必备促销方案范文集锦6篇.docx
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【必备】促销方案范文集锦6篇
促销方案范文集锦6篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，就不得不需要事先制定
方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
方案应该怎么制定才好呢？
促销方案篇1
一、营销策划的目的
1.基本目标：
为庆祝“七夕节”到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象.
2.营销目标：
通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标：
提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统
一.
二、企业背景状况分析沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。
并逐步发展成为零售企业的龙头老大，其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.，现在沃尔玛入驻抚州了，而沃尔玛作为“零售帝国”就要做足准备了。
三、营销环境分析
1、市场状况：
选址在繁华商业区周围具有现实的“洪客隆”还有离其不远的“步步高”等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况：
产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况：
消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、市场机会与问题分析优势：
沃尔玛具有很强的规模效应，在一定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。
劣势：
运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会：
目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁：
存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。
五、营销目标
1、为当地居民更好的解决购物问题，方便居民，给居民提供更好的选择。
2、在“洪客隆”
“步步高”等大型超市的夹缝中更好的生存。
3、让更多的人了解沃尔玛，让更多的人参与其中，使更多的人信任沃尔玛。
六、营销战略、场景布置
1、在商场入口大门上方悬挂印有织女牛郎鹊桥相会图案的塑料或泡沫板。
2、在商场门口打出大的印有宣传主题“七夕，带TA回家”的Q版男女人物展板，下面有关于各种促销活动的介绍。
3、在商场内入口处摆放一个约两米高用某品牌巧克力拼成的爱心形墙，周围可挂一些参加促销活动的品牌标签。
4、商场顶部挂一些爱心吊坠。
内部多用粉色气球装饰。
服务员可佩戴粉色爱心形状胸牌。
多放甜蜜情歌类背景音乐，并不时插播正在做的促销活动及参与方式说明。
、促销活动
1、分类促销
1、“珍饰”：
首饰专卖区推出自己的七夕饰品主打款。
购买情侣饰品满1777元送珍珠两枚，满3777元送玫瑰一捧，满5777元送银质对戒两枚。
2、“衣恋”：
男装女装区均开展满777返277活动。
凡购买衣物满777者均可凭购物小票得价值277代金券一张，以此类推。
代金券只可在本活动期间3天内使用。
3、“鞋守”：
鞋帽区开展满777送277活动。
凡购买鞋帽用品满777者均可凭购物小票得价值277代金券一张，以此类推。
代金券只在本活动期间3天内使用。
4、“妆容”：
化妆品区满277即可凭购物小票抽奖，分设一等奖一名，得价值900元三件套套护肤品一套；二等奖五名，得价值200元化妆水一瓶；三等奖12名，得价值80元卸妆水一瓶。
凡参与抽奖者均可得隔离霜试用装一份。
2、限时抢购三天之中分设不同时段，设专区以超低价售卖各种情侣物品。
在正式进行七夕特别促销活动的宣传期间提前宣传将要进行限时抢购的消息，以此吸引大批顾客前来商场。
同时在限时抢购的一小时内特别注意安全工作的到位。
3、最强couple凡购物满777元的情侣可在商场入口的巧克力爱心墙处合照一张。
照片将被贴在显眼处的“晒幸福”展板上，由路过的人们投票，每天截止18时得票数最高的情侣将被选为最强couple，获得奖品ipad2一台。
同时，只要合照的情侣均可当即领得玫瑰一支。
七、策划方案各项费用预算
1、布置场景费用：
5000元
2、优惠送礼费用：
10000元
3、广告宣传费用：
5000元
4、促销总费用：
20210元
八、方案调整
1、可以组织互动活动
2、还可以出售情侣电影票促销方案篇2
一、目的及背景
1、提升螺旋节能灯在品类中的销售占比，优化节能灯品类结构，提升经销商螺旋节能灯库存，促进终端螺旋销售
2、雷士、三雄、飞利浦等主要竞品上半年针对光源的大力度促销对短期节能灯销售带来了影响。
促销旨在提升节能灯在终端市场竞争力，提升78月份节能灯销售
3、利用促销，配合终端活动，进一步提升门店螺旋节能灯出样，对后续销售带来帮助
4、雷士上层的变动带来经销商的动荡，一段时间内可能产生市场真空。
促销也能够帮助抢夺雷士份额
二、促销对象全国各办事处具有SAP代码欧普经销商
三、促销时间20xx年7月20日——20xx年8月20日
四、促销方式促销针对去年同期销售螺旋节能灯的客户，达到如下条件即可获得相应返利支持：
1、A客户20xx年
7.208.20螺旋节能灯进货10万，12年7月
208.20进货如达到14万，相比去年同期增长40%，则可获得7千元返利奖励；如促销期进货达到17万，相比去年同期增长70%，则可获得
1.36万元返利奖励；如促销期进货达到20万，增长100%，则可获得2万元返利奖励
2、B客户20xx年
7.208.20螺旋节能灯进货5万，12年7月
208.20
进货如达到
7.5万，相比去年同期增长50%，则可获得2千5百元返利奖励；如促销期进货达到9万，相比去年同期增长80%，则可获得
0.72万元返利奖励；如促销期进货达到11万，增长120%，则可获得
1.1万元返利奖励
3、C客户20xx年
7.208.20螺旋节能灯进货3万，12年7月
208.20进货如达到
4.8万，相比去年同期增长60%，则可获得2千4百元返利奖励；如促销期进货达到
5.4万，相比去年同期增长80%，则可获得
0.432万元返利奖励；
4、D客户20xx年年
7.208.20螺旋节能灯进货
0.8万，12年7月
208.20进货如达到
1.28万，相比去年同期增长60%，则可获得6百元40元返利奖励；进货如达到
1.44万，相比去年同期增长80%，则可获得1千2百元返利奖励；如促销期进货达到1万元但未能满足增长率要求，则丌能获得相应的返利奖励，同样增长率达到要求，进货总额没有满1万元也丌能获得相应返利。
五、备注大区在此促销方案基础上做区域执行方案，要求经销商从返利中拿出丌少亍2%，用亍终端促销；
六、费用核销：
核销资料以各办事处为单位，9月20日请各办事处财务主管根据促销方案将各办事处客户返利核算表提报商业照明产品市场部，由商业照明产品市场部、内销财务审核、统一核销，10月25日完成确认不费用核销。
促销方案篇3背景：
中秋在我国即意味着团圆，随着社会的发展人们生活节奏越来越
快，也就越来越重视这样一个团圆的机会。
作为商家，此时开展促销活动正是可以带动整体销售的绝佳时期。
以此传统节日为契机，以提升来客数、客单价为重点，并配合十一国庆黄金周的的购物高峰；中秋以提高月饼销售为支点，提升整个卖场的销售；国庆以提高客单、推广企业文化为目标；为下半年的销售铺垫一个坚实的基础。
活动细案
一、活动主题花好月圆——购物赚翻天
二、活动时间20xx年8月31日——9月18日
三、活动目的借助中秋团圆的概念，拉近企业与消费者之间的距离，以增加销售收入和利润额为目的。
为企业第三季度的销售打下坚实的基础。
四、主题活动内容消费者于8月31日——9月18日期间，到某公司任意一家门店购物均可参加“购物赚翻天”活动。
花一次钱，享受两次购物乐趣，让您体验快速赚钱的超级快感！
8月31日——9月8日期间，凡在某公司购买带有“现金回馈标
志”的商品，结帐时会在收银条该产品的产品名前显示相应的现金回馈金额。
于购物当日到指定地点，兑换现金回馈券。
9月9日——9月18日期间，凭现金回馈券购物时可抵用相应消费金额。
活动要求：
1、选择参加此活动的商品。
要求：
尽量保证大分类齐全，每个品类中有一到两个商品。
2、对参与活动的商品，其费用与供应商协商，能由供应商完全承担的由供应商承担；如若有问题，供应商和公司各承担一部分。
3、卖场内对参与活动的商品货架、地堆处要有明确的标识。
4、现金回馈券上需写明购买日期、收银条号码、回馈金额以及本卡的使用注意事项。
注意事项：
1、本券不找
零、不兑换现金。
2、本券使用期9月9日——9月18日，过期作废。
3、如若本券遗失不予以补发。
4、香烟、团购不参加此活动。
5、本券盖章有效。
6、本次活动的最终解释权归某公司所有。
5、现金回馈券由地区企划部统一制作，各地区财务部监制，加盖公司财务章及店长章，必须有店内编码。
6、门店客服安排好购物券的派发及使用，并作好记录。
五、辅助活动：
1、“捷足先登超值送”。
8月31日——9月8日期间，在本超市购物满28元即可到门店指定地点领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完为止。
活动目的：
提升早间销售和早间客群的客单。
2、“商品任你拼”。
由采购对月饼类、酒类、冲调礼盒类、保健品类选择出若干种商品，消费者可从中任意选择三种商品，不论您选择的商品如何，价格均为258。
活动目的：
此活动是为了促进礼盒类商品和季节性商品的销售，同时刺激一定的团购销售。
商品要求：
商品进行整体捆绑式销售时，要比单件购买价格低5——10元。
六、dm快讯中秋专刊：
16k8p简要介绍和宣传中秋活动、活动日期。
专刊内页标准：
p1：
宣传主题、主题活动及活动日期。
p8：
详细介绍主题活动内容等。
p2—3：
参与主题活动的商品。
p4—5：
月饼礼盒p6—7：
酒及冲调礼盒，保健品等礼盒类商品。
七、对外宣传
a、平面媒体软文：
8月31日活动宣传9月5日中秋活动见闻9月12日中秋产生的影响半版套红：
8月30日活动宣传以及商品宣传9月2日月饼展销9月16日商品宣传
八、气氛布置广场气氛：
包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴；社区气氛：
社区条幅、社区海报；店内气氛布置：
气氛旗、入口展板、月饼区的气氛营造、店内海报、广播稿。
。
九、活动执行与分工企划部：
负责方案的策划、广告宣传、制定活动规范、整个活动的策划、操作及跟进。
采购部：
负责商品的组织、到位。
财务部：
负责活动所需资金的到位，以及对活动券发放和使用进行监督。
信息部：
解决活动中需要在收银条上加回馈金额的问题，以及对这些活动商品的电脑录入；设立中秋专刊独立的快讯期号。
门店店长：
活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。
门店店办：
负责方案的具体执行与工作协调，同时负责对整个活动进行统计、分析、总结，以周为单位汇总，并把活动每周总情况以书面形式交至企划部，内容涉及到销售额、来客数、客单价、商品数量的统计等。
门店客服部：
负责活动的广播、登记、咨询、解释、以及现金回馈券的发放。
门店美工：
负责店内广告及pop的宣传、气氛布置。
促销方案篇4活动背景：
每年的3月xx日是“国际消费者权益日”，由国际消费者联盟组织于1983年确定，目的在于扩大消费者权益保护的宣传，使之在世界范围内得到重视，以促进各国和地区消费者组织之间的合作与交往，在国际范围内更好地保护消费者权益。
活动主题：
为响应3xx“国际消费者权益日”，用诚信--共建消费与安全的环保新家园活动方案策划：
三大惊喜：
①预定
8.8折②购买
9.5折③网上下订或现场扫微信再降5%一个承诺：
基础系列硅藻泥
3.5折五个套餐：
中式风格：
100㎡平湖细雨+8㎡荷塘月色+4㎡花开富贵+5㎡砖艺欧式风格：
100㎡平湖细雨+8㎡壁纸花+4㎡曲柳+5㎡土轮现代简约：
100㎡平湖细雨+8㎡剪影+4㎡发财树+5㎡如松婚房：
99㎡平湖细雨+9㎡剪影59爱+9㎡心心相印+9㎡天使宝贝DIY：
40㎡平湖细雨+xx㎡背景墙不限颜色，不限图案活动时间：
20xx年3月2日-3月xx日促销方案篇5首先我们要让别人知道，我们在搞促销，所以我们可以制定DM
派发方案，制定周围几公里内的，高档小区，进行DM派发活动，选择适合我们的目标客户群体，制定相应的DM数量，由专门的DM派发公司进行派发。
化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。
店内促销活动的促销模块可以机动组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的.形象、品牌、效劳，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的认识;专营店通常长短开放式状况，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量天然可以有大的提升。
可是在实际操作过程中，作为经营者，对促销活动总有不得其法的感觉，把握不住规律和要点，活动推广出去之后也反映平平，始终收不到预期的效果。
店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假如接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。
，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。
确定好节假日促销活动方案项目：
节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，知足消费者在节假日消费的需求。
促销力度上要凸起节假日消费的不同，普通来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。
专营店必须利用这种情势把顾客带进店面，引诱顾客应用店面的产品，发生现场的销量，同时为前期的跟进和销售做好铺垫。
促销活动方案的力度决议了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。
常用的促销活动计划重要有产品特价、品牌折扣、买赠、特价专营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对照度会清楚，消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。
消费者不熟悉的产品尽量不做特价，由于消费者对产品懂得不深，是没有太大吸引力度的。
品牌折扣面对自己熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。
可以敏捷集合人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因此店内促销职员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向领导至专营店经营的主利润品牌上。
买赠消费一定金额或是消费必定数目可以赠予绝对应的产品或是其它赠品：
。
赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，。
要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者展开免费化妆、收费征询、抽奖活动，更好地吸引消费者，合作店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上非凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝集点，我们可以独自做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。
各种方式的运用要恰如其分，把握好细节的运用才会有很好的产值。
活动方式不可乱用，要量体裁衣，在商圈内促销活动的针对性要强，对症下药，才能真正有用
作为上海DM派发公司为客推荐以下几点
1、视觉手段：
促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。
气球、巨无霸充气模型。
横幅、条幅等。
空中飞艇、热气球。
整齐特别的着装。
散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。
或者散发可以利用的小型精美宣传品。
特制的高帽子。
2、听觉手段高音喇叭。
不停大声吆喝。
麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。
电视录像或者重复播放录像录音。
3、现场表演秀可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。
也就是常说的托，但是最好不要用假托。
让真正的消费者担任此脚色。
用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头，并在所有能插的地方插上气球。
做好充分的人员前期安排和培训观察肌肤快线的促销工作，工作人员有条理的分工和有序的工作现场都给人留下了深刻的印象，每个人都清楚自己的工作职责，各司其职，从而保证了细节都能执行到位。
所以在促销活动进行前，一定要充分做好人员的安排和培训。
1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。
做好一切彻底、宣传、物品准备。
2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理。
稳定现场局面。
3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。
并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。
布置完任务后，让每个人复述自己的职责，出现问题处理程序和处理方法。
4、严肃纪律，统一行动，保证执行效果。
促销方案篇6
一、方案背景国庆中秋旺季来临之际，针对本地区存在较大数量电磁炉、压力锅等老品的状况下，为了借助节日及时排空老品库存，同时提升卖场买赠力度，充分吸引消费者眼球，保证旺季电烤箱的良好销售。
分中心决定以电磁炉压力锅作为烤箱赠品派发，一方面解决现有老品库存，另一方面提升烤箱销售。
二、方案要素
1、促销品类：
烤箱、电磁炉、压力锅
2、促销时间：
9月25日至10月11日
3、促销主题：
依方案而定
4、终端促销：
海报+堆头+临促等
5、促销门店：
市区苏宁系统
三、终端促销方案一：
电磁炉、压力锅，一元钱买回家购买指定型号烤箱，加一元购买指定型号电磁炉、压力锅
1、购买烤箱16L以上，加一元可购买电磁炉或压力锅指定型号一台；购买CF24B/MF24C/34A烤箱，加一元可购买上述任一款；购买C16A/CK18A/M18B烤箱，加一元可购买序号915任一款购买M16A/M16C烤箱，加一元可购买序号1215任一款方案一：
优点—能有效避免损失，高利润送高价值赠品，低利润送低价值产品；缺点—操作较为麻烦，导购员在售卖过程中容易出错；方案二：
电磁炉、压力锅，一元钱买回家购买烤箱，加一元购买任意型号电磁炉、压力锅
1、在卖场设置抽奖箱，购买烤箱16L以上，加一元可购买电磁炉或压力锅任意型号一台，具体型号由顾客抽奖决定；
2、与卖场沟通对M16A、M16C两种型号产品给予特价机扣点，暂定为13%，以减少顾客购买较低价位产品获得抽奖机会而带来的损失。
3、在常规提成基础上给予导购员高价值烤箱单台提成，比如CF24B另加单台提成30元，MF24C另加单台提成20元，34A另加单台提成10元，单台提成当天或者第二天在业务巡场时以现金形式发放，活动结束后另行报销，以提升导购员售卖高价值烤箱积极性。
方案三：
电磁炉、压力锅，五折买回家电磁炉、压力锅，国庆期间五折卖
1、电磁炉、压力锅不作为赠品，通过低价促销，同时跟卖场协商降低扣点。
2、烤箱单独销售，使用常规赠品进行促销，同时价格上适当打折。
优点—老品单独销售，损失额度容易控制；缺点—品牌竞争力不强，消费者倾向于购买美的、苏泊尔等品牌；缺乏赠品，卖场竞争品牌赠品丰厚，需另行计算赠品采购费用；导购员对老品销售信心不足；烤箱赠品数量不足，不能有效提升销量。
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