浅析不同文化的差异对国际贸易的影响和对策.docx

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浅析不同文化的差异对国际贸易的影响和对策

浅析不同文化差异对国际贸易的影响和对策

广州涉外经济职业技术学院

毕业论文

题目:

浅析不同文化差异对国际贸易的影响和对策

专业:

国际商务（报关）

年级:

09届国际商务一班

姓名:

学号:

指导老师:

完成时间:

2012年5月10日

目录

内容摘要…………………………………………………………………………………1

关键词……………………………………………………………………………………1

一、国际贸易中文化的差异因素………………………………………………………3

（一）经济与政治因素…………………………………………………………………3

（二）道德观念因素……………………………………………………………………4

（三）社会结构制度因素………………………………………………………………5

（四）语言、文字、艺术因素…………………………………………………………6

（五）价值风俗宗教信仰及生活因素…………………………………………………6

（六）国民教育和国民心情因素………………………………………………………6

二、文化差异对国际贸易的影响………………………………………………………6

（一）对传统国际货物贸易领域的影响………………………………………………7

（二）对新型服务贸易领域的影响……………………………………………………7

三、应对文化差异对国际贸易的影响策略……………………………………………8

（一）借助世界性经济组织扶持发展中国家的经济…………………………………8

（二）促进国际贸易环境法制化、规范化……………………………………………8

（三）加强国际性文化交流……………………………………………………………8

（四）企业注意与当地文化融合………………………………………………………9

（五）培养跨文化管理人才……………………………………………………………9

四、总结…………………………………………………………………………………10

谢辞………………………………………………………………………………………10

参考文献…………………………………………………………………………………10

浅析不同文化的差异对国际贸易的影响及对策

广州涉外经济职业技术学院国际商务（报关）摘要:

随着经济全球化进程的深化,国际贸易活动与交往的频繁进行,不同国家与民族,尤其是东西文化差异在国际贸易中的影响日益凸显,充分理解和认识文化差异,并且取恰当的方法和措施应对国际贸易交往中的文化差异在当今世界显得尤为重要。

国际贸易就是国际间的商品和劳务的交换。

犹豫人的购买行为是有需求决定,而需求受到文化背景制约,人们总是依照本民族的风俗习惯,价值观和思维方式来评价外来文化,在国际贸易这种话文化的经济活动中,任何细节都无时受到不同文化的冲击。

所以说,在国际贸易中,适应特定文化环境的企业就能抓住消费者的需求,取得举得的成功,不能很好把握文化环境的特点和消费者的需求,其国际贸易活动就难以展开,可见能否适应不同国家的文化氛围是国际贸易的成败关键。

关键词:

文化差异;国际贸易;影响;对策

BRIEFANALYSISDIFFERENTCULTUREDIFFERENCETOINTERNATIONALTRADEINFLUENCEANDCOUNTERMEASURE

Abstract:

Alongwiththeeconomicglobalizationadvancement'sdeepening,theinternationaltradeactivityandcontactfrequentadvance,thedifferentcountryandthenationality,thethingculturaldifferencehighlightsdaybydayparticularlyininternationaltrade'sinfluence,fullunderstandingandunderstandingculturaldifference,andtakestheappropriatemethodandthemeasuredealswithintheinternationaltradecontacttheculturaldifferenceappearsnowintheworldespeciallyimportant.Theinternationaltradeistheinternationalcommodityandtheserviceexchange.Thehesitationperson'spurchasebehaviorhasthedemandtodecide,butthedemandreceivestheculturalcontextrestriction,thepeoplealwaysdefertothisnationalthemannersandcustoms,thevaluesandthethinkingmodeappraisetheexternalculture,whenintheinternationaltradethiskindofwordsculture'seconomicactivity,anydetaildoesnothavereceivesdifferentculturaltheimpact.Therefore,intheinternationaltrade,theadaptationspecificcultureenvironment'senterprisecanholdconsumer'sdemand,obtainsliftssuccess,cannottheverygoodassurancecultureenvironmentcharacteristicandconsumer'sdemand,itsinternationaltradeactivitywithdifficultylaunches,whetherobviouslyadaptsthedifferentnationalculturalatmosphereistheinternationaltradekeytosuccess.

Keywords:

Culturedifference;Internationaltrade;Influence;Countermeasure

浅析不同文化的差异对国际贸易的影响及对策

广州涉外经济职业技术学院国际商务（报关）黄丽君

当今世界经济一体化进程正在加快,各国在贸易交往时,不同国家、不同民族的特殊文化背景与文化环境日益为各国重视,认识文化差异并采取恰当策略使国际贸易在文化融合的推动下实现真正全面的自由化是我们共同的课题。

那么探讨文化差异对于国际贸易的制约以及其对策将有效的为企业以及国家的经济发展提供不懈的增长空间。

文化是人类社会历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和,各国文化的差异可以阻碍国际贸易的正常发展.在经济一体化的时代,文化逐渐成为活跃在国际贸易领域中的重要因素。

文化体现在人类生活的各个方面,如人类所生产的物质产品上;人类与其它个体或群体的关系上,包括社会的政治法律制度,经济制度,婚姻制度,家族制度以及人的行为方式等;文化还体现在意识形态上,通过宗教,哲学,道德,艺术等来表现,体现出不同民族的价值观念,思维方式,审美情趣和民族性情等。

一、国际贸易中文化差异的因素

伴随着贸易的发展,文化差异对贸易的影响越发突显。

必须培养跨文化意识,加强跨文化商务交往能力,进行文化交流与展示,注重文化的融合和变迁,以此推动世界贸易的发展。

世界贸易中的文化差异体现在文化构成要素的各个层面,不同国家在意识形态上有很大的差别,这些都形成了国际贸易特有的文化氛围。

文化差异因素主要有如下几个方面:

（一）经济与政治因素

1、中西方经济因素:

中国从1840年起,帝国主义的魔爪陆续伸了进来,多年的内外战争,加上“文化大革命”的十年浩劫,使中国不能安定下来发展经济,中国经济停滞不前。

而西方资本主义国家,自从本国的资产阶级革命后,封建势力被摧毁,资本主义经济得到了前所未有的大发展,极大地推动了生产力的发展,进入电气时代,生产和资本日益集中,垄断组织应运而生,进入帝国主义阶段,资本主义经济高速发展。

本来差异不大的中西方经济就拉开了差距。

中西方不同的生产方式是政治制度差异的一个重要原因。

古希腊罗马的奴隶制是劳动奴隶制,这种劳动奴隶制有两个特点:

一是分工协作。

奴隶以个体的形式存在,奴隶主与奴隶之间关系是建立在契约关系上的,具有较高的劳动生产率。

二是奴隶人数众多,而且作为整个奴隶主阶级的雅典城邦成员并没有完全脱离社会劳动,共同创造了财富。

奴隶的集体劳动不仅应用于手工工场,而且应用于农业、商业、采矿业、航海业、冶金业等所有的主要经济部门,也就是契约制度在各行各业中得到推行。

中国的奴隶制是家庭奴隶制,生产以家庭为单位,奴隶人身依附于奴隶主,没有独立地位。

雅典经济的繁荣支撑起了民主制,而中国商周经济的相对落后则抑制了民主制的发展。

2、中西方政治因素:

中国封建社会达2500多年,封建思想根深蒂固,封建王权也掌握在具有较深封建思想的大地主手中,他们竭力维护地主阶级的利益,维护封建的生产关系,表现在“重本抑末”的出现。

往往重视农业,轻视工商业。

而在西方,王权的形成与富裕市民的支持是分不开的。

中世纪后期兴起的包括工商业资产阶级,富裕农民与土地贵族,以及数量更为庞大的自耕农和一般市民的第三等级,在政治舞台上发挥大作用,具备了新的经济、政治和思想形态,脱离封建主义和专制主义的束缚,工商业的兴衰直接关系到他们的利益。

因此,他们极力支持工商业的发展。

中西方政治制度在原始社会时期是相似的,都实行原始民主制,到了原始社会末期却产生了差异,西方从原始民主制过渡到作为国家制度的政治民主制,而中国的原始民主制则彻底消失并被两千多年的专制君主制取代。

西方法律传统与资本主义的兴起密切相关。

商人阶级随着实力的不断壮大,触动了封建领主的政治经济势力,双方冲突最终达成妥协,并出现法律协调,因而权力制衡是西方法律传统产生的先决条件。

权力制衡提供了法治得以生存与发展的制度架构。

这一制衡机制最终发展为资产阶级的民主宪政。

中国自商周以来,一直实行的是君主制,法自君出、权大于法、重刑轻民等原则是中国法律传统的典型特征。

君主制二千年一贯制的实行和与之配套的各种设施的设立,大大地巩固和强化了君主制。

（二）道德观念因素

在道德价值观上,中国以群体或人伦为本位,西方以个体或个人为本位,这是由中西方不同的社会经济关系决定的,同时,中西方各自的思想政治上层建筑对这种道德本位的形成也起着强大的推动作用。

随着我国市场经济的发展和全球化进程的加速,个体本位意识将越来越强,这是我国道德发展的必然趋势。

古今中外,无论社会如何发展,道德作为调整人与人之间以及个人和社会之间关系的行为规范的总和,在其发展过程中始终存在着基本共同的观念和准则,但由于道德是一定社会、一定时代社会关系的反映,不同国家、民族占主导地位的道德价值观又有一定的区别。

西方的道德核心是个体主义,中国的道德核心是群体主义。

个人本位或个体主义最早是由法国历史学家和政治家亚历克西?

德?

托克维尔创造的术语,原指竭力强调个人自由、不受外来约束的一种政治和社会哲学。

随着近、现代西方资本主义的发展,个体主义已演化为一种系统的价值观和道德哲学。

尽管它包含着利己主义成分,但在西方文化中,个体主义总体上是被当作一种美德,一种积极的处事哲学。

个体主义或个体本位与群体主义或群体本位的区别主要表现在以下几方面:

（1）、强调个人价值与强调群体价值。

个体本位奉行个人至上哲学,以自我为中心,竭力实现个人潜能的充分发挥,通过个体价值的充分实现来形成整体的价值。

（2）、追求自由平等与承认等级次序。

在西方,随着中世纪文艺复兴、人文主义精神的兴起,资本主义生产关系的逐步确立,自由民主意识逐渐深入人心,封建等级制度在大多数国家遭到废弃。

在我国,几千年的封建社会中占统治地位的儒家人伦思想体现了严格的等级次序。

儒家思想的核心“三纲五常”,就是在承认社会等级制度、承认人的地位差别的基础上来谋求人与人的和谐。

（3）、注重个人权利与注重社会义务。

由于强调个人本位,追求自由平等,西方人时刻不忘捍卫个人权利,一旦个人权利受到侵害,就会据法力争,若双方无法达成谅解,就会上法庭打官司,弄个水落实出。

中国人由于重人伦本位,说话办事往往以不破坏群体关系为前提,害怕得罪别人。

当个人权益受到侵害时,往往采取息事宁人的态度,讲求顾全大局、忍辱负重,除非万不得已,否则不会轻易上法庭。

在义利关系上,西方人重利轻义与中国人重义轻利的倾向是相当明显的。

在西方,人与人之间利益边界清晰,尤其是在经济利益上更是你我界线分明。

中国人习惯于讲求义务,讲求义气,宁愿舍弃自己的“利”也要保全“义”。

（4）、信奉法制力量与信奉榜样力量。

西方道德价值观以人性恶为出发,而在信奉个人主义的道德价值观下,人人都想充分实现自己的价值,这种道德价值观表现在政治上就是以法治国,以法制人。

我国的道德价值观则以人性善为出发点,几千年来主要是通过伦理制度、忠恕之道来维护社会秩序。

这种人伦观体现在政治上就是以德治国,以情感人。

以仁德为治国的最高原则,以德为立国之本。

孔子从不鼓励为政者颁布律令,但提倡他们以身作则,给人民树立道德的榜样。

相信通过学习好榜样能扬善抑恶,使人自律。

西方的个体本位与我国的群体本位除了在上述方面的区别外,还表现为重开拓竞争与重中庸调和,重变革创新与重稳妥安定,重个人实力与重社会关系等方面的差别。

（三）社会组织结构制度因素

中国社会是家庭结构的社会。

农耕社会里,人是最宝贵的财富。

家庭成员是最可靠的人力来源。

多子多孙,家庭就兴旺。

男耕女织,各尽所能。

财产共享,人人有份。

家庭结构的社会中,形成了中国人独有的社会观念。

什么是中国人独有的社会观念?

借用老子的话来说,就是“我有三宝,持而保之:

一曰慈,二曰俭,三曰不敢为天下先。

慈,故能勇;俭,故能广;不敢为天下先,故能成器长。

”用现在的话来说就是,有三件宝贝值得我们永远持有,这就是慈爱,俭朴和不敢为天下先。

由于慈爱而勇敢,由于俭朴而能戒除浮华虚荣,做到实事求是,从而广博智慧,由于不敢为天下先而能戒除争名夺利,从而能谦虚忍让,团结人办大事。

反过来,心怀鬼胎,骄傲急躁,咄咄逼人,唯我独尊,都是不好的品格。

在西方的历史上,战争是常态,甚至是谋生手段。

中国有古训“国虽大,好战必亡。

天下虽安,忘战必危”。

这样的古训说明中华民族是很幸运的,幸运到经常有机会可以忘记战争,可以“刀枪入库,马放南山”。

所以,需要有高人来指点,教导大家不要忘记战争。

西方人就没有那么幸运了。

战争时时伴随着他们,根本没有机会忘记战争。

团体,是西方社会的最为基本的社会组织。

团体结构,是西方社会的基本结构。

在西方的团体结构的社会中,人们必须要结成团体才能成为有影响力的社会力量,任何个人都要以团体为依托才能有所作为。

重要的社会活动都是以团体活动的方式出现的。

个人必须服从团体。

因此,中国式的逍遥自在的庄稼汉在西方是没有社会地位的。

在西方,国家只是一个放大了的团体,是由许多小团体组成的大团体。

（四）语言、文字、艺术因素。

语言是人类所特有的用来表达思想,交流思想的工具,是一种特殊而又普遍的社会现象。

语言是文化的根本。

每一种语言都有其特殊的文化内涵。

在经济全球化的今天,开展国际间的贸易活动,不同语言之间的交流转换是必不可少的。

但由于文化差异的存在导致了不同语言之间交流转换的困难,从而影响到了国际商务交往。

贸易是以语言沟通为前提的,是以对商品本身所包含的艺术的理解为基础的。

不同的民族,因为语言文字的差异,常常使沟通出现误差,或者贸易谈判中出现误解,从而影响正常交易的完成。

（五）价值风俗习宗教信仰及生活方式因素。

价值观念是人们对一事物的总体看法和评价,是人们基本的信念和判断,这种评价或判断势必影响人民的生活方式选择,从而影响到人们对产品服务的需求。

（六）国民教育和国民性情因素。

不同的教育体制和方式不仅在知识的传授方式方法上不同,造成了人们思维方式上的差异,更重要的是形成了人们不同的价值观念,从而对贸易会产生重大的影响。

二、文化差异对国际贸易的影响

国际贸易就是国际间的商品和劳务的交换。

由于人的购买行为是由需求决定的,而需求受文化背景制约,人们总是依照本民族的文化习惯、文化标准和风俗来审视和评价外来文化,在国际贸易这种跨文化的经济活动中,任何细节都无时不受到不同文化的冲击。

所以说在国际贸易中,适应特定文化环境的企业就能抓住消费者的需求,取得巨大的成功,不能很好把握文化环境的特点和消费者的需求,其国际贸易活动就难以展开,可见能否适应不同国家的文化氛围是国际贸易成败的关键。

人类的社会性决定了人类的共享性。

不可否认,没有交流的文化仍然可以自己向前发展,但是,有了交流的文化其发展速度会更为迅速,这就是文化交流的意义。

通过交流,各个民族之间的文化才能在交流中,不断地取长补短,实现文化互补。

文化交流不仅满足了不同文化群体的需求,更重要的是,它开发了新的和更多的文化需求。

从国际贸易理论上看,由文化的民族性和时代性推导出的文化差异性恰好在国际贸易的比较优势中找到了生存的空间。

因为差异的存在,才有了交流、交换的需要。

在强烈的文化差异下,人们产生了对异域文化的需求,即希望从外来文化中获取本民族文化中稀缺的元素以满足自己的需要。

文化的时代性则体现在文化随着时间的推移,在交流中不断形成新的文化,创造出新的比较优势在国际贸易实践中,文化较为普遍地存在于传统的货物贸易领域和新兴的服务贸易领域。

（一）对传统的国际货物贸易领域的影响

在传统的国际货物贸易领域,文化商品一直是贸易的主要内容之一。

早在西汉时期,中国就有了同中东、欧洲贸易往来的“丝绸之路”。

大量的丝绸,瓷器和茶叶被运往地中海沿岸的国家以及欧洲诸国。

二十世纪八十年代以来,随着文化产业的兴起和蓬勃发展,文化产品更是铺天盖地。

在追逐降低产品成本的竞赛已经穷途末路的情况下,人们开始普遍地在商品中加入文化的因素,获取新的价值增殖。

统计数据表明,美国在2001年中,文化产品包括广播电视节目、电影动画片和故事片、印刷品、出版物、表演艺术、音像制品、娱乐、会展等的出口达700亿美元,超过了汽车和航天产品的出口。

在未来国际贸易的发展中,以物质文化表现的货物贸易竞争将更为激烈。

（二）对新型的服务贸易领域的影响

在新兴的服务贸易领域,文化包含的附加值更高。

例如基于传统文化之上的文学,音乐,戏剧,电影以及收藏和展览等,其贸易的主要内容就是我们在前面所说的精神文化和行为文化。

还有旅游服务,作为一项集观光,住宿,餐饮以及游乐为一体的综合性服务项目,独具异域特色的文化内容和形式就是吸引国际消费者的重要条件。

此外,服务贸易中的文化还有一个显着的特点:

因其大多表现为精神文化和行为文化,所以不像货物贸易中的物质文化易于移植。

我们可以在外国生产的文化衫上找到中国的京剧脸谱,但是说到纯粹的京剧艺术,那就只有原生于中国文化氛围下的京剧艺术表演家才能诠释京剧的韵味。

因此,从某种意义上说,文化的这种归属稳定性为各国拓展服务贸易提供了稳定而又巨大的资源。

?

从以上分析可以看出,文化同国际贸易有着密切的联系。

随着社会经济的发展,在基本物质需要得以满足的基础上,人们更多地关注文化,关注精神上和心理上的需要。

人们从商品和服务中购买的主要是故事、情感、生活方式和心灵体验。

因而,无论是货物贸易还是服务贸易,都将融入更多的文化因素。

这样,在当前的国际贸易中,如何发挥独具特色的本土文化就显得尤为重要。

中国经济发展处于开放的环境中,我们应充分利用丰富的文化资源,为中国提高国际贸易竞争力寻找新的途径。

三、应对文化差异对国际贸易的影响策略

利用文化差异推动国际贸易的发展最有效办法是推动世界文化的融合,形成一种协调配合、相互尊重的多元文化综合体,使文化差异对贸易的不利影响消失并推动贸易自由化的发展。

可以通过以下途径应对文化差异对国际贸易的影响:

（一）借助世界性经济组织扶持发展中国家特别是最贫穷国家的经济

发展只有一个国家的经济发展了,物质丰富了,人们才会产生高层次的精神追求,人们的素质和文化水平也会由此提高,对先进的文化及凝结了先进文化的产品和服务才会既有能力也有愿望接受,使先进文化融入各民族中去,逐渐达到世界文化的融合,为真正意义上的世界范围内的自由贸易创造最根本的条件。

所以,世界贸易组织与其它世界性经济组织要尽可能给予落后国家经济援助,为落后国家培养各类人才,同时敦促发达国家执行它们在世界贸易组织中的承诺.兑现和扩大它们给予发展中国家的优惠,放宽对落后国家知识产权贸易中的有关保护条款,推动先进技术以比较低廉的成本在落后国家得到应用。

（二）促进国际贸易环境法制化、规范化

世界各国首先应当按照市场经济的制度要求建立起自己的法律体系,使各国经营者都处在统一的制度平台上,受到相同的外部约束,避免因道德等非规范化约束产生难以把握的影响。

同时,各国进行的机构改革也应向成熟的市场经济制度的机构设置靠拢,使经营者易于理解和适应相应的管理。

（三）加强国际性的文化交流

世界各国首先应当按照市场经济的制度要求建立起自己的法律体系,使各国经营者都处在统一的制度平台上,受到相同的外部约束,避免因道德等非规范化约束产生难以把握的影响。

同时,各国进行的机构改革也应向成熟的市场经济制度的机构设置靠拢,使经营者易于理解和适应相应的管理。

加强国际性的文化交流,以消除观念、习惯、语言和艺术鉴赏等方面的贸易阻碍。

文化是有传统的,但它也是可以交流的,高层次的文化也是易于被世界各国人民理解和接受的。

（四）企业注意与当地文化融合

目前跨国公司在人力资源管理过程中多采取国家中心主义的政策,实施当地化战略。

因为:

1典型的本国中心主义具有明显的缺陷:

它将本国开发的人力资源管理战略直接移植到海外子公司中,派遣本国人经营海外子公司,往往忽视了东道国环境条件的重要性,在实施中常需要较高的成本,而且本国中心主义也和东道国政府关于管理人员当地化的希望相矛盾,不利于改善同当地政府的关系。

由于这些弊端的存在,越来越多的跨国公司逐渐放弃纯粹的本国中心,向雇佣当地人作子公司经理的国家中心主义靠拢。

2采取地域中心主义或全球中心主义的跨国公司雇佣的经理人员不限于母国和东道国,也可来自于第三国,即不分国籍,但真正采用区域或全球中心主义的跨国公司不太多,几个因素限制了这两种策略的采用:

首先东道国要求外国的子公司任用他们的当地人,常常采用限制政策来达到其目的。

第二,成本太高,该政策需要在大范围内进行招聘,大量的经理及家属的语言培训、文化定向培训、家庭迁徙、国外开支津贴等较多等。

因而对目前世界范围内蓬勃发展的跨国公司而言,国家中心主义的实施更具有可行性和适用性。

虽然使用当地人在有些场合似乎难以使子公司与跨国公司其它部分保持一致,母公司也难以有效控制子公司,国家中心主义仍日益受到重视。

这里,在某种意义上,采用国家中心主义可被视为实施人力资源当地化政策。

从跨国公司发展来看,近年来,跨国公司为