下月工作计划1.docx
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下月工作计划1
下月工作计划
篇一：
下月工作计划
下月工作计划
经过上个星期熟悉线路并开展工作，回访已铺货老客户为主。
下月工作计划如下：
1分解所有已铺货的老客户，按小区域、路线进行回访，同时沿线开发新客户。
2.整理本月的客户资料必进行A、B、C分类。
3.总结客户的消费观念必进行产品的跟进。
4.熟悉各店货品的陈列情况，管理及维护货品。
5.初步制定下月的任务，必按时完成或超过。
6.及时整理客户的资料，﹙清仓和增加的客户﹚。
以周为开展工作计划线路表
李流星
二〇一三年三月二十四日星期日
篇二：
下月主要工作计划
一、主要工作
（一）信息收集和编发工作
信息工作是我局办公室主要工作之一，及时、准确、全面地为领导和上级机关报送信息，始终是办公室的重要职责，全年完成信息283条，信息工作在全市商务系统排名前列。
较XX年有所提高。
为及时掌握我局的工作动态、全方位准确宣传我局的工作业绩和展现形象发挥了重要作用
（二）材料综合工作
文字工作是办公室的重点工作，我努力认真完成本局综合性文字材料的起草。
截止目前，共起草文件、通知、总结、汇报材料等40余份。
（三）后勤保障和接待工作。
后勤保障和接待工作作为办公室工作的一个重要组成部分，本着节俭、实效的原则，服务好领导、群众、客商，让领导和客人乘兴而来，满意而去。
特别永州市第二届商务杯篮球赛的接待和后勤工作得到上级领导一致好评。
通过健全和完善管理制度，为机关工作的高效运转提供有力的保证。
二、存在问题
半年来，我的工作取得了一些进步，但是仍然存在很多不足：
一是个人综合素质需继续提高，学习力度需要进一步加大；二是工作的责任心和事业心有待进一步提高，服务的观念有待进一步深入。
三、XX年个人工作思路
为落实好全年工作计划的安排，服务全局，在做好相关基础工作同时，将着重做好以下工作：
一是加强学习，不断提高自身综合整体素质，增强工作责任心和事业心，加强业务知识学习；二是增强工作计划性，将工作计划细化，努力做到当日工作当日完成；三是增强与各股室的沟通协调力度，通过与其他股室努力完成办公室经济指标；四是继续加大收集和编发信息工作力度，确保信息工作再上台阶；五是提高自身综合协调能力，着力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成县委县政府下达的各项中心任务。
总之，XX年将在局主要领导的正确领导下，进一步提高自身素质，克服不足，努力做自己的本职工作。
四、近期个人工作计划
1、起草我局XX年工作计划
2、做好县委县政府下达的各项中心任务的启动准备工作
3、公布兑现2月份全局工作人员出勤奖罚情况
4、做好信息收集工作
5、准备XX年第一季度经济分析报告
2月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年2月1号来到XX酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售经验，仅凭对销售工作的热情，为了迅速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习对酒品牌的知识，一边摸
索市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习酒品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：
对于酒的销售了解的还不够深入，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。
在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：
销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：
完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
4、销售目标：
我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。
根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每
周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。
并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。
建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
篇三：
上月工作总结下月工作计划
上月工作总结下月工作计划
4月份总结
4月份已过，现将工作总结如下：
一、好的方面
1、与3月份相比，销售人员积极性有所提高
2、销售技巧有提高
3、人员凝聚力有所加强
4、业绩有所提升
虽然与之前相比，有所进步，但也存在诸多的不足。
二、不足之处
1、销售技巧虽然有提高，但还不够灵活
2、销售人员还不够勤快，应该多出去走动考察市场
3、没有完成领导下达的协议任务
三、下一步的计划和打算
1、制定月销售计划
2、针对客房和餐饮制定营销方案
3、制定酒店宣传计划
四具体方案
1加强市场商务协议客户拓展.每个月的签约量不低于50份.
2全员营销活动的开展.
3加强会员卡的发放
五加强所有客户对客房的促销:
.1上午10：
00----17：
00钟点房58元其他时间段按正常收费
2每天推出10间128元特价房
3.单次预定6个入住有效房间以上（含6间）结账时赠送免费入住券一张
4.单月个人入住15天以上含（15天）免费赠送免费入住券2张、电影票2张
5.餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100（仅限客房）
5目标针对商务协议客户.特殊散科情况下也可以执行此优惠
六餐饮促销
餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100（仅限客房）不打折，餐饮带动客房。
销售部经理牛红波
XX-5-14
篇四：
本月工作总结及下月工作计划
目录：
一.本月工作总结
二.本月工作小结
三.下月工作计划
内容：
一.本月工作概述
（1）.干部队伍建设和管理
生活部虽然人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作用。
学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。
总体来说是取得了进步，真正发挥了生活部的作用。
（2）.日常工作方面
日常工作的开展，想每周的教室卫生检查，食堂卫生检查，都在有条不许的进行着，这是我们生活部最基本的工作，我们有义务做好这些小方面的工作。
比如我们在上周开展了“教室文化艺术节”，“学生最爱吃的八样饭”活动。
我们认真对待，详细调查，最后交出一份客观报告，在老师和领导中引起重视并得到一定程度的解决。
总体来说本月本部门的工作都顺利完成，工作经验也丰富了。
（3）.存在的问题和不足
1.本不在协助学校开展活动的工作还没落实，没有发挥好生活部的作用，这一点是有待改进的。
2.日常工作投入的时间和精力太多，生活部没有注重创新，所以创新工作有待进一步加强。
3.生活部人员较少，完成某些工作时有些困难，在人员分配方面也出现困难，常常与信宣部一起完成。
这些缺点我们在以后的工作中避免，争取更好的充当校方与同学的纽带。
二．本月工作小结
篇五：
下月工作计划
下月工作计划
下月>工作计划
（一）
一、本月工作开展情况总结
（一）扎实开展帮扶工作，3项办实事承诺事项均已提前完成。
结合《任期目标责任书》帮扶事项，扎实开展办实事惠民生工作。
在前期工作的基础上，9月16日下午，联合县直机关医院成功开展“送医下乡”免费义诊活动。
县直机关医院共组织外科、内科、妇产科、心血管科、儿科等6名临床医生，携带心电图仪、血糖仪、血压计等看病仪器，为村民提供多方面的医疗服务。
在3个多小时的义诊活动中，发放健康宣传材料300多份，免费接诊村民200多名，做心电图150人次，测量血压180人次，为村民提供医疗咨询、开出处方、免费查体、送医送药、跟踪治疗等服务，一定程度上消除了村民的疾病隐患，减轻了他们的经济负担，同时也大大提高了村民的卫生健康意识。
至此，包括前期修建180米长的高标准排水沟和修筑长1370米、面积2260平方米的路肩等3项承诺帮扶事项，均已提前1个月圆满完成。
（一）进一步强化调研工作，加强基层组织建设。
以前由于村班子成员平时组织联系少，村情事务沟通不畅，导致党员干部的责任意识、先锋意识不强，影响了整个班子的战斗力，进而直接影响到村子的整体发展。
针对这一情况，县局党组领导结合当前开展的教育实践活动，多次到孙丛村进行走访调研，先后同村“两委”班子、党员群众代表、致富带头户、离职村干部等召开了4个层面的座谈会，查找影响制约村子发展的因素，探讨今后发展的路子，共同解决困难和问题。
（三）进一步践行>群众路线，夯实发展基础。
充分利用村级活动场所，积极开展各类党员活动。
办事处书记、包村干部和驻村“第一书记”分别为全村党员上党课，激励广大党员要忠实践行群众路线，一心为民、开拓进取，带头致富并引领群众共同致富，带头亮牌示范，带头遵纪守法，带头搞好文明创建，带头建设美丽乡村。
通过谈心交流，激发了村班子带领群众发展的信心和>勇气，为村子发展奠定了良好的基础。
（四）捐建农村书屋。
按照“解难题办实事”要求，建立农村书屋。
向全县地税系统广大干部职工发出捐书>倡议书。
在不到一周的时间里，100多名干部职工踊跃捐献各类图书300多本，价值3000余元，彻底解决了群众买书难、看书难、借书难的问题，进一步丰富了农民群众的业余生活，使群众足不出村就能学到知识。
目前，每天都有大人、孩子到“书屋”看书。
“农家书屋”已成为全村群众学科学、用科学、闯市场、快致富的“加油站”。
（五）深入开展地籍调查核实工作。
在前期工作的基础上，由镇政府统一领导下，统一>培训，镇政府工作人员、办事处、村“两委”三级组成土地确权登记领导小组，逐户逐地块进行确权核实。
目前该项工作正在紧张有序进行。
二、下月工作计划
一是积极开展送医下乡活动。
二是加强村集体收入研究，制定切实可行的办法，找出路，求实效。
三是认真开展好党的群众路线教育实践活动。
下月工作计划
（二）
在局领导班子的带领和科室同志们的共同努力下，我们旅游质量管理科圆满完成了三月份工作任务。
现将本月>工作总结如下：
1、对迎宾大酒店、京河宾馆两家酒店的星级复核改造进度进行了跟踪督查和业务指导。
目前，因资金短缺，改造进度缓慢。
2、帮助大榆树旅行社协调了工商部门、徐州市旅游局对其地址变迁变更相关手续，并已上报省旅游局。
3、完成了对沙沟湖游乐场及王杰纪念馆的安全检查工作。
4、检查指导了全市平安景区参创单位台帐建立工作。
5、调度了黄金海岸大酒店与徐州中国国际旅行社合作事项进展进度情况，目前，两家正处洽谈之中。
6、组织协调了艾山山体绿化置换相关事宜，目前，相关工作正在有序进行中。
7、根据邳州市放心消费创建活动领导小组办公室文件精神，认真做好了全省放心消费创建惠民实事认定申报工作。
8、对李超时纪念馆进行了一次旅游安全检查。
9、圆满完成了艾山九龙风景区创建自驾游基地的相关>申报材料。
10、根据邳政办发（XX）16号《关于集中开展>安全生产隐患排插治理行动的通知》的文件精神，依法检查了各涉旅企业（酒店、景区、旅行社、车船队）。
11、赴新沂马陵山景区学习了自驾游创建工作经验。
四月份工作计划
1、参加徐州市旅游局举办的XX版《旅游饭店星级的划分与评定》培训。
2、迎接江苏省旅游局来我市对艾山九龙风景区创建江苏自驾游基地进行实地调研工作。
3、迎接江苏省旅游局来我市对邳州迎宾大酒店进行四星级重新评定工作。
4、现场督查全市6家旅游饭店开工进展情况。
5、对全市旅游市场进行一次安全大检查，以迎接五一黄金周的到来。
6、继续开展平安景区创建活动。
7、继续组织协调艾山山体绿化置换相关事宜。
8、完成局领导交办的其他工作。
下月工作计划（三）
六一儿童节到了，对于我来说这是个多么遥远的节日呀。
而现在能唯一能过的六一节就是去回忆我们美好的点点滴滴了。
青春一去不复返，每个人的童年都有自己值得回忆的。
因为那时候有我们的天真无知和无畏；因为那时候有我们的梦想；因为那时候我们有最纯洁的友谊；因为那时候我们还不知道自己要肩负起什么样的责任。
不知道大家是否还记得小学时寒暑假老师留的作文作业“长大后你的梦想是什么”，记得当时我写的是“>我的梦想是当名老师”然后就开始自己长大以后如何如何
伴随着年龄的不断增长，我们的学历也逐渐提高，视野也在不断的开阔，对一些新的人与物的观点也在不断的转变。
从小学一年级到大学毕业使我们不断的在改变着自己的人生观。
小时候我们会天真的去看待友情、爱情，认为只要彼此坚持不放弃，就会天长地久。
可是后来却发现生命中很多人只不过是过客而已，都会被时间的长河冲刷掉。
正所谓是，人生每个阶段都会有它的期限，而过了这个期限一切都将化作似水流年。
成长总能教会些我们什么，长大后我们懂得去如何肩负起我们的责任，如何去在这个很现实的社会中生存、发展、奋斗。
而以前的一些有交集的朋友也都开始自顾奔向未来。
在不同的阶段有不同伙伴朋友，正如胜哥开会时说的，每个人的思想方式方法不一样发展的速度也就不一样，有可能我跟不上你的节奏，也有可能你跟不上我的发展，当我们的交集越来越小时，那注定有一方要淡化退出。
我们做业务也是一样，开始我们接触的一些小客户，当业务能力上去了，逐渐地再去发展一些中型企业，当中型企业我们能做的游刃有余的时候，又开始开发一些发客户，人一定要向前看的。
做业务其实就在教我们如何做人做事，通过不断的沟通，去改进自己的方式方法；教会我们该注意哪些细节问题，从而本着去为客户着想交朋友的心态去达到双方都互利互赢的一个局面。
五月份大部分时间都在用于对老客户的维护，还有一些设备采购的跟进，以及一些
环保设备的推广。
业绩也是寥寥无几，就有一点焊机以及配件的销售。
上个月核算时部门还在盈利，这个月估计就在亏损的状态了。
不过，我反而并不担心，因为我又逐渐懂得了许多业务的方式方法，还有一些细节问题。
并且手中也有几个信息在跟进，我相信我们部门迟早要发展起来，争取能成为公司的中流砥柱。
当然，还有许多不足之处需要自己去学习改进。
对于一些事情要有合理的性的安排。
不能在出现由于对客户的维护不及时导致丢单的问题。
六月份工作计划安排：
首先，人员安排方面，必须组建自己团队。
部门需要添加一位焊机技术人员，以做到对客户更好更及时的维护，没有服务的销售那就不叫销售，所以这个必须得尽快，而现如今已经谈好，六月第一周可能就要来报道。
其次，需要再招一名销售人员。
安排回访一些老客户，以及一些办公室需要的工作。
好做到一些工作的合理性安排，要不自己还真有点头大。
其次，再做一些对大客户的开发与跟进，在现有客户的基础上，对焊切设备以及相关的环保设备为主，对一些大客户做推广试用。
当然还需要具体的细节安排。
再者，还要对新产品的推广，新客户的开发。
这点需要络部协助完成，策划一活动，要有亮点性的对我部门的产品特点做突出性的简介，并以优越的服务承诺以及性价比为前提推广至新老客户，通过络宣传以及定期的手机报推广来完成。
要开阔自己的视野不要局限于某一层次，要做到只要客户有需求我们能够第一时间提供服务，也可以根据客户的现状去主动的提供相关更先进的设备供客户参考。
最后，还要策划一活动，我要利用现有的资源，也就是仓库现货。
针对老客户搞特价促销，对于一些设备可以先试用再签约。
下个月的大概规划就是如此，一些细节问题可能还要请教领导与同事，希望大家能多多提建议，能多多关照，谢谢！
篇六：
工作月总结及下月工作计划
工作月报
XX年7月1日至7月31日工作总结XX年8月1日至8月31日工作计划
填表人殷玉莲填表日期XX年7月30日
本月工作总结
本月主要针对茶叶和家具两个行业进行了商户拜访和名片收集，同时对新茶叶市场和项目周边商业项目进行了市场调研。
并为招商推广前的工作事项做准备及整理完善收集的所有客户资料以及项目相关资料。
一、茶叶市场
1、对大河茶都、北茶城、春来茶城、中陆茶城、豫茶园、紫荆山茶园进行商户拜访和资料收集，共收集商户资料330张，以大河、中陆、春来、北茶城为主。
2、①大河茶城开业两年，为两层框架结构，分AD两区，现有商户200户，生意一般，以福建、信阳、郑州本地茶商为主，商铺面积基本在60-140平方，租金一层35元/平方，二层20元/平方。
②北茶城目前为郑州规模最大的茶城，并包含集中了古玩字画、古典家具在内的相关行业。
共分三期，主要商铺面积在75-150平方，租金在80-180元/平方，现共有商户1300户。
③春来茶城为三层商场卖场，一二层经营茶叶，三楼计划经营婚庆，暂未开业，主要商铺面积在60-100平方，租金45-80元/平方，现
有商户100左右。
④中陆茶城现有商户300户，主要商铺面积在60-120平方，租金为60-100元/平方。
⑤豫茶园为两层框架结构，开业一年，现有商户100户，主要商铺面积60-120平方，一层租金35元/平方，二层25元/平方。
3、商户主要反映问题目前整个茶叶行业低迷，茶叶市场较多，认为项目周边
目前人气不足，位置稍显偏远，对市场形成信心不足。
二、家具市场
1、对万客隆、花园口、六堡及中博家具城进行了商户拜访和资料收集，共收集资料833张，以万客隆和六堡花园口家具厂为主。
2、商户反映主要问题部分商户暂时没有开分店或者换址经营的打算，认为项目体量偏小，位置偏远。
三、新茶城及周边项目调研
1、新北茶城：
位于天伦路与花园路交叉口，开发商为陈寨管委会，运营商为郑州古玩城。
市场建筑面积10万平方，钢架结构上下分为4层，一层租金120-180元，二层80元，三层60元，四层目前未定。
订金3万，合同签三年，租金不变，公摊50%，市场方承担24%。
周边环境大都是4S店，住宅小区等，属于繁华地段。
2、金马凯旋：
位于西四环中原路交叉口，占地2700亩，主要经营家具和五金机电。
一期1、2号楼已定于10月份开业，招商政策为：
合同签3年，3年租金不变。
第一年全免，第二年五折，第三年七折。
进场装修每平方补贴200元。
三年内免物业商管费。
租金价格为：
一层96元，二层86元，三层76元，四层66元，五层56元，公摊30%。
3、世外茶苑：
位于东风路政七街交叉口西南角，为一层简易钢架结构，安装有中央空调，土地性质为农科院地，承诺时间10年，总面积在8000平方左右，共有铺位72个，铺位面积在65—240之间，现已招商入住率85%，8月26日正式开业。
招商政策以及基本费用：
交一年免三个月，押金1万/100平方，一次类推，正式优惠从今年8月1号期开始算，租金在80—110之间，每年8%递增，物业管理费9元/平方，水、电、中央空调费用跟其他商业一样。
4、升龙又一城：
开发商是上海升龙集团，项目地址位于科学大道长椿路交汇处，占地613亩，在XX年已经开盘，XX年6月交房！
商业板块10万方，框架式结构上下四层，地下两层，公摊在40%，物业管理费元/㎡一层售价
万/㎡、二层售价万/㎡三层售价万/㎡、四层售价万/㎡。
使用权限为40年，前五年返租6%，也可按揭按揭首付50%，最长可分10年按揭。
目前入住的大品牌有：
奥斯卡影院、苏宁电器、永辉超市等。
5、五洲国际城：
开发商是五洲国际城，项目地址位于中原路五洲路交汇处，占地1万亩，在XX年6月底已经开盘，XX年5月底正式开业！
目前就完成的是一期项目，一期主要业态是五金机电，框架式结构双首层，公摊在7-10%，双首层一层的层高米，二层的层高米，双首层二层的一层层高米，二层层高米，双首层一层的一二层售价6900元/㎡、双首层二层的一二层售价4600元/㎡，停车位在3400个左右，有1700个商铺左右。
目前没有启动招商，主要以销售为主。
使用权限为50年，也可按揭按揭首付50%，最长可分10年按揭。
四、招商推广工作事前准备
1、沙盘讲解词2、统一口径3、项目简介4、项目卖点5、铺位图的重新
划分6、客户来电来访登记表和意向表
工作计划
一、确定行业及全面展开招商工作
1、确定行业后选取相应重点市场进行广告单页发放，带上资料和市场商户进
行一对一沟通，并对意向较好的商户持续跟踪，灌输项目卖点，提升商户对项目的信心。
2、
3、
4、
5、继续跟金水区大河茶商会沟通交流，确定合作意向及方式。
对市场大户进行约访，争取让大户带头入驻，同时不断拜访中小商户。
通过与商户的沟通找出客户存在的问题，并逐一解决，打消客户的疑虑。
通过踩盘，了解项目周边及郑州具有代表性的商业项目情况，制定出适合
的招商策略。
6、更加深入的了解项目，提升客户对项目的信息了解程度。
二、资源深度挖掘
1、
2、
3、以商招商，通过老客户带来新客户。
通过市场意向较好商户介绍新客户。
通过陌拜电话挖掘新客户。
三、工作任务
1、
2、
3、本月招商任务为3000平方，每周邀请40家商户去项目现场。
每日晨会、夕会布置工作任务，反映情况，并作出相应调整。
每周汇报工作进度及结果，及时汇报与领导检阅。
四、员工培训学习
1、
2、
3、每天晚上培训专业知识，定期考核。
学习沟通技巧，培养自己的沟通能力，提升自己的业务水平。
学习技能知识，例如：
计算机应用、驾照等。
认真学习公司培训内容，及
时温习，并运用到实际工作中。
4、
5、
6、搜集地产类相关知识，增加专业知识的储备量。
利用各种渠道，如：
报纸、络、书籍、新闻、案例，整理学习地产知识。
与同事、领导经常交流工作心得和体会，学习更好的沟通交流技巧，提升
业务水平。
升级会员 