家具城策划方案.docx
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家具城策划方案
家具城策划方案
【篇一：
家具营销策划书】
家具营销策划
策划适用范围：
2009年7月到2012年12月
策划对象：
吉美乐家具公司
策划主要内容：
产品战略策划
价格战略策划
促销战备策划
渠道战略策划
企业：
山东省吉美乐家具有限公司
策划编制：
胡家环
吉美乐家具营销战略策划
目录
一、前言（背景）…………………………………………………..3
二、当前国内家具市场行业分析………………………………......6
（一）国内市场概况分析…………………………………….6
（二）综合总结………………………………………………..10
三、企业转型内销营销环境分析（swot）……………………….11
四、企业目标………………………….……………………………..12
（一）年度销售目标……………………………………………………12
（二）其它目标任务内容……………………………………………....12
（三）营销渠道（网络）建设目标………………………….…..…….13
（四）销售组织建设目标………………………………….…….15.
（五）品牌形象策划目标…………………………………………17
五、营销战略………………………………………………….….…..18
（一）企业营销战略依据——市场定位战略………………………….18
（二）竞争对手的确定及分析（拟定）………………………………..19
（三）产品战略（product）……………………………………...……...20
（四）渠道战略（place）………………………………………......……23
（五）价格战略（price）…………………………………………...……25
（六）促销战略（promotion）…………………………………..………26
六、备注………………………………………..………………………28
一、前言（背景）
首先，非常高兴能为贵公司做一份应聘入职业前的营销策划书。
我个人也觉得非常之必要。
这可以事先起到双方的加强了解和互信，信任和诚信在职场上的合作是非常重要。
因为：
只有信任，才能委以重任。
从2008年5月世界经融风暴上演至今，给世界经济体带来了一场空前的经济道德和发展的危机。
这场风暴使得高傲的美国和强大欧盟体系一夜之间滑入了深渊。
在美国和欧盟地区工厂关闭、商场关闭等各行各业相同的声音——“行业不景气”。
随之而来的是下岗工人增多，直接影响了消费的急剧下降。
而中国2000年到2008出口来分析，美国和欧州则是中国出口大国占总比例的50%至65%，这无不对中国出口制造业企业（oem）带来空前的震荡。
我们非常庆幸的是中国市场：
因为人们生活水平不断的提高和消费观念的转变，加上国家刺激内需政策的优惠扶持，国内市场依然活跃。
所以中国依然保持平稳较快的发展，这不能不说是中国经济体制喜人的体现。
那么，这场危机对中国家具出口制造企业（oem）的影响多大呢？
就美国家具业做如下分析：
因为美国本身制造业非常的少，主要是因为材料成本、人工成本都是非常的高。
我想大家都应该知道为什么出口到美国和欧州家具都会要求整装出货？
也正是因为成本问题。
我一个美国的朋友告诉我：
在美国安装一个衣柜，差不多可以在中国购买一个衣柜。
也正是因为本身制造业少的原因，美国才需要大量的进口产品，根据不完全统计在美国市场上有85%以上的产品都是来自于进口。
而中国这几年出口美国的家具每年则高达：
800亿到1000亿人民币（不完全统计），从这个数字中看得出，美国对中国家具出口的具大影响。
所以在经济危机环境下，也就给中国外销出口家具企业致命一击。
给中国家具
出口制造企业产生三种直接后果：
（1）停业或倒闭、
（2）继续做小单、（3）加快转型国内市场。
那么正真产生这三种后果原因是什么呢？
答案只有一个：
没有自主的品牌、自主产品，主要靠定单过日子。
分析得出两种结论：
其一、美国和欧州经济不景气，导致家具商场关闭，直接景响到自己（中国家具出口制造企业）。
我们称之为：
他亡我亡。
其二、oem产品是以别人为中心生产制造获取利润，没有自主品牌（没有讲价的本钱）的发展，所以利润低，而且小单、多数难以生产。
我们称之为：
他兴我困（低利润）。
没有自主产品、自主品牌和自主市场，最终会给自己造成的局面就是：
他兴我困、他亡我亡。
在这次经融危机中我们得出这样一个结论：
自主品牌、自主产品、自主市场（国内专卖店）才是生存之本。
因为国内市场巨大潜力，所以很多外销企业在加快转型做内销。
同时国内众多品牌的竞争：
可以说是龙蛇混杂。
那么在这样一个营销环境中，如何转型做好内销（内销就是自主品牌、自主产品、自主市场的综合体现），就显得非常重要。
有很多朋友问过我，让我分析一下他们企业现状转型内销如何实现？
我的回答是：
赞同转型，而不赞同盲目的转型（盲目转型指：
用外销销售产品不成系列、不成品牌的盲目转型）。
负责任的经理人必须明白做内销的条件及所在企业发展目标，而不是不负责的做一个没有方向不确实际的方案。
所以我认为转型企业必须要做到：
准、稳、快、实、强这五点，才能确保成功转型。
如何才能促使准、稳、快、实、强这五点的达成呢？
我个人认为企业必须具备以下几个条件的高度认识才能有效的控制全局，达成目标：
第一、企业应该有一个3年到5年中长期发展品牌目标或愿望。
长远目标能促使企来的稳定良性的发展，前景预见和展示。
第二、了解国内家具市场行业发展趋势
?
为企业产品和市场定位提供参照和前题。
第三、了解国内市场需求产品内容或展示形式。
?
为产品在国内上市提供方向和重要依据
第四、了解国内客户的需求。
?
为产品重组和产品延伸提供重要的依据和保障，产品延伸企业生存根本。
第五、认识国内渠道推广模式和办法等。
?
也是公司内销发展未来和方向的重要依据。
第六、企业必定存在改制及改制的决心。
?
内销不同于外销会涉及到很多新的管理方式，必须有坚定改制重组决心。
第七、明确自己目标市场的定位，从而确定品牌定位和产品定位。
?
这是很多转型企业共同的问题，大多不愿承自己的问题（最大问题就是
产品不适合内销），盲目的投入市场（结果是市场没了，渠道也没了）。
所以必须重视明确自己的目标市场定位，再进行产品和品牌定位及重组。
一个企业发展和壮大应该是可持续产品重组、品牌文化和企业文化不断的并项延伸，不应该重谁和轻谁。
有很多企业就是很好的证明，如：
皇朝家具、迪信家具、锐驰家具、楷模家具等都建立起了产品重组、品牌与文化、企业与文化并项延伸机制战略。
内销市场不再是90年代的市场（有货卖就ok），如今我们更加强调品牌和文化，注重打造“一切以客户为中心”的品牌理念——品牌竞争的市场。
如何正确引导企业重组产品、建立品牌、建立市场打造出综合实力强大的企业和品牌，才是一个经理人与企业共同协作面对的新的重要课题。
【篇二：
家具51活动策划方案】
家具城五一促销活动方案例文
活动时间：
4月20日—5月10日
活动内容：
一、名品家具折扣卖
为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！
名牌，真的就这样便宜！
二、欢乐购物中大奖（4月20日-5月10日）
活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
奖项设置（100%中奖）：
一等奖：
2名各奖名牌冰箱一台
二等奖：
5名各奖名牌电动车一辆
三等奖：
30名各奖名牌自行车一辆
四等奖：
50名各奖精美电热水壶一只
感谢奖：
若干各奖水杯或靓盆一只
三、超值服务旧换新
家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元。
四、地板保养健康送
活动期间，在家具城消费xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
五、家具价格有奖猜（5月1日）
活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。
竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。
演出时间：
活动当天上午10：
00开始。
篇二：
51节庆家具活动策划案（详细）
51策划案提纲（二级市场范本）
由头：
向劳动者敬“礼”！
----***51感恩特惠活动
时间：
各地自行确定（注意：
配合店面所在商场进行，但必须提早于其它品牌先行动）活动背景：
针对各地经销商选择在5.1期间运作本次活动，主要是抓住了5.1期间乃销售黄金时期。
故而任何商家都会在5.1期间开展大力的促销活动，从而拉动销量的提升。
活动目的：
提升五月份的销售额，为第二季度的的业绩提高打好基础；
以五一为平台，针对新交房及前期观望的群体，将公司的新款（冲浪百叶门）推广出去、从而提高***在当地区域市场的品牌价值；
以五一黄金周为一个调查时间段，调查广告媒体、礼品满意度、活动认可度等一些总结。
促销产品组合：
1
特价组合
1、套餐组合（翔实玻璃+柜体）：
779元/平米；注：
限窄边框，迪威板系列
2、购买冲浪百叶门（988元/平米）送柜体（一平米门送一平米柜体）；
注意：
购买除特价产品外，全场产品72折，消费3000元送价值398元人字梯一台。
三、具体操作：
（一）、店内及店外布置：
店内布置
2
。
。
。
。
店外布置
3
宣传方式：
（多项备选）
1、当地主流报纸（至少四分之一版，少则无势）；两次为佳，把握好时间段。
幕），内容如下：
4
注：
电视台下方游动字幕同样。
3、区域市场内至少提前7天对五一活动进行预热：
a、卖场周边及区域市场内主要街道拉横幅（向劳动者敬“礼”—***五一感恩特惠）b、专卖店内悬挂kt板、悬挂印有diamo***logo的气球。
店面内张贴特价及套餐内容的pop，并在卖场内布置鲜花、饰品等营造气氛的道具。
c、选择当地主流报纸在活动前一天做好dm单的夹报；
d、之前收集上的意向客户可以通过电话或者短信通知，并告之本次活动的促销内容。
e、针对之前收集到的新楼盘信息，可以提前数天集中在该楼盘内发放本次活动单页。
4、活动期间聘请腰鼓队在城区内主要道路进行宣传。
5、户外广告（对于已经挂出的户外广告，可将此次活动广告覆盖于上面作短期使用）
6、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。
7、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：
***定制衣5篇三：
家居五一活动方案
家居五一活动方案
一、活动主题：
坚定信心共赢2012
xx家私感恩中国xx行盛大开幕
二、活动时间：
4月11日---4月12日
三、活动地点：
四、垂询热线
五、活动内容：
xx家私促消费
拉动内需50000份消费券免费送
每张消费券面值450元，4月2日---4月11日免费获取，在4月11日至12日两天内使用，数量有限，送完即止。
凭此消费券你可以在成交价（公司全国统一感恩活动优惠价）的基础上直接使用，xx家私任何产品任你选择（特价品除外），绝不设定最低消费金额限制，实实在在回馈广大新老朋友。
感恩大行动
1000桶食用油免费送
活动期间,凡持有宣传单的朋友如暂时没有选购家具的需要,可凭此宣传单免费换取食用油一桶.
奖”礼”
4月11日---4月12日,选购xx家私任何产品每满3000元，既可获抽奖机会一次，以此类推，多买多抽。
100%中奖.
一等奖：
高档名牌笔记本电脑一台（每天1名）。
二等奖：
高档名牌消毒柜一个（每天2名）。
三等奖：
高档精品炖锅一个（每天3名）
四等奖：
xx家私精美被枕一个（不限）
新婚“喜”劳模“礼”
5.1劳动奖章获得者或在2012年1月1日---4月12日登记结婚的新婚夫妇，凭本人有效证件可免费获得6张消费券的使用机会，并且无论你选购xx家私任何产品（特价品除外），你将直接享受6.16折超值优惠。
特价“礼”
活动期间，只要你亲临活动现场，你将有机会享受到xx家私为你准备的超出你想象的特价产品（每天限20件）。
套餐“礼”
活动期间，一次性选购xx家私产品49800元以上（成交价），你将享受5.88折超低折扣优惠，并享有6张消费券的使用机会。
【篇三：
家居市场营销策划方案】
志邦橱饰有限公司
———红星美凯龙店
市
场
营
销
策
划
书
2012年11月6日
前言：
家居是一种艺术，可以有很多创意，世界上有很多国
家，他们都将有各自的家居。
在我看来，一套好的家居，
在家里的任何时候你都会有一种感觉，浑身上下很舒畅，
对什么都看得很顺眼。
在日常生活中，我们都是相当的爱
美，我们费尽心思来让周围的人感觉到我们的美和帅，在
我们自身的外表都得到别人肯定的同时，如果我们的家不
能得到别人的肯定，不能得到亲朋好友的赞扬与羡慕，那
将是我们自身的美中不足。
也许我们整日在为生计而奔波，
一点都感觉不到生活的快乐，但如果你拥有一套华丽而高
雅的家居，你可能回到家就有非常好的心情。
你认为呢？
一套好家
一天好心
你的家人
可以树立
的形象，即
我相信你
居，可以让你情，也可以让心情舒畅，更你在众人眼中使你是单身，也不用愁了，因为你的好的艺术欣赏将会给你带来好运。
前言：
............................................................................................................................................................2
摘要................................................................................................................................................................4
市场分析........................................................................................................................................................5
消费者分析....................................................................................................................................................7
产品自身分析（swot分析）....................................................................................................................7
一．strength..........................................................................................................................................7
二.weakness...........................................................................................................................................8
三．opportunity....................................................................................................................................9
四．threats............................................................................................................................................9
产品目标......................................................................................................................................................10
营销战略规划..............................................................................................................................................10
一、产品价格策略制定....................................................................................................................10
二、“红星美凯龙”产品价值诉求、广告词设计.........................................................................11
三、“红星美凯龙”整合营销，市场宣传组合方式.....................................................................11
四、“红星美凯龙”销售渠道选择................................................................................................12
“红星美凯龙”市场竞争战略..................................................................................................................12
一、我们采用的战略........................................................................................................................12
二、产品性能定位及销售理念对企业建立竞争优势的帮助........................................................13
三、我们应对竞争、争夺市场的策略..........................................................................................13
销售情况及成效评估..................................................................................................................................13
一、产品销售业绩............................................................................................................................13
二、市场成效评估..............................................................................................................................14
“红星美凯龙”财务分析及风险控制......................................................................................................14
一、“红星美凯龙”近期投入回报................................................................................................14
二、风险规避策略..........................................................................................................................15
参考文献......................................................................................................................................................16
摘要
红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以
来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。
截至目前，已在北京、上海、天津、南京、长沙、重庆、成都、南昌、合
肥、石家庄、沈阳、包头等80个城市开办了100家商场，市场总规模达550
万平方米。
2008年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。
2007
年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。
此外集团多年来还一直热心社会公益事业和光彩事业，成立了红星光彩
基金，用于扶危济困，帮老助残。
名列2008年度中国国营企业市场竞争力第1名2010年再度当选中国最具
竞争力100家名牌，2006年荣膺2006中国最具竞争力企业50强、中国连锁
经营企业50强。
红星先后获得了中国诚信企业、全国诚信建设示范单位
、中国质量万里行突出成就奖、中国绿色生态家居示范商场等荣誉，
被全国工商联和国家劳动保障部授予就业与再就业先进单位称号。
2005年，红星集团被中国精神文明建设指导委员会授予全国文明单位荣誉
称号，并荣获：
中国家居市场最具影响力品牌、中国诚信示范单位、
全国创建学习型组织参观示范单位、中国行业最具影响力品牌、中国家
居行业十佳竞争力之星、中国家居行业核心竞争力第一品牌等光荣称号。
志邦新建成国际领先的现代化生产基
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