试用期转正考核实施办法.docx

试用期转正考核实施办法.docx

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试用期转正考核实施办法

试用期转正考核实施办法

一、目的

为加强员工试用期管理，明确员工试用期工作导向，促进试用期员工尽快适应岗位工作。

二、适用范围

1、公司新聘试用期员工；

2、公司晋升、转岗的员工。

三、考核方式和考核周期

月度评价、季度考核。

四、考核对象及考核指标

一）、销售类岗位

对象：

包括销售部、代理产品部、经销商管理部、高速球事业部的销售岗位。

考核指标包括：

履行的合同销售额、行为指标。

1、试用期内“履行的合同销售额”标准见下表：

部门

市场分类

履行的合同销售额

省份

销售部

一级市场

4.8万元

浙江、上海、山东、江苏、吉林、广东、福建

二级市场

4万元

天津、陕西、山西、辽宁、江西、黑龙江、河南、北京

三级市场

3.2万元

重庆、湖南、湖北、河北、广西

四级市场

2万元

云南、新疆、四川、宁夏、内蒙、贵州、甘肃、安徽

五级市场

1.2万元

海南、西藏、青海

高速球事业部

全国

3万元

全国

代理产品部

一级市场

30万元

北京、上海

二级市场

20万元

广州、深圳、山东、浙江、江苏、吉林、辽宁、黑龙江、河南、湖南、湖北、福建

三级市场

9万元

重庆、广西、河北、云南、四川、宁夏、内蒙、贵州、甘肃、安徽、海南、西藏、青海

经销售管理部

一级市场

4.8万元

浙江、江苏、吉林

二级市场

4万元

山西、辽宁、江西、黑龙江、

三级市场

3.2万元

湖南、湖北

四级市场

2万元

云南、安徽

2、行为指标

从业务技能（学习能力）、工作态度、工作方法三个角度进行考核，项目内容详细见《试用期销售人员月度评价表》（见附件一）。

二）、非销售类岗位

对象：

公司非销售部门和销售部门的销售助理岗位。

考核指标：

行为指标，从专业知识（学习能力）、工作完成情况、工作态度、沟通能力、团队合作五个角度进行考核，项目内容详细见《试用期非销售人员月度评价表》（见附件二）。

五、转正要求

一）、销售类岗位

1、试用期内，已经“履行的合同销售额”达到规定的最低要求，行为考核60分以上者，可以转正；

2、试用期内，已经“履行的合同销售额”没有达到规定的最低要求，但行为考核分数在80分以上的，可以转正，但转正工资调整为销售人员最低工资水平（可根据实际情况做相应调整），报总经理审批。

3、试用期内，已经“履行的合同销售额”和行为考核均没有达到要求，不予转正，调整岗位或解除劳动关系。

4、行为考核60分以下者，不予转正，调整岗位或解除劳动关系。

5、特殊人才根据双方协商的销售业绩进行考核，参照《关于引进销售人才的有关实施办法》执行。

二）、非销售类岗位

1、考核成绩60分以上可以转正，低于60分不予转正，调整岗位或解除劳动关系。

2、试用期间，累计假期（含事假、病假、婚假、产假、护理假）超过10个工作日，延迟一个月转正。

三）、提前转正

试用期间，表现优秀者可由所在部门申请提前转正。

四）、延期转正

特殊情况，在与员工本人充分协商情况下，延长试用期，变更劳动合同，视情况对薪资做相应调整。

六、考核流程

1、各级主管对新员工进行月度评价，填写《月度评价表》（附件一、二）；

2、每月8号前，将《月度评价表》交至综合管理部；

3、主管与员工进行考核面谈，填写面谈记录；

4、试用期结束前，试用期员工对自己工作进行总结，提交《试用期工作总结》给直接主管；

5、各级主管填写《转正考核表》（附件三、四），主管考核后，连同员工的《试用期工作总结》一起交至综合管理部；

6、外地办事处的考核表格可以发传真或发电子文档给综合管理部，但外地办事处必须留存有员工签字和直接主管签字的表格原件，公司将适时抽查；

7、员工转正后，由综合管理部发正式的转正通知给转正员工；

8、《转正考核表》报相应权限主管审批，见下表：

级别

审核

审批

销售主管以上级

综合管理部、部门经理、分管副总

总经理

销售代表

综合管理部、部门经理、分管副总

管理总监

经理以上级（非销售）

综合管理部、分管副总

总经理

经理以下（非销售）

综合管理部、部门经理、分管副总

管理总监

提前转正和延期转正，由总经理审批。

七、附件

附件一：

《试用期人员月度评价表》（销售）

附件二：

《试用期人员月度评价表》（非销售）

附件三：

《试用期人员转正考核审批表》（销售）

附件四：

《试用期人员转正考核审批表》（非销售）

八、附则

1、本办法自发布之日起实施；

2、综合管理部拥有本制度解释权。

试用期人员月度评价表（销售）

姓名：

部门：

入职日期：

考核项目

考核等级

等级定义

分值

考核评定

业务技能/学习能力

优秀

熟悉产品、卓越的业务开展能力（如：

渠道建设和开发，潜在客户开发等）、熟悉当地安防市场，卓越的沟通能力。

43~50

良好

熟悉产品、较好的业务开展能力（如渠道建设和开发，潜在客户开发等）、了解当地安防市场、较强的沟通能力。

32~42

一般

了解产品、一定的业务开展能力（如渠道建设和开发，潜在客户开发等）、了解当地安防监控市场，一定的沟通能力。

24~31

不合格

对产品缺乏了解，对本地市场的了解还有待提高，缺乏对竞争对手的了解，业务开展能力有待提高。

24分以下

工作态度

优秀

非常积极主动、勤奋，积极开拓新客户，积极拜访客户（或邀请客户来办事处参观洽谈），积极向大区经理汇报业务开展情况，服从上级安排。

25~30

良好

能主动工作、比较勤奋，努力开拓新客户，经常主动拜访客户（或偶尔邀请客户来办事处参观洽谈），服从上级安排。

19~24

一般

基本能服从上级安排。

12~18

不合格

工作消极，对上级安排工作常由抵触情绪。

12分以下

工作方法

优秀

工作方式方法非常符合公司的要求。

17~20

良好

工作方式方法比较符合公司的要求。

13~16

一般

工作方式方法基本符合公司的要求。

8~12

不合格

工作方式方法不太符合公司的要求。

8分以下

考核分数合计

本月已履行的合同销售额

面谈记录

被考核人签字：

考核人签字：

试用期人员月度评价表（非销售）

姓名：

部门：

职位：

入职日期：

考核项目

考核等级

等级定义

分值

考核评定

专业知识/学习能力

优秀

理论知识非常全面，并能在工作中熟练运用

25~30

良好

理论知识比较全面，工作中基本能熟练运用（或一经指导就能运用）

20~24

一般

理论知识一般，工作中基本能自主运用

15~19

不合格

理论知识不扎实，只有在不断的指导下才会运用

15分以下

工作完成情况

优秀

工作能超出主管预期完成

35~40

良好

工作能在指定时间、质量下完成

25~34

一般

工作基本能完成

18~24

不合格

不能在规定的要求下完成工作

18分以下

工作态度

优秀

非常积极主动，经常提出建议和想法，服从上级安排

8~10

良好

能主动工作，能够服从上级安排

6~7

一般

基本能服从上级安排

4~5

不合格

工作消极，对上级安排工作常由抵触情绪

4分以下

沟通能力

优秀

沟通能力全面，能与各相关人员进行高效的沟通，并达成共识。

8~10

良好

优秀的语言表达能力。

6~7

一般

与同事沟通不足，但基本不影响工作。

4~5

不合格

很少主动与同事交流，并因此影响到工作的开展。

4分以下

团队合作

优秀

主动与同事合作。

8~10

良好

在同事有合作要求时，从不推托。

6~7

一般

基本能协助同事工作，但本位意识较强。

4~5

不合格

总是推诿

4分以下

考核分数合计

面谈记录

被考核人签字：

考核人签字：

试用期人员转正考核审批表（销售）

姓名:

部门:

学历:

岗位:

试用日期:

年月日

试用期类别

□入职转正□晋升□调岗

以下部分由大区经理填写

试用期间履行的合同销售额

行为指标

标准

评价

业务技能

优秀

（43~50分）

良好

（32~42分）

一般

（24~31分）

不合格

（24分以下）

工作态度

优秀

（25~30分）

良好

（19~24分）

一般

（12~18分）

不合格

（12分以下）

工作方法

优秀

（16~20分）

良好

（12~15分）

一般

（8~11分）

不合格

（8分以下）

试用期结论：

□合格（胜任现职，按时转正，转正日期为：

年月日）

□合格（提前转正，实际转正日期为：

年月日）

□不合格（继续试用，试用期延长至：

年月日）

□不合格（不予录用/晋升/调岗）

部门经理：

日期：

年月日

转正后级别及薪资调整：

原职位：

现任职位：

试用期工资：

转正级别：

学历工资：

工龄工资：

岗位工资：

岗位津贴：

合计：

其中：

基本工资：

%绩效工资：

%保密工资：

%

综合管理部意见：

部门经理意见：

分管副总意见：

总经理/管理总监意见：

试用期人员转正考核审批表（非销售）

姓名:

部门:

学历:

岗位:

试用日期:

年月日

试用期类别

□入职转正□晋升□调岗

以下部分由部门经理填写

行为指标

标准

评价

专业知识

优秀

（25~30分）

良好

（20~24分）

一般

（15~19分）

不合格

（15分以下）

工作完成情况

优秀

（35~40分）

良好

（25~34分）

一般

（18~24分）

不合格

（18分以下）

工作态度

优秀

（8~10分）

良好

（6~7分）

一般

（4~5分）

不合格

（4分以下）

沟通能力

优秀

（8~10分）

良好

（6~7分）

一般

（4~5分）

不合格

（4分以下）

团队合作

优秀

（8~10分）

良好

（6~7分）

一般

（4~5分）

不合格

（4分以下）

试用期结论：

□合格（胜任现职，按时转正，转正日期为：

年月日）

□合格（提前转正，实际转正日期为：

年月日）

□不合格（继续试用，试用期延长至：

年月日）

□不合格（不予录用/晋升/调岗）

部门经理：

日期：

年月日

以下部分由综合管理部填写

考勤记录

事假天数：

病假天数：

其它假期天数：

签字：

转正后级别及薪资调整：

原职位：

现任职位：

试用期工资：

转正级别：

学历工资：

工龄工资：

岗位工资：

岗位津贴：

合计：

其中：

基本工资：

%绩效工资：

%保密工资：

%

综合管理部意见：

部门经理意见：

分管副总意见：

总经理/管理总监意见：