外贸参展计划表.doc

外贸参展计划表.doc

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目录

一、参展宗旨与目标设定.................................................................................4

（一）参展宗旨......................................................................................4

（二）目标设定........................................................................................4

二、产业和产品调查分析.................................................................................5

（一）产业需求分析..................................................................................5

（二）参展厂商介绍.................................................................................8

（三）参展产品介绍.................................................................................9

三、展会规划................................................................................................12

（一）展会名称......................................................................................12

（二）展会概括......................................................................................12

（三）展会举办单位...............................................................................12

（四）展会地点和时间............................................................................13

（五）展品范围......................................................................................13

（六）展会规模......................................................................................14

（七）展位分布及价格............................................................................15

四、营销规划................................................................................................16

（一）营销活动目的...............................................................................16

（二）展会前营销策划............................................................................17

（三）展会中营销策划............................................................................18

（四）访客接待计划...............................................................................24

（五）报价议价规划...............................................................................25

（六）展会后营销规划............................................................................26

五、参展财务规划预算..................................................................................29

（一）预算表.........................................................................................29

（二）成本利润分析：

预估此次参展增加的利润.......................................30

六、人员组织与培训......................................................................................31

（一）会展人力规划...............................................................................31

（二）人员培训计划...............................................................................36

七、参展进度规划.........................................................................................39

（一）展前计划时间表............................................................................39

（二）展中事项......................................................................................40

（三）展后安排......................................................................................40

八、突发状况紧急预案..................................................................................41

（一）展前............................................................................................41

（二）展中............................................................................................41

一、参展宗旨与目标设定

（一）参展宗旨

通过展会让国内外商家了解本公司旗下的“srt”轮滑鞋产品，大大提高本公司自主研发的“srt”轮滑鞋及高端类“米高hv”轮滑鞋在国内外的知名度，尤其强调是“srt”系列轮滑鞋的推广。

使国际客户与国内民众了解并且相信产品的特色与优势，让我们的产品能够更快的打入国外市场。

并且利用商展试探市场对新产品的反应。

（二）目标设定

1、产品宣传推广

通过本次展会，推出本公司最新自主创新的“srt”轮滑鞋及高端类“米高hv”轮滑鞋在国内外的知名度，尤其强调是“srt”系列轮滑鞋的推广。

2、市场反应度收集

收集参观人群的简略和详细资料。

简略资料通过观察收集，包括来访人群的大概年龄，性别，对产品的感兴趣程度等。

详细资料通过问卷或采访收集，包括来访者的收入情况，对“srs”轮滑鞋的看法等，做出详细的市场调研报告。

3、提升公司形象

树立、维护起在客户心中的良好公司形象，让客户更信任我们，信任我们的产品。

4、融洽客户关系

增强与老客户的关系，发展潜在客户和新客户。

5、后期满意度调查

展会结束后，国外客户的满意度需达到百分之八十，国内满意度大幅度提高。

二、产业和产品调查分析

（一）产业需求分析

随着中国国力的增强，居民收入水平的提高，消费水平也随之提高，人们越来越注重于娱乐消费与精神消费。

轮滑运动起源于水冰的陆上辅助训练，随着长时间的演化，它已成为一项刺激、惊险、时髦并且四季皆宜的运动项目。

旱冰和水冰的技术动作要求基本相同，不同的只是场地和器械。

现在，轮滑已成为广大青少年喜爱的娱乐休闲运动了，我们常常能在街上看到背着书包的追风少年驾着风火轮从身边飞驰而过。

1.行业环境

（1）主要消费地点多集中于东南沿海，经济发达的地区，此处人们开化程度高，受教育水平高

（2）经济环境改革开放30年，人民经济水平明显提高，有更多的金钱可作为个人爱好方面的支出

（3）政治环境轮滑运动的合法化。

（4）社会文化环境轮滑运动全民盛行，轮滑组织、轮滑比赛应运而生。

轮滑不仅是一项竞技项目，更是一项休闲运动，优点多多。

它是一项全身性运动，能促进心脑血管系统和呼吸系统机能的改善和代谢作用的加强，能增强臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身体各个关节的灵活性，特别是对人掌握平衡能力上有很大作用。

它也不乏娱乐性，可以从平时紧张、繁重的学习和工作中解脱出来，达到身心放松的目的。

它更具有工具性，在交通越来越拥挤的今天，轮滑不啻为一种流行和时髦的交通工具，快捷、环保、灵活。

如今，在超市和不太拥挤的路面上，以轮滑代步已不是新鲜事了。

（5）国内市场环境各厂家主要以生产低端鞋为主，性能较低，且行业内鱼龙混杂，没有形成规模化经济。

2.国内外轮滑市场现状的分析比较篇二：

外贸拓展计划书

外贸商业计划书

第一节外贸平台的建设外贸平台的建设涉及以下领域:

1、去行政机关进行注册、登记。

包括工商、税务、外经贸局、海关、外汇管理局、商检局完成相关手续的办理;整个流程办理结束大概2个月时间，经验丰富的1周就可以了。

2、外贸部门的组建。

外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会（负责核销、退税）、单证员，质检员组成。

人员的数量依据业务量而定;在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。

3、货运代理，快递公司的选择、确定。

从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。

但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要;好的中介公司可以促进外贸业务的发展。

选择中介公司基本要