江苏中央空调经销商工程商完全报告.docx

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江苏中央空调经销商工程商完全报告

江苏中央空调经销商（工程商）完全报告

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江苏中央空调经销商

（工程商）完全报告

南京市场

南京市场的中央空调经销商（工程商）特点主要表

现为:

数量多,以大金经销商为代表的中小型中央空调

经销商较为强势,各品牌主力经销商比较独立.

据统计,南京市场中央空调经销商（工程商）中注

册资金达到1400万元的仅有几家.传统中央空调工

程公司增长比较缓慢,而以大金经销商为代表中小型

中央空调经销商,工程商队伍发展十分迅速,年营业额

也跃居众多经销商的前列.

由于中央空调产品销售渠道的特殊性,各品牌在

主力经销商的组成卜都得比较独立,每个品牌在南

京市场中都会有数量不多的主力经销商.主力渠道的

相对独立也为各个品牌承担起了不同层面的销售,对

市场的管理带来了方便.由于中央空调产品的销售对

经销商的资金要求比较高,这也使得在南京地区销售

能力比较强的经销商往往主推的只有1～2个品牌,有

的甚至就是一个品牌.如依斯特,宝益主要经销大金,

冶贝主要经销特灵.除传统的中央空调经销商外,苏

宁,五星这两家在家电连锁卖场具有相当实力的商业

企业,也开始了中央空调行业的拓展,其在零售项目上

拥有比较明显的优势,特别是在小型中央空调产品以

及3P,5P分体柜机,嵌入式机组上.同时,其在商用空

调项目中,也正不断加强专业力量.

此外,不少经销商（工程商）除在南京和周边的市

■本刊编辑部

场承接项目外,还积极向国内的其他省份的市场渗透.

目前中央空调的利润在销售额的10%以上,可以说不

是很高,这主要是因为经销商之间恶性竞争的原冈.在

有的招投标的过程中最多的一次有2O个品牌参与竞

争.

附表1南京地区主要经销商（I群商）代理品牌?

览表

公司名称主要经营品牌

南京宝益空调设备有限公司人金

南京新江南冷暖设备安装公司丌利,|1立,特灵,人金等

南京依斯特制冷有限公司人企

南京经纬空凋设备有限公rd==洋,麦兜维尔,松下,小天鹅,

人会等

南京东顺冷气上程有限公州东芝,开利,新兄,约兜,星,天加,

盾安,l海信【1,荇等

苏宁中央空调公司人金,松,汁,【ll立,约克,

麦兜维尔,海尔,兜兜斯等

南京丰冷暖设备有限公司约克,天加,松卜,羌的等

江苏五星中央空调有限公茭的,海尔,菱重丁海尔,

麦克维尔,约克等

南京合众冷气设备有限公司海尔

南京治贝科技有限公司特灵

南京大方窀调设备有限公司三星

南京志佳冷暖设备有限公司约克,特灵,盾安

南京新江南冷暖设备安装工程公司

该公司成立于1993年,是南京市制冷空调行业中

第一家股份制公司.主要从事中央空调,净化空调及各

种制冷工艺的设计,安装,调试,维护及设备配套;为客

机电信息2006年第3期总第111期9

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户提供最新制冷工艺,制冷设备的技术咨询;培训【各级

制冷专业人员;系开利,麦克维尔,大金等品牌中央空

调特约经销商.

该公司样板工程主要有南京大学图书馆,河海大

学网络管理中心,南京栖霞供电局大楼,南京腑科医院

脑血管大楼,南京瑞金大厦,中围银行淮安分行营业培

训综合楼,太仓市信用联社办公大楼等百余项中央空

调工程及冷库工程的设计,安装项目,取得了较好的社

会效益和经济效益.

南京宝益空调设备有限公司

该公司成立于1996年,是大金中央卒凋级代理

商,也是目前江苏地区较具规模和销售业绩的中央空

调销售商和安装店之'.投资方是一家规模较大的

餐饮集Ii],在为下属酒店安装大金多联机的过程中,发

现中央空调市场商机无限,存经过一番详细的市场调

研之后,集团公司毅然进入中央空调行业,经过8年稳

定和快速的发展,今天的宅益已经很好的完成了从甲

方到乙方,从初出茅庐的小公司到目前南京地区乃至

整个江苏地区首屈一指的中央空调工程设备有限公司

的角色转换.随着大金品牌在中国大陆多联机领域的

深入人心,公司业务量每年都在以较高的速度在快速

增长,2003年的销售额接近4000万元,而截止到

2005年8月份,公司已完成5000万元销售额.

江苏依斯特制冷有限公司

该公司于1996年7月成立,前身"南京依斯特制

冷设备公司"从1994年起一直是大金首批丁F式认定的

设备代理商.该公司存2001年就实现销售额5000余

万元,其中vRv系统销售400余套,提货量320套,在

江苏,浙江,上海三省

（1）代理商中居第一位,该公司

签约供货的苏州m国家税务局综合办公楼VRv系统

为2001年度华东地区最具影响力的工程.

江苏经纬空调设备有限公司

该公司成立于1992年,以前是和苏宁齐名的家用

空调经销商,于4年前开始涉足中央空调的业务,现已

10中央空调市场2006第2辑

成功转型为南京地区较为专业的中央空调代理商.

2003年的销售额经达到了4000万元.主要代理经

销品牌有三洋,麦克维尔,松下,小天鹅,大金等,其中

二洋和麦克维尔代理经销量较大.

该公司具有独立的设计和安装实力,有自己的安

装队伍,已经通过了质量管理体系,在质量上很有保

证.该公司主要工程有:

南农大教学楼,中医药大学的

仙林校,南京国税局,中山疗养院,省计生委,江宁高

新创业中心,南通大学,江苏公安专科学校和公安指挥

中心等.

苏宁中央空调工程有限公司

苏宁集团于1996年介入中央空调销售行业,2000

年『F式成立了中央空调工程有限公一J,专门负责中央

空调的销售,安装和售后维修保养工作.所经营中央空

调包括大会,松下,三洋,日立,约克,麦克维尔,海尔,

奥克斯等众多知名品牌.在安装方面,苏宁中央空调工

程有限公司有一批专门的安装队伍,并获得国家二级

安装资质.

由于苏宁在全国各地开店,建立销售网点十分迅

速,苏宁自身卖场的中央空调基本上由其中央空调公

司负责安装,工程量是相当可观的.

江苏五星中央空调有限公司

该公司是江苏五星电器（集团）有限公司投资组建

的从事商用,家用中央空调,锅炉,制暖设备,商用家用

空调工程机,空气处理等设备销售及工程安装一体化

的大型专业公司.

依托五星电器强大的品牌平台,江苏五星中央空

调有限公司已成为江苏省政府,江苏省省级机关,南京

市政府,区政府空调的定点采购单位.五星中央空调公

司汇聚一批世界及国内一流的空调及冷暖设备品牌.

该公司目前是日立商用中央空调江苏省总代理,清华

同方中央空调苏南总代理.同时代理的国际品牌还有

美国丌利,约克,特灵;日本大金,三菱电机,三菱重工

海尔;该公司还是LG商用家用中央空调江苏省特约

大户经销商和海尔,格力,美的商用家用中央空调江苏

省区域代理商.

航天晨光阿瑞斯家庭冷暖销售中心

航天晨光阿瑞斯家庭冷暖销售中心是航天晨光新

产品经营部门,发挥股份公一J管道焊接技术优势,采用

意大利原装进15燃气壁挂炉,优选国内外散热器等设

备,从事家庭分户供暖,制冷,热水系统的设计安装及

售后服务作,为用户提供家庭冷暖热水方案的交钥

匙工程.

南京埃沙制冷机电设备有限公司

该公一J前身为原南京骏超制冷设备研究所,自2005

年7月1日起,更名为南京埃沙制冷机电设备有限公

司,原南京骏超制冷设备研究所将作为埃沙公司的分支

机构.公司系江苏省省级机关设备安装中心下属单位,

具有二级安装资质,专业从事各类冷库,暖通T程以及

净化室的设计安装;中央卒渊及末端设备的维护保养.

该公司与江苏省血液中心,中科院南京天文光学

技术研究所,南京军区总医院,法国弓箭玻璃器皿有限

公司,德国代傲电子控制有限公司等知名企事业单位

有着长期的合作.

南京东顺冷气工程有限公司

该公司是一.家专业从事窄调设备销售以及各种中

央空调,净化空调等制冷工艺的设计,安装,调试为一

体,集合工,科,贸全面发展的专业性公司.主要代理品

牌有约克,三星,日立,东芝,新晃,荏原,天加,盾安,三

菱重工海尔等.公司吸取了先进成熟的经验,结合科学

先进的管理模式,建立了一套完善的销售服务体系和科

学规范的工程设计,安装,调试,维护的质量保证体系.

南京大方空调设备有限公司

该公司成立于2001年,专门经营三星小型中央空

调和商用空调,是一家非常专一和专业的公司,拥有自

己的设计部和独立安装公司,成立3年来凭借过硬的

技术在业内独树一帜,该公司也是目前国内唯一一家

为了某个品牌而成立的公司.2003年还处于市场开拓

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期,因此销售情况很一般,到了2004年整体情况有了

很大改观.

该公司有自己的设计部和独立的安装公司,从设

计到施工全权为客户服务,力求做到让客户满意.样板

工程有德基大厦（造价1000多万）,江中烟（造价

600万）,农机局等.

南京丰臣冷暖设备有限公司

该公司是一家从事冷暖l5}备销售与系统集成服务

的专业化公司.主营家用/商中央空调,家用/商用

中央锅炉,家用燃油燃气暖风机及家用空气清净机等

四大系列.主要代理品牌有约克,荚的.

南京蓝瑞达信息工程有限公司

该公司是在1997年底成,当初主要经营一些通

讯行业的特殊场合刷空调设备,如今业务已经涉及了

中央空调行业,销售产品类以多联机系统为主,该公

司也…直与日立,东芝,美的三个品牌保持良好的合作

关系,是东芝中央空调的代理商大户之一,曾经取得过

东芝中央空调全国销量30%的成绩.

南京蓝光扬子江冷暖设备有限公司

该公司是ROCA中国总部南京分部,负责西班牙

ROCA（洛卡）公司供暖产品在南京地区的宣传和销售

丁作,洛卡（ROCA）供暖产:

品的南京总代理.经过近

10年的努力与奋斗,在业内取得了良好的业绩.在南

京地区小区配套工程有:

新城市花同,湖畔之星,月安

花园,南京空军干休所等.

南京志佳冷暖设备有限公司

该公司是一家专业从事冷暖设备销售及系统服务

公司.主营家用,商用燃气燃油中央供暖设备,中央热

水设备及家用中央空调等系列产品.代理品牌有约克,

特灵,盾安等.

南京安荣空调销售有限公司

该公司是中央空调,中央供暖设备销售企业,经营

机电信息2006年第3期总第111期11

范围包括中央空调,中央供暖设备及零配件设计,销

售,安装,维护,保养整个系列.目前代理品牌主要有清

华同方,美的,新科,开利,特灵,瑞姆等.

其主要工程有西安美伦酒店,张家界亘立国际大

酒店,中国四季青服装集团,南山丽景假日酒店,巴黎

香榭,信盟花园,星海明珠小区等.

南京天杰冷气装饰工程有限公司

该公司从2003年开始经营中央空调的配套设施,

随后转向主机,2003年销售额达到了l000多万元,产

品主要集中在清华同方的热象机组上,地区则丰要集

中在连云港.该公司主要代理清华同方和富土通锅炉,

其中清华同方空调一年销售1000多万元,富士通锅炉

有几百万元.

南京卓海科技有限公司

该公司2004年开始销售海尔一拖多多联机中央

空调,2004年在南京共销售300~400万元,在此之前

一

直做售后服务,三菱重工海尔也有销售.

其在南京地区的主要工程有江宁某空军部队工程

和秦淮区疾病控制中tF,均选用的是海尔多联机,两个

工程的造价超过百万元.

苏市场

苏州市场的经销商大致分为三种:

一是纯粹的品

牌经销商二是纯粹的工程安装商;三是集销售,设计,

安装,售后服务于一体的综合性工程公司.目前苏州市

场上前两种性质的经销商居多,资金,技术实力都相当

不错,具备销售,设计,安装,售后服务于一体的综合性

工程公司在苏州市场仍然较少,但增长趋势明显.苏州

中央空调市场品牌众多,经销商的品牌经营也不再拘泥

于单一品牌,多种晶牌的多元化经营,也分担了经销商

的竞争压力,但并不影响其对代理品牌的忠诚度以及对

市场的专业度,普遍拥有良好的市场竞争意识.苏州地

区经销商大多具有比较长的行业历史,无论是在产品类

型上,还是在品牌的合作上,都体现了很强的"专一性",

12中央空调市场2006第2辑

特别是一些实力较强的经销商,他们的成长往往是依托

一

个品牌,因此忠诚度很高,这就给一些拥有同类型产

品的品牌进入苏州市场造成了一定的障碍.另外,苏州

经销商在发展之初基本上都是同知名的外资品牌进行

合作,因此在销售模式,安装技术以及行业意识方面都

相当内行,这也为其健康有序的发展奠定了基础.目前,

苏州地区涉及到中央空调销售,安装的经销商（工程商）

大致有上百家,规模比较大的有苏州苏大,苏州依斯特,

苏州久冷,苏州新城,苏州贝佳等.

苏州苏大空调设备工程有限公司

该公司的前身是于1992年成立的苏州大学建筑

工程服务公司.根据中央高校后勤社会化的要求,在

2001年投资成立了苏州苏大电气设备工程有限公司,

后又改名为苏州苏大空调设备工程有限公司,隶属于

苏州大学后勤集团.公司主营中央空调的设计,销售,

安装,维护维修及配件销售等,目前经营的品牌有大

金,三洋,东芝,日立,三菱重工.其属下的工程分公司

是大金公司和三洋公司正式认定的空调专业设备安装

及售后服务公司.近几年的销售额均保持在5000万

元左右.主要工程项目有苏州研究生城,东南大学,苏

大理工试验楼,常州纺织服装职业技术学院行政楼,南

京航空航天大学江宁校区教学主楼等.

苏州久冷冷气技术有限公司

该公司成立于20世纪90年代初,主营中央空调

系统安装,调试,维修,保养及水系统清洗,保养.其主

要经营约克,特灵,大金,顿汉布什等品牌.客户群体包

括大型医院,五星级宾馆,国家大型骨干企业,国际知

名品牌企业和政府机构.

苏州新城冷气公司

该公司成立于1998年初,原名苏州工业园区新城

空调设备工程有限公司,2001年更名为苏州新城冷气有

限公司,公司专业从事中央空调销售,设计,安装,维修

服务等.现为东芝,麦克维尔,特灵,堇霖的一级经销商.

公司成立至今,已成功开拓了苏州研究生城,苏州中学,

苏州第四人民医院,苏州市场大厦,现代大厦等客户.

苏州市恒丰空调工程有限公司

该公司成立于2000年,主要经营空调设备,通风

净化设备及配件材料,机电设备,水暖沽具等.并提供

空调设备的安装,维修,保养.主要代理品牌有大金,美

的,特灵中央卒调及普通分体空调.其主要工程有苏州

市公安局办公大楼,苏州市海关大楼,苏卅I市外事办公

大楼,苏州有线电视台机站,园区东港花园,园区都市

花园,协和电子昆山有限公司等.

苏州市贝佳经贸有限公司

该公司是一家综合性工程公司,公司主营制冷暖

通设备并提供相应配套服务,兼营家居集成设备及其

服务.2002年开始经营家用中央空调,2003年开始做

商用中央空调.经营品牌有海尔,大金,美的,开利,麦

克维尔,现代,志高等家用,商用中央空调.其在苏州的

主要工程有都市花园,苏都花园,贵都花园,师康花苑,

四季花园,韶山花园,独墅苑,佳林花苑,东港二村,政

园小区,太湖之星,香格里拉,美之苑等.

上海贝慈制冷设备有限公司苏州分公司

该公司于1996年进入中央空调行业,总部设在上

海.1997年又拓展了昆山地区的业务.在昆【lJ近6年的

时间里,已经同许多中央空调企业建立了良好的合作

关系,并成为昆山市政府采购中tl,的指定供应商.2002

年底又成立了苏州分公司,目前作为大金空调的特约

经销商,连续获得了日本大金工业株式授予的销售努

力奖,银奖,并成为美的,特灵,王牌,格力,松下,三菱

电机,志高,天加,海尔,汇中等品牌的特约经销店.

苏州华元空调设备工程有限公司

该公司于2000年开始做特灵中央空调,作为一家

规模较小的经销商,能依托于特灵品牌,从事特灵小型

中央空调设备的销售是相当明智的选择.在苏州市场

其销售状况一直比较平稳,目前已经成为特灵苏州地

区的特约维修中心.

别提遵

（二=）一一一

苏州锦联机电设备有限公司

该公司是一家集中央空调设备销售,工程设计,安

装为一体的专业化公司.目前,公司主要经营的品牌有

日本大金,日立,约克,海尔,小天鹅,美的等,产品包括

变频多联机,管道机,冷水机三大系统.

苏州格瑞特楼宇设备有限公司

该公司是苏州市场的老牌经销商,主营特灵,扬

子,汇中等品牌,在苏州市场有很大的影响力,2005年

代理的扬子品牌的销售额就已达到上百万元.2005年

上半年所完工的苏州帝景龙苑休闲会所,T程面积达

3000m2,就选用了扬子4台68型的模块机.

吴江市新宏达中央空调有限公司

该公司是家用,商用空调设备,安装,调试,维修,

保养的专业性技术型公司.公司目前的主要合作品牌

有三菱电机,麦克维尔,海尔,约克,美的,松下等.

吴江友邦环境技术工程有限公司

该公司成立于2000年,是一家集销售,设计,安

装,售后于一体的综合性工程公司.公司目前主要代

理中央空调品牌有美意,美的等,年销售额达2000多

万元.其主要工程有:

吴江宾馆,盛虹集团,吴江灿烂

阳光大酒店,苏州制和热化有限公司,美爱美莱医院

等.

苏州现代冷气工程有限公司

该公司是专业从事各类厂房,写字楼,商场,宾馆,

酒店,浴场,休闲中心,会所以及别墅的中央空调设计,

销售,施工,维保的专业企业.其主要工程有:

久保田农

业机械（苏州）有限公司,富顺鸿电子（苏州）有限公司,

福斯迈纺织（苏州）有限公司,苏州迅达电梯有限公司

喷漆车间,佳通科技（苏州）有限公司等.公司现为台湾

东元中央空调苏卅I地区一级代理,韩国金星中央空调

苏州地区一级代理:

同时特约经销麦克维尔,特灵,开

利,约克,大金,日立,双良,垫霖,天加,美的,海尔等国

内外知名品牌中央空调系统.

机电信息2006年第3期总第111期13

吴江兰生中央空调制冷设备销售安装有限公司

该公司于2000年正式成立并涉足中央空调领域.

其目前为三菱,松下,大金,LG,格力,春兰,海尔,将

军,新飞,志高等空调厂商在吴江地区特约指定服务单

位.公司先后承揽了吴江邮电大学,苏州供电局,吴江

海关大楼,新华书店,大昶电子,大智电子,大同电子,

苏州地区各上岛咖啡店及吴都新改建等人工程.

苏州康泰冷气工程有限公司

该公司是一家专业从事冷库制造,制冷,空调设备

销售及维修保养,制冷,空调工程设备的设讣,安装,技

术咨询的有限责任公司.其主要客户包括中达电子,苏

州大学附属第一医院,瑞仪光电,三星电子,苏州大学,

苏州新加坡国际学校,利诚纺织等.目前主要经销:

海

尔,美的,大金,特灵,威尔等中央空调.

苏州协联空调设备有限公司

该公司自1992年建立以来,实行销售,安装,维修

一

条龙服务.公司主要经营品牌有:

美的,格力,大金,

三菱,松下,LG,惠康,新科,海尔,麦克维尔,长虹,三

洋等.年销售安装空调10000多套,主要工程有:

苏州

大学文正学院,苏州商业银行,建行间门办事处,昆山

天竺酒家,大丰保险公司等.

苏州市统立空调工程有限公司

该公司成立于2001年,注册于苏州新区.主营业

项目以中央空调工程为主.2005年公司产值2000万

元.工程主要分布于广州,深圳,上海,天津,常熟,昆

山,无锡,江阴,绍兴等地,现公司在手工程达1000多

万元.

苏州暖通空调工程公司

该公司是一家致力于中央空调,洁净技术,相关监

控系统的设计,安装,调试,维修,保养及水处理服务的

专业机构,成立于1993年,代理的品牌有开利,大金,

约克,三菱重工等.主要工程有:

华硕电脑,供电局,欧

尚超市,昆山亚龙,雅都大酒店,大朋电子,力捷电脑,

14中央空调市场2006第2辑

文化局,禾邦电子,金门浴场等.

苏州市金健机电科技有限公司

该公司丰要以经销全日本进口三菱电机空调设

备,南京天加中央空调及各类中央空调末端产品,并承

接相关配套的_L程.公司成立3年来,已为多家内外资

企业提供了相关的产品,承接了配套的工程,取得了不

俗的销售业绩.

苏州工业园区新城设备工程有限公司

该公司是家从事商用空调,家庭中央空调的设

计,销售和安装工程的专业公司.公司目前t要是麦

克维尔,清华同方,大金,特灵等品牌的苏州一?

级经销

商.

苏州市川科空调设备有限公司

该公司是销售,安装,维修空调设备的专业公司.

目前已成为东元,松下,春兰,新科,格力,志高,麦克维

尔系列空调代理商.并成为日本二菱重工,大金,日,

LG,美的,海尔等空调的特约经销商.

苏州莹科空调有限公司

该公司成立于2003年,是广东美的商用空调设备

有限公司在苏南地区的一一级总代理.主要工程有:

江苏

景盟针织企业,凯斯库汽车部件,苏春工业坊等.

苏州众展机电设备工程有限公司

该公司成立于2002年,专业从事商用,家用中央

空凋销售,设计,安装的公司,现为大金,美的,开利中

央空调空调的苏州代理商,主要工程有苏州旭电科技

的水电工程,金狮大厦裙房,常州制药厂办公大楼,江

阴文林毛纺厂办公大楼等.

苏州杰诚空调有限公司

该公司是一家从事空调,制冷等设备的专业服务

公司.在中央空调业务方面主要经营:

开利,麦克维尔,

约克,大金,美的,海尔等中央空调.公司在苏州的样板

附表2苏州地区主要经销商（T程商）代理品牌一览表

经销商名称代理品牌

苏州冷通用

苏州协联空调

苏州久冷冷气

苏州恒十调

苏州宁静

炅江友邦环境技术工程有匣公司

苏州宁天

上海贝慈制冷苏州分公司

苏州依斯特

苏州苏人

汀苏明珠

苏州辛海贸易

苏州锦联机电

苏州新城冷气

苏州贝佳

苏州建通

苏州林电公司

苏州绿包风

苏州法思特

苏州华元空洞

苏州格瑞特楼宇设备

吴汀新宏达

吴江兰生

苏州康泰冷气

苏州协联空调设备有限公闭

苏州大方机电工程有限公司

苏州暖通空调工程公司

苏州市金健机电

苏卅l工业园区新城设备

苏州恒宇空调工程有限公司

苏州市Jf11~4空调设备有限公司

苏州莹科空调有限公司

苏州众展机电

苏州杰诚空调有限公司

苏州工业园区美得制冷

常熟市亿诚空调

太仓维新空调设备有限公司

昆山市新力空调工程有限公司

昆山明珠电器有限责任公司

开利

开利,三菱重.I海尔

约兜,特灵,顿汉布什,大金,威柯

人金,美的,特灵

麦克维尔

美意,美的

麦克维尔

特灵,美的,格力,松下,志岛,汇中

人金

人金,三菱重工海尔

大会

人金

人金,tt立,约克,海尔,美的

东芝,麦克维尔,特灵,堑霖

海尔,大金,美的,开利,麦克维尔,

现代.志高

格力

格力

海信门立

海信日宓

特灵

.中

三菱电机,麦克维尔,海尔,约克,

美的,松下

格力

海尔,美的,人金,特灵,日本三菱,

特灵,约克,开利,麦克维尔

春兰,美的,科龙,格力,大金,松

下,LG,海尔,麦克维尔,长虹

j星

开利,大金,约克,三菱重工

三菱电机,天加

麦克维尔,清华同方,大金

TEL,志高,春兰,富士通,三菱

东元,松下.春兰,新科,格力,

志高,麦克维尔,三菱熏工,人金,

曰立,三菱,LG,美的,海信,海尔

美的

大金,美的,开利,东元

开利,麦克维尔,约克,大金,

美的,海尔

春兰,新科,松下,大金,三菱重工

特灵,日_立,三星,三洋

天加,特灵,麦克维尔,开利,约克,

伊莱克斯（美意）,双良,远大

松下,大金,科龙,美的,三菱,TCL

人金,清华同方,三菱电机,松下

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工程有苏州大学,交通银行苏州支行,