一个农村经纪人的创业心得体会.docx
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一个农村经纪人的创业心得体会
精选范文:
一个农村经纪人的创业心得体会为了吃到小猪斑斑的正宗野猪肉，特
来发个小文.不是说自己怎样创业,而是自己的一些心得体会.我是蔬菜之乡--寿光的一个蔬
菜经纪人。
从16岁开始接触这个行当，带干不干的已经有13个年头了。
经过这些年的摸索，总结了一点经验，今天把它拿出来晒晒，希望能与大家共同探讨。
拿个小例子.几天前通过
al这个平台，一位烟台客户找到了我。
她需要软化韭菜。
几个电话联系以后，客户对我还是
比较信任。
把款打给我，让我先发一批货看看。
一般情况下都是客户亲自过来，看看货源和
质量，没想到这次居然直接打款发货，既然客户这么相信咱，那咱就要为客户做到最好。
第
一，蔬菜原料的选择。
我不会挑精品中的精品，当作样品给客户发过去。
而是根据客户的要
求的质量，给客户发货。
给客户保证，第一批货是这个样子，以后还是这个样子。
如果那里
再有问题，大家再沟通。
能再做好的地方当然要做好，如果办不到就不要打肿脸充胖子。
因为合作是长期的。
这一次合作不成，机会合适，客户可能下次还会找你。
可要是做不了，还
硬做，那客户回头的机会就是零。
客户就会对你失去信任，鸡飞蛋打！
第二，蔬菜报价。
就
拿这次来说，客户询价的时候，韭菜的价格是每公斤
6.8元。
我对客户说可能还会涨，客户
问能涨多少，我说七块一二就是坎儿，涨不过这个价。
可是由于这几天天气的原因，韭菜上
市量小，客户又多，一下子爆涨到8元一公斤。
由于我的判断错误，就要跟客户尽量说明原
因，然后自己承担相应的责任。
为客户承担一部分差价。
这件事告诉我们做蔬菜经纪人的，对市场要有敏锐的观察力和预测能力。
给客户报价时要尽量到位，尽量不出现大起大落的现
象。
客户不到现场，价格的忽高忽底，经纪人的形象，在客户的心里会大打折扣。
客户会对
经纪人造成一种不信任的感觉。
再说客户也不愿意找一个，对蔬菜价格走势没有把握的经纪
人收货。
第三，对待菜农。
不要忽悠老百姓.他们平凡善良，有时甚至很平庸。
但,他们不是
傻子.市场什么价位，就给他们开什么价位。
农村的信息比较闭塞，传递慢。
菜农可能不会很及时的了解，准确的市场行情。
特别是赶上涨价，很多经纪人就动起了歪脑筋。
他们按涨价
前的价格开给菜农，按涨价后的价格开给客户，赚取差价。
或是抢货的时候不开价，等市场
价出来以后再开，客户按8元一公斤的价格留钱给经纪人，经纪人却按7元一斤开给菜农。
这样看当时是小赚了一笔，可时间一长菜农就不会再信任你，特别是到了抢货的时候，会很
难组织货源，哪怕比别人高几毛钱，也不会有菜农愿意卖给这样的经纪人。
因为他失去了人
心.组织不起货源，客户也不会再找这样的经纪人收货，一个经纪人的诚信就会这样断送！
第
四，尽量为客户省钱。
在达到客户要求的基础上，尽量为客户省钱。
把运费，包装，人工等
费用降到最低。
这需要经纪人要有长时间的经验积累。
收多少货，用多少包装，用多少人工，到那里需要多少运费等等。
不要拿客户的钱不当钱，用来摆b充大款.或从里面扒皮拿头。
一
个为客户精打细算的经纪人，哪个客户不想用呢？
第五，要对各种蔬菜的上市期，上市量，基本的种植技术有一个大体的了解。
尽量不要被客户问倒！
但是不知道的就说不知道，不要瞎忽悠。
昨天又给烟台的客户发了一批货，还是没有赚到钱。
如果这次货再没有什么问题，客户就会过来和我定长期的合作计划。
看来吃点小亏换回的可能是长久的利润。
最后我想说
市场风云变换，指不定会出现什么意外情况。
这需要我们经纪人具备，随机应变和处事不惊
的能力.无论发生什么事都不要乱了方寸。
事情已经发生了，与其大喊大叫，不如静下心来，想出处理和补救的方法。
用经验和能力阻止和补救一些灾难的发生！
以上仅为我个人的一些
心得和体会。
不足之处还望大伙指正.大家共同努力把经纪人这个行当干的更好！
篇一：
一个农村经纪人的创业心得体会职业技能鉴定中级汽车驾驶员理论试卷注意事项：
1．答卷前将装订线左边的项目填写清楚。
2．答卷必须用蓝色或黑色钢笔、圆珠笔，不许用铅笔或红笔。
3．本份试卷共5道大题，满分100分，考试时间120分钟。
一、填空题
1.水冷式发动机所装的节温器的作用是通过改变冷却水的循环路线及___________,从而使冷却水被控制在一定的___________范围内。
2.对传动齿轮润滑油,要求它有较大的粘度和良好的___________性,且在磨擦表面上对金属有很好的___________性,可形成不易被压出的牢固的油膜,以防止干磨擦和保持良好的润滑作用。
3.蓄电池的结构是由___________、___________、外壳、连接柱组成。
4.活塞环平正地放入气缸时开口处的间隙叫端隙,活塞环在活塞槽内上下方向的间隙叫___________,活塞环装入环槽内低于槽岸的距离叫___________。
5.汽车大修,表示汽车的多数总成即将达到___________的行驶里程,需要进行一次___________的恢复修理,以使
汽车的技术状况和使用性能达到规定的技术条件。
6.最简单的液力变扭器,主要由三个具有叶片的工作轮组成,它们分别是泵轮、___________以及导轮。
7.发动机的动力性指标常用发动机的有效___________和___________来表示。
8.发动机的工作特性主要包括速度特性、___________、调速特性、排污特性等。
9.当汽车直线行驶时,行星齿轮只有___________而无___________。
10.交流发电机的整流器是利用硅二极管具有的___________性能,将产生的电流经___________后,输出___________。
二、选择题
1.汽车制动液有三种类型,即醇型,合成型和矿油型,若在严寒地区或炎热的山区应尽量少选用。
a.合成型制动液
b.矿油型制动液
c.醇型制动液
2.四冲程v型八缸发动机相邻两缸工作的间隔角为。
a.90°
b.60°
c.120°
3.国产柴油牌号的区分主要是根据。
a.滴点的高低
b.十六烷值的大小
c.凝点的高低
4.发动机在大修过程中,对曲轴或气缸常用的机械加工修复方法是。
a.修理尺寸方法
b.附加零件法
c.零件局部更换法
5.当燃油箱在装满的情况下,汽车在平坦良好的路面上正常行驶时所能连续行驶的里程叫。
a.总行驶里程
b.行驶里程
c.最大持续行驶里程
6.汽油发动机,由于燃烧室内局部机件过热,或由于积炭的高温,将混合气点燃的现象,通称为。
a.迟燃
b.爆燃
c.早燃
7.为使变速器内将要啮合的两个齿轮转速自动地、迅速地达到相等,在操作中实现无冲
击,无噪音的换档过程,在中增加一个附加机件叫。
a.滑套
b.接合套
c.同步器
8.在公制螺纹标准知识中,螺纹线转一周升高的距离叫。
a.螺距
b.导程
c.螺纹角
9.汽车牵引力的大小和动力性能的好坏是两个的概念。
a.全不同的
b.不完全相同
c.完全不相同
d.完全相同
10.国家规定机动车辆的允许噪声值不得大于分贝。
a.69
b.79
c.89
三、判断题
1.夜间行车对灯光的要求是,近光应能照出10米以外,远光应能照出50米以外。
2.齿轮油的主要性能指标是粘度、润滑性、粘附性。
3.汽车起重机在起吊过程中,可以放低起重臂。
4.部位,可采用逐缸“断火”法来确定。
5.能传递的最大牵引力叫附着力。
6.动系统,主要是利用杠杆作用,助力于制动踏板以增加制动压力。
7.差为一定的孔的公差带与不同基本偏差的轴的公差带形成的各种配
8.机是否发电,可以采用“短路打火”的方法来检查。
9.销座的配合是间隙配合。
10.位与电功率的单位一样,都是瓦或千瓦。
分,共4题）
1.作用是什么？
2.哪些原因造成？
3.力怎样测量？
4.一般规律是什么？
分,共2题）
1.的注意事项。
判断气门脚异响轮胎与路面间所空气增力液压制基孔制是基本偏合的一种制度。
检查交流电发电全浮式活塞销与发动机功率的单
四、简答题注意事项：
1．答卷前将装订线左边的项目填写清楚。
2．答卷必须用蓝色或黑色钢笔、圆珠笔，不许用铅笔或红笔。
3．本份试卷共5道大题，满分100分，考试时间120分钟。
一、填空题
1.水冷式发动机所装的节温器的作用是通过改变冷却水的循环路线及___________,从而使冷却水被控制在一定的___________范围内。
2.对传动齿轮润滑油,要求它有较大的粘度和良好的___________
性,且在磨擦表面上对金属有很好的___________性,可形成不易被压出的牢固的油膜,以防止干磨擦和保
持良好的润滑作用。
3.蓄电池的结构是由___________、___________、外壳、连接柱组成。
4.活塞环平正地放入气缸时开口处的间隙叫端隙,活塞环在活塞槽内上下方向的间隙叫___________,活塞环装入环槽内低于槽岸的距离叫___________。
5.汽车大修,表示汽车的多数总成即将达到___________的行驶里程,需要进行一次___________的恢复修理,以使汽车的技术状况和使用性能达到规定的技术条件。
6.最简单的液力变扭器,主要由三个具有叶片的工作轮组成,它们分别是泵轮、___________以及导轮。
7.发动机的动力性指标常用发动机的有效___________和___________来表示。
8.发动机的工作特性主要包括速度特性、___________、调速特性、排污特性等。
9.当汽车直线行驶时,行星齿轮只有___________而无___________。
10.交流发电机的整流器是利用硅二极管具有的___________性能,将产生的电流经___________后,输出___________。
二、选择题
1.汽车制动液有三种类型,即醇型,合成型和矿油型,若在严寒地
区或炎热的山区应尽量少选用。
A.合成型制动液
B.矿油型制动液
C.醇型制动液
2.四冲程V型八缸发动机相邻两缸工作的间隔角为。
A.90°
B.60°
C.120°
3.国产柴油牌号的区分主要是根据。
A.滴点的高低
B.十六烷值的大小
C.凝点的高低
4.发动机在大修过程中,对曲轴或气缸常用的机械加工修复方法
是。
A.修理尺寸方法
B.附加零件法
C.零件局部更换法
5.当燃油箱在装满的情况下,汽车在平坦良好的路面上正常行驶
时所能连续行驶的里程叫。
A.总行驶里程
B.行驶里程
C.最大持续行驶里程
6.汽油发动机,由于燃烧室内局部机件过热,或由于积炭的高温,将混合气点燃的现象,通称为。
A.迟燃
B.爆燃
C.早燃
7.为使变速器内将要啮合的两个齿轮转速自动地、迅速地达到相等,在操作中实现无冲击,无噪音的换档过程,在设计中增加一个附加机件叫。
A.滑套
B.接合套
C.同步器
8.在公制螺纹标准知识中,螺纹线转一周升高的距离叫。
A.螺距
B.导程
C.螺纹角
9.汽车牵引力的大小和动力性能的好坏是两个的概念。
A.全不同的
B.不完全相同
C.完全不相同
D.完全相同
10.国家规定机动车辆的允许噪声值不得大于分贝。
A.69
B.79
C.89
三、判断题
1.夜间行车对灯光的要求是,近光应能照出10米以外,远光应能照出50米以外。
2.齿轮油的主要性能指标是粘度、润滑性、粘附性。
3.汽车起重机在起吊过程中,可以放低起重臂。
4.判断气门脚异响部位,可采用逐缸“断火”法来确定。
5.轮胎与路面间所能传递的最大牵引力叫附着力。
6.空气增力液压制动系统,主要是利用杠杆作用,助力于制动踏板以增加制动压力。
7.基孔制是基本偏差为一定的孔的公差带与不同基本偏差的轴的公差带形成的各种配合的一种制度。
8.检查交流电发电机是否发电,可以采用“短路打火”的方法来
检查。
9.全浮式活塞销与销座的配合是间隙配合。
10.发动机功率的单位与电功率的单位一样,都是瓦或千瓦。
四、简答题
1.电流的三种作用是什么？
2.行车事故主要由哪些原因造成？
3.发动机的气缸压力怎样测量？
4.连杆轴颈磨损的一般规律是什么？
五、综合题
1.简述使用防冻液的注意事项。
2.简述四冲程汽油发动机的工作过程。
中级汽车驾驶员模拟试卷
一、单项选择
1.发动机有效扭矩与曲轴角速度的乘积称为。
A、指示功率
B、有效功率
C、最大功率2．在某些汽车发动机采用的曲轴扭转减振动器中，最常用的是。
A、液力式
B、摩擦式
C、复合式3．采用顶置式配气机构的发动机气门是安置在。
A、气缸盖上部
B、气缸盖下部
C、气缸盖侧面4．在发动机配气相位的四个角度中，的大小对发动机充气性能影响最大。
A、进气提前角
B、进气迟后角
C、排气提前角5．汽油发动机过量空气系数在
1.05-
1.15范围内的可燃混合气叫做。
A、过稀混合气
B、过浓混合气
C、经济混合气6．汽油发动机在怠速工况时，过量空气系数a值为。
A、0.6-
0.8B、0.9-
1.1
C、0.8-
0.97．化油器主供油装置的工作状况为。
A、除怠速工况外都工作
B、除起动和怠速外都工作
C、各个工况都工作8．化油器发动机在燃烧过程中，如果过长，会引起柴油机工作粗暴。
A、着火落后期
B、补燃
C、缓燃期9．在柴油发动机中，最佳喷油提前角是。
A、随转速和供油量的变化而变化的
B、是固定不变的
C、随发动机额定功率增大的增大10．柴油发动机燃烧室采用各种形状主要在于控制。
A、燃烧室散热面积
B、恰当的涡流和油膜
C、一定的压缩比11．柴油机喷油泵上的高速器失效，会造成。
A、“飞车”
B、只有中速
C、只有低速12．用气缸压力表诊断气缸压力的条件之一是。
A、发动机在怠速运转中进行
B、发动机运转至正常温度后熄灭
C、化油器阻风门全开，节气门全闭13．发动机润滑系的限压阀弹簧压力太软，将导致。
A、机油压力过低
B、机油压力过高
C、机油流通不通畅14．在修发动机时，轴瓦与曲轴选配的方法是。
A、以轴配孔
B、先磨轴现选瓦
C、以轴配瓦、再接瓦磨轴15．水冷式发动机上的蜡式节温器的蜡泄漏后，会造成。
A、水流只能进行大循环
B、水流只能进行小循环
C、大、小循环均存在16．排除中空气的方法是拧松放气螺塞，反复压动手油泵向燃油系供油，当手感有压力时，旋松放气螺塞直到从放气孔中流出的燃油不含空气为止，然后在柴油溢流过程中旋紧放气螺塞。
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