我行
1、夏天来了，孩子们出汗多，请大家每周彻底搞好自己的个人卫生（洗澡、剪指甲、换洗衣服……）。
2、另外，最近段时间病毒传染挺厉害。
建议大家尽量不要去人员密集的公共场所。
家里经常开窗通风。
少吃零食，作息有规律，加强体育锻炼，增强身体抵抗力。
3、督促孩子放学后一定先回家，得到家长的允许后再出去活动。
4、若家长您有什么疑问之处，一定先与班主任联系，感谢对工作的大力支持
5、周一请带好《昆虫记》与《荷叶田田》，进行大阅读。
请提醒孩子带好鞋套，上信息课。
6、如果孩子有好的习作，请您发送至胡老师邮箱2509018593@qq
祝可爱的孩子们节日快乐！
第五篇：
每周工作总结（8.5）
每周工作总结及下周工作计划（第三十一期）
工程部汇报：
上周完成掘进进尺36.3m，实现安全生产。
本周工作重点
1、本周将对各区队井下在用及井上库存支护材料进行抽检。
2、对1802平车场和1802辅运平巷贯通点加强顶板管理、风机维护、管路电缆保护、通风系统调试。
3、对新开口巷道开口点加强顶板管理（预计6号联络巷将在本周开口）。
4、准确掌握五条大巷工程进度情况，及时填图上表，便于跟踪。
5、对矿建资料加快完善速度，争取在本周内完成。
6、完成公司安排各项部室工作。
工程技术部XX年8月5日
默认
每周工作总结
每周工作总结（6.24）
每周工作总结
小学生每周工作总结
每周工作总结（8.12）
每月工作总结
1、概述。
主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2、成绩和缺点。
月底工作总结的中心，总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
需要详细说明。
3、经验和教训。
对一个月以来的工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4、未来目标。
根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
需要注意的是，月底工作总结一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
条理要清楚，主次有序。
月底工作总结范文
在过去的一个月中，中我通过努力的工作，在销售岗位得到了很多切实的也收获，现在我就对自己的工作做一下总结。
我于x月进入市场部，主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。
让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。
而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。
取得下次合作的机会。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。
但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。
因此，在未来的工作中我要不断提高自身的销售水平，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，相信我会做的比原来更好。
第二篇：
每月工作总结报告
烟草在线专稿时间如白驹过隙，转瞬即逝！
转瞬间，我在恩施市烟叶分公司城郊烟草站已经工作一个多月了，回忆起在这里工作的每一天，真是让我受益匪浅。
在公司领导的培养、关心、鼓励和站机关同事的帮助、支持、配合下，我不断加强思想政治学习及公司规章制度学习，对工作精益求精，基本完成了自己岗位上的各项工作内容。
下面我将自己在这段时间的工作内容、工作中存在的问题及收获、感想等做一个简要的总结。
一、主要工作内容
1.参与XX年全国烟叶收购暨现代烟草农业建设现场会的筹备工作
6月28日上午八点半在市公司报到后，热情细心的向经理便把我们送到恩施市城郊烟草工作站。
跟郑站长碰面并进行简单自我介绍后，我们便投入了紧张的国会筹备工作中。
在这期间我参与了142体系建设、gap标准操作管理等的数据录入工作；参与了现代办负责的合作社建设资料整理归档工作；参与了烟草站大扫除工作；参与了7月10日现场会的接待工作。
在公司领导和同事的共同努力下，XX年全国烟叶收购暨现代烟草农业建设现场会取得了圆满的成功。
2.跟随站长及技术员下乡了解烟叶生长、采收及烘烤等情况
7月12日，站长为了更好的锻炼我们，让我们更快成长、成熟起来，决定把我们分到各收购组去工作锻炼。
临行前，市公司陈经理给我们四位新同事送了三句忠告：
“吃苦耐劳、爱岗敬业、虚心请教。
”同时还鼓励我们说：
“这个世界是我们的也是你们的，但终究是你们的。
同样烟草公司是我们的也是你们的，但终究是你们的。
”带着陈经理的这翻真诚的话我来到了三岔收购组工作。
在三岔收购组工作期间，我根据技术员提供的抗洪抢险资料填写了烟农受灾统计表并撰写了新闻稿；跟随技术员在下槽坝、燕子坝、阳天坪下烟田跟烟农一起给烟叶打顶抑芽；帮三岔中心组周边片区的技术员整理XX年烟叶生产物资投入分配表；协助技术员在村委会给烟农付工钱；跟随谭站长及技术员去水洞村、茴坝村、汾水村、鸦沐羽村询问、指导、检查密集烤房建设及烟农的烤烟情况；向技术员及烟农虚心请教后，帮忙采收晾晒烟叶。
3.学习gap标准操作规范实施细则
通过上网查阅gap的相关内容和向站机关领导同事的虚心请教，我初步了解了烟草gap的概念；烟草gap的目的及意义；烟草gap的适用范围；烟草gap管理规范及实施要点；烟草gap试点工作建议等内容。
4.整理烟草企业生产安全标准化档案资料
7月27日州公司请来了专家对我们进行安全生产标准化操作档案如何建立的培训，然后去崔坝三天帮忙整理标准化生产的相关资料，回到城郊烟草站后至今，便在学习、整理烟草企业生产安全标志化的相关资料。
5.不断向书本求知，提高自己的专业素养。
在三岔工作期间我坚持每天挤出一定的时间读书学习，广泛汲取各种“营养”，不断充实自己。
通过学习《大山有路》，让我对恩施烟草系统企业文化建设有了较全面的了解，再结合跟技术员下乡的经历，让我深刻体会到了“国家利益至上，消费者利益至上，烟农利益至上”的真正内涵；通过浏览《公文写作玉处理》，让我掌握了公文写作与处理的基本常识和要求；通过阅读《活在当下》，让我接受了一次心里的洗礼，让我明白要珍惜当下的时光，认真充实过好当下的每一天；通过实践、excel、powerpoint等办公软件的操作，让我对办公自动化有了初步了解。
此外，在工作学习生活过程中，本着“习惯决定性格，性格决定命运”的信念，我时刻提醒自己要先学会做人，再学做事。
在工作期间，我本着谦虚谨慎、积极乐观、平易近人的态度迅速融入了集体生活中。
一是尊敬领导和同事，积极主动帮领导和同事做一些力所能及的工作，搞好人际关系和塑造自己的形象；二是始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事请教，学习他们一丝不苟、任劳任怨的工作作风和处事方法；三是积极主动的打扫单位的公共卫生，让同事在干净、整齐的环境中工作；四是主动热情的与周围农户交流，了解当地的风土人情。
（好）
二、工作中存在的问题
1.对烟叶生产整个流程还缺乏全面了解
我并非学的烟草专业和农学专业，因此在真正接触烟叶生产时，还是有些陌生，部分生产环节仅仅停留在对理论知识的认识上，在实际操作过程中便束手无策了。
还有部分生产环境根本不知道如何操作。
2.缺乏主人翁意识
在工作期间，总是以自己刚刚入职，很多东西还不熟悉不了解为由来逃避部分有难度的工作。
同时在做有些工作时，还存在依赖思想，总是要等到领导或同事安排后才知道去做，没有真正树立起主人翁意识。
3.缺乏时刻记录的习惯
在领导安排某些工作或自己规划要做某些工作时，仅仅做到了耳朵听着，心里想着，没有意识在工作日志上记录下来，所以有些事情虽然当时能够记住需要去做，但过一段时间后
便抛到九霄云外了。
在以后的工作中要时刻提醒自己“好记性不如烂笔头，养成时刻记录的习惯。
”
三、工作中获得的收获
虽说在这短暂的一个月工作中，我还存在诸多问题和不足，但这段经历让我收获到的东西是更多更珍贵的。
这段工作经历不仅让我尽快褪掉了学生时代的散漫天真，融入到全新的工作环境中，也让我把自己的个人发展与公司的发展统一了起来；不仅磨砺了我的意志，也锻炼了我的能力；不仅提高了我的思修养，也强化了我的专业素养。
同时，这段工作经历也教会了我要一是要做一个勤学好问的人，只有这样才能保证把自己的本职工作做到熟练和精通；二是在工作中要积极主动，多帮单位同事做一些力所能及的事情，因为只有付出才会有收获；三是要学会做人，有人说过“学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌，思维是王牌。
”这其实就是要求我们在工作中要放下架子，学会尊重人，搞好人际关系，在学会妥协的同时，也要坚持自己最基本的原则来塑造自己的形象；四是要认识到“学无止境”的真正内涵，做到潜心学习、多多积累，厚积薄发。
总之，在这一个多月的工作时间里，工作中存在的问题和不足将促使我加倍努力去改正，工作中的进步和收获将鼓励我更有激情的去工作，这些经历都将为我以后工作学习的进步和提高打下良好基础。
第三篇：
部门每月工作总结
xx部x月工作总结
一.基本情况回顾
部门在本月从哪些方面开展了哪些工作。
二.成绩与做法
在本月的工作中取得了哪些成绩，采取了哪些方法措施、收到了哪些效果等，这些是工作的主要内容，需要较多的事实和数据。
三.经验和教训
通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理性认识。
四.今后打算
针对下个月的工作开展制定计划，下一步将怎样发扬成绩、纠正错误，准备达到什么样的新目标，不必像计划那样具体，但基本的内容不能少。
（标题可选用宋体小二至小一号字体、加粗，正文用宋体四号字打印，1.5倍行距）
落款xxxxxx学生会xx部时间：
二〇一四年三月十日
秘书处3月份工作总结
阳春三月，春暖花开，春意盎然，在这个处处充满生机与活力的3月。
我院开展了“严管月”活动。
为配合和积极响应“严管月”的工作要求，秘书部从以下几方面开展了工作：
1.《湖北警官学院学生会章程》的制定修改完毕，每个院学生会成员印发一份，进行规范指导与学习
2.协助安全部进行两次大功率检查，第二次的突击检查保密性做得好。
而且从第一次中吸取了经验和教训，明确了大功率的标准，第二次检查中遇到的阻力减小。
从这两次的检查中，我们也认识到作为院学生会的一员，应该摆正自己的位置，应该努力做到公平、公正，将一碗水端平。
3.协助女生部检查女生内务，查寝。
三月的中下旬，检查女生内务成为重点，秘书部积极配合女生内务的检查。
4.统计例会到会人员情况，通报迟到人员名单，强调会议制度。
明确院学生会财务管理制度，对于经费取之有道、用之有度，报销前必须向秘书长申请。
提倡节约，规定院学生会相关资料必须一张纸两页都打。
5.协助主席团写与华师联谊的策划书。
此次以展现华中地区当代女大学生“刚”与“柔”两种不同的美为主题。
“松贞玉刚刚肠嫉恶浊激清扬扫天下，骨若心柔柔情似水云布雨泽润人间”——刚柔并济，文武双全
6.协助警体部写与督察队篮球赛活动流程
7.协助学习部安排春游事宜，进行春游预算及采购及最后结算
8.丰富了院学生会网站中秘书部的资料，如上传了第一次打扫院学生会办公室，第一次例会，买火车票的相关文字和资料
9.3月17日肖科长参加院学生会例会，秘书处将此次例会的记录整理成电子档放于网站上
下个月秘书处的主要工作是协助与华师联谊活动的策划及举办，做好前期的策划工作。
“严管月”已进入尾声，这个月的常规检查工作比较频繁，这个月的工作比较辛苦。
在这里我想对院学生会的每一个成员说声“大家辛苦了”。
一个月的时间，院学生会迅速地成长起来。
从突击检查大功率，到严格的查内务查寝，到“走进食堂”活动开展，到与督察队篮球赛的举办，到与华师联谊活动的敲定，到最后落雁岛的春游，这个月我们经历了很多的波折，有悲有喜，有甜有苦，我们从中体会到很多，也收获了很多。
我们可以看到这个群体在不断地在凝聚。
下一阶段的工作会更加地繁忙，相信我们会做得更好！
一点一滴去学习，一点一滴去积累，更好地为同学们服务。
院学生会秘书部
二〇一四年三月九日
第四篇：
大学每月工作总结
工作总结
1学风
本班学风一直保持不错，学习主动性较高。
部分同学具有较高的学习热情，主要集中在专业知识和英语的学习。
同学会自发去参观各种艺术展览丰富课余生活，提高审美情趣，开阔视野，也增加了个人对专业的学习热情！
自图书馆开馆以来，本班同学能够自觉去去管内查阅各种资料，拓展课外知识。
同时充分利用图书馆良好的学习环境进行自习，同学之间也能够相互督促结伴学习，形成不错的学习气。
期末，学习委员以及班上的学习精英会及时整理复习资料供大家参考，形成资源共享，互帮互助结对子的良好气氛。
学习上存在惰性的的同学受团体的影响也会加入其中。
在同学们的共同努力下，期末成绩还算理想，不少同学都取得奖学金。
其中有六名同学取得了学习奖学金，其中两名同学还取得了一等奖学金。
其他奖学金获奖情况：
实践与创新奖学金八名，思想品德奖学金5名，体育奖学金六名，国家奖学金一名。
2党建
本支部现有32名成员，其中两名党员，两名预备党员，十二名入党积极分子，相信在团干部的共同努力下我们班会有越来越多的入党积极分子，本班入党积极分子的热情都表较高，能够积极找入党积极分子谈话，定期向党组织提交思想汇报。
本学期，有两名同学发展成预备党员，另外两名同学经转正成为正式党员。
在发展大会上，本班积极分子表现较为突出，能够积极发言，入党积极性有目共睹。
我们定期召集党积极分子与入党联系开会，一来学习上级下达的思想，完成上级不布置的任务；二来加强积极分子与入党联系人的联系，是入党联系人更好的了解积极分子的情况为发展优秀党员奠定基础。
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