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报告

《湖北体彩》杂志

创办企划方案

摘要

湖北是体育彩票的销售大省，创办《湖北体彩》的目的是构建和宣传湖北体彩的企业文化，为湖北省体育彩票创建一个品牌宣传阵地，为湖北彩民、销售点提供一个资讯交流的平台，也为其他企业提供向广大彩民展示的机会。

该杂志由湖北省体育彩票管理中心创办，湖北博冠广告有限公司承办，创刊后，立足省内，辐射周边省、市，吸引其它省、市参与，最后推向全国。

湖北博冠广告有限公司，是一家专业从事整合营销的广告公司，在策略的指导下进行广告策划、广告设计、广告制作、广告礼品、媒介代理等业务，为包括体育、保健品、饮料、金融、服装、酒店、家装、食品、房地产等众多行业在内的客户提供贴身服务，具有丰富的市场营销经验。

关键词：

企业文化传播沟通品牌形象

目录

一、项目背景

二、创办目的

三、创办理由

四、杂志特点

五、《湖北体彩》功能

六、《湖北体彩》的发行目的

七、《湖北体彩》的特点

八、《湖北体彩》生存空间

九、与其它媒体比较

十、《湖北体彩》发行渠道分析

十一、《湖北体彩》栏目设置

十二、《湖北体彩》运营计划

十三、《湖北体彩》出版周期

十四、《湖北体彩》费用预算

一、项目背景

据最新的调查显示，世界500强胜出其他公司的根本原因，就在于这些公司善于给他们的企业文化注入活力，凭着企业文化，这些一流公司保持了百年不衰。

企业文化，大到群体意识、思维方式、（信仰）信念、精神面貌，小到一个人的衣着打扮、言行举止等，是企业环境的总和，是全员价值、需求与行为的共同写照：

人生观——生活目的及价值；

职业观——个人工作的意义；

企业观——企业存在的理由。

三者合一，共同构成企业价值观。

企业应当整合不同观念，形成统一的企业文化。

企业文化的力量非常巨大。

事实证明，优良的企业文化有以下四种力量：

1、规范力：

约束人，从心理上、行为上促使员工遵章守纪；

2、导向力：

号召人，引导人们把个人理想凝聚成企业同一目标；

3、凝聚力：

团结人，人际关系和谐有序，内聚力强，员工精诚合作；

4、激励力：

鼓舞人，提升员工成就感与责任感，激励他们努力工作。

在中国，企业文化源于儒家思想，以儒家思想为代表和核心的传统文化，已牢固地沉淀于中华民族的心理，形成长盛不衰的传统美德，如《孟子·公孙丑上》中就说：

“无恻隐之心，非人也；无羞恶之心，非人也；无辞让之心，非人也；无是非之心，非人也。

恻隐之心，仁之端也；羞恶之心，义之端也；辞让之心，礼之端也；是非之心，智之端也。

人之有是四端也，犹其有四体也，有是四端而自谓不能者，自贼者也。

”这和党中央号召学习的“八荣八耻”是相通的。

“三纲”、“五伦”及“八德”，是儒家思想的精髓，它赋予整个社会严谨的“人伦”理念，强调人际关系秩序化，推行道德伦理、社会规范以及各种礼节，主张建立一个用礼治调节法治的德治社会。

“格物、致知、修身、齐家、治国、平天下”，约束管制生命个体的言语行为，遵守严明的礼制，以实现那种“天人合一”的社会状态。

正如《孟子·梁惠王上》有语：

“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。

”企业是一个积极向上、诚实守信、开拓创新、恪尽职守、思路开阔、协作分工的团体，企业所追求的关于人的精神品格和品行修养，无一不是儒家思想的延伸、发扬和创新。

近几年来，无论传统产业还是新兴的高科技产业，无论是内资企业还是三资企业，只要做得好的企业，都有自己的企业文化，并通过一个好的文化载体对外传播，如中国移动的《全球通客户杂志》、万科集团的《万科》周刊、北京东易日盛装饰的《东易饰家》等。

国内企业以传播企业文化为目的的内刊每年以25％左右的速度递增，涌现出一批形象清新、印刷质量上乘、装帧精美、内容品位高雅的企业杂志，被文化界称为“企业文化新军”。

当然，企业的需求也是符合马斯洛需求层次论的，当企业还没有渡过生存与发展关的时候，最大的需求就是生存，也就是赚钱。

但企业解决了生存问题之后，考虑更多的是如何生存更久，这时就需要考虑企业的社会价值，员工的价值，也就是企业公民的职责，而这就是企业文化所包涵的内容。

经国务院批准发行的中国电脑体育彩票在湖北省销售已7年，在国家体育总局体育彩票管理中心、省财政厅和省体育局领导关心下，经过全省体育彩票工作者的努力和广大彩民的积极参与和支持，取得了可喜的成绩。

湖北已成为体育彩票的大省，2005年彩票销售位列全国第二，年销售达23.9亿，拥有众多的彩民，正是对外外传播企业文化的大好时机！

为此，特策划此方案。

二、创办目的

《湖北体彩》通过刊登体育彩票的最新资讯、传播国家彩票相关政策、法规，宣传体彩公益活动，使之成为湖北省体育彩票管理中心宣传的喉舌、沟通彩民的桥梁、销售网点与彩民经验交流的园地，企业文化的载体，历史发展轨迹的见证！

三、创办理由

1.服务于体彩，服务于销售点，服务于彩民，让湖北体彩脚踏实地的健康发展壮大。

2.塑造企业文化，打造企业品牌形象，使企业有更好的凝聚力，树榜样，学先进。

3.上传下达贯彻公司企业文化，包括政策、制度、规范、理念、精神等，为员工、客户、潜在客户传播信

息，形成共识，资源共享。

4.成为企业内部沟通的平台，在内部产生互动，让大家以一种平和的心态去解反映问题，解决问题。

5.通过各发行渠道很快的传递给消费者，让消费者通过《湖北体彩》，了解体彩的公益性和玩法。

6.记载企业发展历程，为后人留下丰富的文化资料。

四、杂志特点

在传统媒体中，杂志有着其它媒体传播信息不可替代的作用和功能。

其特点是：

　　1、深度报道：

态度明确，观点鲜明，很适合对彩票进行深度分析，特别是足彩、篮彩等，更能讲解得深入浅出；

　　2、细分性强：

每一类杂志都有属于它的特殊读者群，细分化是杂志发展的基本趋势，通过市场细分，将热爱彩票，尤其是热爱体育彩票的读者吸引过来；

　　3、重复阅读便于保存：

由于杂志的内容接触到人们的思想、观念、生活和情感，在阅读时往往会引起读者的共鸣。

读者在阅读杂志时需要回味，需要思考，容易形成话题，因此，反复阅读和推荐他人阅读的机会就大大增加。

这样，杂志不仅具有很高的重复阅读性，而且很多读者还会把自己喜欢的杂志保留较长的时间。

4、高品质性：

印刷精美，图文并茂，令人赏心阅目，给人高品位的感觉。

五、《湖北体彩》功能

1、塑造企业文化，建立沟通平台；

2、宣传公司方针、政策；

3、传达各级领导意图；

4、传播产品、服务和品牌信息；

5、作为员工的培训工具；

6、为后人留下丰富的档案资料。

六、《湖北体彩》的发行目的

最大限度的提高湖北体育彩票的公益形象，促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点：

1、传播体彩企业文化，增强企业凝聚力和向心力；

2、宣传体育彩票的公益形象，增强彩民对体彩的认识度，提高体彩的知名度。

3、介绍玩法、技巧、体彩最新资讯以及公益活动，以稳定消费群体，扩大新彩民，提高人均消费额；

4、在一定期间内，扩大体彩的知名度，并提高销售额；

5、刺激彩民有计划性地理性购买，提高网点销量。

七、《湖北体彩》的特点

《湖北体彩》的特点在于“权威、专业、直接、快速”，为宣传体彩，提升自身形象提供了良好的载体，将是湖北体彩服务彩民的专业性刊物：

1、发布区域及时间灵活。

可根据市场的实际需求指定发布区域和发布时间，有的放矢，迅速高效，各彩票销售网点、商场、酒店、超市、医院等均可成为发布的渠道。

2、针对性强，受众面广。

针对大众消费者，特别是彩民，做到点和面有效结合，能够使一份杂志，达到多份报纸的宣传效果。

3、内容丰富，制作精美。

在不同的栏目中，介绍玩法、政策、体彩动态、专家点评、彩民心得、购彩趣闻、网点管理等，高档铜版纸彩色印刷，可完美表现体彩的各种设计创意。

4、免费赠阅，更受彩民的欢迎。

八、《湖北体彩》生存空间

《湖北体彩》要长久发展，其具备的生存空间有：

1、文化空间：

《湖北体彩》的重要功能是构建和宣扬企业文化，企业要持续发展，文化就成为了推动企业发展的动力，作为企业文化的重要载体，大力传播企业优秀的人和事，扬弃那些消极的人和事，让这些文化做到与员工的思想有机融合，让员工在潜移默化中感受到什么是好的文化什么是不好的文化，保证企业文化能够健康引领员工思想。

2、信息空间：

湖北省体育彩票管理中心，管理全省十四个分中心，信息的上传下达需要很多流程，加上管理结构的复杂，企业的一些动态信息常常在传递中或者丢失或者走样，《湖北体彩》作为企业的信息载体，准确、全面、及时、客观的传递企业信息，宣传企业的业绩，实现信息的畅通。

3、品牌空间：

很多企业认为，企业的内部文化和企业的外在品牌并不是一码事，因此企业文化和企业品牌都是互不相干的，这样导致的结果就是企业外面一套，里面一套，品牌价值和文化内涵差异甚大。

但是企业文化和品牌之间本身就不能割裂，要让一个品牌的内涵得到充实，必须将品牌的价值融合到员工的行为中去。

因此，《湖北体彩》嫁接起企业内部文化和品牌文化的桥梁作用，让品牌渗入企业文化，实现良好的平衡和发展空间。

4、知识空间：

一个企业之所以能够做得越来越好，靠的是经验的积累和知识的转化，这些都是员工集体智慧带来的，企业的效率来自于知识的分享和互动，以及在这个基础上大家的探索和创新，《湖北体彩》作为员工思想的平台，把员工在工作中创造出的好的技巧、成功的工作模式、好的思想等都载入，成为员工思想汇集和知识分享的空间。

5、外延空间：

《湖北体彩》能否有更加持续的生命力，不仅仅需要关注自身，同时还需要将触角关注到企业以外，不但反映企业内部的内容上，还要关注企业以外的行业现象或者经济现象，一个企业的视野决定了员工的视野，《湖北体彩》是企业视野的重要体现。

适度的外延空间，才能够更加鲜活。

6、管理空间：

《湖北体彩》是企业的宣传阵地，具备全局思维，基层的、中层的、高层的声音都有体现，舞文弄墨的秀才、埋头苦干的技术员，都能见到他们的思想，巧妙的平衡企业之间潜在的矛盾。

7、互动空间：

企业向员工发出一个声音，员工有反映，这样的声音才是有效的声音。

员工愿意和企业管理者和同事之间进行交流探讨，提供自己的见解，这样的企业才是有活力的企业。

《湖北体彩》通过开设互动栏目，去推动员工之间的业务交流，只有互动才能产生思想的火花。

8、阅读空间：

《湖北体彩》承载着众多的功能，同时在企业中显得如此重要，那么版式设计、标题、封面创意及风格等方面，都需要独出心裁，别具特色，这些是让读者是否愿意继续深入阅读的理由，是一份员工不舍得随手一扔的知识品，较好的视觉空间，将会大大提升读者阅读的愉悦度。

九、与其它媒体比较

作为平面媒体的成员，《湖北体彩》弥补了报纸、广播和电视的不足之处。

其优势主要表现在：

与报纸相比，《湖北体彩》以期刊杂志的形式解决了报纸可保存性差的问题。

《湖北体彩》将采用定期出版的方式，向目标群体提供所需信息。

《湖北体彩》也解决了报纸广告注意度受到干扰的问题。

报纸重点在新闻而非广告，而《湖北体彩》则以中国体育彩票的品牌形象及公益性的方式使得信息能够有效地、快速到达目标群体。

其读者也是经过一定的受众分析、符合其营销的目标群体。

与其他媒体，如广播媒体、电视媒体、网络媒体等相比，《湖北体彩》可以详尽的文字描述，配以精美的图片，向目标受众传达更具体、更专业、更有效的广告信息。

而以快捷著称的电视广播等媒体，由于受传播条件和投放费用等条件的限制，则不易做到。

十、《湖北体彩》发行渠道分析

（１）全省体彩销售点定点直投：

全省销售网点达2400多个，这是一个庞大的网络，是发行《湖北体彩》的最佳渠道。

（２）采用合作或交换的方式赠刊，以触及到独特的消费群：

与现有的直投杂志进行渠道共享，如在《生活万事通》、《购房指南》等杂志的发行渠道发行，同时，在全省的体彩销售点也发行对方的杂志，为彩民提供更为丰富的精神食粮。

（３）特殊顾客渠道免费赠阅：

目标客户明确，渠道容易控制。

如航空公司的贵宾区、中国移动、中国联通的贵宾区、民生银行、招商银行、华夏银行的贵宾区以及各证券交易所的大客户室等。

（４）商场、酒店、超市、医院等大众消费者密集区

十一、《湖北体彩》栏目设置

《湖北体彩》注重图文并茂，做到形式和内容高度统一，起到引导消费的作用，拟开设11个专栏：

新闻动态：

及时报道国际、国内、省中心及各分中心的新闻资讯，国家有关体育彩票的法律、法规。

彩民心声：

由彩民投稿，讲述购买体育彩票的喜乐人生。

购彩心得：

采访中奖彩民，讲述各种玩法，将经验与大家分享。

售彩有方：

由各销售点的老板和营业员投稿，讲述如何服务彩民，如何提高销售的经验之谈，通过总结经验的方式来提高自己的销售技巧。

海外花絮：

国外彩票案例精选，讲述国外彩票的特色玩法，彩票的社会效益。

公益体彩：

介绍政府公益金使用情况、介绍体育设施、健身路径建设等，让群众讲述体彩公益金给人们生活带来的变化。

玩法走势：

刊登各玩法的走势及分析，为购彩提供参考。

合买公告：

各销售点刊登合买信息，鼓励各销售点号召彩民合买，以获取最大的回报，同时，从侧面提高各销售点在向彩民推荐购彩时的成功率。

轻松驿站：

关于购买彩票的幽默故事和笑话，让彩民笑一笑十年少。

彩民风采：

是展示彩民特长的舞台，发表彩民的绘画、书法、诗歌、散文等作品。

生活小知识：

根据季节的不同，介绍生活中的一些小知识，及与节假日相关的活动。

十二、《湖北体彩》运营计划

根据国家有关出版物的相关管理规定，创办杂志有四条途径：

1．创办免费DM杂志，自己设计印刷，发行；

2．与具有渠道资源的企业合作创办；

3．与知名杂志合作开创子杂志；

4．与出版社合作，申请刊号，来独立运营；

根据以上的相关规定，《湖北体彩》可以DM杂志的形式创办，利用各彩票销售点作为发行渠道。

创办杂志必须具备的条件：

1．有一个合法的广告公司

2．由工商管理部门发放的广告经营许可证

3．有印刷广告登记号

根据以上的相关规定，《湖北体彩》由湖北省体育彩票管理中心主办，武汉信立浩达广告公司承办，由省体彩中心一名领导任总编，负责杂志的整体舆论导向，不违背国家的法律法规，武汉信立浩达广告公司负责杂志的编辑、设计、印刷及广告经营。

十三、《湖北体彩》出版周期

2006年计划出版双月刊，为试运行，待条件成熟后计划为月刊。

十四、费用预算

《湖北体彩》的主要支出以印刷及采编生产费用最多，这决定了一本期刊的印刷是否精美，内容是否精彩，从而更好地抓住消费者，增加阅读人数。

因此前期的费用为印刷费、采编费、设计费以及彩民投稿的稿费等组成

《湖北体彩》设计为16开，每期内芯44P，加上封面共48P，内芯为80克铜版纸彩色印刷，封面为157克铜版纸彩色印刷，胶装，湖北体彩销售点全省共计2377个，按平均每个销售点20本计算：

发行数量：

2377*20=47540本，每期按5万本发行计算，

印刷费：

5万本*3元/本=15万元

采编费：

4万

设计费：

2万

合计：

21万

折合每本单价：

4.2元/本