关于销售计划方案精选5篇.docx

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关于销售计划方案精选5篇

关于销售打算方案（精选5篇）

　　销售打算方案1

　　一、市场定位与市场操作探讨

　　M作为国内高端装饰五金品牌，其市场定位限制了市场操作的自主性。

目前销售工作之所以开展一般，有如下缘由：

　　1、M品牌进入市场时间较短，由于前期操作手法与市场的结合度较低，导致目前市场反应平淡。

像这样的高端品牌，没有确定的市场培育过程，在目前其他高端品牌在大中城市的市场布局已经较密集的状况下，客户接受的可能性相对较低，即便接受了，操作成功的可能性同样较低。

在每个有销售潜力的区域，有那么几个高端品牌，就相对锁定了高端需求。

在M进入市场之前，应当对全部的高端品牌及其市场操作进行深入分析，找准进入市场的钥匙，发觉对手的不足，设计细密、严格的策略，才能取得确定成效。

　　2、M品牌前期对经销商的销售政策可能缺乏针对性。

我们开拓市场，需要知道谁是我们的客户，这些客户在什么状况下会选择我们的产品。

也就是说必需要明白经销商的定位，可能当时在这方面做得比较粗放。

任何品牌，没有良好的市场切入点很难切入市场，就算切入了，也没有销量。

怎么确定市场切入点呢？

那就必需充分考虑竞争对手的市场操作状况。

对手是什么价位，我们是什么价位，通过价格比较、产品系列比较、品牌形象比较、市场政策比较、操作手法比较、销售的主动性比较等工作，确定出我们的市场操作优势与主要的市场操作着眼点，确定我们的目标对手，这样才能让经销商明白M到底好在哪里，怎么在与竞争对手的战斗中取胜。

　　3、销售人员的培训可能不到位。

像邦派这样的企业，始终忽视产品培训，认为品牌化操作与产品或价格关系不大，对品牌生疏比较肤浅。

M品牌则留意对产品学问的培训，但培训工作是一个系统问题。

包括了企业学问、行业学问、产品学问、销售策略、市场分析、销售技巧、公司销售政策等内容。

而且培训完了要考核，考核完了销售人员要拿出自己的方案。

看了方案，我们与销售人员进行有效的探讨，就知道他们到底把握了多少东西，是否能有效地说服经销商与我们合作，问题在什么地方等等。

探讨好了，销售人员表现达标了，才可能让他们下市场。

　　4、M品牌系列产品，属于我们所说的即时性消费品。

消费者可能终生就用那么两三次。

对于产品的了解，当然少之又少。

这种状况下，谁的作用大呢？

当然是中间渠道了。

所以说像M这样的高档点的品牌，在开发市场之前，必需有一整套面对中间商的东西，用它来说服、引导经销商，并关怀经销商引导工程客户，要求店面导购人员，引导木工与设计师，引导包工头，引导并渗透开发商等群体。

M品牌在这些方面的工作应当做得不够，所以单纯地依靠销售人员的单纯又没有任何冲击力的说明，当然经销商不买账。

因为他们要知道怎么用我们的东西赚钱啊。

你这么高的价钱，又没有格外好的市场推动策略，怎么能卖起来呢？

经销商面对厂家的产品时，第一反应就是这个东西在当地能不能卖？

能卖多少？

假如没有一套足够完善的系统，没有强大的说服性力气，没有让经销商转变自身看法的东西，经销商怎么会接受产品呢？

就算是冲着销售人员的乐观努力牵强做了，假如没有销量，那一切还不是白搭！

　　二、目前市场操作重点

　　上面我们大体分析了一下M前期市场操作的不足。

作为高端五金产品，只能靠零售与工程走量，靠对产品配套属性的深入挖掘，充分运用当地的市场资源走量。

市场操作的重点分别是：

形象必需高档次，有深度，有内涵；店面大小合适，足以体现品牌良好形象；店面人员服饰统一而且与店面形象格外协调；向经销商供应格外有效的《市场操作手册》、《专卖店经营手册》、《导购培训手册》、《价格管理手册》等资料；对经销体系成员进行必要的培训引导；对经销商进行精确     定位；对如何与经销商合作建立阶段性评估与支持体系，引导经销商将好尚好作为自己的主推产品；选择样板市场与样板工程进行适度支持，先让部分经销商进展起来；对销售人员进行更多的激励、更多的培训，更多的沟通互动；定期对市场操作进行精确分析，确定每一阶段的工作重点；设计品牌成长与区域销量增长的结构曲线，为高端品牌形象的确立打下基础，找到区域销量增长的引擎。

　　1、形象建立

　　目前对经销商的形象建立应当有统一要求。

并且这一要求应当具体、规范、严格。

以形象塑造品牌力。

　　2、网点选择与布局

　　网点的精确     选择与布局同样重要。

目前最好选取经济基础较好、市场开发相对简洁的区域，如山东、江苏、浙江、湖南、湖北、四川等地的重点城市开展市场拓展布局。

　　3、系列资料不行小视

　　经销商各人状况不同。

即便很有品牌思路，也需要适应M的品牌操作体系。

因此作为我们，应当通过系列资料的专业、规范、缜密来打动经销商，让他们看到不一样的品牌。

加上M的造势活动与销售人员的专业性，对争取经销商应当会有良好的效果。

　　4、销售人员培训格外重要

　　依据M的产品与品牌实际，需要设计完善的培训资料。

正如我们上面所说，作为即时性消费品，中间商所知甚多，才能明白怎么引导最终客户。

而销售人员的高度专业性是公司高度专业的体现。

假如M品牌不是以完善的姿态呈现给经销商，怎么体现品牌高度呢？

怎么表现品牌价值感呢？

销售人员格外专业，足以给经销商充分的信念，足以让他明白公司将怎样渗透市场，确立品牌，帮他赚钱。

　　三、近期销售工作规划

　　（A）年度内工作目标与工作重点

　　1、从7月到12月，新销售网点达到35家以上；

　　2、对每一家客户的专卖形象进行确认，必需达标；

　　3、对网点销售方法进行说明，引导经销商依据品牌思维销售产品；

　　4、与经销商签订合同，规范合作事宜，说明合作愿景；

　　5、定期对竞争对手的市场操作进行分析，拿出分析结论；

　　6、对销售人员进行严格培训与严格管理，设计各项管理制度，提高工作绩效；

　　7、帮忙销售人员确定重要客户，保证成交；

　　8、对公司销售政策的市场适应性进行衡量并在充分探讨后准时调整。

　　（B）人员确定与任务确定

　　1、拟保持七名销售区域经理，对其每月的工作目标与任务目标分别进行设计，务求在严格管理的状况下，确有成效。

　　2、销售人员的报表管理体系与工作绩效管理体系逐步细化，管理精细化，避开工作的盲目性，时间规划的浪漫性，销售开展的无序性。

　　（C）完成年度任务的前提条件

　　1、设计精确的价格体系，与竞争对手的价格形成确定区分。

利用部分产品来走量，走量产品的价格应具有确定优势。

对工程操作与店面零售分别设计严格的价格区间。

　　2、建立经销商管理制度与评估制度，建立并完善销售人员工作报表体系与工作衡量体系，建立销售人员管理制度。

　　3、对市场保持足够敏感，建立与经销商的沟通制度，定期与重要经销商面对面进行探讨，使其在受到重视的同时加强合作并深入了解市场。

　　4、深入分析行业内高端品牌的成功之处，并加以适当参考，订立我们的玩耍规章前必需确保市场操作的长远性。

　　5、对重要工程与重点经销商的扶持要具体化，保证其成功，逐步确立一般经销商的进展参照系，建立并强化经销信念。

　　（D）年度内工作效果预估

　　由于M品牌今年时间有限，且各项工作的改良与细化需逐步进行，因此年内工作成效的主要体现应当是网点的显著增加。

产品销售额年度内不行能有太大突破。

假定到年底共有网点50家左右，明年再增加80家就可能比较现实。

本年度的50家，每家月均销量到今年十月后能达到5万元就很不错了。

因为每家成交的早晚不同，仅仅装修可能都要费较长时间。

本年的年度任务就是建立公司销售系统，扩充销售网点。

明年可将工作重点确定为在深入挖掘网点潜力的基础上，连续开发新网点。

信任只要大家下足功夫，尽职尽责，销售工作必定会有较大突破。

　　销售打算方案2

　　一、营销背景

　　该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户供应一体化、全面化的优质服务，使宽敞的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。

为宽敞的汽车及负数行业的经营者供应了一个更加完善的；有着宽敞市场前景的现代化汽车交易场所。

　　为了更好的开展宣扬活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺当的实施，受其托付，特支配制定南方汽车博览中心前期的广告投放打算。

　　二、市场分析

　　1、市场环境优势分析

　　A、东风日产汽车博览中心位于解放公园路旁，交通格外便利快捷，本中心以东风日产汽车为中心，辐射xx、xx、xx、xx、xx等周边镇区，地理环境格外优越。

　　B、东风日产汽车博览中心位于居住很集中的地方。

周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，东风日产汽车的经济将会飞速的进展，为其他汽车展览中心制造更加优越的经济环境。

　　C、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为东风日产汽车博览中心的今后进展制造良好的市场机会。

　　2、自身优势分析

　　A、现xx及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，东风日产汽车博览中心是xx机器周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景格外宽敞。

　　B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是xx乃至整个湖北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

　　C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。

会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户供应优质的一流服务，为汽车及其附属经销商供应汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

　　D、东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华高雅，经营环境舒适温馨。

　　三、前期市场策略

　　1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣扬，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

　　2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

　　3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。

　　4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

　　四、前期广告策略

　　1、广告定位

　　前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放打算，以及广告的具体实施。

建议接受南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

　　2、广告知求

　　以理性的广告知求为广告知求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

　　3、广告目标

　　争取在开盘前来通过广告和其他的宣扬手段相结合，使东风日产汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有确定的地位。

广告宣扬的目标应当放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。

在他们中间制造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

　　五、媒体分析

　　A、在众多的广告媒体中，xx地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。

其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。

户外广告的起效较慢，但是最简洁树立良好的企业形象。

　　B、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

　　六、告媒体投放打算表

　　投放时间，投放媒体，广告形式，广告目的，投放方法，备注。