第四届大学生模拟自主创业大赛.docx

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第四届大学生模拟自主创业大赛

山东政法学院警官学院

第三届大学生模拟创业计划大赛

策划书

主办单位：

学院体团总支学生会

二〇一一年三月

山东政法学院警官学院第三届大学生模拟创业计划大赛

实施细则

一、主办单位：

学院团总支学生会

二、活动宗旨：

激发创业理想展现自我价值

三、大赛口号：

生活激发梦想创业成就未来

四、大赛背景：

随着中国经济的高速发展，大学生就业竞争已进入白炽化阶段，不仅引起各级党委政府的高度重视，也成为社会各界十分关注的焦点问题。

随着国家“十二五”战略规划的开局实施，大学生就业问题的严峻，在我省刚结束的“两会”上代表们高度关注大学生就业创业工作，并制定了2011年，人力资源和社会保障部门将实施“大学生创业引领计划”，建设一批大学生创业园和孵化基地，引领1万名以上大学生实现创业，落实“三年十万毕业生就业见习计划”，实现统筹城乡就业、缓解就业矛盾目标。

同时国家给予大学生自主创业以极大的政策支持，在此形势下，大学生自主创业成为更好的选择。

五、大赛目标要求：

本活动旨在培养我校学生自主创业的能力和技巧，掌握自主创业的过程和模式，引导我校学生参与自主创业，让每一个参与活动的同学都能获得收获，学习并提高迈向社会必备的素质和实践能力，认清自己的长处和不足，增加未来自主创业的资本，在我校内部形成自主创业的氛围和热潮，为我校学生提供更广阔的社会实践及生存空间。

提高我校品牌影响力与知名度。

六、活动对象：

警官学院三、四中队全体学生

七、警官学院模拟创业计划大赛策划阶段及时间安排：

（一）模拟创业计划大赛时间安排：

1、创业大赛开幕仪式、介绍会：

3月17日

2、创业大赛报名时间：

3月14日至3月18日

3、创业大赛策划书上交时间：

3月21日至3月24日

4、创业大赛进入复赛团队名单公示：

3月28日

5、创业大赛复赛时间：

4月7日

（二）模拟创业计划大赛策划阶段：

（一）总述

响应山东政法学院的号召，按照要求，本届模拟创业计划大赛共设前、中、后三个阶段，我警官学院负责前期和中期比赛的组织，选拔推荐参赛队进入决赛。

决赛获胜者将有机会推荐参与“挑战杯”全国大学生创业计划大赛。

（二）前期宣传阶段

1、在校园里张贴标语、海报，悬挂横幅等。

2、院系赛区比赛报名时需要填写大赛作品报名表（要求各参赛队至团委网站下载）

3、创业大赛开幕式、介绍会：

由院团总支、学生会负责人和上一届优秀选手出席，进行大赛讲解和大赛开幕式，旨在对本次大赛进行宣传和指导。

4、在此期间做好参赛者者的培训工作。

（三）中期比赛阶段

1、组队要求：

原则上，以各中区队单位，同学自由组队，3—7人为一队，并进行公司职务的分配。

2、创业形式可采用公司、商铺、营销点、代理商等多种多样的形式，也可以采用自创形式（创业项目必须具有可行性）。

3、初赛内容与形式：

初赛不做名额限制，各队上交计划书（内容、模板参考下文附件），由评委会选拔优秀计划书进入复赛。

4、拉票会：

复赛前期，将举办拉票会。

通过制作海报、宣传稿等现场拉票和网上拉票两种形式。

拉票成绩也作为最后成绩的一部分。

5．复赛内容与形式：

复赛通过制作PPT，在一定时间内现场演示来表现团队的创意与运营等，同时现场接受评委的提问，现场答疑。

6、复赛比赛结束后，获奖团队将颁发获奖证书。

（四）后期决赛阶段

通过警官学院复赛的队伍，由学院团总支推荐参加山东政法学院决赛

八、创业计划书：

1、作品书面格式要求

在模拟创业计划大赛初赛投稿阶段，各参赛队上交一份完整的创业计划书，计划书统一用A4纸打印，大约为15—25页长。

同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。

2、计划书封面（依据附录参考，可自主设计）

3、计划书参考内容

（1）执行总结

（2）项目背景

（3）市场调查和分析

（4）公司战略

（5）市场营销

（6）生产管理

（7）投资、财务分析

（8）管理体系

（9）关键的风险、问题和假定

（10）总体进度安排

（11）相关的产权法律知识

（12）公司的宣传品

4、计划书的核心要求

（1）产品（或服务）的独特性

（2）详尽的市场分析和竞争分析

（3）现实的财务预测，盈利分配

（4）明确的投资回收方式

（5）精干的管理队伍

（6）具体的宣传策划

5、模拟创业的思考方式（见附表）

6、创业计划书建议附录

参赛队可附市场预测，潜在客户的证明，调查数据，从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或市场营销材料，用以证明其创业计划的可行性。

7、可参考以上方面做适当增加和删减。

九、创业培训：

邀请上届优秀参赛队及经验学长举办经验交流会及答疑会，进行经验交流，解答近年参赛队的疑难问题，提高参赛队素质。

十、奖励规定：

一等奖：

量化加分2分（1名）

二等奖：

量化加分1.5分（2名）

三等奖：

量化加分1分（4名）

最具人气奖：

量化加分1分（1名）

最佳风尚奖：

量化加分1分（1名）（待定）

最具潜力奖：

量化加分1分（1名）（待定）

凡参赛者量化加分0.5分

11、警官学院创业大赛负责人：

本次大赛由警官学院团总支与学生会联合举办

创业大赛组总负责人：

聂微

创业大赛指导教师：

聂微、冯杰、张全太、于静、张井猛、于波（小）

创业大赛组织人：

韩宝亭、刘志远、王乐群、刘葳博

创业大赛执行人：

王长帅、刘凯、阎雯军、李澄澄、史晓冉

附录1

（一）初赛计划书评分标准（暂定）

共100分：

创意30分、市场效益及风险估计15分、可行性15分、计划书的结构与表现力20分、企业结构和人员工作分配10分、响应政策5分、技术应用5分。

（二）复赛评分标准（暂定）

共100分：

ppt展示40分（包括ppt制作20分和演示人表述20分，要求全面准确的表达出计划书的主要内容以说服听众）

现场答疑20分（需各队推荐一名答疑人员，其他队友不可协助）

时间控制10分。

超时者将酌定扣分，最多扣10分

拉票成绩10分。

拉票成绩按排名赋分

计划书20分。

初赛后修改完善的计划书占20分

附录2

（一）策划书模版（可自主设计）：

山东政法学院

第四届大学生模拟创业计划大赛

策

划

书

参赛作品名：

参赛团队名：

所在系部：

辅导老师：

主创人：

联系方式：

创业计划样本实例

1、执行总结

2、项目背景

3、市场调查和分析

4、公司战略

5、市场营销

6、生产管理

7、投资、财务分析

8、管理体系

9、关键的风险、问题和假定

10、总体进度安排

附录

1、市场调查和定性分析（可行性分析）

2、投资、财务附表

3、公司的宣传品

（二）、创业大赛项目的选择标准

1、高科技——HighTech.

（1）科研项目成果：

—无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）

—实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果

（2）项目成果来源：

—参与科研项目Vs.包装科研项目

2、新创意——Creative&ValuableIdeas

（1）创意的来源：

CopyIdeasVs.NewIdeas

（2）创意的新颖程度：

ModifyIdeasVs.CreateIdeas

  （3）创意的可行性：

CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas

  （4）创意的价值：

NoValueVs.SomeValue

3、有市场——PotentialMarket……

（1）目标市场明确：

Whoareourbuyers/consumers?

—民用与军用；

—地区、国内与国际；

—替代进口与进口；

—人群：

老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。

（2）市场需求潜力：

Howmuchtheywanttobuy/consume?

 （3）市场需求稳定：

Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?

4、高效益——HighReturn

（1）项目整体效益：

有利可图Vs.保本Vs.可能亏损

（2）风险投资者的收益：

高收益Vs.中收益Vs.低收益

5、低风险——RelativeLowRisk

（1）面临多少类主要风险？

—技术风险

—市场风险

—政策风险

—投资风险

—管理风险

—撤离风险

（2）面临多大的风险？

—项目或公司失败或成功的可能性=？

—项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？

—撤资的途径、可能性和收益=？

（三）、项目的基本要求

产权明晰

技术与工艺创新性

快速增长性：

具有快速增长和巨大的市场潜力

发展持续性：

可持续的竞争优势

企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企业的能力。

采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范

合理的投资条件与价格

（四）、创业计划书编写的基本步骤

1、准备阶段

创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必需进行周密安排。

（1）确定创业计划的目的与宗旨；

（2）组成创业计划工作小组；

（3）制定创业计划编写计划；

（4）确定创业计划的种类与总体框架；

（5）制定创业计划编写的日程安排与人员分工。

2、资料准备阶段

  以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。

包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。

资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。

实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。

创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。

3、创业计划的形成

创业计划形成阶段要完成以下几项任务：

（1）拟定创业执行纲要

主要说明创业各项目概要。

（2）草拟初步创业计划

依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。

（3）修改完善阶段

这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。

（4）创业计划定稿

进行决策，并印制成正式创业计划文本。

（五）、创业计划书的撰写原则

1、主题明确

*项目名称：

体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。

*封页：

精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。

*报告摘要（1~2页）开门见山地综述：

项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。

*报告目录和章、节、目的标题：

报告的逻辑思路和分析框架。

*报告的正文：

分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、 循序渐进。

*报告的附录：

科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调 研的方案和问卷等资料。

*报告的主要参考文献：

按参考文献标准写法标注。

2、结构合理

*报告摘要（执行摘要）

*项目和公司简介

*产品或服务及其特征

*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

*市场营销方案

*生产和运作模式

*企业管理方案

*融资方案

*投资（财务）效益可行性

*风险及其防范

*撤出机制

*结论和决策建议

*总体进度安排

*相关的产权法律知识

*公司的宣传品

3、内容充实、重点突出

*报告摘要—产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；

—项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；

—公司的组织和管理；

—项目的筹资和投资计划和效益评价结果；

—项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；

—项目的基本结论和建议。

*产品或服务和公司简介

—产品或服务简介：

技术价值和应用价值

—公司简介：

公司组建、注册资本和股权结构、发展战略

*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

—市场容量调查和预测过程和结

—产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期

—行业的竞争对手和方式

*市场营销方案

—4P的组合：

几种主要的营销策略

—所选营销策略的利弊分析和调整

*生产和运作模式

—生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）

—生产工艺流程

—人员和设备的配置

*企业管理方案

—企业的组织结构设置和调整

—董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）

—中层经理的职责

—部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）

*融资方案

—资金来源和比例：

技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。

—计算资本成本：

各种资本的成本、加权平均资本成本

*投资（财务）效益可行性

—编制：

损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*还贷计划表*。

—测算投资效益指标：

静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。

*风险及其防范

—技术风险和防范：

技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。

—市场风险和防范：

目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。

—职工管理*

*撤出机制

—股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：

                  股权价格=每股净资产（1+溢价率）

—公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值：

                股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率

*相关的产权法律知识

—说明如何处理知识产权归属问题及可能出现的问题及法律上的解决方案。

*结论和决策建议

—技术价值：

该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？

—市场价值：

基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？

—投资价值：

该项投资是否具有经济效益？

风险投资是否具有经济效益？

—决策建议：

是否具有投资价值？

投资和管理中应注意的关键问题？

4、论据充分、论证严谨

*市场调研分析部分：

资料详实、可信度高；潜在需求现实

*技术工艺部分：

技术成熟；后续R&D有保障

*财务效益部分：

销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短

*营销策略：

可操作性；有特色和创意

*风险评价：

客观；可解决

*撤出方式：

可行

5、方法科学、分析规范

*市场调研和预测方法

*财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）

6、文字通畅、表述准确

*通俗易懂

*逻辑严谨

*言能达意

*谨防语病

7、排版规范、装帧整齐

*封页

*标题（大、中、小）和全文格式

*正文、段落

*引言、表格、公式、数字表示、参考资料

BP报告书撰写的基本要求

      主题明确、结构合理        

内容充实、重点突出

      论据充分、论证严谨       

方法科学、分析规范

      文字通畅、表述准确       

排版规范、装帧整齐

（六）思考方法

1、收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入-成本

收入=价格*销售量

成本=固定成本+可变成本

2、市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）

Product：

产品

Price：

价格

Promotion：

促销

Placement：

分销策略

3、波特五大竞争作用力（适用于分析是应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

4、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）

外部因素：

市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

内部因素：

营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用效率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）

5、3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争

行业竞争波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

6、4C营销组合理论，4R’s营销组合理论

（七）推荐资料

（1）《国美策略》

（2）《娃哈哈方法》

（3）《可口可乐策略》

（4）《沉浮史玉柱》

（5）《马云点评赢在中国》

（6）央视二套《赢在中国》栏目

（7）《管理学》

（8）《文化产业创业概论》

（9）“挑战杯”赛才网

以上书目及视频均可在我校图书馆或网上找到