南京对口单招第一次调研性统测市场营销.docx
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南京对口单招第一次调研性统测市场营销
南京市职业学校2013级对口单招第一次调研性统测
市场营销专业综合理论试卷试卷
本试卷分第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（主观题）两部分。
第Ⅰ卷1页至4页，第Ⅱ卷5页至16页。
两卷满分300分。
考试时间150分钟。
第Ⅰ卷（共84分）
注意事项：
1．答第Ⅰ卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上的姓名、考试证号、考试科目等项目。
2．用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑。
答案不涂写在答题卡上无效。
一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡上相应题号中正确答案的字母标号涂黑）
1．库存现金清查中，在盘点结束时应根据盘点结果填制（）
A．盘存单 B．对账单 C．实存账存对比表 D．库存现金盘点报告表
2．某企业2013年初资产总额为500万元，3月份发生以下经济业务：
向银行借款50万元，归还80万元的欠款和用银行存款购买40万元的原材料。
假定不考虑其他因素。
3月31日，该企业资产总额为（）万元。
A．470 B．500 C．570 D．510
3．在不同账务处理程序中，不能作为登记总账依据的是（）
A．记账凭证 B．汇总记账凭证C．汇总原始凭证D．科目汇总表
4．某企业期末应付账款账户为贷方余额26万元，其所属明细账户的贷方余额为33万元，所属明细账户的借方余额合计为7万元;预付账款账户为借方余额15万元，其所属明细账户的借方余额合计为20万元，所属明细账户的贷方余额合计为5万元。
则该企业资产负债表中应付账款和预付账款两个项目的期末数分别应为（）万元。
A．33和20 B．53和12 C．38和27 D．26和15
5．企业收到投资方投入的资本，实际投入的金额超过其在注册资本中所占份额的部分，应记入的账户是（）
A．实收资本 B．资本公积 C．盈余公积 D．投资收益
6．企业从应付职工薪酬中扣还的个人所得税，贷记的会计科目是（）
A．应付职工薪酬 B．应交税费——应交个人所得税
C．银行存款 D．其他应收款
7．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
A．渗透定价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价
8．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。
A．市场集中化B．市场专业化C．全面市场覆盖D．产品专业化
9．影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（）
A．环境因素B．个人因素C．心理因素D．社会文化因素
10．最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（）
A．选择性市场策略B．无选择性市场策略
C．集中性市场策略D．产品开发策略
11．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）
A．深度 B．广度 C．相互关联性 D．层次
12．当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。
A．转移 B．减轻 C．对抗 D．竞争
13．采用无差异性营销战略的最大优点是（）
A．市场占有率高B．市场适应性强C．成本的经济性D．需求满足程度高
14．有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于（）
A．强竞争者B．市场挑战者C．市场利基者D．好竞争者
15．生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略。
A．广泛 B．密集C．强力 D．选择性
16．关于整合营销传播和整合营销的关系，以下说法不正确的是（）
A．整合营销传播的概念不是整合营销B．整合营销传播和整合营销没有内在联系
C．整合营销传播是整合营销的有机组成部分D．传播目标只是整合营销总体目标的一部分
17．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（）
A．类似包装策略B．等级包装策略C．分类包装策略D．配套包装策略
18．甲经贸公司租赁乙大型商场柜台代销丙厂名牌床罩。
为提高销售额，甲公司采取了多种促销措施。
下列措施哪一项违反了法律规定？
（）
A．在摊位广告牌上标明“厂家直销”
B．在商场显著位置摆放该产品所获的各种奖牌
C．开展“微利销售”，实行买一送一或者买100元返券50元
D．对顾客一周之内来退货“不问理由一概退换”
19．自当事人知道或者应当知道其权益受到损害时起计算，因产品存在缺陷造成损害要求赔偿的诉讼时效期间为多少年？
（）
A．1年B．2年C．3年D．5年
20．出口企业利用本国货币对外贬值的机会，争夺国外市场的特殊手段指的是（）
A．掠夺性倾销B．长期性倾销C．偶然性倾销D．外汇倾销
21．适用于以能科学指标表示品质的商品，其表示品质的方法是（）
A．平样品买卖B．凭规格/等级/标准买卖
C．凭说明书和图样买卖D．凭产地名称买卖
22．SSL协议属于网络（）的标准协议。
A．物理层B．传输层C．应用层D．对话层
23．在公开密钥密码体制中，加密密钥即（）
A．解密密钥B．私密密钥C．公开密钥D．私有密钥
二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。
下列各小题表述正确的在答题卡上将A涂黑，表述错误的将B涂黑）
24．“收入-费用=利润”这一会计等式，是复式记账法的理论基础，也是编制资产负债表的依据。
25．根据负债的定义，负债是指企业过去的交易或者事项形成的，预期会导致经济利益流出企业的现时义务。
26．“主营业务成本”账户的期末余额应结转至“本年利润”账户的贷方。
27．不单独设置预收账款科目的企业，预收的账款可在应付账款科目核算。
28．记账凭证填制完经济业务事项后，如有空行，应当自金额栏最后一笔金额数字下的空行处至合计数上的空行处划线注销。
29．当月增加的固定资产，当月不计提折旧，从下月起计提折旧;当月减少的固定资产，当月仍计提折旧，从下月起停止计提折旧。
30．转销已批准处理的财产盘盈数登记在“待处理财产损溢”账户的贷方。
31．微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。
32．公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关。
33．市场定位与产品差异化无关。
34．市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率。
35．企业代理商是受企业委托全权包销其全部产品的代理商。
36．对消费品的促销多采用拉的策略。
37．企业有意控制渠道时宜采用窄渠道策略。
38．需求导向定价法是以消费者对商品的认知价值为基础来确定商品价格的。
39．增加产品组合的宽度，扩大经营范围，甚至跨行业经营，可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经济效益。
40．边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多。
41．经久耐用、货真价实的产品在市场竞争中将永远立于不败之地。
42．一次市场细分只能使用一个细分标准。
43．环境因素指生产者可控制的内部环境。
44．恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高。
45．不同的产品种类，其产品生产周期曲线的形态亦不相同。
46．一般日用商品适合采用直接分销渠道。
47．销售促进有时可以创造需求。
48．按照《产品质量法》的规定，产品质量监督抽查所需样品应当在市场上或者企业成品仓库内的待销产品中随机抽取，抽样数量应当按照检验的合理需要确定。
49．任何单位和个人，均有权向主管部门和地方管理机构报告汽车产品可能存在的缺陷。
50．违反产品质量法的行为既要承担民事赔偿责任，又要缴纳罚款、罚金的时候，如果违法者财产不足以同时支付的，先承担民事赔偿责任。
51．在保修期内三次修理仍不能正常使用的，经营者应当负责更换或者退货。
52．国际技术贸易构成无形贸易的主体。
53．保护贸易政策一般是一国（地区）经济处于不发达或衰退时期所采取的一种对外贸易政策。
54．按照国际惯例，唛头一般由买方确定。
55．已装船提单是承运人已收到托管货物后等待装运期间所签发的提单。
56．贷记卡网关是某些软件和服务的结合体,这些软件和服务允许经营商更加方便的进行在线贷记卡定购。
57．数字时间戳是一种印章。
58．经过数十年的探索，电子商务安全技术从最初的商务信息保密性发展到“攻、防、测、控、管、评”等多方面的基础理论和实施技术。
59．由Mastercard和Visa联合开发的一种被称为SSL的标准，为网上信息及资金的安全流通提供了充分的保障。
60．淘宝网交易平台会员注册时必须进行实名认证的是买方。
61．工作站是病毒进入网络的主要途径。
合计得分
题号
三
四
五
六
七
八
复查人
得分
南京市职业学校2013级对口单招第一次调研性统测
市场营销专业综合理论试卷试卷
第Ⅱ卷（共216分）
注意事项：
1．答第Ⅱ卷前，考生务必将密封线内的各项目及第6，14页右下角的座位号填写清楚。
2．第Ⅱ卷共12页，考生须用钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上，作图可用铅笔。
3．考试结束，考生将第Ⅱ卷、第Ⅰ卷和答题卡一并交回。
得分
阅卷人
复核人
三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）
62．账簿应具备封面、和三大基本内容。
63．财务会计报告编制的要求有数字真实、计算准确、和。
64．消费者的和是营销活动的基本出发点。
65．促销组合是企业对多种促销方式的灵活选择、巧妙组合和综合运用。
具体地说，就是对人员推销、、和营业推广等四种方式的选择、组合和运用。
66．选择目标市场要考虑到产品的和产品的。
67．生命周期的四个阶段分别指、成长期、、衰退期。
68．企业微观市场营销环境主要有市场营销渠道企业、、、公众。
69．市场占有率，指的市场占有率相对于的市场占有率的比率。
70．商业秘密的要件包括秘密性、、和主观意愿性。
71．经营者提供商品或者服务，应当按照国家有关规定或者向消费者出具购货凭证或者。
72．根据《货物进出口管理条例》，我国进口许可制度由制度和制度构成。
73．按出口商开具汇票是否随附货运单据将托收分为托收和托收。
74．EDI的软件结构有用户接口模块、内部接口模块、格式转换模块、模块和
模块。
75．IBM提出了一个电子商务的定义公式，即电子商务=+。
76．按照商业活动的运作方式，电子商务可分为电子商务和电子商务。
得分
评卷人
复评人
四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）
77．结账：
78．渐时推广策略：
79．关系营销：
80．营业推广：
81．微信营销：
82．商业诽谤：
83．自由贸易区：
84．移动电子商务：
85．电子商务安全认证：
得分
阅卷人
复核人
五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
86．简述总分类账户、明细分类账户的概念及其两者之间的关系。
87．简述多品牌策略的好处。
88．简述促销的重要作用。
89．简述定程租船的特点。
90．简述支付宝在电子商务中的应用。
得分
阅卷人
复核人
六、计算题（本大题共4小题，共30分）
91．（5分）A公司固定资产折旧采用直线法，净残值率4%，折旧年限分别为：
房屋建筑物20年，机器设备10年，折旧率保留6位小数。
A公司2013年12月固定资产折旧计算表见题91-1表，请计算并将数据填入该表内。
题91-1表固定资产折旧计算表
2013年12月31日
固定资产
类别
使用部门
品名
原价
净残值率
月折旧率
月折
旧额
房屋建筑物
车间
厂房
2000000
4%
管理部门
办公楼
1307400
机器设备
车间
机器设备
2230000
4%
合计
--
--
--
--
--
--
92．（9分）A公司2013年9月发生自来水费资料见题92-1表、题92-2表，请计算并将数据填入题92-3表内。
（保留到分位）。
题92-1表
题92-2表
常州通用自来水有限公司水电气销售发票132********3
NO0031302
总户号1010032098段户号2013．9月
户名
常州长城发展有限公司
地址
第二联（发票联）购货单位记账
江苏常州长江路90号
本月示数
上月示数
消耗量
单价
金额
3489
1889
1600
基本水价1．91
污水处理费1．35
省专项费0
水资源费0．2
附加费0
0
2160．00
0
0
0
合计（大写）
实收金额：
贰仟壹佰陆拾元整￥2160．00
销售单位章
计算机开具；手填无效。
开具金额合计限拾万元（不含）以下有效
开票地址抄表人开票人张敏开票日期2013-9-30
题92-3表水费分配表
2013年9月30日
部门
吨
自来水单价
自来水
分配金额
污水处理费单价
污水处理费分配金额
合计分配金额
车间
1200
厂部
400
合计
1600
编制：
朱欢审核：
李明
93．（8分）设某企业产品的价格与需求量互动关系如题93-1表所示。
固定成本为800元，平均变动成本为一常数2元。
试确定企业产品的价格多少较为合适？
题93-1表价格与需求量互动关系表
价格（元）
需求量（件）
8
100
6
300
4
400
94．（8分）我向美国出口男式开司米羊毛衫1000打，每件重1磅，单价为每件25美元，对此羊毛衫美国每磅从量税征收30美分加征从价税15%，则这批开司米羊毛衫一共应支付多少关税？
得分
阅卷人
复核人
七、综合分析题（本大题共5小题，共48分）
95．（10分）“亿客隆”超市地处北京三环，过去是北京的城乡结合部。
超市所在地区居民户较少，距离集中居民区较远，为了赢得客源，“亿客隆”从95年起为顾客提供免费接送服务。
经过几年的努力已经与许多居民小区建立了稳定的关系，服务车定点定时到各居民区迎送顾客，而当地居委会负责组织管理，这样逐渐培养了一部分忠诚顾客。
随着城市化进展的加快，城区的扩张带动了居民住宅建设，原来的城乡结合地带的经济迅速地繁荣了起来。
随之，在“亿客隆”旁边陆续开设了望京店、燕莎店、家乐福这些“重量级”的超市，望京因为它的种类齐全而著称，燕莎一向以购物环境而闻名，家乐福更是在世界范围享有盛誉，但这些卖场的出现并未冲击“亿客隆”，因为方便快捷的免费购物车留住了忠诚的顾客。
请回答以下问题：
（1）请分析说明购物车给亿客隆带来的影响。
（2）请分析说明与其它几家超市相比，亿客隆的优势是什么。
（3）请分析说明亿客隆面对竞争的加剧还应该考虑哪些因素，采取哪些措施。
96．（10分）1969年，美国啤酒业中的“老八”，米勒啤酒公司，被菲力浦•莫里斯公司（PM）收购。
PM公司，这个国际烟草业的巨人，在60年代凭借高超的营销技术取得了辉煌的战绩：
在美国的市场份额从第四位升到第二，公司的“万宝路”牌香烟销售量成为世界第一。
当时的PM公司，一方面有着香烟销售带来的巨大赢利，另一方面又受到日益高涨的“反对吸烟”运动的威胁。
到了1975年，米勒公司才开始全面出击，广告攻势在美国各地展开，当年广告费总额达到1100万美元（仅“莱特”一项）。
在整个70年代，米勒公司的营销取得巨大的成功。
到了1980年，米勒公司的市场份额已达21．1％，总销售收入达26亿美元。
米勒啤酒被称为“世纪口味”。
请回答以下问题：
（1）米勒啤酒公司的市场细分标准是什么？
（2）米勒啤酒公司的成功经验是什么？
从中可以得到什么启示？
97．（14分）在某一城市有一位食品公司副经理认为，发展专业化的保健食品店、营养饮食店、精美食品店能吸引新的顾客，使销售额不断增加。
据他的调查掌握，65岁以上的老年人，2010年本供应区有26万，而到2013年将增加到32万。
所以保健食品的销售额将会不断提高，应该在商业中心区专门设立保健食品店，经营各种不同品种或具有特色的保健食品，这样可以吸引老年顾客，满足他们对高精美食品的需要。
另一位经理不同意这种看法，他认为：
老年保健食品和儿童需要食品相似，无需再经营什么老年保健食品。
目前人民生活水平并不太高，大多数老年顾客对食品的品种、质量要求并不太讲究，追求的是一种较简单的生活方式，所以一般对保健食品的需求也不会太多，因此，不必要细分经营。
请回答以下问题：
（1）两位经理对食品市场细分采取什么样的目标市场策略？
（2）城市老年人的需求和购买力有什么变化？
设立保健食品店对老年人是否有吸引力？
（3）如果设立老年人食品店应该怎样细分经营？
98．（7分）A市消防药剂厂生产的磷酸铵盐干粉灭火剂质量稳定、价格低廉。
而某省反光材料厂因配方不尽完善，生产的同类产品成本较高。
2014年10月31日，反光材料厂厂长彭某等人密谋商定，由张某等两人携款至A市，利诱消防药剂厂职工窃取干粉配方。
张某等人以购买干粉为名，结识了A市消防药剂厂职工江某。
张某提出，如江某能窃取到消防药剂厂干粉配方，他们将以重金购买。
当年11月5日，张某等人以5000元从江某手中购买了干粉配方。
案发后，工商局根据举报，认定反光材料厂引诱江某窃取并购买A市消防药剂厂干粉配方的行为，构成了侵犯商业秘密行为，对其作出了罚款1万元的处罚。
请问：
为什么工商局认定反光材料厂构成了侵犯商业秘密行为？
99．（7分）某市农民姚某到当地金丝家具公司购买家具，他在一把红木椅子上坐了一下，不料，椅背忽然向后掉落到地上，上半截断裂。
顿时，有多名工作人员将姚某围住。
公司一位负责人要求他出25万元把全套红木家具买走，在姚某连声哀求下，这家公司便提出要他赔1万元。
经姚某一再喊冤叫屈，最后以赔付5000元了结此事。
请问：
姚某及金丝家具公司的行为是否合法？
得分
阅卷人
复核人
八、会计业务题（本大题共2小题，共42分）
100．（16分）资料：
ABC公司2014年3月份确认的收入和费用资料，如题100-1表所示。
要求：
填写下表中的数据。
题100-1表ABC公司3月份确认的收入和费用单位：
元
经济业务
权责发生制
收付实现制
收入
费用
收入
费用
1．支付本月的水电费1570元。
2．预付下季度报刊杂志费1000元。
3．本月负担厂房租金600元。
4．本月应负担，要到6月支付的借款利息290元。
5．本月支付上月负担的修理费350元。
6．计提本月设备等折旧费3890元。
7．本月应计佣金收入3580元。
8．收到上月提供劳务收入5390元。
9．本月销售商品，并收到货款20500元。
10．销售商品3900元，货款尚未收到。
合计
101．（26分）某公司2013年12月份发生经济业务（部分）如下：
（1）2日，用现金购买碗、电饭锅等食堂用具300元。
（2）6日，用银行存款归还到期的短期借款本金40000元，利息3000元（已经预提2000元）。
（3）7日，用银行存款支付本月水费12720元（含增值税720元），其中生产车间负担80%，行政管理部门负担20%。
（4）10日，背书转让一张未到期的银行承兑汇票给光明公司，金额为24900元，用以归还所欠货款。
（5）12日，用银行存款支付房屋修理费12000元。
（6）15日，银行转账支付工本费10元、手续费30元。
（7）18日，开出转账支票支付上月住房公积金18640元（其中企业及个人各承担50%）。
（8）20日，销售甲产品300件，每件售价1000元，销售包装箱30只，每只18元，增值税率17%，用现金代垫运费800元，款未收。
（9）21日，预收大华公司购货款6880元，款项已存入银行。
（10）31日，在清查过程中发现库存现金长款19元。
（11）31日，结转本月完工入库甲产品成本400000元。
（12）31日，按本月应交增值税80000元的7%和3%分别计提城市维护建设税和教育费附加。
（13）31日，结转全年累计实现的净利润800000元。
要求:
根据以上经济业务编制会计分录并填入题101表中（写出必要的明细科目）。
题101表
业务号
会计分录
业务号
会计分录
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
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