《2007年-2010年某农业饲料集团股份公司战略规划纲要》(26页).doc

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＊＊＊（集团）股份有限公司

战略规划纲要

（2007-2010）

1.企业愿景

健康养殖

愿景

标准与技术规范

生态农业示范园

●＊＊＊将以“技术创新、服务创新、体制创新”为动力，以“农民富裕、农村繁荣和农业发展”为使命，以“为农民创造价值、为社会创造财富、为员工创造机会、为股东创造利益”为核心价值观，立志“做中国乳猪料大王，创造饲料行业的‘＊＊＊时代’”，以卓越的绩效成就“世界饲料行业百年老店”梦想。

l＊＊＊采用聚焦和差异化战略在乳猪料细分市场区域建立独特优势，将核心资源和核心能力聚焦在乳猪料领域，形成有自身特色的乳猪料产品和差异化服务，致力于打造本土化最好的乳猪料品牌，致力于成为国内乳猪料细分市场中的“隐形冠军”，成为中国优质乳猪料最佳供应商。

l＊＊＊以生态循环为核心，逐步探索现代集约化生态养殖模式，提供从苗种、养殖技术、病害防疫、养殖模式和健康环保整个养殖流程支撑，全力构建集有机种植、饲料生产、健康养殖和食品安全深加工为一体的生态循环产业链条，努力建设集养猪—果业为一体的“猪果生态农业示范园”。

2.远景规划

未来3年内

专业化扩张阶段

未来5年内

产业链完善阶段

未来10年内

一体化运作阶段

·国内知名专业饲料企业

·年营业收入30亿元

·国内乳猪料市场“隐形冠军”

·国内著名健康养殖企业

·年营业收入50亿元

·国内畜牧行业前10名

·国内著名健康食品企业

·年营业收入100亿元

·国内畜牧行业前3名

双胞胎每时每刻铭记的目标：

以技术创新为动力，重启企业二次变革历程，努力打造现代饲料航母，跻身国内一流畜牧企业行列。

＊＊＊未来远景规划

●＊＊＊未来将以技术创新为动力，重启企业二次变革历程，借助首次公开发行股票募得资金，通过新建、兼并、收购和租赁等多种方式，加速在国内优势区域的产业战略布局，分步扩大企业产销规模，全面提高饲料竞争能力和企业综合效益，力求在产品研发、市场拓展、技术推广、用户服务、生产技术和基地布局等方面达到国内一流水平。

●＊＊＊未来将以工业化健康养殖为契机，借助资本平台有效拓展业务市场空间，积极探索创新“公司＋养户”、“生猪寄养”、“生猪代养”、“栏舍果园租赁”和“农企共建”等多种养殖模式，使公司业务逐步涵盖饲料生产、原料经营、健康养殖以及产品深加工等领域，成为以饲料加工为龙头的现代畜牧企业集团，实现二次腾飞。

●＊＊＊未来将在完善产业链阶段目标取得成功的前提下，借助丰富的生产、销售和广泛的市场基础，强势整合饲料生产、规模养殖、食品加工和有机种植上下游产业链，使公司内部一体化运作上升到主导地位，从而成为未来可持续发展的业务支撑点。

力争通过10年左右的努力，跻身国内一流畜牧企业行列。

3.商业模式

原料贸易

饲料生产

工业化养殖

战略核心

●饲料加工业处在种植业和养殖业之间，饲料的销售与粮食价格和肉蛋奶质量紧密相关，因此，饲料企业产业链整合显得格外重要。

基于畜牧业产品生产与加工流程，畜牧业产业链大致可以细分为产前、农产品流通、产中、农产品流通和产后五个环节。

纵观全球畜牧类企业，主要有两种商业模式：

①产业链一体化模式，即其业务范围涉及畜牧业产业链上的多个环节，这种模式注重于产业链一条龙的垂直管理，全球前十名的企业大部分是一体化运作模式，目前国内优势企业如温氏、希望和恒兴等都在发展这一模式，并取得阶段性成果；②专业化饲料生产经营模式，这种模式要求企业在充分审视自身发展环境的前提下，选择畜牧业产业链上的某个环节作为其核心业务，通过与经销商以及养殖户建立价值链从而形成一种利益共同体参与竞争。

●由单纯的横向扩张转变为在产业链内向纵深发展，既是世界经济发展行业快速成长的经验，也是全世界饲料企业发展的基本趋势。

但从现阶段发展态势来看，产业链一体化和饲料专业化两种模式并不必然带来优劣之分。

如果产业链一体化不是建立在核心竞争力之上，未来也难逃被淘汰的命运；而饲料专业化如果建立在核心竞争力之上，也会迎来大的发展空间，并逐步具备产业链延伸的基础。

●市场的不断细分迫使饲料企业不得不在更为狭窄的领域内寻求领先，越来越多的饲料企业通过专业化和规模化来大大降低成本和提高竞争能力，专业化正在由饲料企业被动选择变成一种主动行为，行业发展专业化程度越来越显现优势，如通威的水产料、广东恒兴的虾料、大北农的预混料和＊＊＊的乳猪料等等。

但随着畜牧加工企业一体化进程的加快，单一饲料加工企业事实上存在着被长期边缘化的风险。

目前国内几乎所有大型禽畜产品加工企业都有自主投资的饲料企业，而在西方成熟市场上工业化饲料生产商被边缘化早已成为不争的事实。

●目前国内畜牧类上市公司按其产业链定位大致细分为三类：

①产后延伸型企业，这类企业的核心业务是畜牧产品加工，但为了控制原料供应与成本波动风险，主动向产中（甚至产前）环节延伸。

在畜牧类上市公司中可以划归此类的包括福成五丰（活牛养殖、屠宰与牛肉加工）和九发股份（食用菌加工与食用菌栽培），这类企业盈利是否稳健关键取决于其产业链一体化进程。

②产中延伸型企业，这类企业以种植或养殖业起家，为了获取加工利润并保证原料销售的畅通而延伸至下游加工业务。

由于产中产业化程度较低，这类企业目前在国内比较少见，在畜牧类上市公司中可以划归此类的包括好当家（海产品养殖、流通与加工）和新五丰（供港活猪的饲养与流通），这类企业的成功关键在于对市场需求的准确把握及其产品与服务竞争力。

③单一农资企业，这类企业局限于产前农资产销业务，在畜牧类上市公司中可以划归此类的有通威股份等（水产饲料加工与销售），这类企业的主要风险在于上游成本与下游产品价格控制能力均较弱。

●国际大型饲料企业在饲料产业规模化的同时，还将业务向上下游拓展，进入养殖业和食品业领域，各种业务都具备相当规模。

如LandO'LakesFarmLand/PrinaMills公司2006年产销猪饲料200万吨以上，年杀猪900万头，杀牛600万头，产业链完整，竞争优势突出。

FeedInternational杂志预计：

在不久的将来，产业链一条龙模式会更为彻底地改变行业的竞争规则。

随着一条龙生产的发展和企业规模的扩大，全球3000家饲料企业的产量将占到全球工业饲料总产量的约80%。

目前在美国1.2亿吨的饲料产量中，8500万吨饲料由一体化公司所生产，占比为70％左右

表1：

目前中国饲料企业转型三种形态

升级形态

好处

典型企业

从饲料业向养殖业、饲料原料业等

上下游产业垂直一体化

抵抗市场

风险

正大集团（鸡）、诸城外贸（鸡）、唐人神集团（猪）、广东溫氏集团（鸡）等

以扩大生产规模和产量、以成本和

销售网络为优势

从大销量中获得利

希望集团、通威集团、湖南正虹、江西正邦等

提高技术含量，开发高端饲料市

场，以技术入股、联营等方式扩张

获取较高的利润率

北京挑战饲料、大北农集团、伟嘉集团、＊＊＊集团等

●业内专家认为，饲料行业产业链的整合将有利于企业规避单一环节的风险，

形成产业链竞争优势。

世界上成功的畜牧企业都是通过打通整个产业链，把流失在各个环节的利润“捡”回来，才实现企业规模的扩大和利润率的提升。

美国饲料企业泰森由于打通了上下游产业链，成功转变为美国养殖产业的巨头。

2006年广东温氏集团、希望集团、正大集团等大企业都在深入养殖产业，延长饲料产业链条；而专业化的饲料生产企业也在积极与养殖加工一条龙企业寻求合作，以优质低廉的价格承接其饲料生产供应；还有的饲料企业深入养殖场、养殖基地，与其建立合作伙伴关系等等。

通过产业链的延长或者长久合作，饲料企业的抗风险能力将会不断加强。

●未来饲料行业的竞争将是产业链的竞争，而产业链的竞争又会进一步加速我国饲料行业资源整合和行业集中度的提升，改善整个行业发展粗放、盈利水平低的现状，促进饲料行业的可持续发展。

为了保障未来公司战略的有效实施，＊＊＊需要在未来几年（2007-2010）中，明确确立以饲料加工为公司战略核心的经营理念，积极创造条件向上下游原料贸易、种猪培育、养殖和加工等方面拓展，逐步将业务重心从单一的饲料生产转向为养殖户提供解决方案，以形成公司新的业务和未来发展的支撑点，实现业务由单纯的横向扩张向在产业链内部的纵深发展转变，强力整合畜牧产业链，而此次散养户的大量退出市场也为公司进入下游产业提供了难得的契机。

4.战略目标

发展目标

技术目标

1

2

3

4

·饲料产能达到300万吨/年

·养殖规模达到3万头/年

·销售规模达到50亿元/年

·网络覆盖泛珠三角地区

·目标市场占有率超过50%

·乳猪料领域公认领导者

·形成整套技术标准

·制定整套应用规范

·建立技术交流合作体系

·创建完备管理制度

·调整现有组织架构

·步入规范化管理轨道

战略目标

2007-2010

市场目标

管理目标

l发展目标：

借助饲料生产规模的扩张和业务链条的延伸，逐步扩大＊＊＊业务经营规模，力争2010年业务收入达到50亿元，利润超过2亿元。

l市场目标：

通过业务规模的扩张，提高＊＊＊国内市场份额，强化公司在国内乳猪料领域的龙头地位，成为国内乳猪料市场公认的领导者。

l技术目标:

通过建立和完善饲料和养殖领域技术研发和相关技术合作体系，形成完整的、拥有独立知识产权的乳猪料技术标准与应用规范。

l管理目标：

通过企业流程再造，调整和完善＊＊＊现有组织架构和运营模式，通过制度创新和管理创新促进企业二次转型，建立完整、制度化的企业管理体系。

5.业务规划

5.1业务范围

l饲料生产

l饲料添加剂

l产品贸易/国际贸易

未来业务范围

Factor4

l饲料及配料生产

l种猪/仔猪/商品猪养殖

l猪肉制品深加工、

l产品贸易/国际贸易

l有机肥料

l生态农业

当前业务范围

●根据远景目标和战略定位，＊＊＊未来三年将遵循“稳守主业，纵向扩张”的基本思路，以饲料板块规模扩张作为核心增长点，重构＊＊＊业务架构体系，拓展未来公司产业化和规模化的增长空间，不失时机地向原料贸易、种猪培育、商品猪养殖和肉制品加工等上下游环节延伸，使公司业务逐步涵盖饲料生产、原料经营、商品猪养殖以及畜产品深加工等领域，最终形成以饲料加工为龙头的相关多元化企业集团，。

5.2业务组合

5.2.1业务组合选择

低

高

高

企业竞争力

市场吸引力

业务组合选择

回避或放弃

重点发展

有选择发展

种猪/仔猪培育

饲料/配料

商品猪养殖

原料/国际贸易

猪肉制品深加工

生态农业

有机肥料

●根据市场竞争需要，＊＊＊应动态规划和构建面向未来的三层业务链：

①核心业务：

直接影响近期业绩、提供现金流并维持企业存在；②增长业务：

具有高成长性并有代替第一层面的潜力，最终有可能发展成为核心业务之一；③种子业务：

相当于企业未来发展的储备，需要精心培育，重点选择。

与其相对应，＊＊＊应构建核心市场（根据地市场）、快速成长市场和极具潜力市场，在核心市场精耕细作，集中有效资源，实现最大化市场占有率和盈利；在快速成长市场，加强服务和新产品推广力度，实现产品结构的平衡；而在极具潜力市场，关键是提高饲料普及率。