康师傅.docx

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康师傅

康师傅商标

康师傅控股有限公司，总部设于中华人民共和国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。

公司1992年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，1995年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，截止2007年，公司总投资已达到24.69亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数近四万人，总营业额32亿美元。

康师傅将向更多的领域发展，除食品，饮料之外，还可以向生活用品方面发展，例如，餐具、厨房用品等。

瓶装水横空出世，打破传统市场格局

　　2004年，康师傅推出矿物质水，加入到竞争激烈的水市场。

康师傅的矿物质水，是在纯净水的基础上添加了钾、钙、镁、硒等矿物元素，在广告上诉求“多一点，生活更健康”。

从产品定位上来看，矿物质水也正好处于天然水与纯净水价格的中间，在建立了竞争市场的区分后，康师傅矿物质水的产品形象更容易突出。

依托企业的规模、通路优势，以及成熟的品牌运作经验，康师傅矿物质水快速发展。

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瓶装水

07年，康师傅矿物质水市场占有率大幅跃进，根据调查机构及企业2007年中期业绩报告数据，康师傅以17.3%的市场份额一举成为国内水市场的第一品牌，保持多年不变的瓶装水传统市场格局已经被打破，市场开始发生了新的变化。

依托强势媒体，打造强势品牌

　　一个品牌的成就来自于企业的产品、技术、渠道、管理及创新等各个方面，同时，我们也必须认识到与品牌打造关系最为直接的是品牌的传播与形象塑造。

康师傅在打造品牌的道路上，尤为重要的一点就是长久以来一直依托于强势媒体，特别是保持着在中央电视台的投放。

作为企业起家的康师傅方便面，多年来一直投放中央电视台综合频道、综艺频道等广告资源，特别是在CCTV-1黄金剧场重点剧目的投放，让全国的消费者认识了这一品牌。

近几年，康师傅在招标时段的投放逐年增加，使得“康师傅”品牌更加深入人心。

2007年，康师傅茶饮料、瓶装水广告大量投放招标时段中最为黄金的A特段资源，在激烈竞争的饮料市场中拔得头筹。

　　2008年，中国的食品饮料产业迎来前所未有的发展机遇。

面对2008，康师傅再度重磅出击，抢占2008年中央电视台《新闻联播》后7.5秒标版、《天气预报》后《焦点访谈》前A特段等黄金资源，中标总额超过2.6亿。

布局《新闻联播》、《焦点访谈》等对中国民众最具影响力的电视栏目，将为康师傅2008年走得更远提供强劲动力！

编辑本段公司评价

　　康师傅是国内少有的以集团品牌+产品名称为模式获得市场成功的企业，也许会说康师傅的成功，说明他们这么做是对的但是存在一定危机呢。

“康师傅”以“大厨师”的标志性的形象，横跨方便面、糕饼、饮料三大系列产业，几十个产品，个个产品都是以康师傅为集团品牌+产品名称的模式进行市场推广，这种模式的推广，可以比较方便的缩短每个新产品的上市时间，依托集团品牌资产，确实可以提高新品上市的成功机会，但这种策略不能一再的使用，使用多了就会模糊集团品牌印象，混乱集团品牌认知，从而削减集团品牌的生命力。

　　这种延伸方法最大的危害行为就是不管什么产业都用集团品牌，毕竟工业用品、耐用消费

康师傅产品

品和快速消费品的消费心理决策特征还是有很大的差异性的，快消品的消费决策结构早已经从物理属性为主过度到物理、心理并重的格局，而且国内同类企业的同品类产品也一直层出不穷，所以，没有独立的品牌价值，没有个性的品牌形象，这种情况只靠“集团品牌+产品名称+产品形象代言人”的做法从某些程度上是很难打造出鲜活的产品品牌的，任何一个缺乏鲜活个性的产品品牌都经受不起同类产品的冲击，如果其他食品饮料商也推出类似产品的时候，康师傅将只有拼广告和拼价格的能力了！

饮料子（产业）品牌阵容的构建是顶新集团的当务之急，根据康师傅目前的产品阵容，油腻腻的大厨师品牌（康师傅方便面长期的品牌形象的影响），对目前的康师傅饮品大系强产品认知干扰，很多消费者表示：

很多次在选择饮料的时候，都会犹豫是否选择喝康师傅，感觉上总没有可口系列、农夫系列让人有很强的时尚感、清新感、自豪感！

其实这种原因就是康师傅品牌从方便面到饮料延伸的必然结果。

编辑本段占领市场

　　康师傅控股有限公司总部设于中华人民共和国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。

公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。

本公司的大股东顶新（开曼岛）控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。

于二零零七年十二月三十一日，公司市值为90.3亿美元。

现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区（除日本外）的成份股。

　　工司一九九二年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，一九九五年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，截止2007年，公司总投资已达到24.69亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数近四万人，总营业额32亿美元。

　　公司产品绝大部分均标注“康师傅”商标，“康师傅”早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.26亿美元。

目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，据ACNielsen二零零七年十二月的零售市场研究报告显示：

本公司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98亿包，近年推出的“福满多”系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到51.9%，果汁饮料的市场占有率也达到了16.5%，是市场前三大品牌，包装水事业凭借15.4%的市占率，跃居中国第一品牌，长白山天然优质矿泉水也将在2008年面向市场；康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为25.6%，稳

方便面

居中国市场第二位。

公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至二零零七年十二月底共拥有535个营业所及82个仓库以服务5,999家经销商及68,717家直营零售商。

四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。

在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。

作为大陆食品行业楚翘，公司不仅向消费者奉献优质安全的美味食品，向投资人贡献投资价值，更着力社会公益，善尽企业社会责任。

十几年来，秉持“回馈社会、永续经营”的精神，公司在中国大陆的公益投入累计逾2亿元人民币，公益善行涉及体育、基础教育、医疗、助残、赈灾、扶贫、两岸文化交流等公益事业的各个方面。

未来更将透过“顶新（康师傅）文教基金会”持续推动两岸经济文化及公益事业的交流，透过发起组建国内方便面企业协会来加强业界自律、提振产业环境、共图行业发展。

　　“诚信、务实、创新”－公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才换来今天的骄人业绩，然而成绩属于历史，肩负社会大众和投资人的重托，做大做强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚，这才是公司矢志不渝的追求目标。

（结尾）

编辑本段康师傅产品

　　红烧牛肉面，香辣牛肉面，麻辣牛肉面，香菇炖鸡面，酸菜牛肉面，西红柿打卤面，酸菜仔鸡面，香薰腊肉面。

　　红烧牛肉面，葱香排骨面，原盅鸡汤面，鲜汤虾仁面，香辣牛肉面，上汤排骨面。

　　精炖牛腩面，东坡红烧肉面，笋干老鸭煲面，雪笋肉丝面。

　　花旗参炖乌鸡面，老火煲猪骨面，茶树菇炖土鸡面。

　　小鸡炖蘑菇面，酸菜炖排骨面，西红柿炖牛腩面，红烧肉炖干豆角面。

　　陈泡风云：

鱼香泡椒牛肉面，泡椒牛肉面，酸萝卜老鸭汤面。

　　红烧鸡煲翅面，红烧排骨面，红烧狮子头面。

酱香传奇：

酱香牛肉面，酱香猪骨面，酱香红烧肉面，酱烧排骨面。

　　海陆鲜汇：

鲜虾鱼板面，明虾红烧面，鱼片酸菜面。

　　辣旋风：

酸辣牛肉面，豉香排骨面，泡椒牛肉面，爆椒牛肉面，水煮牛肉面，香辣牛肉面，椒香牛肉面，川辣排骨面。

　　新红烧牛肉面（中国），烧烤牛肉面（韩国），咖喱牛肉面（印度），豚骨拉面（日本），黑椒牛柳面（新加坡），蟹黄鲍鱼面（香港），辣白菜面（韩国），私房肉燥面（台湾），魔鬼拉面（日本）。

　　食面八方（拌面）：

干烧海鲜炒面（台湾），黑椒牛柳炒面，双椒杂酱面，红油担担面，番茄肉酱面，鱼香葱油拌面，珍馔炸酱面（台湾），香辣肉酱面，红烧肉酱面，牛腩捞面，耗油捞面，铁板牛肉炒面（台湾），青椒肉丝炒面，XO酱烧炒面（台湾），一番咖喱炒面（台湾），麻酱炒面（台湾），私房炸酱炒面（台湾）。

　　红烧牛肉，香辣牛肉，翡翠鲜虾，葱香牛肉，肥牛火锅，泡椒牛柳，上汤排骨。

编辑本段红河建厂

　　已在昆明经开区建有一厂的康师傅控股公司，又将目光投向了红河。

该公司年产14万吨康师傅系列饮品项目正式与红河工业园区管委会签约，该项目计划投资630万美元。

康师傅再度抢滩云南，得天独厚的资源优势、气候条件、水果品种以及高品质的原料供应，都成为生产饮料的首选，但云南饮料市场80%以上的份额都被外来品牌独占，并且呈现出加剧之势。

除可口可乐外，娃哈哈、康师傅、统一等企业相继在云南建厂，百事可乐云南公司的开工也已提上日程，一时间云南饮料市场成了外资企业、省外企业的竞技场。

近日，2003年进入云南市场的康师傅控股，将红河作为其投资西南市场的又一块重要战略基地。

　　2010年7月1日，红河工业园区管委会与康师傅控股公司签署了《年产14万吨康师傅系列饮品项目投资协议》，该项目计划投资630万美元，意味着康师傅红河工厂进入实质性实施阶段。

据介绍，该项目将由康师傅控股公司下属的昆明顶津食品有限公司进行实施建设，总投资630万美元，其中固定资产投资480万美元，达产后预计每年销售收入8600万元、每年上缴税收250万元。

编辑本段经营理念

　　“诚信、务实、创新”－公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才换来今天的骄人业绩，然而成绩属于历史，肩负社会大众和投资人的重托，做大做强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚，这才是公司矢志不渝的追求目标。

编辑本段公益事业

　　●从1996年初，顶新便配合国家“希望工程”投入1千万元在全国范围展开了“育苗行动”，主要在边贫地区兴建希望小学，为国家教育事业尽自己的一份心力。

到目前为止，顶新已在青海、甘肃、福建、四川、河北、北京、天津、杭州等省市兴建了19所希望（中）小学。

为近万名贫困地区的儿童提供了良好的学习条件。

　　●重庆顶益（康师傅）成都分公司免费赠送的10万瓶矿泉水，这10万瓶矿泉水将分送到一分局各值勤点和巡逻警务人员的手中。

　　●大力捐助灾区

　　顶新集团除有计划地开展社会公益活动之外，还向受灾地区伸出了援助之手，无论是张北地震还是两江特大洪水，“康师傅”都义无反顾地加入到支援救灾的行列。

　　１９９８年长江、嫩江流域发生特大洪水，顶新人自发地捐衣捐物，当地公司还组成了“康师傅抗洪慰问团”，带着一车车康师傅的产品和顶新人的问候来到大提上慰问抗洪官兵。

其它各公司也纷纷捐款捐物。

短短几天，“康师傅”抗洪慰问团的足迹遍布各个重灾区，共为灾区捐赠方便面３５０００余箱，饼干、纯净水８０００余箱，各公司捐赠物品总计折合人民币５００万元，均直接送到抗洪一线的大堤上。

　　致力两岸交流

　　作为一家从台湾来到大陆的企业，顶新还不遗余力地致力于两岸的文化交流事业。

　　１９９６年顶新将台湾兰阳舞蹈团介绍到大陆交流演出，１９９７年作为回访，集团又将大陆最优秀的少儿艺术团――中央电视台“银河少儿艺术团”介绍给了台湾观众，小艺术家的精湛表演受到两岸各界的普遍赞誉。

　　１９９７年，顶新和中国少年儿童文化艺术基金会及台湾味全文化基金会，联合举办了海峡两岸“我的梦”儿童绘画比赛。

并将获奖作品在台北、上海、天津、重庆、广州、大连等两岸城市进行了巡回展出。

为推动儿童美育教育?

促进两岸儿童、教师的文化交流，贡献了顶新的一份心力。

　　１９９８年顶新投资９０万元在天津蓟县下营镇兴建了一所“顶新希望小学”。

同年，顶新赞助新成立的天津泰达足球队５００万元，那一年泰达将士不负众望，一举从甲Ｂ冲进了甲Ａ，使天津足球得以重振雄风，完成了天津球迷多年来的心愿。

时隔一年，顶新又和泰达队再续前缘，并冠名为“天津泰达顶新队”，希望能够再度为天津足球事业的发展尽一分力，以回报天津市领导和广大消费者对顶新、对康师傅的厚爱。

编辑本段品牌代言人

　　康师傅绿茶：

郑元畅、贺军翔、陈乔恩

　　郑元畅台湾模特儿，演员。

　　贺军翔又称“小美”，台湾演员，模特。

　　陈乔恩，台湾女艺人，被称为偶像剧女王

　　康师傅茉莉清茶/蜜茶：

周渝民、王心凌

　　周渝民是一名歌手、演员，在亚洲有相当的影响力

　　王心凌是一名台湾女歌手及女演员。

　　康师傅乌龙茗茶：

李冰冰

　　中国影视演员。

　　康师傅冰红茶：

陶喆

　　陶喆祖籍上海，出生于香港，在台北长大，1997年发行首张专辑《陶喆》

　　康师傅劲凉冰红茶：

飞儿乐队

　　飞儿乐队成立于2002年5月，为一女二男的组合

　　康师傅冰绿茶：

林志颖

　　林志颖被称为“亚洲小旋风”。

　　康师傅酸梅汤/酸枣汁：

陈坤、寇振海

　　陈坤中国大陆演员，1995年考入东方歌舞团任独唱演员

　　寇振海男，河北武强人，中国演员。

　　康师傅鲜の每日C：

范玮琪、黑Girl

　　范玮琪湾女歌手，1976年出生于美国俄亥俄州，就读于世界名校哈佛大学。

　　黑Girl），台湾女子演唱组合，成立于2006年，成员都是由《我爱黑涩会》节目参加者中所选出。

　　康师傅3+2饼干：

飞轮海（汪东城、吴尊、炎亚纶、辰亦儒）

　　飞轮海是台湾的四人男子演唱组合

　　康师傅妙芙法式蛋糕：

林宥嘉

　　林宥嘉2007年7月以大学生的身份，勇夺台湾中视主办的歌唱选秀节目《超级星光大道》第一季冠军

　　康师傅香辣牛肉面：

罗志祥

　　罗志祥天才小鼓手、演员、舞者、偶像歌手、综艺节目的主持人于一身的全能艺人

　　康师傅辣旋风方便面：

至上励合

　　至上励合这支“中韩混血”偶像团体的精神——唱歌、跳舞、达到至高无上的成功。

被冠以“中国第一励志天团”，成名作棉花糖。

　　康师傅食面八方：

五月天

　　五月天是台湾的音乐组合

　　康师傅天然水：

杨澜

　　杨澜为国内著名资深电视节目主持人。

编辑本段所获荣誉

奖杯

最佳创建品牌企业奖（大中华区）

　　康师傅控股有限公司脱颖而出，荣获最佳创建品牌企业选举的荣誉大奖。

[1]

编辑本段康师傅否认生产线迁台计划

　　针对日前有媒体称康师傅考虑将部分生产线迁回台湾的报道，昨日，康师傅控股有限公司相关负责人向记者否认该公司有此计划。

　　有报道称，台湾“经济部”投资处处长凌家裕透露，他到康师傅天津工厂参观时，康师傅某高级主管表示，从运输成本上看，从台湾通过海运运到内地华南地区的成本，会低于从华北经陆运运到华南的成本，尤其是ECFA（两岸经济合作架构协议）签署之后，台商返台的意愿将会更高，所以康师傅考虑将一部分生产线迁回台湾。

　　对此，康师傅北京办事处相关负责人向记者表示：

“康师傅目前从未讨论过生产线迁台的计划，公司内地生产一切正常。

”　

　　据了解，康师傅十多年前进入内地市场后，便不断增加方便面、饮料等产品的生产线，先后在国内40多个城市建立了生产基地，近几年更是呈现出遍地开花的发展态势，仅去年年底开始启用的天津工厂就包含24条生产线，目前已经启用了12条。

消息人士透露，康师傅规划的新厂总计有四期，目前只完成前二期，第三期预计在明年启动。

　　近年来台商大多看中内地广阔的发展空间，在内地投资设厂，而台湾方面一直希望将台商资本吸引回台湾当地。

近期，两岸将签署ECFA，届时，两岸经贸往来部分产品关税将降至零，这对台湾企业来说是一个不小的吸引力。

虽然康师傅否认有意将生产线迁回台湾，但是在利好政策的带动下，ECFA将成为台商回台投资的一个新契机。

编辑本段下架事件

　　零供之争升级家乐福“规模不经济”时值岁末，新一轮的零供年度合约谈判在即，一些零售商与供应商之间的矛盾也由原先的“暗战”转为公开的相互叫板。

在联华因扣点比例将卡夫系列商品下架的风波未平之际，一则有关家乐福因拒绝康师傅涨价导致康师傅断供的事件开始蔓延。

　　当事双方均不否认矛盾的存在，但说法却各不相同。

家乐福公关经理陈波表示，“为稳定物价”，家乐福未同意康师傅的调价要求，从而导致对方的断供。

康师傅则对上述说法进行了态度鲜明的反击，该公司有关人士对《中国经营报》记者表示，新一轮谈判中，家乐福提出返点的要求太过苛刻，因康师傅无法满足其要求而被家乐福停止采购。

断供和停止采购两种说辞背后，折射出以家乐福为代表的部分零售商与供应商之间日趋紧张的零供关系。

　　各有说辞

　　12月13日，上海家乐福中山公园店里，摆放方便面的一排货架上已经没有了康师傅系列商品的踪迹，取而代之的是统一、华龙等其他品牌。

该门店营业员表示，12月初，康师傅方便面即已下架。

　　家乐福中国区公关经理陈波随后向记者证实了康师傅方便面产品“下架”的消息。

但他表示，原因在于康师傅方面断供。

据称，家乐福之前接到康师傅的涨价通知，但在目前通胀的背景下，家乐福考虑到稳定物价，暂未同意调价，因此出现断货现象。

　　但这一说法随即遭到了康师傅方面的强烈反对。

康师傅控股有限公司有关部门先后向记者发来两份邮件，驳斥家乐福散布的“谎言”。

其12月13日发来的声明较短，只是表示此次争议与康师傅产品涨价无关，此事背后牵涉两家厂商的协议和利益。

　　到了15日，康师傅的言辞变得激烈起来。

其给记者的邮件中表示，此次争议起因于家乐福片面暂停采购该公司部分产品，并非康师傅主动断货。

　　该公司人士表示，在双方的谈判中，家乐福屡次违反诚信原则，不合理强势要求提高销售返还幅度，而康师傅出于成本压力又无法以原先的条件继续供应方便面产品，家乐福遂暂停采购其产品，并对康师傅提出的协商邀请不理不睬。

康师傅之所以立场鲜明的站出来，是因不愿承担无端涨价的骂名。

　　对于康师傅的反击，家乐福没有再给出正面回应。

陈波表示，家乐福不愿意与康师傅再进行口舌之争，双方应以积极的姿态展开建设性的谈判，以期尽快找到一个解决方案。

[2]

2009年9月21日康师傅食面八方游戏营销再次为快销行业树立起里程碑。

作为快销行业的领头羊，康师傅在营销模式上坚持创新。

在第三网络时代：

社区网络时代，康师傅创新的游戏营销模式，在推出的那刻起已引起了广泛的关注。

游戏营销讲求简单，明了，康师傅将这两点发挥的淋漓尽致。

游戏中心点就是一个“换”。

拿自己手上的卡片