联想设计营销大赛营销推广策划书.docx
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联想设计营销大赛营销推广策划书
联想设计营销大赛营销推广策划书
篇一：
20XX联想创意营销大赛策划书
联想Y480全国校园
营销推广策划方案
心随Y动
孙丽娜
孙涛
宋金隆
董亚婷
李春筱
目录
一．项目概要…………….………………………………………03
二．彪悍小Y市场分析………………………………………….04
市场环境特点分析……………………………………...04
电脑消费市场前景………………………………….......04
主要竞争者……………………………………...………05
笔记本电脑整体市场…………………………………..06
三．彪悍小Y产品分析.……………………………………….....14
Y480简介……………………………………………....14
性能分析……………………………………………….16
SWOT分析…………………………………………….19
四．彪悍小Y用户洞察…………………………………………..22
权威调查用户结论……………………………………...22
不同用户基本特征……………………………………...24
笔记本市场用户调查…………………………...………27
五．彪悍小Y营销策略…………………………………………..32
络营销…………………………………………..…….32
校园营销………………………………………………...36
社会宣传………………………………………………...37
六．彪悍小Y创意执行……………………………….…………39
七.结束语………………………………………….……………..40
八.问卷调查表………………………………………….………...41
一、项目概要
联想简介：
联想集团是一家极富创新的国际化科技公司，作为全球领先pc企业之一，联想集团强大实力包括享誉全球的“Think”电脑品牌及最新的“Idea”电脑品牌。
联想集团锐意打造卓越个人电脑，拥有以创新、高效及客户满意度为导向的业务模式，并积极进军新兴市场。
集团由联想及原IBM个人电脑事业部所组成，从事开发、制造及在世界各地销售可靠、高质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。
世界因联想更美好
全球第四大个人电脑厂商，市场份额达%
全球前五大电脑厂商中增长最快
在中国个人电脑市场稳占领导地位，市场份额达%历史新高在全球商用笔记本市场名列第二
在全球一体台式机市场名列第二
项目目的
本次创意营销活动的目的是：
通过宣传联想y480笔记本电脑，提高销售量、增加该产品的销售利润。
提高联想电脑的市场占有率，进一步扩大联想品牌在全国范围内的影响力。
二、市场分析
市场环境特点分析
人数规模大且具有集中性。
随着学校的不断建设和近年来的连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。
而且，校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效地宣传，这样花费的成本相对较低，有效信息传达也比校园外市场更迅速更直接。
．信息的封闭性。
在校大学生与电视媒体接触不多，信息多于广播和互联，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈的口碑，但对消费品的选择还是有一定理性认识的。
．消费的延续性。
校园市场是有未来导向的，具有连续性。
企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。
电脑消费市场前景
大学生是电脑高端消费的潜在消费群体，全院上万人的消费市
场，市场集中，消费者流动密集，信息传播迅速，学生对电脑价格、行情、服务的不熟悉都需要用知识去引导。
而且到目前为止还没有那个电脑商家整理这个比较杂乱宽广的市场，统一学生的电脑消费市场导向，完善服务和售后服务精细科学的内外管理，帮助他们拥有正确合理的消费和消费理念，所以学生的消费是比较盲目的。
作为电脑商家的目标顾客群，大学生市场的消费现状在某种程度上决定着运营商的未来业务发展，必须引起电脑商家的足够重视，努力开拓这一市场。
虽然校园市场不具备生产能力，但是作为一个消费市场来说，巨大的市场潜力必然会使校园市场研发和拓展进入白热化，但是校园消费市场又不同于一般消费市场，具有很强的特殊性。
校园市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面，即校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域；校园市场具有很强的终端可控性销售渠道络前景；校园市场原生态内容是未来各个领域所共求的不常见内容。
将这三个方面进行合理嫁接，打造完整的校园市场价值链，从而在校园市场开拓和发展中形成一种极佳的良性循环，为扩大校园市场份额和大幅提高校园市场回报奠定良好的基础
主要竞争者
市场的构成
构成这一市场的主要产品的品种
联想笔记本电脑：
家用：
ideapad-Y系列（影音娱乐）、ideapad-U系列（时尚超薄）、ideapad-S系列（超级便携）、thinkpad-SL系列（商务时尚）、thinkpad-R系列（坚固耐用）、thinkpad-X系列
篇二：
联想校园营销大赛策划方案说明
20XX年联想校园营销大赛企划说明
一、企划目标
通过策划相关的活动，以互动式参与为形式，由大学生
将联想付诸行动。
在行动中，我们展现Ideal、享受Ideal、创造Ideal，于无形中使这个特殊的群体增加对IdealPad的认知。
二、企划宣言
在这个夏天，你会做到生如夏花，一切皆因Ideal！
“你”因如此，这是生活的主意——Ideal
三、企划概述
毫无疑问，笔记本将是交易型客户市场的主流。
作为收
购了IBMPC业务的联想，从“天赋”和“志向”上来说会促使他成为这个市场的领先者。
但，就校园市场来看，联想还有很大空间予以挖掘，这需要Ideal。
下面将从大学生消费群体和IdealPad系列着手论述。
（一）大学生
大学生，实际上是多个角色的转换和重合机制。
在一般
意义上说，他们处于走向社会的通道上，这个通道有保护的作用，他们在其中选择性的吸收相关的营养，期待“成蝶”的那一刻。
更多的是，他们终于从“苦读”中出来，开始接触个人意义上的生活：
结社、写作、旅游、放肆、恋爱……这些宝贵的自由！
当然，我们不能忘记要离去校园的人，他
们会是职场新贵、消费新主力。
从市场行为分析，大学生可看做三个阶段：
高中——大学，大学——大学，大学——职场。
对三个市场，我们需要采取不同的营销措施。
本次企划重点针对大学——大学这一阶段。
如此细分，还是不能忽略他们对个性、时尚等的追求，少不了攀比和小小的信息不对称。
（二）IdealPad系列
它属于联想的笔记本品牌产品，目前主推IdealPadY510、IdealPadY710、IdealPadU110这三款新产品。
皆采用引领时尚潮流的设计（动感的KINKID、触摸灯效多媒体按键、无边视频设计）、尖端科技的应用设计（人脸识别、飞梭控制、杜比音效认证）、人性关怀设计（触感键盘、一键恢复、节电管理）。
IdealPadY510：
打造学生娱乐和学习的最佳电脑媒介，装有络电视接收器及杜比家庭影院认证的扬声器：
2个2W主喇叭，2个次喇叭，加一个低音炮。
IdealPadY710:
顶级专业设备，尤其适合游戏发烧友。
配有游戏专属按键区，英特尔顶级Extreme处理器。
IdealPadU110：
极致薄美、尊尚奢华。
以IdealPad系列超强的配置所具有的魅力，以大学校园为背景，在系列的活动中贯彻Ideal对生活的重要性，逐步激发大学生市场的潜力。
联想将在主动的市场培养中获取
丰厚的回报。
四、效果评价
品牌：
IdealPad属于联想新的战略框架下的子系统，此次活动会初步地推广Ideal的品牌概念，尤其是IdealPad的品牌联想度——生活中Ideal无处不在。
产品：
文字、语言、活动、视频等间接性体验，本身就能使消费者主动地去想象产品，同时具有提高产品吸引力的可能性。
而适时、适当的直接性体验，当然会强化产品的被认可力和被购买的可能性。
市场：
1.它将向学生消费者释放出联想不仅会关注校园市场而且致力于经营校园市场的信号。
2.以此次活动为契机，联想将不仅注重这个市场的商业消费能力，更会参与到大学生活的拓展。
3.此时的市场不再是单一的买方或卖方市场，而是一种参与式的市场，有一股青年人特有的气息。
篇三：
联想Yoga创意营销大赛策划书
联想Yoga创意营销大赛
——翻转青春，活出色彩
团队名：
团队成员：
目录：
1.企业SWOT分析...................................................................................2.整体环境分析（PEST）.......................................................................政治环境分析（P）经济环境分析（E）宏观经济走势
产业规模
外贸出口
投资增速
经济效益宏观经济政策社会环境分析（S）技术环境分析（T）3.市场分析...................................................................................................1）.项目市场状况笔记本电脑市场关注度情况笔记本需求情况客户对笔记本的要求各类型笔记本市场占有份额消费趋势市场拓展空间2）.同行市场状况竞争同行同行目标市场同行竞争手段同行战略转型4.产品分析（SWOT）.............................................................................优势分析劣势分析机会威胁5.消费群定位..............................................................................................实用性性价比便携性创意性
6.主题宣传推广（翻转青春，活出色彩）..........................................线上推广（公众平台-南方微购物，贴吧，微博，线下推广（海报传单，摆摊，校车，咖啡屋，校外餐厅，校刊，广播站，赞助活动-舞动青春，yoga相框明信片，纸巾）7.营销手段..................................................................................................营销宗旨产品策略价格策略销售渠道8.阶段性目标..............................................................................................9.费用预算..................................................................................................
一.企业SWOT分析
1、优势
1通过这几年不断的海外拓展，Lenovo已经发展成为一个国际PC品牌。
○
2中国市场优势，国内PC老大地位无人能撼。
○
3收购IBM的ThinkPad品牌笔记本电脑成功推销国内市场，不仅抢占了高端市场，并○
且也带动了中低端PC的销售。
4生产成本低，可以对抗价格战。
○
5本土化优势明显，了解消费者需求，顺利适应市场变化。
○
6产品质量品质有保证。
○
7拥有强大的销售络，对终端控制进一步加强。
○
8能够为客户提供全程的、专业化的产品服务品牌。
○
2、劣势
1与DELL、HP等国际PC巨头相比，联想技术研发处于劣势，没有形成自己的核心竞○
争力，不过，现在情况有所改观；国际化经验还比较缺乏，在北美市场表现不好，对风险的管控能力还是不是很强。
2PC核心组件都有进口或者其他供应商提供，导致PC定价不能完全自主。
○
3没有核心技术。
○
4收购IBMPC与NECPC，面临资源整合问题。
○
5资金与渠道以及服务和国外竞争对手比，有着巨大的差距。
○
6赢利模式单一，多元化发展能力不足。
○
3、机会
1国内电脑市场发展迅速，购买电脑消费者越来越多。
○
2品牌电脑、笔记本电脑将成为消费时尚。
○
3国内政策有利于计算机行业发展。
○
4移动互联的兴起，为计算机行业的发展提供新的增长点。
○
5经济的发展，加快电脑升级换代步伐。
○
4、威胁
1行业竞争越来越激烈。
○
2缺乏核心技术，受制于人。
○
3欧美经济复苏缓慢，不利于行业增长。
○
二.整体环境分析（PEST）
（—）、政治环境分析P
国家对于高新技术发展的支持，对于国内自产、自行研发的支持始终不变。
根据国务院对软件企业的鼓励，新的信息化应用，云计算、物联、移动3G、三融合等新
技术、新应用将是软件企业的发展重点方向；十二五规划中下一代互联建设、家电下乡的深入、政府信息化的大力投入、农村教育投入的增加以及全面的医疗信息化升级，将成为PC市场需求的主要推动力。
笔记本立法制度现在还不是很健全，对于笔记本水货、笔记本质量问题，立法还很不健全，消费者维权现在处于法律瓶颈阶段。
（二）、经济环境分析E
宏观经济走势
（一）产业规模保持低速增长
20XX年，我国电子计算机行业实现销售产值22401亿元，同比增长%，低于电子信息制造业平均水平个百分点。
从各季度销售产值完成情况看，产业规模持续扩大，发展增速震荡回落，销售产值增速连续16个月低于制造业平均水平，且差距呈扩大趋势。
从20XX年年初相差个百分点扩大至年末个百分点。
20XX年，我国共生产微型计算机亿台，同比下降%，其中笔记本亿台，同比增长%。
（二）外贸出口一路走低
20XX年，受全球PC市场持续下滑态势影响，海外市场需求疲软，我国计算机产品出口整体呈现下滑态势。
据海关统计，20XX年，我国台式微机出口万台，出口额亿美元，同比增长%；笔记本电脑出口万台，出口额亿美元，同比下降%。
从全年走势看，上半年行业出口快速下滑，进入下半年基本趋稳，自6月份以来连续7个月负增长。
篇四：
联想营销策划书
营
销
策
划
书
参赛团队以Y之名
参赛时间20XX年5月
一、【前言】
随着世界电脑科技的发展，中国电脑市场的份额也不断的壮大，由于安卓平台的推广，平板电脑也被越来越多的人接受。
根据市场调查，20XX第一季度占据中国笔记本电脑品牌冠军的依然是联想，华硕、惠普分列第二、三名。
通过分析我们可以看出，联想Y470系列延续了热销的好势头，依然是消费者最关注的电脑单品，全能学生笔记本关注度有所上升，市场关注度已然过半，14寸笔记本依然受消费者青睐，消费者更加注重采用SandyBridge系列处理器的笔记本，双显卡配置关注度上升。
显然，学生已经成为笔记本电脑消费市场的一大主力受众群众而且潜力深厚，不论是学生本还是游戏本，都符合当下学生对笔记本电脑的需求，而联想剽悍的小Y系列，一直关注年轻人需求，从而在年轻人中间获得了良好的口碑。
20XX年4月，联想集团推出了全新的联想Y480，该产品为联想剽悍的小Y系列的第五代，Y480延续了Y470的设计理念，做工精细，主流配置，预装WINDOWS7系统，完全满足学生上冲浪、游戏娱乐、超强影音体验、便捷办公等体验。
我们“以Y之名”团队将借营销大赛开展之际，推广Y480产品，打开龙子湖高校园区的市场，让小Y成为一种时尚，一种生活态度。
二、团队展示
以Y之名团队。
。
。
三、市场分析调查
（一）：
宏观环境分析
龙子湖高校区学生总人口达20万人，拥有庞大的消费群体，比郑州其他高
校园区更加具有市场潜力。
这里拥有河南中医学院、河南财经政法大学、河南警察学院、华北水利水电学院、郑州航空工业管理学院、河南农业大学等河南高校，由于龙子湖高校园区刚建成不久，位置出于郊区，离市区较远却交通拥堵，学生拥有消费能力，但迫于交通问题，使得笔记本消费困难。
如果我们可以让笔记本走进校园，让学生们直接体验，将会取得巨大宣传效果。
（二）：
微观环境分析
在龙子湖高校园区诸多搞笑中，河南财经政法大学学生消费水平及消费观念出于中上等，因此我们主要依托河南财经政法大学打开龙子湖高校园区笔记本电脑市场。
河南财经政法大学学生达2万人，每年入校新生达8000人，由于校园的建设进度还在进行，且在河南等省份的营销力不断增强，学校还将不断扩招新生，因此河南财经政法大学笔记本电脑市场是客观的。
（三）：
消费者分析
1.学生逐渐成为笔记本电脑消费市场的主要受众群体，大学生追逐时尚个性，与众不同，并且注重笔记本的性能体验。
学生们购买笔记本的主要用途为游戏娱乐，以及影音娱乐，兼用软件办公。
2.由于笔记本市场品牌众多，且学生缺乏相关的专业知识，很难辨别是什么样的配置最好，对于电脑的显卡、CPU、内存等专业知识大多由已经购买过的同学介绍或者自己XX，这样造成了市场的信息不对称。
（四）：
产品服务分析
剽悍的小Y第五代联想Y480主要针对大学生消费者，其设计理念延续了Y470，做工精细，完全符合大学生对产品外观做工的要求。
在配置方面，Y480采用了英特尔酷睿i73代系列（IVYBridge），内存配置达8GB，完全达到主
流配置，不论是玩游戏还是上都能体验飞一般的速度。
联想一直注重售后服务，做好每个细节。
联想设立了技术支持信箱，针对产品使用过程中遇到的技术问题，工程师会在收到您的邮件的24内予以回复；联想还在全国设立了维修点，以及服务热线，让顾客随时随地都能够享受联想的服务。
（五）：
目标市场定位
大一以及大二的学生充满活力，乐于参加各种校园活动，平且时间充裕，很多学生买电脑的目的就是打游戏、上、看最新的电视剧。
而大三以及大四的学生则面临着专业课的压力，以及择业就业的压力，多数的同学将利用电脑学习办公软件，或者其他程序设计。
因此我们将针对大一、大二学生宣传Y480畅快淋漓的游戏体验，以及家庭影院级别的影音效果，而且大多数学生会在大一、大二选择买电脑，因此大二学生是我们的主要宣传对象。
针对大三、大四学生我们将重点展示便捷的办公软件，由于大三、大四买电脑的学生已经很少了，所以我们将在大一、大二市场投入主要精力。
（六）：
市场调查报告
1.调查背景及目的
河南财经政法大学有学生2万人，使用电脑的人数很多，品牌也很多，为了能够更好的了解市场，更好的制定出营销方案，我们决定做发放调查问卷了解广大学生的想法。
2.调查对象
河南财经政法大学大一至大四学生共1200名。
3.调查方式
以电子邮件方式发放到校友群、班级群、专业群、及同学的邮箱里，并及时回收进行数据统计。
4.市场调查范文
关于联想Y480的问卷调查
首先感谢各位同学的协助，本调查的目的在于了解大学生使用电脑基本情况，以期获得大学生关于电脑配置等发面的信息，更好的为大学生服务。
耽误您宝贵的时间，再次向你致谢！
1.你拥有电脑了吗？
A.没有
B.有
2.你看重的电脑牌子是什么：
A.联想
B华硕
C戴尔
D宏基
E其他
3.你最注重电脑的什么功能？
A配置
B外观及价格
C品牌
篇五：
联想宣传策划书
联
想
乐
PAD
宣
传
策
划
书
江西财经大学对外经贸协会策划部
二零一一年十一月七日
共青团江西财经大学团委.社团管理委员会
目录
一、活动背景.......................................................3
二、活动目的.......................................................3
三、宣传流程.......................................................4
（一）、宣传伊始-赛前宣传：
............................4
（二）、后续发力-初赛宣传................................5
（三）、千方百计-复赛宣传................................5
（四）、“PAD临城下”-决赛宣传......................6
（五）、名利双收-奖励宣传................................7
（六）、赞助可行性分析....................................7
附件：
...................................................................8
共青团江西财经大学团委.社团管理委员会
一、活动背景
关于乐PAD:
20XX年1月6日，美国拉斯维加斯的国际消费电子展（CES）正式开幕，众多国内外厂商参展此次盛典。
作为国内最大IT厂商，联想首次展出了乐Pad平板电脑及配有乐Pad的双模笔记本电脑IdeaPadU1。
关于外协：
外贸协会属于社管委非直属社团之一，曾获得20XX-20XX年度和20XX-20XX年度“校级十佳社团”、20XX-20XX年度国贸学院“最佳风采奖”的荣誉称号。
双方合作契机：
值此对外经贸协会举办“第四届职场模拟应聘大赛”之际，为活动寻找一个合适的赞助商显得尤为的重要，也是为大赛寻找一个良好的后续发展空间，同时联想公司南昌分公司值“乐PAD”处于宣传期。
协会有意与联想公司合作，一来可以为活动筹集资金，二来也可以做到为“乐PAD”做到一个很好的校园宣传，为“乐PAD”的宣传贡献出一份力量。
二、活动目的
第四届职场模拟应聘大赛在即，活动需要一个良好的外联商家。
共青团江西财经大学团委.社团管理委员会
也为大赛胜出者提供一系列的实习机会。
经过协会高层讨论，将社会知名企业作为外联为首选。
外联赞助商是能够很好体现一个活动的专业水准的工具，此次与联想公司南昌分公司的合作正好映衬了活动的高效、专业。
三、宣传流程
（一）、宣传伊始-赛前宣传：
1、络
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