销售及应收款管理考核考核方法.docx
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销售及应收款管理考核考核方法
销售及应收款管理考核考核方法
销售及应收款管理考核/考核方法
名
称
财务类考核/销售及应收款管理考核/考核方法
编码
版本
页次
1/5
修改状态
1.营销总监考核分值表
考核对象：
营销总监考核时间：
指标
类别
指标
分值
实际得分
备注
定性
指标
（1）营销各部的领导责任履行情况
25
（2）营销队伍建设情况
15
定量
指标
（1）产品销售收入计划完成率
15
（2）合同任务交货率
5
（3）市场占有率
5
（4）销售费用率
15
（5）销售费用水平升（降）速度
5
（6）销售费用节约（浪费）额
2．5
（7）应收账款周转率
10
（8）存货周转率
2．5
合计
100
参考评分方法
（1）定性指标。
1）“营销各部的领导责任履行情况”：
优秀25分，良好20分，一般10分，差0分。
2）“营销队伍建设情况”：
优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。
（2）定量指标。
1）“产品销售收入计划完成率”：
以计划为基数，达到计划给10分；每超过计划1%则在10分基础上加1分，15分为上限；每低于计划1%则扣1分，扣完为止。
2）“合同任务交货率”：
以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分，5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
3）“市场占有率”：
以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分，5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
4）“销售费用率”：
以历史最低水平为基数，达到历史最低水平给10分；每低于历史最低水平1%则在10分基础上加1分，15分为上限；每超过历史最低水平1%则扣1分，扣完为止。
5）“销售费用水平升（降）速度”：
以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；比历史最佳水平多降或少升1%则在3分基础上加1分，5分为上限；比历史最佳水平少降或多升1%则扣1分，扣完为止。
6）“销售费用节约（浪费）额”：
以计划或上期为基数，达到计划或上期给2分；比计划或上期节约
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（续）
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财务类考核/销售及应收款管理考核/考核方法
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1%则在2分基础上加0.1分，2.5分为上限；比计划或上期浪费1%则扣0.1分，扣完为止。
7）“应收账款周转率”：
以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在5分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
8）“存货周转率”：
以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给2分；每超过历史最佳水平1%则在2分基础上加0.1分，2.5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣0.1分，扣完为止。
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2.营销各部门考核分值表（销售各部门及办事处通用）
考核对象：
营销各部门考核时间：
指标
类别
指标
分值
实际得分
备注
定性
指标
各项责任完成情况
40
定量
指标
（1）产品销售收入计划完成率
15
（2）合同任务交货率
5
（3）市场占有率
5
（4）销售费用率
15
（5）销售费用水平升（降）速度
5
（6）销售费用节约（浪费）额
2．5
（7）应收账款周转率
10
（8）存货周转率
2．5
合计
100
参考评分方法
（1）定性指标。
“各项责任完成情况”：
优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。
（2）定量指标。
1）“产品销售收入计划完成率”：
以计划为基数，达到计划给10分；每超过计划1%则在10分基础上加1分，15分为上限；每低于计划1%则扣1分，扣完为止。
2）“合同任务交货率”：
以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分，5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
3）“市场占有率”：
以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分，5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
4）“销售费用率”：
以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给10分；每低于历史最佳水平1%则在10分基础上加1分，15分为上限；每超过历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
5）“销售费用水平升（降）速度”：
以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；比历史最佳水平多降或少升1%则在3分基础上加1分，5分为上限；比历史最佳水平少降或多升1%则扣1分，扣完为止。
6）“销售费用节约（浪费）额”：
以计划或上期为基数，达到计划或上期给2分；比计划或上期节约
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1%则在2分基础上加0.1分，2.5分为上限；比计划或上期浪费1%则扣0.1分，扣完为止。
7）“应收账款周转率”：
以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在5分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
8）“存货周转率”：
以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给2分；每超过历史最佳水平1%则在2分基础上加0.1分，2.5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣0.1分，扣完为止。
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3.财务部考核分值表
考核对象：
财务部考核时间：
指标
类别
指标
分值
实际得分
备注
定性
指标
（1）核算准确性、及时性
40
（2）监督力度
20
（3）报表的及时性
20
（4）分析的深入性、针对性
20
定量
指标
合计
100
参考评分方法
定性指标
（1）“核算准确性、及时性”：
优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。
（2）“监督力度”：
优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。
（3）“报表的及时性”：
优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。
（4）“分析的深入性、针对性”：
优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。
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