投行与商业银行面经精华大全.docx
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投行与商业银行面经精华大全
投资银行及商业银行面经精华大全
面对自己喜欢的大公司的招聘,很多人之前都会忐忑不安,他们也许认为自己不够优秀,也许总是认为对手更强,他们恐怕自己无法灵活机智地回答HR的问题。
这样的大公司经常会有一些看上去出其不意的问题让应聘者来回答,于是,很多人就没有完全的自信,相信自己一定可以回答出让HR们满意的这些问题。
1:
渣打银行
渣打每年都会在全国招几十个管理培训生。
总共有2个项目。
一个是CMT(中国管理培训生),一个是GA(国际管理培训生)。
这两年南开一直也有人去。
去年是经济研究所的王师兄去了GA项目(他和我一样,是天大电子本,南开经济硕)。
今年是我和金融系的一个女硕士。
但是遗憾,我们都拒绝了渣打。
我是因为不喜欢银行,她是因为不是GA项目。
首先渣打会是一个网上的测试。
包括英语能力,性格测试和数学能力。
这关比、较tough一点。
但是有一个秘籍,就是可以用不同的名字去注册,可以考很多次。
性格测试的时候只要把自己说成铁人就可以了。
无奈,我自己测试了3遍都没有过。
是让我金融高、系的同学帮我做过的:
(。
。
。
呵呵。
1个多月后,我接到了渣打银行的面试通知。
渣打对学校在北京和上海的学生很优k、惠,总是优先安排面试。
而我当时在上海,所以渣打也把我按上海生员对待。
这样我有幸参加了渣打最早的面试。
和我一起第一面的有4个人。
分别来自复旦,上交和南开(我)。
交大MM是南开中学毕业的天津人。
所以面试前我们就谈了一些。
也为面试时我们两个互相帮助打下了基础。
首先是一个自我介绍。
用英文。
这个我不怕,很流利大方地介绍了自己。
然后是group的讨论,面试题目和金融无关。
我们抽的题目是:
讨论恐怖袭击对国际性银行是机遇还是危机?
20分钟讨论时间,然后选一个人去做总结。
讨论过程我就不详细叙述了。
反正就是记住,做你自己,不要刻意去做组织者或者是协调者或者是卡时间的人。
我是、、一个比较aggressive和高调的人,所以我所有面试都是尽我能事去表现自己在观点和solution方面的delivery能力。
我觉得没有必要刻意让自己变的多么保守或者不那么激w0进。
我就是我。
所以,最后做总结的人也是我。
用英语将我们讨论的结果做了一次总结。
HRJJ非常满意,不住地点头。
我知道,我肯定能过这一关。
最后,让我们每个人对面试打分,包括自己和他人,以及选出你认为能出线的人。
我毫无隐瞒地赞赏了自己和交大MM,并指出了自己认为两个复旦同学欠缺一点的地方。
其实两个复旦的同学很优秀,就是太紧张,而没有做他们自己。
在讨论过程中表现的很高校不自信和自然。
我的渣打终面
面试职位:
渣打银行管理培训生
面试地点:
渣打北京分部会议室(东方广场西二楼12层)
面试时间:
2005年12月21日上午
面试形式:
GroupInterview
面试语言:
全英文
其他一些公司final被涮,我着实度过了一些阴霾的日子。
从怀疑自己到否定自己,从否定自己到失去信心,直到不知自己是否还能找到工作。
绝望和希望也只是在一念之间,这时我接到了渣打的final面试的通知。
算是绝望大山上的一块希望小石头一不小心砸到了俺的脑袋。
我8:
40左右到了渣打北京分部,没想到我还是第一个到的,面官Joanna让我制作一张姓名卡,小组讨论时候要用,后来其他的成员陆陆续续到了,三个北大,三个贸大,一个清华机械系男生。
北大中一个是去年毕业的超PP的Accenture(埃森哲)咨询师,我一直不明白为什么她想跳槽。
另外两个都是经管的牛人,其中一女生S我尤其欣赏,smart型。
贸大除了我,还有两位MM,表现也是可圈可点。
面试前和大家聊天,发现他们都是申请Graduate
AssociateProgram,我申请的是ChinaManagementTraineeProgram。
当时觉得自己心
不够大,我没有很大的欲望要做internationalGA,因为那意味着两年的时间东漂西荡,
意味着和男友的关系有可能亮红灯,于是就没有申请。
(俺年纪大了,经不住折腾
这次的面试流程是,自我介绍1分钟—〉20分钟小组讨论—〉只能选1人presentation—〉每个人1分钟自由发言—〉面试官提问—〉同学提问。
是面试官自我介绍,渣打上海总部来了两位HRJJ,超级漂亮,尤其是Joanna,非常的和蔼,英文相对另一位HR更好懂一些,还有一位是ManagerGrace,应该是个ABC之类的,不太会说中文,是典型的clear-cut类型,干练大方,我一进面试房间就很喜欢这三位面官。
自我介绍:
HR说开始,我坐在离HR最近的地方,那我就主动发言。
其中说到了我是ice-breaker,一句话带过了自己的学习,比赛和校园活动。
着重讲了为什么选择渣打,takingtheirsucce
ssfulstoriesandmakingthemmyown,最终能够makeadifference。
然后讲到了way
tobankerdreamisreallytough,但做好准备云云。
坦白说,我不知道是不是把我想
表达的意思表达清楚了,中间还有卡壳。
汗。
。
。
紧张倒也说不上,基本是本色表现吧。
我说完后,大家还鼓励性的鼓掌,心里忒感激。
。
。
。
然后贸大女生H,北大咨询师,清
华机械男,贸大女生A,北大经管男,北大经管女S都分别发言,基本都集中在自己的学业
成绩优秀,课外活动优秀,workhardplayhard类型的人。
我个人很喜欢北大女生S的发
言,流利,清晰,思维很快。
每一个人发言后,大家都鼓了掌,本组都是研究生,对彼此
都很鼓励很宽容,气氛都很好。
小组讨论:
因为是final面试的第4场,5个题目任我们挑,大家选了3。
内容是:
新的婚姻法规定,大学生可以结婚,大家就此讨论是否应该,并提出一些建议。
HR让我们其中有一个翻译以下这个题目给那个Grace。
这是北大女生S几乎是即兴的开始翻译,翻译的不错,我感觉她要么很快进入状态,要么就是languageproficiencyissimp
lythere。
接下来20分钟就是英语讨论。
我volunteer来做timecontroller,这时大家在讨论是不是要确定做presentation的人选。
我开始建议大家可以先定,可是清华男发动大家先讨论最后看情况决定。
后来我就没有太坚持。
大家基本上是按照正反两方来说,最后提出建议。
所有的面试者英语都很不错,表达清晰,这个时候主要就是看观点的质量。
起初,清华男认为这是社会的进步,我补充说,具体来讲应该是人权的尊重和人权的解放,然后提到这
是社会认为大学生能够为自己的行为负责,才会出台这种政策的。
贸大MMA就说大学生结
婚是生理上完全成熟,biologicallysuitable,我个人认为biological这个词是不够准确
的,但也没有当面说,只是补充了一点大学生结婚不仅仅是因为physicallymatureenou
gh,更重要的是心理上的成熟mentallymatureenough。
这个观点得到大家的认可。
这个
时候北大女生S提出了大学校园的准婚姻现象的存在,quasi-marriage,说实话,这算一个
很有质量的观点,这个词用的就新,我非常赞成这种提法。
然后大家一致认同法律社会给
予学生权利作出选择,是社会的进步。
后来讲到反面的时候,大家似乎有点停留在正面论述意犹未尽的状态,北大咨询师提出来,大学生结婚会给其他学生有一个带动作用,我说也就是其他人“跟风”是不是更准确一
些,也就是常常说的followsuit。
后来我提出来,那么允许大学生结婚,能不能让女生怀
孕呢,女生怀孕给不给指标呢?
学校方的管理不是困难重重么?
后来大家就着这个思路谈
了一些,我又提出来,如果我们是父母会不会让孩子在大学期间结婚呢?
贸大女生A回应了
我的问题,说她是不怎么同意。
然后就是讨论方案了,北大经管男提出,大学生结婚可以推动经济的发展,学校的住宿环境应该改善。
然后北大女生S提出校方应该给学生帮助,我回应说建立一个psychological
consultingorganization,心理咨询之类的帮助是很重要的。
北大女生S在讨论进行时问了我两次时间还有多少,后来我意识到,我没有给我的团队一个很明确的时间提示,也许是我自己参与到讨论当中,尽管我一直看着表,注意还剩多少时间,尽管我心里特别有数,但是也需要让其他成员了解时间进行的情况,这一点,我做的
不是很好。
还剩5分钟的时候,贸大女生A总结了一下大家说的几个点,然后清华机械男就建议A做presentation。
A上去做了,北大女生S主动帮助她板书,这又是她的一个亮点,板书很漂亮,A的演讲做的也不错,好像有一点紧张。
后来,大家就贸大女生A的发言做了一点补充。
这个session终于结束了。
这部分完成以后,我心情好沉重。
因为没有拿到机会做finalpresentation,失去一个表现自己的机会,另外,感觉自己发挥表现一般。
小组评论
此后,HR让我们每个人评论这个过程。
大家比较一致的意见是,thisisagreatteam,
每一个人都有自己的contribution。
然后HR让我们评论讨论过程的不足之处。
有同学提到
了我做为一个timecontroller但是没有很好的把握时间,我稍微做了一点defense,讲到
自己一直在看时间,只是没有告诉大家而已,但在第10到20分钟时,我是提醒大家时间的
,所以我们才能完成讨论。
后来,HR说,这只是让大家能变的更好,不存在批评。
这时候
,我心想,完了,Iamdone.肯定没有戏了。
那个时候心里好难过。
后来面试官让我们在一张白纸上面回答三个问题,你认为本次讨论表现最好的人是谁,说明原因;小组中你最不愿意和谁合作,说明原因;小组中你最愿意合作的人是谁,说明原
因。
本来我第一个和第三个问题都写了北大女生S,后来经理Grace说如果你认为自己的表
现最好可以写自己,我想了一下,就拿起橡皮擦在第一个问题上写上了自己的名字,因为
回顾自己做的笔记,我提出了几个有质量的观点,是对讨论至关重要的。
原因就写Icomeupwithkeyideas。
(插曲,在我用橡皮擦去第一个问题时,我听到了Grace在笑,不知
道什么原因。
)至于我为什么选择北大女生S,因为她很smart,也很clear-minded,语言
流畅。
面试官提问:
我是面试官第一个提问的人,被问“讨论开始时,你建议定下一个演讲者,为什么后来没有坚持”。
我回答到因为在团队中我必须考虑其他成员的意见,加上后来在那种形势下,
贸大A在总结观点,做演讲比较顺理成章。
她做的也很不错,我就没有坚持。
其次清华机械男被问及如何定义渣打银行的成功,他提到了passion很重要,几轮问题之后,我也被问了同样的问题,我回答到银行的成功对于我个人来讲是关系力,是持久力。
Relationshipanddetermination。
说到对于银行,与客户的关系至关重要,要了解他们的需求,提供良好的金融产品等。
至于持久力就是能够长期保持一种状态。
具体怎么组织语
言的,忘记了。
很奇怪,只有我和机械男被问及这个问题。
HR问了很多的问题,其中问北大女生S,她认为小组讨论的leader是谁,S指了指我,说我非常的proactive,思考的很快,提出的观点很有质量。
然后HR又问S,“你把自己和她相比,你们的优势和劣势分别是什么呢?
”S说道她觉得自己思维的不够快,总喜欢跟在后面,可以和我合作的很好之类的话。
HR最后又问S,“如果在她和你之间只能挑一位管理培训生,你会挑谁”。
这个问题让S很为难,最后还是说了我能做为时间控制者,愿意站出来,
有领导潜质,希望能给我职位。
在听了这些话后,我明白了,北大S和我分别挑了对方作为
最想合作的人,而且我们两个彼此欣赏。
一时之间,受宠若惊。
后来,清华机械男被问到如何评价我,北大S,和北大咨询师。
具体说什么不记得了,但提到了我作为时间控制者,还是有地方值得改进的。
贸大女生H说她也认为我是一个leader,因为我总能有很好的idea,北大咨询师则说,她不认为小组中有一个leader,因为每一个人都有contribution。
最后,HR问我一个问题,如果我去拜访一个重要的客户,比如某公司的CFO,我在电梯中碰到他,我会怎么做。
刚开始没怎么听懂HRJJ的话,后来就说衣着要整洁,结果这个答案被否。
HRJJ说,你当然得穿的干净啦。
后来我就说,也许我会扯一些天气的事情,然后说一些nicethings。
这时候北大咨询师补充到要做好功课,要礼貌,要做自我介绍等等。
清华机械男也说如何做自我介绍之类的,我最后说了一句话,essentially,justmakehimorherlikeme。
就是让他喜欢自己,这样自己就能和他说上话了。
HRJJ最后叹了口气说,frankly,wedon’ttalkaboutbusinessinalleviator.我要
晕倒。
。
。
。
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。
。
。
。
学生提问
终于熬到结束了,大家心情当然还算轻松。
然后有人问到渣打GA和CMT两个培训项目之间的区别,是不是存在一个比另一个更好的云云。
有人问面官对我们几个面试者的印象如何,
HRJJ很官方的回答,大家都不错,要再次的甄选之类的。
有可能对于不同的培训项目,要
和一些学生做一些沟通。
我于是问了问Grace,2006年渣打的分行要开到20家,这个是不是速度快了些,问到Grace如何看待前渣打中国区总裁王冬胜关于渣打loyalty,unity和integrity的说法。
Grace挺开心的回答了我的问题。
总结一下今天的面试:
客观的来说,对于我个人,我是相当具有劣势的,北大三个都是经管的学生,贸大的也是国贸和金融的学生,背景比较正,清华机械男的工科背景在GA当中还是很有竞争力的。
我
是英语专业的学生,可在面试当中并没有很大的语言上的优势。
唯一聊以自慰的是我思维
的还是很快的。
但我不能把握面试官的偏好,不知道他们是不是比较介意学业背景。
另外
,面试官对于北大咨询师的埃森哲的经历比较感兴趣,北大经管男的姐姐就在渣打工作,
拥有天然的优势,他们的优势,当然就是我自己的劣势啦。
后来发现我的师妹就在渣打实习,进而发现渣打银行的贸大实习生数量不少,咱贸大在就业市场上还是很有竞争力的。
总的说来,我在今天的面试只能说在我的一般水准上,由于个人原因,凌晨5:
00才睡觉,
一共睡了一个半小时,早晨喝了一大杯咖啡,但还是觉得困乏不已。
如果不能拿到渣打的
offer似乎也是情理之中的。
拿到offer,就是意外的惊喜。
呵呵。
失望归失望,还是要对
自己有信心,告诉自己,holdonandbedetermined.
2.花旗银行
花旗笔试笔经今天上午9:
00,北京长安大厦笔试。
一共7人,好像听hrjj说应该一共10人,有3人没来。
7人中,2个北大,3个清华,一个从英国念了2个硕士学位的,还有我一个,北工大的,也许他们都没听说过,不过没事,反正大家的题一样。
25分钟30道题,全英文。
是关于英国一家公司的各种数据,只要看懂题目,相当easy,不用计算器的那种,比起kpmg或者汇丰投行的数学简单,不过时间有点紧张,不过还好,连蒙带骗做完了。
第二部分,groupdiscussion,是安排一个飞机航线的问题,给定飞行时间,油耗,起飞时间,等等。
讨论必须英文,hrjj在旁边看着,这点很想德勤和kpmg的讨论,只不过换成英文讨论罢了。
具体是15分钟看题目,30分钟讨论,没有presentation,但必须有个最后的结果。
我们几个的英语好像不是很灵光,讨论的倒是很激烈,也很合作,不过结果好像不对,呵呵!
第三部分,性格测试,40分钟225道,二选一,也全都是英文,大概就是你喜欢当领导啊,还是喜欢结交新朋友啊什么的,这个没有所谓正确答案,就是根据个人不同的情况选。
我估计就是判断大家的性格是不是适合银行。
反正也蒙完了。
花旗银行一面面试流程:
首先上来是让我英文自我介绍然后是英文问欧对那门课最感兴趣后来就是你觉得你相对于别的申请者自身的优势在那里然后就是针对你的简历发问了最后就是你问她问题
花旗寿险(CitiInsurance上海)-ManagementAssociate管理培训高校推广,校园推广,笔,一面:
笔试两周后收到的面试通知.是花旗人力资源部的主管面的,全英文.问题和SAP一面的问题差不多,蛮普通的那种问题.
二面(集体面试):
面试官6人,CEO+部门经历×5,一字排开做着,CEO做中间.面试人10人,5对5,面对面坐在面试官前面,每个人面前都有事先摆好的名字牌牌,不会做错位子.第~7一部分,个人介绍.不过不是自我介绍,而是花5分钟了解边上的人,然后用2分钟用英文介绍对方.第二部分,5对5中文辩论.辩论题目是”广告对消费者的利益是有益的还是有害的”.中场休息15分钟.第三部分,案例分析.先由集体讨论然后派一个人发言,中英文均可.我、组的案例是美国一家航空公司进入欧洲市场,对面那案例材料是全.w英文的,讨论时会有经理坐在边上旁听.第四部分,CEO和部门经理发问.首先是CEO针对前面案例每个人问一个问题,就你的回答会进一步问的更深入细致.然后他挑个别人再问一些别的问题.接着部分部门经理找个别人问问题,有的经理问一个问题听所有人分别回答.问题主要是集中在新市场进入和市场划分领域的.第五部分,笔试.题目有”管理者最重要的三个特质”,”CEO每天如果只做一件事,该做什么”,”美洲最大的两家航空公司(在美洲为高旗鼓相当的竞争对手),一家先于另一家进入中国市场,后进入者该采取什么方法”,还有两道忘记了-_-!
面试一共持续5个小时.三面(Final):
面试官3人,CEO,副总经理(如果没记错的话),精算部门主管.问题很散很乱,基本是精算部门主管和副总经理问的,CEO可能在二面问的差不多了.一个问完,另一Y个马上会插一个不相干的问题,然后又回到原来那个问题,节奏很快.问的问题记得的有”为什么公司要聘你”,”你最优秀的特质是什么”,”公司存在的目的”,”为什么当初读1大学选择你这个专业”等等等等.
3.汇丰银行
终于等到汇丰的终面AC了,此前已经拿了四大行之一总行的offer,因为这个,正举棋不定呢。
整整一上午,到下午一点半才结束,没管午饭。
AC流程总共包括三个部分:
facetofaceinterview,caseanalysispresentation,groupdiscussion。
一上午的日程安排得非常满,总共6个人,分两组,每组三个人。
三项内容的时间安排略有差异,大致相同。
半个小时的时间阅读Background的材料,是关于一家AsiaTravel的公司的背景情况,它的使命,价值观,产业背景,组织架构,主要业务等。
半个小时的时间非常紧,基本上看不完,后面还有一些附件,是一些组织架构图什么的。
没有来得及看,时间就到了,只好收起东西去面试。
顺便说一句,时间表事先HR会给每个人一份,以15分钟为单位。
所有时间都得自己掌握。
面试官很和蔼,把我邀请离开面试桌,到沙发上就座,说是非正式的聊聊天。
聊一些简历上没有提到的东西,主要是在关于时间安排、如何处理时间紧迫问题、领导能力、团队合作等,都需要举详细的例子来补充说明。
而且关于你所举的每一项,她都会穷根问底,直到你被问得把每一个细节都兜给他为止。
说到最后,只好一边回忆一边编了,只希望没有漏洞才好。
本来面试时间45分钟,后面安排了15分钟的休息,但是面试官面了整整一个小时,把我的休息时间全给占了,也没有时间去看刚才没看完的背景材料了。
回到休息室,HR早就准备好了第二部分的Presentation的材料了。
又是厚厚的一沓英文材料,是延续着刚才的背景材料的。
说是这个旅游公司要开发电子旅游产品服务,又要开展根植于客户内部的客户代表。
介绍了一堆市场和竞争对手的背景资料后,问作为公司一个子公司的经理,如何提出建议,如何举出市场措施等。
一个小时的阅读时间,连带做好Slides,给了五张纸,两根笔,随意使用。
时间仓促,没有仔细看完,大致的列了几条,就披挂上阵了,30分钟时间,15分钟陈述,15分钟问答。
磕磕嗒嗒的陈述完了之后,又被提了一些问题,主要还是关于建议方面的。
问了具体的一些数据,看是否作了计算。
我没有,只好当场看材料,大概的心算了一下,幸亏没丢大了。
后来面试官还鼓励了我一番,说开场挺好,能在短时间里阅读完这么多材料,做出来已然不易了。
我觉得可能是安慰我来得,没办法,人为刀殂,我为鱼肉阿。
回到休息室休息了十分钟,就去会议室参加第三项GroupDiscussion,又一份英文的材料,还是刚才的案例的继续,说旅游公司准备发行LoyaltyCard,问在哪项业务上面发放该卡,技术问题如何解决,给客户和企业带来的好处有哪些,相关的成本如何等等。
这一项使用中文讨论,每个人先有10分钟的时间阅读材料,然后讨论50分钟。
在讨论的过程中,大家通力合作就是,尽可能的提建设性的意见,发表自己的看法,不一定要有最后的结论,但过程的表现是最重要的。
每一个人的表现都有一个面试官在考量。
讨论结束后,每个人还被要求对小组的每一个成员进行评分,为什么给第一个打那么高的分,为什么给最后一个打那么低的分,给自己打几分,认为别人会给自己打几分,如何做还能表现得更好等等。
然后面试AC到此就结束了。
整个AC是我所经历过的组织最精密的一次。
时间安排非常紧凑,每一项活动计算异常精确,时间需要自己控制。
6个人,分两组,由三个面试官进行评估,而三项活动的过程分别由三个不同的面试官来面试或考量,以此来保证每个人都有三个面试官评估,每个面试官会结出不同的应聘者。
基本的整个过程就是这个样子,后来跟HR聊天的时候,说最后的结果要到春节前才出来。
看来是等不及了,所以下午回来就去把手头的Offer签了。
简单回忆一下,希望对后来的XDJM们在进行类似的AC的时候有所帮助。
祝福大家好运!
HSBC电话一面
当初报汇丰银行(HSBC)和渣打银行(SCB)并没有什么奢望,纯粹出于从众并略带些许侥幸的心理。
果然,渣打的网上测试我连SHL的数学题都没做到,在性格测试阶段就被"saysorry"了。
后来听同学说性格测试只要都回答A也能通过,于是又试了一把,结果证明这是条假消息。
一气之下决定bs渣打,不再申请了,改为帮我好友做它的数学题,顺利帮助两人通过了这个NumeracyTest,赞自己一下!
:
)
由于没听HSBC的宣讲会,投的时候阴差阳错地选了个没多少人注意到的职位--InternationalManagement。
想来大概是因为GPA门槛有3.4之高。
而我是填到了这一步才知道有这么一个鬼要求,为了不浪费前面这些填表的时间,于是就硬着头皮同时又不至于太昧着良心地填了个3.4(刚好达线)。
两个星期后收到了让我去做网上测试的email,测试内容就是SHL的老套路,不再赘述。
又过了大约两个星期,收到了英国那边的email,竟让我打电话到英国去确认电话面试时间!
那时正为Oracle,Sony,MARS发愁呢,于是想拖几天空了再说。
在这里,我不得不小赞一下英国人办事的认真,看我一周多没有消息,于是又发了封信催我去确认。
没辙,只好硬着头皮在周一晚上打了过去。
接电话的女士口音有点怪怪的,感觉上不是标准的伦敦音,顶多也就一"伦敦乡音"了。
我说就北京时间周三晚23点打来吧,她想了2秒钟说"不行,周三下午我们有很多事,恐怕没时间给你面试,放在伦敦时间中午11点(北京时间晚上19点)吧。
"哎,只