普通人如何成为营销策划方案大佬和80同行反着干.docx
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普通人如何成为营销策划方案大佬和80同行反着干
普通人如何成为营销策划方案大佬？
和80%同行反着干
打开公众号后台，我习惯地想和你聊文案方法，敲了几个字，我停下了，我突然发现，有一件事情，对你更重要。
我想和你，换个视角去看你的营销工作，去看你只有一次的人生。
哪怕对你只有一点启发，或许就能改变你的人生，帮你少走几年弯路。
回到10年前，我刚大学毕业时，公众号都还没诞生。
我懵懂地踏入社会，按照师长前辈交代的话，踏实地工作。
直到最近，我才发现有些话很坑，把我坑得很惨，浪费了我至少5年宝贵的时间。
我观察发现：
至少80%营销人也被它们坑了，并且毫不自知。
我很担心你也掉坑里，特别想写一篇文章来提醒你。
先请你看看我的故事。
一路走来，有些感慨。
2015年，我只是个上班族，没有人知道老关是谁。
2015年3月，我在知乎发贴“走心文案”，开始了自媒体之路。
3年后的今天，我的公众号有将近10万关注者；我的《爆款文案》登上当当新书销量榜第4名，目前累计印刷9万本，成为这两年最爆的文案畅销书，我认识了很多顶尖的营销人，小马宋老师、李倩老师，强亚东……
2015年的我，根本不敢想象这些事情会发生。
加速度的成长之后，我应该会欣喜若狂吧？
我会洋洋得意吧？
没有。
一点都没有。
不是我装逼，想想看，我现在身边都是这样的人：
小马宋老师，我虽然和他不熟，但我知道他小密圈做到全国top20，和他同事聊完才知道，人家自媒体只是随便做做，主业在做企业的营销顾问，那个部分收入高多了。
陈勇，网络营销顾问，刚认识他的时候，他一个项目收30—50万，今年他接了花点时间和无忧保姆，也做的非常成功，收费涨到50万-80万了。
强亚东，叫个鸭子的品牌策划人，后来联合创业做了一个大米品牌，起了个名字——没想稻，也很绝妙，被业内称为“互联网品牌命名第一人”。
他起一个名字10万元，他如果全职做品牌顾问，到处讲讲课，一个月赚20多万很轻松。
但是他觉得没意思，创业做斑马精酿啤酒。
我和人家的差距不只是钱，更要命的差距是脑子，和他们聊天的时候，很明显感觉到人家渊博，聪明、思考深刻，自己就像个小学生，很苍白，很无知。
人家实际年龄，大多都比我小。
有的89年，有的93年，我呢，32岁的中年人了，想想就感觉很难堪，反思过去，我浪费了太多时间，仿佛做了场噩梦。
有一句话耽误了我很多年——
你要非常警惕这句话。
做好每件事——这句话多么正确啊！
哪里有错？
？
80%的营销人，心里都有一个模糊的规划：
做好手头每件事——升职加薪——成为公司中高层——享受高薪，找机会创业，走向成功
如果你也这样想，你的一天可能是这样的：
8：
00-10：
00
帮领导写一份报告
10：
00-12：
00
和设计师一起沟通海报修改
14：
00-15：
00
参加一个部门策划方案的会议
15：
00-17：
00
接待3位合作伙伴，商务洽谈
17：
00-19：
00
写一篇推文
你觉得这样的状态没问题呀，大家不都是这样吗？
过了3、5年，你突然发现，有些同龄人变得很厉害，做起来一个几十万粉丝的大号，或是在一家大企业做到了副总，或是创业很成功。
自己每天都努力工作，试图把每件事都做好，业余也在努力学习，为什么成功的人，不是我？
这一切的根源——你没有核心变现能力。
我们去企业上班，就意味着，把自己的时间，包月卖给了企业。
一个企业要运转，琐事总是特别多，公司每天都会一件件分配给你，把你的时间切得很碎，你这做一点，那做一点，没办法聚焦。
你要格外警惕，这会导致一个结局——你什么都会，但什么都不精。
你的能力板很可能是这样的：
流量优化70分，文案撰写70分，新媒体运营70分，品牌传播70分。
这样的能力结构，很适合打工。
但是离开企业，做什么都很难。
假设有一个老板，今天给你10万元，请你起个品牌名，给出配套的VI创意方向，期望一炮而红，你能想出来吗？
假设另一个老板，今天给你50万，请你把他们网络营销业绩提高20%，你知道怎么系统优化吗？
我们做营销，都知道要给产品定位，不能什么都说，还要聚焦某一点。
那么OK，如果你是一个产品——你的定位是什么？
是？
什？
么？
这时候，你就发现问题了——你缺了核心变现能力。
你做了太多杂事，却没有打造出一项强势的技能。
如果你发现自己有这个问题，一定要立刻警觉起来。
接着你会问：
我应该打造什么样的变现能力呢？
根据我对营销大佬们的观察，常见的能力有3种，你看你适合哪种：
销售转化
就是你能买到精准流量，并且持续转化成订单。
以陈勇老师为例，他擅长做XX搜索引擎的营销，他通过竞价和SEO获取精准流量，并且用页面把流量转化成订单，他总能帮人家大幅度提高ROI。
比如企业一个月投100万广告费，原来赚回500万营业额，他去搞能赚回700万，并且不是一两次，是连续5、6次都做到了，那么他收80万，甲方也不觉得贵。
杭州的三毛老湿，专门搞电商，擅长品牌规划和页面转化，一个品牌代理一年的费用是80万左右。
如果你想拥有这项能力，你要懂流量的获取和优化，还要懂销售型页面的文案和设计。
这些能力，在电商企业、医疗、培训、婚纱摄影等企业都可以实践，修炼。
品牌传播
很多大企业都对品牌专家求贤若渴。
上个月，我认识了一位家纺的企业家，公司做面料供应商，做的很成功，明年就要上市了。
未来，他想打造自有品牌，摆在眼前的问题——怎么起个响亮的品牌名？
品牌怎么定位？
品牌故事怎么写？
开箱体验怎么做？
怎么引发顾客的自传播？
很多大企业急缺这项能力，不惜重金请强亚东，小马宋老师这样的大佬来做顾问。
如果你想都修炼这项能力，你可以去互联网企业的市场部、广告公司、公关公司等等。
新媒体运营
这个大家很熟，无论自媒体，还是企业的微信、微博，都需要专业的运营。
去哪里搞粉丝？
怎么激发评论量、转发量？
怎么健康、持续地变现？
这都是非常专业的活儿。
我的朋友坤老师，之前是大专还是中专毕业，下苦功夫研究了新媒体的玩法，做了几个成功的大号，今年讨了老婆，买了房，买了车。
前些天和他打电话，聊起他刚推的课程，他说了很多推广策略，一套又一套，显然是仔细总结过，结尾，用浓浓的广东口音说“就系介样挤，大概就会挣一两百万咯。
”
跟他们接触久了，我发现一件事。
普通人的策略：
做好每件事，结果做成了打杂的。
大佬们的策略：
做好一件事。
我就干这个，干到透，干到头部，攀到山顶，风景完全不一样了啊！
所以你现在的当务之急，就是选定一项你要修炼的能力。
虽说营销都是相通的，但是我发现：
上面说的每一项能力，都一套独立、复杂知识体系。
很多品牌专家不懂卖货，很多卖货专家不懂运营，很正常。
通吃3项的营销大佬，我现在还没见过。
大佬们也不求通吃，他们的定位都很清晰，专攻一项。
只攻一项，也是考虑到时间啊，任何一项技能，从小白练到精通，至少要花个2、3年，如果没跟对领导，花个4、5年也很正常。
我们从毕业到30岁，青春只有8年，必须取舍。
这时候，你可能会问：
我也想修炼一项长板能力，但是，每天公司都给我好多杂事，我没有大块的时间去研究、去时间，我该怎么办？
如果你在基层，你要想尽办法，提高处理琐事的效率。
做报表，你可以用Excel公式算法，打听各种软件，利用软件快速地做好。
写报告，你可以准备一套常用模版，公司布置什么，你都有一套能直接用。
做排版，你要花时间去找好用的排版工具，研究快捷键，并且找几个能模仿、借鉴的大号。
动脑筋，就一定有办法。
做到主管后，一定要把事情分给手下做，教他们高效的完成。
省下来的时间，把手机静音，把微信QQ关掉，全心全意地研究，修炼你的核心变现能力。
在打工的时候，就把这项能力练到95分，把你的能力版图改成这样——
把你所在的公司，做成你最自豪的案例。
★强到全行业都知道你。
★强到同行都来挖你。
★强到你已经建立了一套方法论。
★强到这个领域的任何问题，你都思考过，都有对策。
★强到你可以出去给其他企业培训2个整天。
★强到你出手，就是没问题。
到那个时候，你会发现，你突然多了很多选择，多了高阶层的朋友，你的人生开始不一样了。
这一切，源于一个充满智慧的认知——做好一件事，而不是每件事。
文章马上结束，但思考才刚刚开始。
你可以点左上角的返回，忘掉这些文字，继续原来的生活。
你也可以停下来思考一下——
我的核心变现能力是什么？
我应该如何去打造它？
我怎么给自己争取更多时间?
我们只活一次，是活得很遗憾，不甘心，还是活得精彩、过瘾，有时候就是一念之差。
请你再想一下。
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