湖北有线数字电视整体运营方案.docx

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湖北有线数字电视整体运营方案

湖北有线数字电视

整体运营方案

湖北广电信息网络股份有限公司

二零零四年八月

一、总则3

二、节目规划3

三、机顶盒销售政策4

四、节目销售政策6

五、运营分红政策9

六、宣传、企划9

七、开户流程9

八、附件：

相关表格及宣传用语10

一、总则

湖北有线数字电视平台由湖北楚天广电信息网络股份有限公司

（以下简称“湖北楚天网络”）统一建设，其节目集成、CA系统、SMS中心系统、编码复用等系统集中在省公司，各市、县设分前端。

湖北楚天网络拥有“湖北有线数字电视”的品牌和经营中的商誉，各地在开展此项业务时统一使用这一品牌。

湖北楚天网络负责全省数字电视业务的运营管理，湖北楚天网络数字电视部具体负责全省数字电视业务的相关运营政策的制定、市场发展目标的确立及市场发展督促、节目及机顶盒销售策略的制定，市场的宣传与推广、数字电视用户管理系统的维护与管理、客户服务中心的建立与管理、新业务的开发与规划等。

为稳定市场，此次纳入全省统一建设的各地市县分前端采用统一的宣传口径，统一销售价格，各地在湖北楚天网络的统一指导下负责分前端的建设，开拓本地数字电视用户市场，发展本地数字电视用户，并负责售后服务。

二、节目规划

湖北有线数字电视节目规划的终极目标是，全面实现国内卫星电视、付费电视节目和模拟转数字，完成数字电视整体平移计划，实现湖北全省数字电视业务统一规划、统一市场、统一经营、可控收费、快速发展。

湖北有线数字电视试运营期间节目规划及传输方案为，十三套境外卫星电视节目、四十套中央及省电视台制作的数字电视专业频道，

十五套中央模拟电视频道，共计六十八套数字电视专业频道。

占用十二个模拟电视频道向武汉市用户播出，另用六个45M省干线SDH传输网络链路向全省播出四十三套数字节目。

初期节目规划如表：

湖北有线数字电视节目表（初期规划）

序

号

中央模拟频道

中央平台节目

中央平台节目2

湖北数字节目

境外节目

CCM1

东方财经

留学频道

首播剧场一

凤凰咨询

CCM2

全纪实

汽摩频道

首播剧场二

凤凰中文

CCM3

动漫秀场

天元围棋

情感剧场一

星空卫视

CCM4

游戏风云

京剧经典

情感剧场二

凤凰新闻

CCM5

卫生健康

音乐时尚

经典剧场一

ChannelV

CCM6

靓妆频道

家庭影院

经典剧场二

卫视体育

CCM7

游戏竞技

快乐频道

喜剧剧场一

星空卫视

CCM8

收藏天下

足球频道

喜剧剧场二

美亚卫视

CCM9

车迷频道

电视剧频道

华夏影院

有线新知口

CCTN10

考试在线

城市体育

环球影院

TVB-8

CCTN11

亲亲宝贝

纪实空间

国家地理

CCTN12

四海钓鱼

地理杂志

国际影院

CCTXQ少儿

吉祥购物

直播赛场

华娱卫视

CCTXQ音乐

轮播频道一

CCTXQ新闻

轮播频道二

轮播频道三

游戏空间

*、共68套节目其中

"中央平台节目2"斜体节目为即将开通节目。

待条件成熟，省SDH干线网扩容后，中央及各省卫视等原模拟系统电视节目也将全部数字化，通过省SDH网络加密打包下传，并作为基本包提供给用户。

三、机顶盒销售政策

1、机顶盒价格组成:

机顶盒成本价+智能卡价格+入网开通费。

支持中视联CA机顶盒：

980元（含卡）

支持MOTOC机顶盒：

1150元（含卡）

2、机顶盒销售政策：

为便于规范数字电视业务初期市场、避

免机顶盒跨区域销售现象的出现，在数字电视业务开展初期，湖北楚

天网络拟定全省统一定价，具体销售政策如下：

A、代理商:

类别

价格

优惠政策

支持中视联CA机顶盒：

780兀（由代理商开票）

850（含税）

返利

支持摩托罗拉CA机顶盒

880元（不含税）

961元（含税）

返利

B、集团用户:

类别

价格

优惠政策

支持中视联CA机顶盒：

830元（不含税）

900（含税）

面议

支持摩托罗拉CA机顶盒

930元（不含税）

1011元（含税）

面议

C、局内部职工

类别

价格

优惠政策

支持中视联CA机顶盒：

780元（不含税）

850元（含税）

成本价

支持摩托罗拉CA机顶盒

880元（不含税）

961元（含税）

成本价

D零售价

类别

价格

优惠政策

支持中视联CA机顶盒：

980元

市场价

支持摩托罗拉CA机顶盒

1150元

市场价

3、数字电视智能卡由湖北楚天网络省公司统一定购、统一调拔。

4、湖北楚天网络将对机顶盒采取统一的标准进行产品入围，各地根据当地的市场需求可以自行选择从湖北楚天网络进货或直接从入围厂家进货。

四、节目销售政策

1、数字电视节目打包策略及销售政策主导思想是：

着眼市场、以需定供、科学决策、合理定价、灵活多变。

节目打包、定价及销售策略由省公司数字电视部统一制定，并由各地遵照具体实施，各地有义务进行市场调研及市场分析，并将总结情况及时反馈到湖北楚天网络省公司数字电视部，数字电视部应该经常深入基层，进行市场调研及市场分析，收集并整理各地的市场反馈意见，为全省数字电视销售政策的制定及调整提供决策依据。

2、湖北有线数字电视试运营期间节目打包及销售策略如下：

（1）节目分类及定价

湖北有线数字电视业务分类及业务定价表（武汉）

有线数字电视业务销售政策

业务类型

业务名称

业务定价

（单位：

元/月）

促销价格

（单位：

元/月）

备注

基本业务一

首播剧场一、首播剧场一、情感剧场一、情感剧场二、经典剧场一、经典剧场二、喜剧剧场

一、喜剧剧场二、CCTV-3、CCTV-5、CCTV-6、

CCTV-8CCTV-新闻、CCTV-少儿

基本业务二

CCTV-1、CCTV-2、CCTV-4、CCTV-7、CCTV-9、

CCTV-10CCTV-11、CCTV-12、CCTV-新闻、

CCTV-4CCTV-9、华夏影院、环球影院、纪实

空间、直播赛场、游戏空间、地理杂志、轮播频道一、轮播频道二、轮播频道三

扩展业务一

游戏竞技、汽模频道、留学在线、吉祥购物、

天元围棋、孕育指南、靓妆、家庭影院

待定

暂时赠送试看

扩展业务二

游戏风云、全纪实、收藏天下、卫生健康、动漫秀场、四海钓鱼、东方财经、考试在线、亲亲宝贝

待定

暂时赠送试看

特色包一

凤凰咨询、凤凰中文、星空卫视、凤凰新闻、

ChannelV、卫视体育、星空卫视、美亚卫视、

有线新知台、TVB-8、、华娱卫视

暂时赠送试看

特色包二

国家地理、国际影院

试播期三个月

试播期间免收节目费

扩展包业务一、二与其它包的预定绑定赠送

特色包二与特色包一在优惠期间绑定赠送

湖北有线数字电视业务分类及业务定价表（地市县）

有线数字电视业务销售政策

业务类型

业务名称

业务定价

（单位：

元/月）

促销价格

（单位：

元/月）

备注

基本业务一

首播剧场一、首播剧场一、情感剧场一、情

感剧场二、经典剧场一、经典剧场二、喜剧剧场一、喜剧剧场二、CCTV-3CCTV-5、

CCTV-6CCTV-8、CCTV-新闻、CCTV-少儿、

扩展业务一

游戏竞技、汽模频道、留学在线、吉祥购物、

天元围棋、孕育指南、靓妆、家庭影院

待定

暂时赠送试看

扩展业务二

游戏风云、全纪实、收藏天下、卫生健康、

动漫秀场、四海钓鱼、东方财经、考试在线、

亲亲宝贝

待定

暂时赠送试看

特色包一

凤凰咨询、凤凰中文、星空卫视、凤凰新闻、

ChannelV、卫视体育、星空卫视、美亚卫

视、有线新知台、TVB-8、、华娱卫视

待定

暂时赠送试看

特色包二

国家地理、国际影院

试播期三个月

试播期间免收节目费

扩展包业务一、二与其它包的预定绑定赠送

特色包二与特色包一在优惠期间绑定赠送

（2）销售要求

各地必须认真管理好用户原始登记资料，湖北楚天网络省公司将不定期对各地集团用户管理及其它运营情况进行抽查。

（4）政策许可范围

二星级以上宾馆，在中国工作生活的外国商人、外国专家学者、外交官、港澳台同胞、归国华侨、一定级别党政官员、一定级别离退休干部、国家许可收看境外卫星电视频道的政府及科研教育机构的授权人士。

五、运营分红政策

目前湖北数字电视系统二级运营主体包括：

地市县有线台、企业台。

湖北省楚天广播电视信息网络有限责任公司数字电视项目运营分红政策如下：

收视费减掉节目成本后收入，湖北楚天网络和二级运营主体5：

5分成。

六、宣传、企划

湖北楚天网络省公司数字电视部负责湖北有线数字电视整体形象的宣传、负责制定市场宣传计划、定制必要的宣传用品，各地根据计划具体操作实施，各地也可充分利用自身的宣传优势在当地开展相关宣传活动。

后附数字电视广告宣传用语，供各有线台进行条幅宣传和屏幕滚动宣传。

七、开户流程

湖北有线数字电视个人用户开户申请流程图

八、附件：