关于销售年终工作总结3篇.docx
《关于销售年终工作总结3篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《关于销售年终工作总结3篇.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
![关于销售年终工作总结3篇.docx](https://file1.bdocx.com/fileroot1/2023-4/19/7c297605-14d0-4721-a9bc-b3956fdd5ac7/7c297605-14d0-4721-a9bc-b3956fdd5ac71.gif)
关于销售年终工作总结3篇
工作一年了,回顾一年的工作经历,付出了汗水,也收获了成果,该好好总结一下过去一年的工作了!
但是你知道怎样才能写的好吗?
下面是关于销售年终工作总结3篇,仅供参考,欢迎大家阅读。
销售年终工作总结篇1
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作作为一名项目销售员,我可以充分的认识到自己的岗位职责是:
千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力遵守销售管理办法中的各项要求;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。
自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,工作时间以来,在业务工作中,首先自己从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息,其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。
在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之,通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。
二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成任务对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面积极考虑并补充完善。
但我今年没有完成自己的年销售任务,现分析说明原因:
1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场,对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业,因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司,是我在这里最大的工作任务;
2、可能是出于运输费用或者其他因素,大全变压器价格偏高,新企业、高价格,大多甲方不怎么认可;
3、自己是销售变压器方面的新的业务员,在销售方面没有太多的经验,是造成市场没有开拓开来的另一因素。
三、电气产品市场分析内蒙区域大,但电网建设相对落后,随着电网改造的深入,生产厂家都将销售目标,对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈,竞争对手及价格分析:
这半年通过自己对区域的了解,内蒙区域的电气生产厂家有二类:
一类是中电、顺特、正泰、中联,特变等,此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂相比基本偏低,所以已形成规模销售;二类就是一些本地的小厂家,本地作战是他们的优势,当然价格更低。
四、xx年区域工作设想总结大半年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(1)、依据xx年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域,一是主要做好各甲方自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作,如:
蒙南集团、乌兰集团,中煤集团;二是在各区域采用代理的形式,让利给代理商以展开甲方的销售工作。
(2)、为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。
(3)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战,来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的`再发展奠定人力资源基础。
(4)、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
五、xx年的费用预算通过xx年的市场分析,必须挑选几个用量较大且经济条件好的集团,如:
蒙南集团、乌兰集团,中煤集团,就它们现在的形势分析如下:
(1)蒙南集团----明年有2个矿区技改,一个为年产120万吨的三道沟矿,设计已经完成。
另一个是年产为150万吨的兑九矿。
需变压器的总容量预计在15000kva左右,还有4个变电站同时还需要大量柜体。
(2)乌兰集团----该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团,变压器的需求量每年在1000万以上,该集团大部分的招标方式是邀请厂家议标。
在11月份曾参加议标,但由于价格过高,导致失标。
(3)中煤蒙发。
明年计划有两个煤矿议标变压器,该两个煤矿
年产量分别为
90、120万吨,其中一个正在设计当中。
根据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看,明年大概需
要的固定和项目费用在20万元左右,希望公司领导按实际项目情况给予支持。
六、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。
自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
销售年终工作总结篇2经过全体同仁的努力工作,今年我们在销售收入、销售数量、技术创新等方面取得了可喜的成绩,但是在质量指标方面还有待提高,这将是我们下一年度工作的重点。
下面,我就全年工作做一个简单的总结汇报:
(一)销售业绩上新台阶。
销售总体情况与去年同期相比有大幅增长,销售管理流程规范化水平得到提高,产品也逐步由超小、超薄向着新型数字化方向迈进。
要做好销售工作,必须以了解市场需求为前提,同时能根据市场变化及时采取具有前瞻性和针对性的措施。
了解的“根”越深,发挥的“叶”愈茂,收获的“果”愈丰。
为了做好销售工作,我们在市场调研等方面进行了艰苦卓越的工作,从而实现了准确掌握市场需求。
(二)技术工作实现新突破。
我们的小型化新品比重提高、结构设计更加贴近生产工艺更加符合消费者的审美要求。
同时积极争取政府资金支持、优惠政策和技术支持,使得我们在技术创新方面如虎添翼,技术得到快速进步。
今后我们将继续根据市场变化加强技术创新,通过技术进步来降低成本,提高效益,走“技术占领市场”的发展道路。
(三)采购管理更加完善。
通过细化采购计划,控制采购价格,加大新材料的运用和新供应商的开发,多渠道多途径降低成本。
同时继续加强每月的库存分析,拟定材料预警流程,完善库存控制。
我们在采购管理方面更加规范,管理程序更加完善,在降低成本方面发挥了重要作用。
(四)运用pmc加强生产计划管理。
我们运用pmc系统对产品生产和原料到货进行实时跟踪管理,防止因缺料造成闲置窝工现象,提高了生产效率,降低了物料损耗和工模夹具制作成本。
开展了多种多样的质量管理活动,杜绝批量性质量事故的发生。
实施固投计划,改善作业条件。
(五)质量管理体系不断完善。
质量管理体系不断创新不断完善,制定实施了质量管理奖惩制度。
在管理方面不断创新,如客户服务方面,坚持以顾客为核心,采取多种形式加强与客户之间的交流沟通,了解现实和潜在的市场需求,满足并力争超越客户期望来促进工作质量和产品质量的提高。
并加强了对原材料质量的监督管理。
(六)财务管理进一步规范。
在财务管理方面做了以下几点工作:
第一,制定好预算,做好决算。
第二,深化财务分析,为公司决策提供财务信息参考。
第三,确保帐实相符,保障资产安全。
第四,加强外协工作,争取各项优惠,合理安排资金,降低运营成本。
(七)人力资源管理机制更加健全。
一方面加强了对新员工的培训工作,使新员工能更快的熟悉工作;另一方面今年一月份开始实行新的薪酬方案,对稳定员工、提高员工积极性起到了积极作用。
同时对员工食堂、宿舍进行改进和粉刷并安装空调,提高了员工生活质量和生活舒适度,营造了拴心留人环境。
当然我们目前还存在着一些不足和问题:
首先是总工程师和资深设计师的招聘困难,导致研发能力薄弱,设计创新成了公司当前发展最大的瓶颈。
其次是新产品开发跟不上市场节奏,部分技术问题难以有效解决。
再次是市场结构趋于恶化:
一是出口业务大幅递减,二是数字产品严重萎缩,公司所面临的销售力量不足、贴片能力欠缺、生产自动化程度低,这些仍旧是不容忽视的大问题。
我们的很多管理工作还需要加强,还需要同仁们的努力奋斗。
销售年终工作总结篇3我们热情的服务加上专业语言都很重要。
没有什么人会拒绝你的热情的,即使她们今天不买,因为你很热情,很专业,相信有一天她还再来。
具体的工作是微笑服务每一位顾客,用最专业的知识去讲解销售,给顾客宾至如归的感觉。
我们知道,销售是电子《包括任何产品》商务的成功基石,是稳健市场、巩固绩效的最基本动作和条件。
只有通过成功的销售、超值的服务,才能羸得我们的忠诚顾客。
而推荐则是把一个良好的机会分享给朋友,让朋友透过这个机会的实质,与朋友一起分析、帮助他们理解把握机会的必然性和重要性。
当今的销售已不再是通过简单的讨价还价把产品卖出去的过程,而是一个帮助顾客和说服顾客的过程。
那么,在销售杰宝系列产品的过程中,我们应切实把握几点要素。
一、熟悉产品、热爱产品这是一个自我消费、学习、求证的过程。
通过自我消费,我们才有对产品的感性认识,才有心得和体会,才有与顾客进得沟通的素材。
同时,我们还需通过对产品的感受,了解产品的功效、作用、文化和价值。
杰宝系列产品是倡导人类健康的产品,通过以湿代干,以擦代洗的方式,去改变人们陈旧的清洁习惯,引起人们对肛周清洁卫生的重视,引领消费群体建立一个科学、合理的消费价值观。
这些理性的认识,是我们业务伙伴的专业要素。
只有感性认识和理性结合统一的时候,我们才能更好地热爱公司的产品,才能进行有效的沟通。
二、善用工具,熟练展示在销售过程中,有很多能够帮助成功销售的工具。
诸如,产品资
料、单张、手册、产品简介、功效例证等。
这些都称之我们的工具,如何活用这些工具,关系到销售的成功与否。
产品展示是帮助顾客直观了解产品的性能、功效,人有三觉,即视觉、听觉和感觉。
通过对比的手法让顾客判断产品的优劣所在,了解杰宝产品的价值观。
三、耐心聆听,找准需求初入创业的业务员一般都一口气地介绍产品,演讲式地讲解产品或者直接报价,这样收到的效果就不理想。
当我们展示我们产品的时候,当顾客明确我们访客目的后,我们要认真地、耐心地聆听客户的见解、引导他们陈述对产品的看法和观点,从而找准客户的心理需求。
这个环节十分重要,既是尊重客户,又是把准需求进行说服的环节。
所谓知己知彼指的就是这点。
四、把握互动,进行引导沟通式销售并不是一种演讲,也不是盲目教导顾客,而是根据顾客的需求和针对顾客的提问作一些准确帮助理解的工作。
首先要做好销售工作计划,提出或设计一些问题与顾客展开探讨,引导顾客接受我们的观点,接受产品的文化和默认产品的价值观。
成熟的业务员在互动的过程中,通常都会运用同理心再进行分析和引导。
诸如,当顾客提出不习惯用杰宝产品,以及觉得产品贵的时候,我们不需要辩论,更不要反驳,应该说:
您的看法很正常,正如当初我未有深入了解产品时一样,当时我也觉得没有必要使用这么贵的产品来进行清洁卫生,后来,当我深入了解和使用产品后,我觉得产品确实物有所值,一个月用上二三十元就可以享受到超值的健康体验,可以提高自己的生活品味,可以呵护自己的健康,我觉得太值得了。
用与不用,贵与不贵,完全是消费意识的建立与消费观念的转化问题。
杰宝系列产品,从各个方面论证都是可以接受消费的。
以上是我在20xx年度的个人工作总结报告,敬请各位领导审阅,并提出宝贵意见。