房地产经纪人考试练习题.doc

房地产经纪人考试练习题.doc

《房地产经纪人考试练习题.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产经纪人考试练习题.doc（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

2006年房地产经纪人考试各科章节练习题整理汇总

2006年房地产经纪人考试练习题

一、单选题

1、市场营销是指企业根据通过向顾客提供能满足消费者需要的产品和服务，促使顾客消费企业提供的产品和服务，进而实现（）的经营理念和战略管理活动．

A．企业社会效益B．企业经济效益C．企业目标D．以上都不是[答案]C

2、20世纪50年代至今是现代市场营销学的（）．

A．初创时期B．应用时期C．形成与发展时期D．成熟时期[答案]C

3、“市场细分化”的概念是（）提出的．

A．1956年温德尔•史密斯B．1960年麦卡锡C．1972年阿尔•顿斯和杰克•特普塔D．1986年菲利普•科特勒[答案]A

[解析]1956年温德尔•史密斯提出一个内涵丰富的新概念，即“市场细分化

4、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是（）．

A．先生产、后市场B．先市场、后生产C．生产与市场同步D．以上都不是[答案]B

5、“营销近视症”是由（）所导致的．

A．推销观念B．市场营销观念C．产品观念．D．社会营销观念[答案]C

[解析]“营销近视症”是产品观念所导致的一种毛病，即片面地把注意力放在产品上，而不是放在消费者需求上，只看到客户购买的是自己的产品，而没有看到客户购买该产品是为了满足某种需要．

6、企业应当提高生产效率、扩大生产、降低成本以扩展市场，这样的经营观念属于（）．

A．推销观念B．生产观念C．产品观念D．社会营销观念答案]B

7、企业应当致力于产品的推广和广告，以期获得充分的销售量和利润，这样的经营观念属于（）．

A．市场营销观念B．生产观念C．产品观念D．推销观念[答案]D

8、企业的一切规划与策略应以客户为中心，这样的经营观念属于（）．

A．市场营销观念B．生产观念C．产品观念D．社会营销观念[答案]A

9、企业应当通过满足客户的需要，增进社会福利而获得利润，这样的经营观念属于（）．

A．市场营销观念C．产品观念B．推销观念D．社会营销观念[答案]D

10、房地产市场营销的目标首先应是（）．

A．赢利B．满足消费者的需求C．推进房地产业的发展D．推进社会经济的发展[答案]B

二、多选题

11、市场营销是（）．

A．市场营销是一种经营理念B．市场营销是企业的一种战略管理活动C．市场营销是一种买卖双方互利的交换D．市场营销最主要的任务是推销E．市场营销的目标就是推销[答案]A,B,C

12、1960年美国密歇根州州立大学教授麦卡锡提出的营销理论中将各种影响销售的因素归结为4大类，即（）．

A．产品B．公共关系C．渠道D．促销E．价格[答案]A,C,D,E

13、从发展的角度来看，企业经营观念大体上有（）．、

A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念E．社会营销观念[答案]A,B,C,D,E

14、推销观念与市场营销观念的区别是（）．

A．推销观念注重买方需要B．推销观念注重卖方需要C．市场营销观念注重买方需要D．市场营销观念注重卖方需要

E．推销观念和市场营销观念都注重卖方需要[答案]B,C

15、属于房地产市场营销中的微观要素是（）．

A．问卷调查B．房地产业政策C．社会经济背景D．某一项目的营销策略设计E．金融政策[答案]A,D

16、房地产产品的特征有（）．

A．开发周期较长B．资金需要量较大C．风险较高D．产品差异性较大E．产品差异小[答案]A,B,C,D

17、房地产项目定位中的主要工作内容包括（）．

A．产品定位B．价格定位C．形象定位D．企业定位E．客户定位[答案]A,C,E

18、以下（）属于房地产经纪人在房地产项目策划与销售阶段中的工作内容．

A．制定价目表B．确定价格策略C．卖点挖掘D．市场推广费用分析E．建筑方案策划[答案]A,B,C,D

19、成功的市场营销实施取决于（）等要素的紧密结合．

A．行动方案B．组织结构C．决策和奖励制度D．人力资源和企业文化E．领导者的学历[答案]A,B,C,D

20、房地产经纪人在房地产二级市场中的工作主要有（）．

A．项目取得与地块研究B．居间撮合C．寻找房源D．过户办证E．项目开盘营销策划[答案]B,C,D

一、单选题

1、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研（）。

A．消费者的消费偏好B．消费者的购买能力C．消费者的消费偏好和购买能力D．竞争项目的基本数据和消费者的生活模式

[答案]D

2、房地产市场调研主体侧重于（）。

A．对房地产市场产品的调研B．对房地产产品质量的调研C．对消费者消费偏好的调研D．对房地产产品销售策略的调研[答案]A

3、以下对房地产市场营销活动描述正确的是（）。

A．代理商的素质对房地产项目市场营销的影响不大B．广告是房地产项目市场营销的一个次要辅助手段

C．竞争产品的市场定价对某房地产项目的市场营销有着重要的影响D．竞争企业采取的市场营销策略对某房地产项目的市场营销没有根本的影响[答案]C

4、房地产市场调研应当首先（）。

A．初步调研B．搜集信息资料C．设计调研表格D．确定调研目的[答案]D

5、某房地产公司发现售房量下降的原因是由于广告没有作好，为此做出可能存在的几个广告不理想之处的假设来限制研究和调研的范围，以便将来验证假设是否成立，这种方法是（）。

A．预测性调研B．描述性调研C．探测性调研D．因果性调研[答案]A

二、多选题

6、市场调研的原则是（）。

A．快速性B．客观性C．科学性D．大众性E．个别性[答案]B,C

7、在房地产市场环境调研中，经济环境调研主要是了解（）等因素对房地产项目的影响。

A．财政B．金融C．经济发展状况及趋势D．居民的受教育程度E．消费水平[答案]A,B,C,E

8、对房地产市场竞争产品的调研包括（）等方面的内容。

A．消费者对房屋质量的要求B．竞争产品的市场占有率C．竞争产品的市场定价D．竞争产品的设计水平E．消费者的支付能力

[答案]B,C,D

9、某经济适用房项目的价格调研包括（）等方面的内容。

A．政府对当地经济适用房项目的指导价B．同品质项目的销售价格C．不同的价格策略对该项目销售量的影D．消费者的年龄结构，

E．竞争产品的市场占有率[答案]A,B,C

2006年房地产经纪人考试练习题—房地产经纪实务第三章

房地产经纪人考试　　2007-11-29:

44:

28　　阅读次数：

387次

一、单选题

1、市场细分的概念是（）由美国市场学家温瑞尔•施密斯提出的。

A．20世纪50年代B．20世纪60年代C．20世纪70年代D．20世纪80年代[答案]A

2、下面关于房地产市场细分表述错误的是（）。

A．细分市场的划分应当有明确的界限B．细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的

C．如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要D．细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力

[答案]D

3、在房地产市场的心理细分中，A、I、O尺度是从（）的角度来测量消费者的生活方式。

A．活动、兴趣、职业B．职业、兴趣、意见C．活动、兴趣、意见D．娱乐、兴趣、意见[答案]C

4、不属于房地产细分应遵循的原则是（）。

A．可测量性和可进人性B．可测量性和可盈利性C．可行性和定量性D．可行性和可进入性[答案]C[解析]房地产细分应遵循的原则是可进入性、可测量性、可盈利性、可行性。

5、选出你认为错误的一项（）。

A．可行性是指房地产企业选择的细分市场，能否制定和实施相应有效的市场营销计划包括产品、价格、渠道以及促销等计划。

B．可盈利性是指市场规模足以使企业有利可图。

C．可测量性是指整个市场的现实或潜在购买力和市场规模大小可以识别、可以衡量的。

D．可进入性是指房地产企业可能进入所选定的细分市场的程度。

[答案]C

[解析]可测量性是指各个细分市场的现实或潜在购买力和市场规模大小可以识别、可以衡量的。

6、详细可行性研究阶段对建设投资估算的精度在（）。

A．±30％B．±20％C．+15％D．±10％[答案]D

二、多选题

7、通过市场细分，房地产开发商能够（）。

A．发现和了解市场投资机会B．把自己的优势集中在目标市场上C．针对目标市场制定适当的营销组合方案，从而提高市场占有率

D．比较容易觉察和估计客户的反映E．避免其产品适应细分市场的需求[答案]A,B,C,D

8、房地产市场细分应当遵循（）原则。

A．可测量性B．可进人性C．可盈利性D．可转换性e．可行性[答案]A,B,C,E

9、对房地产市场进行细分的依据有（）。

A．供给细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分E．地理细分[答案]B,C,D,E

10、在人口细分中应当考虑的因素有（）。

A．宗教信仰B．消费者对产品的满意程度C．职业D．消费者对房地产商的信赖程度E．家庭代际数[答案]A,C,E

11、从（）个方面判断细分市场对于企业是否具有可进入性。

A．二B．三C．四D．A正确E．B正确[答案]B,E

12、人口细分中通常考虑的因素有（）：

A．家庭规模B．地域C．消费行为D．家庭类型e．家庭代际数。

[答案]A,D,E

13、在项目的可行性研究中，应当注意避免（）。

A．可行性研究人员与项目有利益关系B．房地产开发商认为可行性研究是在走形式C．在项目的可行性研究中考虑过多的可能方案、D．由各类由经验的专业人士共同完成E．听从上级领导的指示和意见．答案]A,B,E

14、详细可行性研究的核心内容是（）。

A．市场需求和竞争分析B．项目概况与组织机构C．投资估算D．财务评价E．建设条件[答案]A,B

2006年房地产经纪人考试练习题—房地产经纪概论第一章

房地产经纪人考试　　2007-11-29:

43:

44　　阅读次数：

698次

一、单选题

1、经纪的产生和发展是（　）的产物。

A．商品生产和商品交换发展B．社会分工C．物物交换D．制度改革[答案]A[解析]经纪的产生和发展是商品生产和商品交换发展的产物

2、经纪是（）和（）发展到一定阶段的产物。

它以（）和（）为其产生和发展的前提。

A．生产力社会生产力经济B．工业农业工业农业C．商品生产商品交换商品生产商品交换D．商业工业商业工业[答案]C

[解析]经纪是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物。

它以商品生产和商品交换为其产生和发展的前提

3、佣金的支付方式为（）

A．由委托人支付给经办业务的经纪人B．由委托人支付给经办业务的经纪机构，再由经纪机构支付其中的部分给具体经办业务的经纪人

C．由委托人支付给经办业务的经纪机构主管部门后，转给经纪机构D．由委托人支付给工商行政管理部门后，转给经纪人[答案]B

[解析]佣金的支付方式为由委托人支付给经办业务的经纪机构，再由经纪机构支付其中的部分给具体经办业务的经纪人

4、在中国古代，从事经纪活动的人叫（）。

A．牙郎B．商人C．经纪人d．货郎[答案]A