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关于服装市场定位策划书策划书
关于李氏集团服装市场定位策划书
前言
李氏集团已经决定进入重庆市服装市场，由于李氏集团这是第一次进入服装这个行业，我们将为李氏集团对服装市场进行市场细分，然后再进行市场定位，其主要步骤为，首先进行环境分析（微观、宏观）、市场细分、市场评估、目标市场的选择、市场定位及画出市场定位图，我们集贤社策划公司将逐一的为李氏集团作详细的分析。
通过《关于重庆消费者服装需求状况的市场调查报告》在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、重庆服装协会、中国服装协会、中国纺织工业协会、全国商业信息中心、国内相关服装报刊杂志等公布和提供的大量资料，对重庆服装行业发展现状、市场发展、细分行业以及进出口情况等方面进行了详尽地分析，对今后重庆服装产业的发展做出了精确的预测。
报告数据及时全面，图表丰富，既有深入的分析，又有直观的比较分析，为重庆服装生产企业和经销商在激烈的市场竞争中洞察先机，根据市场需求及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据。
目录
概要提示…………………………………………………………………
正文………………………………………………………………………
一、环境分析………………………………………………………………
（一）宏观环境……………………………………………………………
（二）微观环境……………………………………………………………
（三）SWOT分析…………………………………………………………
二、市场细分……………………………………………………………
（一）细分标准……………………………………………………………
（二）市场细分方法……………………………………………………
（三）细分市场……………………………………………………………
三、市场定位………………………………………………………………
（一）评估细分市场………………………………………………………
（二）目标市场选择模式…………………………………………………
（三）目标市场选择依据……………………………………………….
五、市场定位图……………………………………………………………
（一）男士青年时尚服装市场定位图……………………………………
（二）女性中年时尚服装市场定位图……………………………………
（三）职业装市场定位图…………………………………………………
六、人员分配………………………………………………………………
七、结束语…………………………………………………………………
概要提示
为了帮助李氏集团能够科学准确进入重庆服装市场，我们集贤社营销策划公司专门为李氏集团制定了重庆消费者服装目标市场的选择方案其中，首先环境分析分为宏观环境包括重庆市目前人口、地理环境以及政府对服装市场的态度，微观环境分为李氏集团内部环境、营销中介单位及李氏集团进入服装市场的竞争者分析；然后我们为李氏集团进行市场细分，我们选择的是多远细分的方法，我们采用三个细分标准将重庆市服装市场细分为若干个子市场，然后将子市场罗列出了来；其次我们通过市场评估选择出有较大盈利性的子市场同时筛选出一些市场，我们再采用市场选择模式最后得出历史集团可以进入的子市场。
最后我们进行目标市场的选择，我们用的方法的是绘制市场定位图，这样可以直观方便的看出李氏集团进入何种市场更容易被消费者接受。
正文
一、环境分析
（一）宏观环境
1、重庆交通优势
交通运输及其它服务。
交通运输配套便利，与之相邻的朝天门港口码头日发客轮20多班，市场内外的汽车客运站日发长途客货车400多班次，另经滨江路可直达菜园坝汽车站和火车站。
所以调货方面非常方便！
2、重庆人口的发展
重庆市2010年第六次全国人口普查主要数据公报全市常住人口为2884.62万人，与上年相比，增加25.62万人，增长0.90%。
常住人口继续保持增长态势。
3、重庆服装市场现状
2007年——2011年重庆服装销售量
2007年
2008年
2009年
2010年
2011年
500万件
556万件
560万件
570万件
609万件
（1）从整体来说：
重庆的服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优、势，在纺织服装业中傲视群雄。
随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。
首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。
通过重庆专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。
2011整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。
重庆人口3144.23万，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。
同时随着重庆人民收入的不断飞升，重庆2010年GDP达到7800亿元，人均GDP突破4000美元，重庆市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几百万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社重庆服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后重庆服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
（2）服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场。
（3）据调查,现代社会，越来越多的人注意仪表。
人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。
①21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。
②价格是购买服装的又一重要影响因素。
有超过半数的购买者只愿接受500元左右的服装价位。
就购买服装的场所而言，58.06％的女性和47.37％的男性选择在专卖店购买。
调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。
这些问题都是服装市场急需解决的问题。
这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。
要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。
并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促进国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。
随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。
伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。
服装消费市场正沿着：
需求消费－＞时髦消费－＞时尚消费－＞个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。
虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。
综上所示，重庆是有利于服装行业的发展
（二）微观环境
现今社会，企业都是处在一个不断变化的环境之中，变得越来越成熟，同时，消费者变得也越来越精明。
随着这一系列的变化，营销理念也有所改变：
以满足市场需求为目标，以追求客户满意为目标，以建立顾客忠诚为目标。
如今的市场营销活动，就意味着以适当的价格、渠道以及促销手段来对满足消费者的消费心理。
对于现在这些问题，咱们李氏企业应当将追求顾客的满意度放在第一位。
其次，注重员工的文化及技能的培养，提高他们的文化修养。
就咱们李氏集团现今的经济状况来看，拥有足够的实力在现在这个竞争激烈的环境下发展自己的企业。
不仅仅只是抓住消费者的消费心理，还要提高企业的综合力，提高企业的经济实力。
一个企业拥有足够强的经济实力，也就站稳了自己的市场。
对于产品方面也要积极创新。
有了新的好的技术，就能够比其他同类型的企业更好的发展，在竞争之中脱颖而出。
（三）SWOT分析
S优势
1李氏集团是一家综合实力强大的上市公司。
2资金雄厚
3人脉资源丰富
4有很好的企业形象
W劣势
1李氏集团初步进入重庆服装市场，不了解重庆消费者需求
2李氏集团重来没有做过服装产业缺乏经验
3没有专业的服装市场运作团队
O机会
1重庆市人口多，消费者市场广阔重庆拥有充足、廉价的劳动力，服装生产量大。
服装行业作为典型的劳动密集型产业，重庆的劳动力优势是该地服装低生产成本的保障。
2政策优势：
重庆隶属西部地区，有国家西部大开发的政策支持。
同时重庆市委、市政府对重庆服装产业发展高度重视，对重庆服装产业发展在税收、品牌和市场的培育、以及人才培养等方面都制定了具体的优惠政策和措施。
3土地及房屋建设成本优势：
中东部地区土体价格相对较高，重庆处于西部，厂房整体建设成本低。
T威胁
1重庆服装市场经济日益激烈，低成本优势丧失：
在全国性生产相随过剩和大量企业不断扩大生产规模的情况下，重庆服装比较成本优势不断受到冲击。
2近些年印染等行业极度萎缩以及技术、设备等制约，苎麻、丝绸深加工比例和程度低，将不能满足未来相应原材料的需求。
3观念陈旧落后，整体企业素质较差，短期内难以提高：
重庆对劳动密集、技术要求不高的服装行业对地方经济促进作用的认识不够。
当地服饰多以民营为主，作坊生产较多，没有做大做强的强烈意识。
思路决定出路，在一定时间内，这将制约重庆服装行业的发展和提升。
二、市场细分
（一）细分标准
1、性别（男、女）
本公司通过市场调查及二手资料收集了解到目前重庆市的人口超过3000万之多，全市人口中，男性为1604.95万人，占51.93%，女性为1485.50万人，占48.07%，性别比例为108.04。
本公司认为在服装市场里面，男女服装差异非常大，所以我们细分标准分了男性和女性。
2、年龄（青年、中年）
本公司通过市场调查得出，全市常住人口中，0-15岁的人口为489.80万人，占总人口的16.98%；16-60岁的人口为2061.41万人，占总人口的71.46%；61岁及以上的人口为333.41万人，占总人口的11.56%。
我市16岁到60岁的人口占71.46%。
且16-60周岁的消费者的购买能力和购买欲望远远大于其他年龄段的消费者。
通过以上数据我公司认为在服装市场里面，不同年龄的服装需求有很大的差异，并且16-60周岁的消费者市场非常广阔。
所以我公司选择了青年、中年消费者为主要细分对象。
3服装类型（时尚、运动、休闲、职业装）
在经济条件不断改善的同时，人们对服装的要求也是越来越高，人们也会有不叫偏爱的服装类型，有喜欢时髦的，有喜欢休闲的，有喜欢运动的，有喜欢职业的等等，在调查中我公司发现，有近38.50％的消费者偏爱休闲服装，有20.76％的消费者偏爱时髦服装，有20.03％的消费者偏爱运动装，剩下的20.71％的消费者是喜欢职业等系列服装的，所以从调研报告中我们可以看出在服装类别中我们主要分析休闲装，时尚装，运动装，职业装作为为分析对象。
（二）市场细分方法
本公司运用三元细分方法来细分市场
细分标准
性别
年龄
服装类型
具体细分要素
男
青年
时尚服装
运动服装
女
中年
休闲服装
职业职业
（三）细分市场
1男性青年时尚服装市场
2男性中年时尚服装市场
3男性青年运动服装市场
4男性中年运动服装市场
5男性青年休闲服装市场
6男性中年休闲服装市场
7男性青年职业服装市场
8男性中年职业服装市场
9女性青年时尚服装市场
10女性中年时尚服装市场
11女性青年运动服装市场
12女性中年运动服装市场
13女性青年休闲服装市场
14女性中年休闲服装市场
15女性青年职业服装市场
16女性中年职业服装市场
三、市场定位
（一）评估细分市场
1时尚服装细分市场评估
男性青年、男性中年时尚服装市场
女性青年、女性中年时尚服装市场
分析：
我公司通过市场调查发现16-60岁的人口为2061.41万人，占总人口的71.46%。
近两年来我市服装市场消费水平不断提高，已经突破700亿的消费量。
可以说李氏集团抓住青年和中年服装消费市场就等于抓住整个重庆的服装消费市场。
如今，随着我市经济的发展和人民生活水平不断提高，我市消费者对于时尚服装的追求越发强烈，使得时尚服装在我市服装市场中倍受推崇。
时尚服装成为我市服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长，时尚服装趋于国际化、多样化、个性化的特点深受消费者喜爱。
现在我市时尚服装市场还趋于多元话，没有独树一帜的品牌服装。
只要在产品的设计上新颖，创新，走在时尚的前沿。
相信以李氏集团强大的实力能够立足重庆的时尚服装市场。
在全球范围内，男装行业越来越注重个性化特征和时尚元素。
各国文化的密切交流和融合使得全球男装流行趋势的相似性和趋同性不断提高。
竞争的日益加剧，正驱使着全球男装零售业的生产逐步转向劳动力丰富而低廉的亚洲等地。
而中国这样人口众多、国民收入水平不断提高的消费市场兴起，也正改变着全球男装零售业的市场重心。
随着80、90后逐步成长，追随潮流，推崇时尚，对于时尚消费有独到见解的他们将会成为时尚服装消费市场新生代的主力军。
我公司认为我市男性青年时尚服装市场具有很大发展空间。
女性消费者天生就是追求美的化身，如此爱美的他们如何一点时尚的元素都不会逃出他们的眼睛。
伴随人们生活水平的提高，过去居家过日子的中年女性，已经开始追求时尚化和潮流化，因此那些只关注年轻女性的女装行业，更应该把目标锁向中年女性，中年女装市场有待挖掘，前景一片光明。
所以我公司认为李氏集团可以进入我市男性青年时尚服装市场和女性中年时尚服装市场。
2、运动服装细分市场评估
男性青年、男性中年运动服装市场；
女性青年、女性中年运动服装市场。
分析：
我公司通过市场调查发现16-60岁的人口为2061.41万人，占总人口的71.46%。
近两年来我市服装市场消费水平不断提高，已经突破700亿的消费量。
可以说李氏集团抓住青年和中年服装消费市场就等于抓住整个重庆的服装消费市场。
2012年3月，我市运动服市场前十位品牌市场综合占有率合计为74.48%，国外品牌优势明显。
其中，adidas和NIKE两个国外品牌以较大的优势继续领跑市场；李宁和KAPPA分列第三和第四位；NIKE360排名第五；第六至第十位依次是乔丹、安踏、匡威、三六一度和彪马。
由此可以看出虽然说我市运动服装市场的需求很大，现在的中青年人都喜爱运动注重身体锻炼，我市服装市场还未完全达到饱和状态，有一定的发展前景。
但在运动服装市场上行业竞争压力大，李氏集团进入运动服装市场的风险高。
所以我公司不建议李氏集团进入我市男性青年、男性中年运动服装市场和女性青年、女性中年运动服装市场。
3、休闲服装细分市场评估
男性青年，男性中年休闲服装市场
女性青年，女性中年休闲服装市场
分析：
我公司通过市场调查发现16-60岁的人口为2061.41万人，占总人口的71.46%。
近两年来我市服装市场消费水平不断提高，已经突破700亿的消费量。
可以说李氏集团抓住青年和中年服装消费市场就等于抓住整个重庆的服装消费市场。
我公司认为近些年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。
“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了重庆市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。
中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。
据有关机构调查，目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50％，40岁以上的占19％。
中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。
目前，高档、名牌服装的消费者占城市人口的0．6％；中档服装的消费者占城市人口的70-75％，占农村入口的26％；低档服装的主要消费群体为城镇人口中的低收入者和待业人口，以及农村人口的65％。
高档价位的休闲服装在中青年和收入较高的消费者中比较流行，而一些中档价位的休闲服装更适合工薪阶层和大众消费者。
由此数据可以看出休闲服装主要受20岁左右的青年人追捧。
随着休闲服装行业的迅速发展，休闲服装产品更加丰富多彩。
休闲服装在品类上日益增多，趋于系列化；款式多种多样，有长款，也有短款；有素色，也有条、格等多种花色，并在款式上广泛延伸，产品结构上不断细分。
有充满时代气息的“青春休闲类”、具有粗犷风格的“牛仔休闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规范的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变化的“正装休闲类”等；在色彩上也富有个性；面料则以纯棉、纯毛为主，穿着舒适，体现自然、健康的主调。
可以说休闲服装市场是一块非常大的蛋糕。
但我公司通过资料收集了解据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，生产区域主要分布于广东、福建、浙江、江苏、山东等地。
国内休闲服装品牌多达2000多种，休闲服装已在我国服装产业中渐居主导地位。
另据推算，目前休闲服装在中国的销售已占整个服装业的18％左右。
服装企业特别是休闲服企业正遇到越来越突出的库存问题。
国内休闲服几年不做衣服都不缺衣服卖了——霞湖世家董事长郭长棋这句话虽然有些夸张，但显示出了休闲服生产企业的无奈。
李宁、特步、美特斯邦威……国内一线休闲服品牌今年均受到严重的库存危机，致使中山为一线品牌企业代工的厂家订单受到影响，同时二三线品牌的内销企业市场空间受到冲击，在牛仔批发城低价甩卖的“跳楼裤”就是一例。
传统粗放的生产模式面对低迷的市场需求，正面临如何释放库存的问题。
企业应考虑如何调整运营策略，减少库存，加快产品更新，维持良性运转。
由此数据看出我市休闲服装市场虽说发展前景巨大，但由于国内制造产商多，各大休闲品牌服装都出现库存压力。
李氏集团进入休闲服装市场有一定的风险，但整体看休闲服装市场的需求量巨大。
消费人群主要集中于大、中学生。
所以我公司认为李氏集团可以涉足于男性青年休闲服装市场和女性青年服装市场。
4、职业装服装细分市场评估
男性青年、男性中年职业服装市场
女性青年、女性中年职业服装市场
分析：
我公司通过市场调查发现16-60岁的人口为2061.41万人，占总人口的71.46%。
近两年来我市服装市场消费水平不断提高，已经突破700亿的消费量。
可以说李氏集团抓住青年和中年服装消费市场就等于抓住整个重庆的服装消费市场。
我公司认为随着重庆直辖以来，重经济发展迅猛，不断腾飞。
随着各企业品牌意思的提高，随着新兴职业的涌现和现代职业的细分。
我市各行业各职业制服的时尚更新和职业装的完善，形成了职业装的巨大需求。
全国职业装的产值也达到2000亿。
职业装市场发展需求巨大，非常具有市场发展潜能。
可以说职业装服装市场是一块不可多得的蛋糕。
如大衣、西服类的必须垂直悬挂在衣柜中，份额巨大，品牌众多，但真正形成气候的并不多见，订做工作服我市内品牌虽然上开较快，但品牌地位还不稳固，主要还是靠产品渠道与价格支撑。
订做工作服可以说目前重庆职业装市场，大部分市场份额都被一些杂牌军占领．品牌运作空间与机会非常大。
随着商业化的进程加快，企业对其员工的形象要求更为严格。
如今的中年、青年男性消费者几乎每人都要被有一套职业职业装。
女性消费者对于职业装消费稍小于男性消费者。
李氏集团进入职业装消费者市场，发展空间大，有利于专业化市场运作和建设品牌服装运作。
我公司认为可以进入重庆职业装服装市场。
综上所诉我公司认为李氏集团可以进入的重庆服装市场有
1、男性青年时尚服装市场；
2女性中年时尚服装市场
3男性青年休闲服装市场
4女性青年休闲服装市场
5我市中青年职业服装市场
四、目标市场的选择模式
（一）目标市场选择模式
我公司通过细分市场评估认为李氏集团可以选择进入
男性青年时尚服装市场女性中年时尚服装市场男性青年休闲服装市场女性青年休闲服装市场我市中青年职业服装市场
本公司采用选择性专业化的目标市场选择模式建议李氏集团集中优势力量进入
男性青年时尚服装市场
女性中年时尚服装市场
我市中青年职业服装市场
（二）目标市场选择依据
1、男性青年时尚服装市场
（1）市场发展前景分析
随着我市经济的发展和人民生活水平不断提高，我市消费者对于时尚服装的追求越发强烈，使得时尚服装在我市服装市场中倍受推崇。
时尚服装成为我市服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长，时尚服装趋于国际化、多样化、个性化的特点深受消费者喜爱。
而重庆人口众多、市民收入水平不断提高的消费市场兴起，也正改变着我市男装零售业的市场重心。
随着80、90后逐步成长，追随潮流，推崇时尚，对于时尚消费有独到见解的他们将会成为时尚服装消费市场新生代的主力军。
我公司认为我市男性青年时尚服装市场具有很大发展空间。
（2）细分市场的行业竞争者分析
虽说我市目前时尚服装行业的竞争者多，但我市男性时尚服装市场还趋于多元化，没有独树一帜的时尚服装品牌。
在此环境下李氏集团进入我市时尚服装市场竞争压力稍小，风险不大。
有利于打造自己的品牌形象，只要在产品的设计上新颖，创新，走在时尚的前沿。
相信以李氏集团强大的实力能够在重庆男性时尚服装市场的大蛋糕中分的一席之地。
综上所述我公司认为李氏集团可以选择重庆男性时尚服装市场为目标市场。
2、女性中年时尚服装市场
（1）市场发展前景展望
随着我市经济的发展和人民生活水平不断提高，我市消费者对于时尚服装的追求越发强烈，使得时尚服装在我市服装市场中倍受推崇。
调查显示我市中青年比重占全市人口的71.46%。
女性消费者天生就是追求美的化身，如此爱美的他们如何一点时尚的元素都不会逃出他们的眼睛。
伴随人们生活水平的提高，过去居家过日子的青年女性，已经开始追求时尚化和潮流化，因此那些只关注年轻女性的女装行业，更应该把目标锁向中年女性，青年女装市场有待挖掘，前景一片光明。
（2）细分市场的行业竞争者分析
我公司认为我市目前时尚女装市场竞争者虽多，但市场还未达到饱和状态。
我市本土内也没有强大的时尚服装品牌公司，李氏集团进入女性中年时尚服装市场有利于规避风险并且有利于李氏集团打造自己的品牌服装市场。
我公司相信李氏集团能够立足于重庆女性中年时尚服装市场。
综上所述我公司认为李氏集团可以选择重庆女性中年时尚服装市场作为目标市场。
3、我市中青年职业服装市场
（1）市场前景分析
我公司通过市场调查发现16-60岁的人口为2061.41万人，占总人口的71.46%。
近两年来我市服装市场消费水平不断提高，已经突破700亿的消费量。
可以说李氏集团抓住青年和中年服装消费市场就等于抓住整个重庆的服装消费市场。
我公司认为随着重庆直辖以来，重经济发展迅猛，不断腾飞。
随着各企业品牌意思的提高，随着新兴职业的涌现和现代职业的细分。
我市各行业各职业制服的时尚更新和职业装的完善，形成了职业装的巨大需求。
全国职业装的产值也达到2000亿。
职业装市场发展需求巨大，非常具有市场发展潜能。
可以说职业装服装市场是
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